飾品網店創業計劃書

　　據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人佔據飾品消費市場的最大份額。小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!

　　篇1

　　一、商機

　　隨著社會的發展需要，女生不僅僅對衣著、首飾需求量增多，對於一些飾品需求量也特別的多。比如，毛衣鏈、頭飾、髮套、盤發器、手鍊等各種飾品，充斥的人們的生活，隨著流行趨勢，人們身上的飾品逐漸多樣化。因此，需求量大增，而有些流行下的飾品是在商店中買不到的。因此，在網店越來越受歡迎的現在，在網上開一個飾品店會非常火爆，前景一片大好。

　　飾品也是每個女生的必需品，作為年輕一代的消費者，更新更換時非常快的，所以網上飾品店不僅可以滿足廣大消費者對時尚的追求，還適應現代更新的速度。飾品的大多數消費者屬於學生類，為了時尚，她們沒有足夠的資金更換過快的衣服，而飾品屬於小型消費品，又是裝飾品，所以適應了現在市場的需求。相信會很受歡迎的。

　　二、網店資訊

　　網店名稱：毛毛飾品店

　　網店使命：將流行趨勢奉承給大眾，讓飾品豐富而多樣。將飾品風流行下去，讓時尚不再

　　遙遠。將美幻化成各式各樣。

　　網店目標：以華航為試點，三個月大力宣傳，提高知名度，下一步半年進入廊坊及河北市

　　場，然後一年的時間邁向全國，打造毛毛飾品自己獨具特色的飾品風格。讓毛

　　毛飾品深入人心。使飾品店一年步入正規。

　　業務範圍：毛毛飾品店主營物件是年輕女士，主流飾品為高中生及大學生所用，毛毛飾品

　　高低檔不一，部分高檔飾品為年輕職業女性所需。主要面對15—22歲年齡段

　　的女生。

　　三、市場競爭分析

　　廊坊的大型飾品專賣店很少，大型商場中的專櫃也不是特別多，而且種類極少。因此，對於飾品流行的越來越快，女生尤其是大學生對飾品的需求越來越多。毛毛飾品店擁有物美價廉，種類多樣。僅對於試點華航來說，就有將近5000女生，這些女生對於飾品的需求量是一個非常可觀的數目。而廊坊還有大學城等各大高校，還有眾多初、高中學生，如此龐大的群體，有著巨大的需求量，毛毛飾品店作為一個以廊坊為中心的網店，對於廊坊本地的消費者吸引力極大。而對於大學也將會有團購現象，比如作為活動獎品等。網上也有

　　很多的飾品店，但是對於毛毛飾品店的第一步市場，是沒有優勢的。

　　優勢：***1***有形優勢:廊坊近10萬大學生,眾多的商家,未被電子商務開發的條件下,我們有

　　著很好的本地優勢,有著華航做背景,能更好的和其他大學打好交道。其次，毛

　　毛飾品店的建立與實施有著華航電子商務專業的全力參與，給人很大的說服力

　　和信任度。

　　***2***無形優勢：電子商務專業有著豐富的專業知識，領先的自主創新和網站建設能

　　力，電子商務專業每年都有一批優秀的學生人才，為將要實行的網上毛毛飾品

　　店在未來的維護與更新提供了有力保證。

　　威脅：人力不足,很難做到第一時間處理到商家與學生和學生與學生之間

　　出現問題.因供應鏈系統的不完善，很難確保服務質量和滿足目前市場的大量

　　需求。

　　機會：近幾年的網際網路已經普及了廊坊這裡的大學學校，這裡近10萬的

　　大學生有95%以上有在網上購買能力，而且這裡並沒有實行過電子商務，相信

　　在這裡實行電子商務會有很寬闊的市場前景的.隨著大學生的網際網路使用意識

　　和越來越普遍的網上購買行為，在這裡實行電子商務就是一個最大的機會。

　　劣勢：作為大學生創立的毛毛飾品店各方面的經驗不足。

　　由問卷的調查結果來看，飾品的銷售從學生角度來看，前景還是很被看好的，一般的生活費都不僅只是生活必需所用，通常還有一些剩餘可供學生自己使用。就去飾品店的次數來看，飾品方面的銷售應該不成問題。

