裝修公司企劃書範文5篇
經營企劃書對於企業家、企業經理人或投資創業人士來說是非常重要的策劃類文書，是企業家和企業經理人制定發展戰略，為創業裝修公司做一個企劃書，本文是小編為大家整理的裝修公司的企劃書範文，僅供參考。
裝修公司企劃書範文篇一：
一、裝修行業的前景分析
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅侷限於居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之後，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由於受於各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此，往往求助於專門的裝修公司。
家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設，特別是城鎮住在建設，經歷了近20年的連續增長之後，已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費佔總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。
家裝業也隨之應運而生。雲南是一個比較落後的地區，但近兩年各地區的家裝業發展迅速，各大中小城市都開始呈現家裝行業的急速成長。我們都知道，家裝業的發展都是先由發達地區向較為落後地區發展的，而我們所選擇發展的地區臨滄是整個雲南省較為落後發展中城市。根據市場發展需求，近兩年，家裝業將成為臨滄市乃至整個臨滄地區的急速發展行業。而選擇在這個時間來謀求發展，也將是一個不錯的時機。
總而言之，今後各地無論家裝和工裝，還有很大的發展空間，裝飾行業這個市場始終是競爭激烈的行業。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業又是老百姓的生活最需要的基本行業，不管目前的地產是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關鍵是如何抓住機會和創造屬於自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業中還是可以創造出一片天地來。
二、自身情況分析
在創業前要對自身做一個分析和了解，確認自己在創業前是否做好了思想工作，就以下情況進行說明：
***一*** 創業的目標
作為一名對未來發展有所規劃的大學畢業生而言，我們經歷和學習一些專業能力的同時，掌握和了解了一些的市場動向資訊。在現如今迅速發展的社會背景下，當時機和條件成熟時，就要找準目標，把握機會，為自己創立一份屬於自己的產業。
***二*** 創業的決心
在創業過程中，不斷向著自己的目標實現和發展。做好知識和能力的培養工作，樹立信心，隨時做好承擔風險的準備，遇到困難，解決困難，不畏失敗，只求成功。
***三*** 自身情況分析
我們在此之前，已做好了對於未來發展方案的大體規劃，具備了一定的能力、素質和承受挫折的心理準備，掌握了相關的專項技術和特長。
創業成功的優勢：對於整個未來市場發展的有一定的資訊瞭解和大體趨勢發展的把握，具備了優勢於其他競爭者的特色服務。我們所面向的市場，並非只是單純的裝飾裝修市場，更多的是對於裝飾和廣告的結合應用和普及推廣，這是以後市場發展的的必然走向。而我堅信，我們的發展道路必然是值得我們去努力和奮鬥的。
***四***創業成功前所具備的條件
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、 資金上已經足夠使用規劃和預算籌備; 人員的構成和分配已經做好安排，個人的素質和能力已經達到成熟; 客戶資源的獲取，已經有了一定的方案制定; 經營營銷具有一定的技術創新特色，區別與其他同行競爭者; 管理及執行模式已經準備完成; 企業的推廣及實施方案已經確立; 具備足夠的耐心和基金創業期的消耗; 市場發展的時機已經成熟。
***五***創業風險預估
最大的風險存在於前期的管理及運作，我們一定要堅持和克服困難，讓企業發展走向良好路線;
最壞的結果就是企業發展走向終結。我們都相信，困難是可以被克服的，年輕的我們，已經做好了面對暴風雨侵襲的準備，哪怕跌倒，也要勇敢的站起來，且站的更高;
我們並非是一群頭腦發熱，被迫急於開創某項事業而的毛頭小夥，在前期都已認真做好準備，相信自己，夢想總會實現的。
三、策劃目標及戰略思想