　　2.可選飾品種類

　　從資料上看，時尚類的佔有32.7%，另類的佔有28.5%，高檔的佔有27.6%，民族特色的佔有21.2%，由此可見，可選樣式種類偏差並不大，均佔有一定空間，而同時民族特色類也可涵蓋時尚、另類、高檔。因而市場前景看好。

　　四、市場定位

　　目標消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業女性、女學生等是主力的消費群。

　　飾品類別可包括：毛絨玩具、手鍊、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等。消費心理描述：

　　1.不會專門出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。

　　2.有時候買與不買不重要，經常抱著“看一看”的心理。“看”本身已經是很有意思的行為。

　　3.給朋友或家人買禮品，飾品店是首選。

　　4.精緻的小飾品，有收藏的價值，不同的飾品輪換使用可以體現她們的小情趣、衣著的小變化。

　　5.非理性消費：有時候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。

　　女性都是感性消費者，對於一些小飾品愛不釋手，甚至不會單件購買，因此，消費量不必擔心

　　五、營銷策略

　　飾品行業是個非常容易被模仿的行業。飾品款式是可以模仿的，但飾品質量卻是難以模仿的，高檔飾品尤為如此。因此，要充分利用高檔飾品，使其擔任店裡的營銷角色，讓推銷與促銷成為多餘。

　　有人說，商品本身就是最好的廣告，做為飾品行業來說，這一點體現得更加明顯。有的商品做形象，有的商品做銷量，有的商品做人氣，有的商品做財氣。但是，一旦顧客進店後，所有的注意力就都會集中到每件商品上，這時，好的商品本身就在說話。持續不斷地為顧客提供好的商品是飾品店永恆的主題。

　　什麼是商品營銷?就是高檔商品在營銷。飾品店沒有高檔商品，就不會長久。不是說店裡全部是高檔飾品，但是，一定要有一定比例的高檔商品，而且要在非常明顯的位置，這樣整個店的檔次就上去了。

　　除了對不同的顧客採取不同的營銷策略以外，店員可以給顧客提供時尚搭配指導，以促進銷售。

　　現代女性雖然愛美，但是，並不是所有的女性都有著時尚的眼光。在購買飾品時，她們有時也不確定到底什麼樣的才是適合自己的，但是，效果只有一個，就是讓自己變漂亮。因此，店員可以適時給顧客提供相應的指導，這無疑是有百利而無一害的。

　　就拿耳飾來說，不同的款式適合不同的人。圓臉型的人不宜戴圓形耳環，那會使臉部顯得過於豐滿，宜用較長而下垂的方形或三角形耳環;方臉型的人，配以墜式的中型耳環，會令臉龐顯出曲線之美;長臉型的人可佩戴圓形耳環或大的耳環來調節臉部形象，使臉部豐滿動人。膚色較暗的人不宜佩戴過於明亮鮮豔的耳飾;而面板白嫩的人適合佩戴紅色、棕色、紫色、藍色或暗色耳飾;金色耳飾適合各種膚色的人佩戴。因此，當顧客在進行挑選，拿不定主意的時候，店員可以根據顧客自身的特點，推薦適合其的產品，這樣會大大提高銷售成功率，也讓顧客對商店產生了信任感，讓店員再為其推薦別的產品。因此，毛毛飾品店有以下營銷策略：

　　1、毛毛飾品店的飾品大約在5—50價位之間不等，一些低檔飾品將會兩件以上

　　2、毛毛飾品店將一些同色系或同質系的搭配出售; 一些高檔飾品將買一贈一中低檔飾品; 在一些網站、QQ群、論壇及QQ空間狀態轉發各種渠道大力宣傳毛毛飾品店; 為吸引長期顧客，推出會員9折制，並在會員生日時送出一定小商品; 毛毛飾品店還有情侶專櫃，為廣大情侶提供精美飾品; 毛毛飾品店開店期凡購買過20元者全部包郵