***一*** 前期
戰略：首先註冊善誠裝飾材料經營部，代理一種牆貼***裝飾材料***品牌，作為主要經營材料。一定時間後，註冊發展成為一家正規且具有經營裝潢裝修資質的裝飾公司。通過戶外廣告媒體、宣傳摺頁***手冊***、口碑相傳、企業形象設計、小區推廣等方式迅速樹立並提高本公司在臨滄市裝飾行業中的知名度和美譽度，擴大市場份額，增強競爭力，更快地創造可觀的經濟效益，同時獲得顯著的社會效益。
目標：讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場佔有率。提高本公司的知名度和美譽度，初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。 規劃：1-2年時間，主要發展裝飾裝修業，賺取投資成本，分配利益。
***二*** 中期
戰略：在經歷前期發展之後，公司由私營合夥公司發展成為善誠裝飾有限責任公司，公司正式轉型為一傢俱有專業化管理和具有一定資金實力的正規企業。 目標：利用前期發展籌備和累積的資源資訊，拓展公司經營範圍，發展廣告裝飾業務，嘗試接觸製作各種長廊文化和精神文明建設專案方案策劃設計，在發展一段時間之後，成為一家正規經營廣告和裝飾業務相結合的企業。
規劃：1-2年時間，主要發展轉向廣告與裝飾相結合，賺取利益，大力拓展經營規模。
***三*** 中後期
戰略：待到時機發展成熟，改變經營戰略思想，由主營裝飾業發展到主營廣
告策劃業，企業更名為善誠企劃有限責任公司，承接各種大型專案的方案籌備和策劃設計。
目標：制定和發展企業品牌戰略，為企業後期規劃發展做好前期籌備工作。 規劃：2-3年時間，企業發展戰略調整，壯大發展規模，提升企業品牌形象。
***四*** 後期發展
戰略：待到企業發展呈現一定規模，根據企業發展現狀，制定方案，讓企業由善誠企劃有限責任公司發展成為善誠企劃股份有限公司，由最開始的合作制轉換為股份制，公司合夥人各自佔有自身股份和享有自身權利。企業各股東開始就企業之後的發展之路做一個整體規劃。
個人願景：成為股份制企業之後，發展成為善誠傳媒集團，開始承接製作各種大型戶外廣告牌及相關廣告媒體，力求到達臨滄乃至整個雲南省西南地區廣告傳媒代理行業第一品牌。
目標：企業最終發展成為股份制集團公司，打造雲南省西南地區廣告傳媒代理第一品牌。
規劃：5-10年時間，進入企業發展的最終目標實現。
讓我們用自己的青春付出，換取對未來事業發展的成功。我們都堅信，努力加上我們的耐力，一定可以獲得收穫。這將是一個漫長而恆久的過程，那麼就讓我們用時間來證明這一切。
四、市場規劃及調研分析***重點***
整個方案的實施是一個複雜多變的過程，我們需要不斷調整和變換戰略思想和規劃路線。首先對於整個臨滄市裝修行業的社會背景及市場規模，做好以下所述的前期籌備工作：
***1***
***2***
***3*** 確定消費群的目標定位：年齡、性別、學歷、收入和家庭構架等; 確定公司***; 先是到臨滄市，在方案籌備執行之前，對於整個臨滄市裝修業市
場的規模進行調查和了解，分析市場動態和前景預估;
***4*** 製作一份調查研究表，調查分析整個市場的裝飾公司數量、建成
規模、發展戰略等;
***5***
***6*** 對於市場中較知名裝飾公司的業務情況和相關資訊調查分析; 在確定本公司建成地點之後，對於周邊的各裝飾公司的優缺點進
行比較分析;消費定位進行比較分析;廣告費用及形式進行比較分析;促銷活動進行比較分析;
***7*** 製作調查表統計分析，瞭解本地消費者較為容易接納的室內裝修
風格種類和材料價格;
***8***
***9*** 對於各種裝飾裝修材料的價格質量對比; 調查和了解本地施工工種的價格和施工素質;
五、經營範圍
前期：室內外裝飾裝修設計、室內外裝飾裝修施工;
中期：長廊文化和精神文明建立專案策劃、設計、施工;
後期：廣告代理、釋出。
六、地址選擇
選擇臨滄市新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住去的聚集地。
七、公司設計構想
裝飾公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業形象，也在悄然的輸出一中理念。對於正在選擇裝飾公司的人來說，裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”。
“門面”設計採用藝術與商業的完美結合：