　　六、實施策略總經理：周xx

　　職責：負責公司整體運營，公司重大事件的決策及網站技術主管。

　　業務素質：見聞廣博，具有良好的組織協調能力，在我們中具有一定權威性，值得信賴。喜愛專研網路技術，管理能力較高，責任心強。富於創新意識，樂於接受他人意見，不斷調整自我，完善自我。

　　銷售部門：、向xx、黃xx、李xx、趙xx

　　職責：負責網路營銷及營銷策劃及網路維護。

　　業務素質：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善於關注各方資訊，樂於接受新事物，適應性強。

　　財務部門：李xx、秦xx

　　職責：負責公司資金運營，及財務分析。

　　業務素質：做事踏實認真，工作一絲不苟，小心謹慎。親和力強，善於斂財，與同事關係融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特徵。富於團隊合作精神。

　　採購部門：、劉xx、紀xx、胡x、武xx

　　職責：負責產品與服務

　　業務素質：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關係密切，對飾品瞭解較多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關係融洽，自我要求嚴格。

　　七、融資計劃與盈利分析

　　一. 資金需求說明***用量/期限***

　　初期平均每月資金注入5200元。風土人情專案的資金由發起人自籌部分，再引進一部分風險投資。

　　二. 資金使用計劃及進度

　　初期投入較少，購買貨物3000，宣傳400，流動資金7000。利潤進度較慢，預期一年擴產。

　　三.投資形式

　　初期不進行貸款，第二年後有市場發展更多家分店時再考慮貸款發展。發起人以發起人的身份佔有30%的股份，發起人自籌資金佔%10的股份，風險投資佔%60的股分

　　四. 回報

　　初期預計每年贏利6萬元。隨著規模的擴大回報也隨之增加。企業盈利的40%用於公司發展，40%按股份分紅，20%靈活操作。

　　五. 股權結構

　　風險投資%60股份不可轉賣他人，只可轉賣發起人，擁有公司收益權。發起人可以轉買股份，擁有收益權。風向投資擁有企業重大決策的權利。發起人擁有企業日常管理和決策的權利。

　　六. 股權成本

　　初期成本暫定為2.3萬元。

　　七、投資者介入公司管理條例

　　風險投資者可在企業年度股東大會上擁有企業的決策權，任免權

　　八.報告***定期提供報告和資金支出預算***

　　初期可以根據銷售計劃來做報告，根據帳目來做資金預算。公司人每月向風向投資者提交企業月季度經營報告，財務報告。

　　九. 雜費支付***是否支付中介人手續費***

　　無中介人，不須制服手續費，不過要與帶貨大學生簽定帶貨合同，保證其帶貨量和質量，並規定帶貨人的最高加價，確立長期合作關係。除此之外還有電費等每月必須支出的費用。

　　第七章融資與資金運營計劃

　　本公司最初成立需2.3萬元，金額投資少，部分資金自行籌措。其中用於經營性固定資產投資3000元，流動資金7000元。

　　團隊自籌資金6800元。第一個月投資12200元，預計盈利3000元，以後每月盈利4800元。

　　第一年盈利6萬元***保守估計***。第二年開設一家分店，增加一倍利潤。到第三年分店數擴充套件到5家，平均每家每年利潤6萬元。前三年總利潤為57萬元。

　　資金需求量

　　目前資金需求1.62萬元***除初期投入的6800元***。

　　備註***未來幾年中，公司需向外界籌資或向銀行借款。原因是該專案雖具有較高盈利性,但是因公司成長較快,急需拓展範圍。***

　　資金型別

　　在所需資金總額中，個人權益佔40%，風險投資60%，債務佔0%。

　　店鋪創辦費用

　　一次性投入：

　　電腦：5000元

　　每月支出：

　　房屋租賃：2200元/月

　　進貨：3000元/月

　　適時支出：店鋪宣傳：400元

　　固定資產：3000元

　　流動資金：7000元

　　1、投資收益

　　根據對未來幾年公司經營狀況的預測，公司能保持較高的利潤增長，擬從淨利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。第一年盈利6萬元。第二年擴大店面，增加不到一倍利潤。到第三年開展分店，分店數擴充套件到5家。前三年總利潤為57萬元。公司的股利政策為：第一年不分紅，從第二年開始每年按淨利潤的40%分派股利。

　　2、投資回收期

　　投資回收期為一年

　　3、技術投資

　　本公司不需要專業技術人員，對於技術的培訓可自己瞭解各個景點的概況，自行產生興趣，把自己瞭解的傳達給消費者，來促進營銷。對於工員的促銷量，月基本工資850，每月以店為單位按業績最多每人加10%提成。連續3個月有提成的店的店長，有機會評年終獎。

　　4、股東

　　本公司預定有7個人入股，主要股權由最初創辦人受任。其他股東按權益平均分配股權。技術人員不參與管理，無投票權。

　　篇2

　　一、計劃摘要

　　背景分析

　　據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均佔有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場佔有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。而女性對於飾品的情有獨鍾無疑為我們的訂單提供保障。小投資，更讓人容易實現創意的夢想。飾品擁有廣大的進貨渠道，而簡單的手工，巧妙的創意更藏有巨大的商機。

　　專案概述

　　個性飾品店起源於美國，流行於日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別於普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營專案，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將採用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，採用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源於我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。而一個小巧的髮夾，一個精緻的掛件，能讓你得美麗加分;一個DIY的創意會讓你們擁有好得心情。

　　經營範圍：

　　***1***家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　***2*** DIY小飾品——各種珠編小桌子、花瓶、小動物等

　　***3*** 創意手鍊、耳環、髮夾、頭飾溫馨小掛件等

　　店內有一些小材料，可以讓顧客自己動手製作獨一無二的商品，會放柔和的音樂，安排一些休息的地方。

　　資金籌集：初始資金，自主籌借10萬元，20萬元的貸款，分10年償

　　還。這筆貸款將主要用於支付店鋪的租金，飾品材料的購買，店內裝修及相關裝置的購置，廣告費等零星開支

　　二、店面介紹

　　本店地處於步行街所在地附近，靠近城區經濟文化發展較為繁榮的地段，顧客去店裡的動機主要是購買新潮時尚的飾品禮品。合理的價位、新穎舒適的環境給他們好的心情，齊全的品種滿足了他們的各種需要。且本店臨近學校，店面十分搶眼，同樣被認為是非常理想的飾品店的地理位置。處在這一有利位置易抓住顧客的消費心理，將過往的行人吸引到本店來。

　　本店採取飾品零售、飾品換購、飾品銀行、飾品寄售4種經營模式。並且在店內增設一定區域的製作，試戴休息區，能夠讓顧客舒適的製作、挑選，這就解決了本店無人上門，太過擁擠時所會遇到的尷尬局面

　　三、戰略規劃

　　經營宗旨及目標

　　本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋資訊，為客戶提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。

　　佔領市區一定的市場，擁有穩定的客源。不斷提供更好的服務、更新穎的產品。成為飾品界的佼佼者，同時靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

　　四、創業團隊概述

　　我們公司的三位建立者，王紅佳和李楠均已走向社會多年，擁有廣泛的人際關係和社會閱歷，瞭解市場需求。而我又有營銷多方面的知識。三人均對經營有著濃厚的興趣，能夠各司其職，管理得當