這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹的專業能力與平和感受，已達到藝術與商業的完美結合，這是眾多年輕人的追求。
牆面採用彩色線條元素裝飾，配合精美的企業文化宣傳畫面，豐富內部空間結構;開敞式的、便於各部門之間檔案的交流佈局，又兼顧了商業空間的共性。這是藝術與商業完美結合的現代化特徵。設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲***設計強調精美、實用、簡介、大氣***。
八、人員構成和職能職責簡介
***一***人員構成
姓名：李偉
職務：總經理、專案總監、平面設計總監
主要職能職責：
1、企業形象策劃、設計、推廣、執行;
2、廣告營銷方案策劃、執行、監製;
3、企業發展戰略策劃、制定、實施;
4、市場調研、分析、規劃、資訊整理。
姓名：趙文博
職務：辦公室經理、執行總監、財務總監、業務經理
主要職能職責：
1、企業管理章程策劃、建成、執行;
2、業務推廣、銷售服務執行;
3、財務管理、規劃;
4、人員培訓、教育、管理;
姓名：李海濤
職務：市場經理、室內設計總監、工程總監、家裝顧問
1、裝飾裝修方案策劃、設計、預算、監製、管理;
2、市場材料買購、輸送、統計、管理;
3、工程質量的監製、施工流程的管理;
4、家裝業務洽談、合同簽訂;
根據前期發展需求，招納3名業務員，在經過公司內部培訓和學習之後，主要配合執行總監負責公司的市場調查、業務推廣和宣傳執行等工作。
施工人員主要由專案總監和市場經理負責聯絡接觸，建立一個適應企業發展，具有完善技術能力支援的施工團隊，形成節點管理和質量監製共進的質量和進度保障體系。
九、機構設定
根據自身情況，前期不需要太多的人力資源，所以前期的部門設定也就相對比較簡潔，但最主要的幾個部門還是需要設定建成的。主要包括：
***一***設計部、預算部、市場部、工程部
主要負責人：李海濤、李偉
主要職能：
1、設計部：室內外裝飾裝修效果圖和施工圖的設計監製;
2、預算部：工程總造價預算;
3、市場部：材料採購、運輸、管理;
4、工程部：專案施工、工程管理、監製、質量驗收;
***二***財務部、營銷部
主要負責人：趙文博
主要職能：
1、財務部：財務出納管理;
2、營銷部：業務聯絡、宣傳執行;
***三***材料供應部
主要負責人：李偉
主要職能：
材料供應部：內部材料管理、陳列、銷售。
十、服務流程
***一***客戶服務
與客戶進行意向洽談，對其房屋進行實體測量，設計理念，達成共識，並設計製作做一份預算表和房屋裝修方案效果圖。
***二***簽訂一份公平的合同
在客戶確定和認可公司設計施工方案及工程預算之後，簽訂一份裝修工程合同書。一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真稽核合同內容，輕率簽字，到後來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，由於製作合同不嚴謹、不詳細，將出現事與願違的不良後果。
***三***製作一份詳細的預算
這是裝修中主要程式之一。預算表要求詳盡，包括所有的承包專案、單價、單位、金額以及相關說明，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些材料是客戶自己選購。大至燈具、潔具、空調電器;小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的材料預算表，就會減少許多不必要的麻煩。
***四***施工圖紙最終稽核
再次確認裝飾效果圖和施工詳圖方案冊。設計師、工程監理與客戶三方現場交底。
***五***製作一份詳盡的工程進度表和工程監理手冊
工程進度的記錄登記和各工種依次完成的施工專案，由工程監理全權負責管理監製，並進行質量驗收工作。
***六***工程質量驗收
先是內部管理人員的工程質量分項驗收，然後聯絡業主，由業主進行工程的總體驗收。
***七***售後服務
在全部工程結束之後，給予業主一份書面的維保協議。
十一、營銷的構想
***一***媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，通過我們的特色，針對消費群體進行廣告訴求。可以通過宣傳摺頁或小冊子的形式來進行廣告散發，通過牆體廣告和海報招貼等傳媒載體來進行廣告的釋出和宣傳。
廣告的目的主要是突出我們的優勢：我們有著更好的服務理念和設計創新意識，我們所要體現的是一隻專業化管理、高素質人員構成的技術服務團隊。讓消費者在消費前，對公司有一個大體的瞭解。