　　以下便是公司四位成員簡介

　　王xx

　　職務：店長兼網站技術主管

　　業務素質：見聞廣博，具有良好的組織協調能力，在我們中具有一定權威性，值得信賴。喜愛專研網路技術，擔任過人文風、就業期刊主編，管理能力較高，責任心強。富於創新意識，樂於接受他人意見，不斷調整自我，完善自我。

　　龐xx

　　職務：市場營銷總監兼產品服務

　　業務素質：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善於關注各方資訊，樂於接受新事物，適應性強。業務素質並且工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關係密切，對家居飾品瞭解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關係融洽，自我要求嚴格

　　李xx

　　職務：財務主管

　　五、產品/服務的優勢

　　***1***、功能：價格合理溫馨的家居飾品、創意DIY、精美禮品等

　　***2***、價值：幸福小家庭必備，所有女生的最愛、送得出心意和溫馨。

　　***3***、應用領域：所有愛美追求幸福的人

　　***4***、服務方式：零售、換購、寄售

　　***5***、附加特色服務：提供休息區及清茶【1元每杯***可續杯***，休息區免費】，內設有梳妝檯和簡單的工具

　　2、特色描述：***1***顧客可自己動手製作改裝

　　***2***顧客可以用自己的舊物折價選購，或易物

　　***3***有休息室，顧客可以梳妝，教授一定的搭配技巧

　　六、飾品行業的市場前景和營銷現狀

　　飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來，綜合形成的一個新興產業。飾品作為新經濟的增長點，發達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋佈;各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內地，這一行業尚處於初期發展階段。隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。

　　1、飾品市場前景

　　據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人佔據飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，我國女性飾品人均佔有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%。市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，

　　更崇尚文化和風情。隨著國內經濟的不斷髮展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與俱增。僅2002年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據專家預計，到2005年中國的女性飾品佔有率將增加由現在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000萬件。

　　時代的飾品文化顯示出強大的發展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。時尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著時尚飾品，可是卻零零散散，專業時尚消費經濟圈仍是一個空白。因而經營飾品市場潛力巨大，女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動著商家投資者的神經。女人天性愛美，當擁有了從生存消費向享受型消費轉化的條件，她們對美的追求也在昇華，審美情趣的時尚化和生活品位的提高，使當代女性對飾品愛不釋手，因為有飾品的裝點，女人變得更加嫵媚動人。飾品所展現的魅力，使女人成為它最大的消費群。

　　2、飾品營銷市場現狀

　　從營銷方式來講由於飾品行業在大陸尚處發展階段，所以仍採用傳統的、落後的營銷方式。產品經過幾道環節後才最後到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流通週期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小;產品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規範的管理和服務。

　　按產業結構來講以香港、日本、臺灣和韓國生產的高檔飾品佔據了內地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業***主要是外商投資企業***生產的高、中檔產品主要以出口為主。充斥國內市場的產品多數是一些小型作坊企業的低檔產品。價格低，質量卻太差，使人們對飾品的品質和信譽產生懷疑。最後由於飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應用層出不窮。零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗。在經營中遇到問題往往不知所措，缺乏應對措施。品牌經營由於現在顧客對品牌意識、質量意識越來越強，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。而在內地，幾乎沒有一家企業能夠提供品牌支援，缺乏持續經營的潛力。

　　3、產品優勢

　　此產品系列集生態、綠色、環保、裝飾、休閒於一體，壁畫直接懸掛於牆上***不佔空間***，它外觀古樸典雅，美麗動人。保持了大自然的原汁原味，和室內裝飾相映生輝，讓人驚歎叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設計自然、簡潔、清新、時尚，“即要流行、又有個性”為您打造現代家居裝飾風格提供了新的思路!讓空白的牆壁會說話!您可以在恰當的時候，在恰當的地方，掛一幅生態壁畫，過一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那麼就讓你的智慧