***二***聯合推廣
到臨滄市本地，聯合知名品牌的傢俱、電器、建材銷售商建立促銷關係，致力於雙贏。比如，可以將家裝與傢俱城進行捆綁銷售，給那些買傢俱的消費者在購買傢俱的同時，認識我們公司的裝飾服務，給予一定優惠;消費者在家裝服務的同時，我們給予傢俱城購物優惠券或相關打折服務。
***三***活動展銷
裝飾一定要轉變消費者觀念，向消費者展現裝飾設計超前、施工過硬、數字環保的裝飾特色，可選擇於人民活動廣場舉辦大型的展銷活動。 具體活動內容有：
A、資深設計師免費提供諮詢，量身定做;
B、裝飾風格的圖片展覽，最直觀的效果;
C、現場問答、競猜及一些互動遊戲;
D、已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡;
***四***業務員銷售推廣
1、前期銷售工作，招三到五名業務員，不劃分區域，設計調查問卷，***問卷在最後面文件中***針對臨滄市現階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進行調查。
2、調查目的，瞭解客戶心目中裝飾房子要什麼樣子。
問卷內容及設計：這種調查最好一月一次，或是一季一次，每月根據調查問卷帶回來的訊息，設計兩到三個新樣，因為人的品味很會變，你一斷時間沒有新的裝修方案的話，人家會認為你公司沒能力，你設計的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所以要根據調查問卷設計最新形式裝修方案。
3、一般這個工作在十五天左右完成.
在這十五天裡，他們半天做調查，半天要回公司培訓，培訓內容包括業務知識和裝修行業必要的專業知識。
4、十五天之後，每個人分割槽去跑，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查，這就要求業務員做每天行程拜訪表。
5、每天早上開例會，內容主針對前一天的遇到的情況及困難的彙報，對能及時解決給與及時解答，半個小時左右，再出去跑，每一週總結，開一個週會，談談一週下來工作情況，分析工作當中遇到困難，大家一起提出意見，共同來把困難解決。
6、業務員跑業務的時候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊或新設計的圖樣，還有公司的宣傳手冊也要帶的，在沒有談成業務的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業中有一定知名度。
7、業務員在考核上剛開始，低底薪，高提成，前期業務不太穩定，等發展大後，可以採取高底薪，低提成，穩定公司人才。
業務員主要針對的市場：
1、看到有建房的地方都去問問;
2、居民小區，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，讓他們介紹你;
5、店面商位他們老是一年一換的;
6、房產中價 ：出售房子給客戶，有相對很多資源，可以花錢買，也可以通過關係。
十二、家裝調查問卷
家庭裝修調查問卷
隨著家裝市場的不斷規範，客戶對住宅裝飾裝修的要求也越來越高。從重視裝修材料的質量、施工的質量，又增加了對裝修後的新居室內空氣質量的熱切關注。我們從公司角度出發，為了能更好的能與客戶交流，特此做一分問卷調查表來了解消費者關心的問題，同時又可以幫助公司業務員更好的做好業績!
裝飾調查問卷
為了幫助將要和正在裝修的客戶獲得更高質量的裝修和建材知識，本公司將陸續推出一系列家裝產品，如果您參與問卷調查，我們會通過問卷***通知您免費參加我們公司家裝系列業產品展銷活動。
1、您是否有過裝修經歷?
A、有 B、沒有
2、如果您裝修，您會通過什麼途徑選擇裝飾公司 ?
A、朋友介紹B、宣傳單C、網路D、報紙
3、您最喜歡什麼樣的設計風格?
A、現代 B、歐式C、中式D、溫馨E、舒適F田園G、簡約
4、您怎樣確定您家的裝修風格?
A、根據傢俱風格B、跟鄰居學C、聽家裝公司的D、家人定
5、您最關注的裝修部位?
A、客廳B、臥室C、廚房D、衛生間E、其他
6、您會選擇熟人裝修嗎?
A、會 B、不會
8、如果整套裝修您是否願意全部交給裝飾公司?為什麼不願意託付給裝飾公司?
A、會 B、不會
9、在您家裝修的整個施工過程中，您最擔心什麼問題? A、材料摻假B、施工質量C、施工效果D、施工進度
10、如果您裝修您會選擇哪種服務?
A、一站式服務***包工包料含主材***B、自購材料，找裝修工 C、自購材料，找品牌家裝公司
請問您都知道哪些裝飾公司?
您的姓名：
***：
QQ：
告策劃業，企業更名為善誠企劃有限責任公司，承接各種大型專案的方案籌備和策劃設計。
目標：制定和發展企業品牌戰略，為企業後期規劃發展做好前期籌備工作。 規劃：2-3年時間，企業發展戰略調整，壯大發展規模，提升企業品牌形象。
***四*** 後期發展
戰略：待到企業發展呈現一定規模，根據企業發展現狀，制定方案，讓企業由善誠企劃有限責任公司發展成為善誠企劃股份有限公司，由最開始的合作制轉換為股份制，公司合夥人各自佔有自身股份和享有自身權利。企業各股東開始就企業之後的發展之路做一個整體規劃。
個人願景：成為股份制企業之後，發展成為善誠傳媒集團，開始承接製作各種大型戶外廣告牌及相關廣告媒體，力求到達臨滄乃至整個雲南省西南地區廣告傳媒代理行業第一品牌。
目標：企業最終發展成為股份制集團公司，打造雲南省西南地區廣告傳媒代理第一品牌。
規劃：5-10年時間，進入企業發展的最終目標實現。
讓我們用自己的青春付出，換取對未來事業發展的成功。我們都堅信，努力加上我們的耐力，一定可以獲得收穫。這將是一個漫長而恆久的過程，那麼就讓我們用時間來證明這一切。
四、市場規劃及調研分析***重點***
整個方案的實施是一個複雜多變的過程，我們需要不斷調整和變換戰略思想和規劃路線。首先對於整個臨滄市裝修行業的社會背景及市場規模，做好以下所述的前期籌備工作：
***1***
***2***
***3*** 確定消費群的目標定位：年齡、性別、學歷、收入和家庭構架等; 確定公司***; 先是到臨滄市，在方案籌備執行之前，對於整個臨滄市裝修業市
場的規模進行調查和了解，分析市場動態和前景預估;
***4*** 製作一份調查研究表，調查分析整個市場的裝飾公司數量、建成
規模、發展戰略等;
***5***
***6*** 對於市場中較知名裝飾公司的業務情況和相關資訊調查分析; 在確定本公司建成地點之後，對於周邊的各裝飾公司的優缺點進
行比較分析;消費定位進行比較分析;廣告費用及形式進行比較分析;促銷活動進行比較分析;
***7*** 製作調查表統計分析，瞭解本地消費者較為容易接納的室內裝修
風格種類和材料價格;
***8***
***9*** 對於各種裝飾裝修材料的價格質量對比; 調查和了解本地施工工種的價格和施工素質;
五、經營範圍
前期：室內外裝飾裝修設計、室內外裝飾裝修施工;
中期：長廊文化和精神文明建立專案策劃、設計、施工;
後期：廣告代理、釋出。
六、地址選擇
選擇臨滄市新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住去的聚集地。
七、公司設計構想
裝飾公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業形象，也在悄然的輸出一中理念。對於正在選擇裝飾公司的人來說，裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”。
“門面”設計採用藝術與商業的完美結合：
這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹的專業能力與平和感受，已達到藝術與商業的完美結合，這是眾多年輕人的追求。
牆面採用彩色線條元素裝飾，配合精美的企業文化宣傳畫面，豐富內部空間結構;開敞式的、便於各部門之間檔案的交流佈局，又兼顧了商業空間的共性。這是藝術與商業完美結合的現代化特徵。設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲***設計強調精美、實用、簡介、大氣***。
八、人員構成和職能職責簡介
***一***人員構成
姓名：李偉
職務：總經理、專案總監、平面設計總監
主要職能職責：
1、企業形象策劃、設計、推廣、執行;
2、廣告營銷方案策劃、執行、監製;
3、企業發展戰略策劃、制定、實施;
4、市場調研、分析、規劃、資訊整理。
姓名：趙文博
職務：辦公室經理、執行總監、財務總監、業務經理
主要職能職責：
1、企業管理章程策劃、建成、執行;
2、業務推廣、銷售服務執行;
3、財務管理、規劃;
4、人員培訓、教育、管理;
姓名：李海濤
職務：市場經理、室內設計總監、工程總監、家裝顧問
1、裝飾裝修方案策劃、設計、預算、監製、管理;
2、市場材料買購、輸送、統計、管理;
3、工程質量的監製、施工流程的管理;
4、家裝業務洽談、合同簽訂;
根據前期發展需求，招納3名業務員，在經過公司內部培訓和學習之後，主要配合執行總監負責公司的市場調查、業務推廣和宣傳執行等工作。
施工人員主要由專案總監和市場經理負責聯絡接觸，建立一個適應企業發展，具有完善技術能力支援的施工團隊，形成節點管理和質量監製共進的質量和進度保障體系。
九、機構設定
根據自身情況，前期不需要太多的人力資源，所以前期的部門設定也就相對比較簡潔，但最主要的幾個部門還是需要設定建成的。主要包括：
***一***設計部、預算部、市場部、工程部
主要負責人：李海濤、李偉
主要職能：
1、設計部：室內外裝飾裝修效果圖和施工圖的設計監製;
2、預算部：工程總造價預算;
3、市場部：材料採購、運輸、管理;
4、工程部：專案施工、工程管理、監製、質量驗收;
***二***財務部、營銷部
主要負責人：趙文博
主要職能：
1、財務部：財務出納管理;
2、營銷部：業務聯絡、宣傳執行;
***三***材料供應部
主要負責人：李偉
主要職能：
材料供應部：內部材料管理、陳列、銷售。
裝修公司企劃書範文篇二：
一、盈利情況分析內容來自所需資金：10萬元
開業成本：5萬元
營業面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，5000元左右
流動資金：2萬元
月盈利：2萬元左右
二、市場分析