　　來點亮生活!無論是在您家的***、餐廳、客廳、臥室、過道、玄關或者是大型商場、辦公場所以及公共場所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等„都可以為您傾情營造一個綠色的、屬於現代休閒風情的理想生活!讓我們一起來美麗吧! 特點：懸掛牆上***不佔空間***,集格調和情調於一身,簡約時尚, 外觀造型的觀賞性較強,市場潛力巨大,絕對價廉物美,物有所值。

　　▲新：裝飾新潮流，藤木的大學藝術生手工打造，別具一格。

　　▲奇：超凡神奇壁畫，輕盈懸掛，巧奪天工。

　　▲特：材質生態環保,芳香宜人的藤木材質。

　　總的來說，飾品店的核心競爭力就是：有特別、新穎時尚的產品，全面人性化的服務。尤其是服務，因為“店裡出售的所有東西里，只有服務是自己的產品”。當然，點綴飾界的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當的不斷加以調整和改進。

　　七、營銷計劃

　　l 、產品簡介及規劃

　　點綴飾界主要從事家居飾品、禮品、創意DIY等手工藝品等藝術產品銷售。

　　***l ***服務規劃

　　商品的零售、批發、預定

　　***2*** 會員管理

　　1·會員條件：凡在點綴飾界購買任意一件商品即可成為本店的會員***普通會員***。

　　2·會員等級：會員分為普通會員、貴賓會員、鑽石會員。普通會員的積分達到1500分***每花一元積一分***時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鑽石會員。

　　3·會員守則：

　　***1***、自由選擇是否成為本店的會員

　　***2***、領取會員卡，需提供本真是人身份證明

　　***3***、使用會員卡時需提供卡號和本人身份相關證明

　　***4***、使用者應當保證在使用淘寶網網上交易平臺進行交易過程中遵守誠實信用的

　　原則，不在交易過程中採取不正當競爭行為，不擾亂網上交易的正常秩序

　　***5***、使用者有義務在註冊時提供自己的真實資料，並保證電子郵件地址、***、聯絡地址、***等內容的真實有效性及安

　　全性。同時，使用者也有義務在相關資料實際變更時及時更新有關注冊資料 4·會員權利：

　　***1***享受本店的打折優惠服務。普通會員可享受9折優惠，貴賓會員可享受8折優惠。鑽石會員可享受6折優惠。

　　***2***享受本店所有的拍賣品和特價商品優惠活動，但不能與打折優惠同時享用。

　　***3***鑽石會員可享受免費郵寄或免費送貨服務***保定市市區以內***，但不能同時享受打折優惠。

　　***4***凡重要節假日***中秋節、聖誕節、春節***根據會員等級贈送不同的小禮品。

　　八、生產計劃

　　本店店內約60平方米，牆面粉刷以暖色調為主。靠牆設立5個書架，店內整體裝修以簡潔、溫馨為主，且隔出一定的區域設立閱讀休息區，用隔斷隔開，休息區內放置幾張藤製的桌椅。店內配備2臺電腦，1臺用於總體控制，收銀之用，1臺用於顧客讀者查詢書目之用，儘可能的保證該臺電腦內的資訊每天能夠更新。

　　九、破產風險

　　建立健全財務風險預警系統，一旦公司持續數月的虧損，而且扭虧無望，及時做出反應。在可能的情況下將整個整體出售;或是通過拆分具體出售產品和裝置，出租門面等儘量將損失減到最低。

　　篇3

　　一、專案概況

　　1.專案名稱：“The only”精品屋

　　朝飲木蘭之墜露兮,夕餐秋菊之落英。這句話出自我國著名浪漫主義愛國詩人屈原的《楚辭》，木蘭墜露在這裡的意思就是食用的高潔芬芳之物，即人的精神素養境界高。這句詩意象玲瓏，境界虛空，讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明。襯托出我們店的檔次與品位。

　　2.專案介紹：

　　我的專案是精品行業，主要經營男女生飾物，精品禮物等。選擇開精品店的優勢是對產品熟悉，易上手，且其投資小，利潤高，回報快，容易進入也容易啟動;另一方面，他需要的地方比較小，大約20平米就已足夠，而且自己對這方面也感興趣，加上自己學有所長，希望能儘快積累一些資金。