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅侷限於居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之後，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由於受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助於專門的裝修公司。
我國的家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設，特別是城鎮住宅建設，經歷了近20年的連續增長之後，已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費佔總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。我國的家居裝飾業應運而生，10年來發展很快。
家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業的總產值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當於全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到2000億到3000億元，即相當於住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。據專家分析，家裝市場在未來幾年內仍有較大的發展潛力。
三、地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地。
四、特色門面設計
家庭裝潢公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業的形象，也在消然地輸出一種理念。對於正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”
可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。
1、追求“後現代主義”
“後現代主義”將設計突出地表現出來，傳達的是一種設計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如牆面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現建築的美;不規則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛，這些都表現出了“後現代主義”的理念。
2、嚮往簡約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業精神。簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅，如果能再配上週邊的環境，將會使整體設計更具風雅。
3、返璞歸真，滄桑懷舊在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始嚮往自然的風光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚牆，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門鏽跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，彷彿是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經滄桑歲月人的一種心理。4、藝術與商業的完美結合這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹的專業能力與平和的感受，以達到藝術與商業的完美結合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、牆與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚;開敞式的、便於各部門之間檔案的交流佈局，又兼顧了商業空間的共性。這是藝術與商業完美結合的現代化特徵。設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲。
五、房間特色設計
每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內各處牆面造型及傢俱造型的表現形式，稱之為室內裝飾風格。
下列幾個設計思路，可供讀者參考：
***1***結構貫通出空間;
***2***色彩融合出氣氛;
***3***材料交合出品位;
***4***造型融合出旋律。
在進行牆體裝修時，可將一些實用性強、色彩風格與牆面協調統一，例如：門廳中的鞋櫃;廚房衛生間的壁櫃、吊櫃;客廳臥室的角櫃等。在面積較大但高度不夠的客廳裡，一般可捨棄美麗的吊燈，在天花板設計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池***2平方米或5平方米***，將射燈藏於燈池周邊內，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。
對於那些有偏愛的，可根據其愛好設計相應的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性。既能表現出氣氛，又能得到空間擴大的效果。
有些房間為平面直角，而傢俱卻是一些曲面、曲線，顯得不太協調，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯落的板塊來裝修天花板，內設照明燈，表現空間之美;有人喜歡板面造型，對牆體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在傢俱的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮傢俱。這其中便蘊含了一種旋律美。