　　二、產品分析

　　1.貨源地選擇與進貨方式分析

　　***1***.貨源地選擇：

　　我們進貨會選擇正規的信譽度高的批發商，儘量縮減進貨費用，節省成本，當地市場拿價格可能會稍微高點，但我們講究快進快出，追求利益最大化。必要時也會去北京上海等地勘探一下那裡的市場價格，對比比較，尋找最優進貨源地。經過走訪調查，目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發兩個較為合適的貨源地。

　　***2***.進貨方式：

　　經過走訪調查一些飾品店以及對消費者心理的一些調查，我們總結出了一些進貨的技巧和注意事項：

　　飾品進貨講究四個方面：頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用。頭飾要全，頭繩有粗細，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點，另外，頭飾又有很多種種類，每個種類又有不同的款式，

　　種類、大小，都可以搭配一點。首飾要精，首飾講究的是快，和潮流，首飾是飾品店重要的收入來源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鑽、掉色現象太嚴重，所以一定要精挑細選。百貨要奇，奇特的百貨類的商品才能帶來可觀的利潤，而且情侶的東西要有，因為情侶的永遠不會過時，一次還能賣兩個，利潤也高。化妝品裡，要少進高檔貨，多進點基礎護膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西。

　　第一次進貨，全、廣，種類多，款式多，數量少，是我們追求的。即使自己再喜歡也少拿點，因為顧客未必喜歡，要儘量避免存貨積壓，減少成本。通過第一次配貨，1-2個月的銷售，慢慢的在做的過程中總結出經驗，同時還儘量從批發商那拿到換貨的待遇。

　　2.產品類別特點分析

　　***1***.產品類別主要包括：毛絨玩具、手鍊、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包、香水等禮品飾品類物品。

　　***2***.產品特點：

　　由於店址在校園附近，主要消費群體是學生，而大學生又沒有工作收入，我們將以中高檔定位產品，追求款式和質量，以中檔為主，高檔點綴，低檔適量，進去消費，既不失面子，又不多花錢。

　　現在是資訊社會，我們也會通過網路尋找各種資訊渠道;關注最近的時尚雜誌的一些新款飾品，最新熱播的電視劇裡女主角帶的是什麼飾品等，並儘快找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設計些款式，或者向設計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產品。

　　三、市場分析

　　1.總體市場概括：

　　社會的發展，生活質量的提高，越來越多的青年男女關注時尚，花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增，飾品行業不容置疑地成為一個熱門行業，特別是現在的80，90後，更是追求生活品位和個性，對時尚敏感，對中檔飾品有強烈需

　　求，而大學校園裡的學生大部分都是18—25歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費群體要求。

　　2.消費者行為分析：

　　市場構成：購買者眾多，差異非常大

　　與賣方關係不密切，不穩定

　　需求特點：最終需求

　　購買批量小，頻繁，及時性

　　需求彈性大

　　季節性顯著

　　決策特點：參與決策者少，購買決策過程短

　　專家購買，可誘導性強

　　3.對此，鑑於自身條件和市場特點，我們做了一個SWOT分析：

　　四、競爭分析

　　1.總體市場概況：

　　目前，攀枝花學院，許多設施還都不夠完善，而且我們離市區又遠，所以，我們面臨的是一個幾乎封閉的市場。

　　2.競爭者分析：

　　經過市場調查及分析，在我們學校內部，也有一個類似的精品店，經營商品種類部分與我們重合，例如頭飾，部分首飾和毛絨玩具等，經過全面調查，我們對其優缺點進行了分析：

　　優點：

　　對方經驗豐富，競爭力強，對我們有很大優勢;

　　其經營時間較長，在消費者心中已經有一定地位;

　　對方資金充足，力量雄厚，對我們有一定威脅;

　　缺點：

　　其經營種類過多，在飾品行業不夠專業;

　　商品沒有表現出時尚與個性，更新週期太長，且種類不全;

　　沒有新穎的營銷手法，沒能吸引消費者的眼球，

　　商品主要側重學生學習用品，與我們的側重點不同，還不能算是一個完全競爭者。

　　3.我們的競爭優勢：

　　***1***.中檔定位，提供高質量個性化的產品，突出主題和個性，防止替代品威脅，降低顧客對價格低敏感度，從而抵禦價格競爭。

　　***2***.避開充斥市場的頭飾、重點發展一些首飾如手鍊、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機飾品和汽車飾品。特別是一些個性化的銀質或水晶飾品。

　　***3***.再加上我們鮮活的營銷策略和完備的售後服務，我們一定會在眾多競爭商中脫穎而出的!

　　飾品店是現代青年張揚個性的平臺，我們的追求就是產品獨特及樣式新穎，爭取打造一個與別人不同的精品店。我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品後是多麼地美麗、時尚、有魅力、有品位! 這樣避免了與同業者惡性競爭，減少受外界的影響。

　　五、營銷策略

　　1.營銷手法

　　經過我們對消費者行為的分析以及從4P營銷組合***產品Product, 價格Price, 地點Place, 促銷Promotion***中得到的啟示，我們會從幾個方面制定營銷方案：

　　***1***.產品多樣化秉行我們個性時尚的經營理念，從產品款式及其特點下手，保證產品多樣化，用我們不斷更新的產品吸引顧客給予我們更多的關注，同時也能降低顧客對價格的敏感度，抵禦價格競爭。

　　***2***.巧用折扣券在開業當天，我們會向消費者發放宣傳單，並在宣傳單上印上折扣券，折扣券是一種常用的促銷手法，他其中體現了三級價格歧視的原理，即對不同的消費人群收取不同的價格。因為並不是所有的顧客都願意花時間保存摺扣券並在下次消費時帶來，保存摺扣券意願也與顧客對物品的支付意願和對價格的敏感度有關，高檔消費者對摺扣券的價格優惠不敏感，而且所省下的錢他們也不在乎;而中低檔消費者的支付意願會相對比較低一點，對價格優惠較為敏感，則會使用折扣券。這樣，我們在保證高檔消費者的消費的同時，也吸引了更多低檔消費者。

　　在以後的經營過程中，我們也會設計會員卡來與顧客發展長期穩定關係，並吸引更多潛在顧客。

　　***3***.保持顧客

　　運用關係營銷法，讓初次來店裡的顧客填一張顧客資料表，增加下次來店裡的可能性，爭取到那些抱著“只逛一逛”心理的非理性消費者，並建立一個客戶資料資料庫，隨時告知顧客新貨上架和打折訊息，或者免費贈送生日禮物等，發展與維持和顧客的長期穩定關係。

　　關係營銷可以減少交易成本和交易時間，因為最終交易可以從每次都要經歷的破費心思的協商變為慣例化，而這些都是靠不斷的承諾，高質量的產品，優質的服務和公平的價格實現的。

　　***4***、設立特色區域

　　特色區：可設立“韓國可愛飾品”、“藏維民族飾品”、“藍印花布飾品”區等等，突出特色經營。

　　特價區：主要是對一些積壓的飾品進行促銷。

　　主題銷售：可進一步細分消費者購買飾品的行為特徵。可根據不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品。

　　節日銷售：利用“情人節”、“婦女節”、“愚人節”、“母親節”、“鬼節”等節日進行節日銷售。

　　2.售後服務

　　我們也會做好售後服務，在飾品行業，產品趨於低下，售後服務更是令人忽視。我們的產品立足於中檔，因而我們可以通過提供優質的售後服務來提升我們的信譽，培育顧客的忠誠度。例如產品更換、修補、退貨等。因為我們知道，80%的業務都是來自20%的客戶。因而好的售後服務至關重要。

　　3.開設網店