六、經營建議
1、簽訂一份公平的合同
在雙方協調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真稽核合同輕率簽字，到後來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由於製作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、製作一份詳細的報價表
這是裝修中的主要程式之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包專案、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提並論。
3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要儘量尊重客戶的意見
某些裝飾公司在籤合同前後往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇於承認並改正自身存在的缺點與錯誤，並做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關係。
4、進一步擴大透明度
做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風而逃”。
裝修公司企劃書範文篇三：
裝修行業的前景分析
1 隨著家居生活環境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著更高的要求，幾年前，人們在家裝風格上千篇一律，隨著審美水平和裝修水平的進一步提高，彰顯個性，簡潔大方，節能環保的裝修風格已遍佈千家萬戶。
根據相關行業網站了解到，目前我國城市住宅建設的速度預算，到20xx年，我國城市住宅存量達到150億平方米以上，二次裝修市場也將會有更大的發展空間。按每年有10%左右的存量住宅進行裝飾裝修，按每平方米200元計算，20xx年家裝二次裝修市場年產值將達到3000億元。根據以上測算，僅住宅裝飾裝修這一部分，20xx年，全國市場需求將達到8000億元以上的水平。
從中國室內裝飾協會獲悉，隨著中國建築業的迅猛發展，中國室內裝飾年產值將於2007年突破1萬億元人民幣。我國目前已經成為世界第一個建築大國和裝飾大國，到20xx年，年裝飾量將比目前翻一番，達到1.6億元，其中涉及千家萬戶的室內裝飾將突破1萬億元。還有我國的城鎮化帶來裝飾普及，這種需求將拉動室內裝飾業和裝飾材料量的增長。北京、上海、廣州等大城市，不管是公共建築裝飾還是家裝都已在追求檔次、品質、環保、文化，有的甚至開始講究“豪華”和“頂級”，這樣的室內裝飾則必須講究“創新”。
中國室內裝飾協會祕書長劉翊表示，目前中國室內裝飾依然存在創新不足、市場不夠規範等問題。將於明年6月在北京舉辦第七屆中國國際室內裝飾博覽會和中國室內設計高峰論壇等系列活動，將進一步突出設計和創新，確定以設計、材料、品質創新為主題，重點展示國內國外新材料、新產品、新設計，突出材料、設計的藝術含量，提升產品的品質、檔次。
據瞭解十一五期間，房地產行業伴隨著工業化和城鎮化的加快，將繼續保持較快的發展速度。根據有關部門的測算，到20xx年，我國人口將達到13億7千7百萬人，其中城市人口是6億7千萬，初步的目標是城市人均住宅達到28平方米，農村人均達到33平方米。十一五期間新增人口、新增家庭、改善居住條件、農村人口向城市轉移、大城市發展需要發展住宅80-100平方米之間，並且50%是要新建城市住宅。到2020年，人均住宅城市將達到35平方米，農村達到40平方米。未來的十幾年，需要新建住宅200多億平方米，大量的住宅投入使用，將產生巨大的家庭裝飾市場需求。
以上的相關資料，及資料說明今後我國無論家裝和工裝，還有很大的發展空間，裝飾行業這個市場始終是競爭激烈的行業。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業又是老百姓的生活最需要的基本行業，不管目前的地產是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關鍵是如何抓住機會和創造屬於自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業中還是可以創造出一片天地來。
2同樣，漢中裝修市場也在不斷增大，政府發展方向是一江兩岸，漢中以西到龍江，以東到鋪鎮。隨著房地產開發的越多，裝修市場就在潛在增大，從20xx來看，漢中裝修市場是炒得火熱。將預計在未來十年漢中裝修市場使得此不錯的前景。
一 公司簡介
太陽裝飾公司可由股東出資成立合夥企業，註冊資金為10萬元人民幣。公司決策機構為董事會，執行機構有總經理總管下的市場部、設計部、工程部，實行總經理負責制。
二 產品/服務
為企事業單位、家庭量身定製，提供專業、正規、一流、高質量的室內外裝潢設計、裝修服務，並根據需要為顧客提供設計、裝潢、裝飾***，以收取設計、裝修、裝飾費用為主要業務收入。
三 公司的管理運營模式
1 太陽裝飾公司建立客戶逐步質量認定製 ， 本公司實施客戶逐步質量認定製，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質檢員或專案經理應教會客戶如何進行檢驗。
2 並有完善的諮詢體制：客戶諮詢，電話諮詢、客戶上門諮詢、設計師上門諮詢 。
3 客服員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，並對客戶就公司情況做簡單介紹。
4 客服員根據客戶的需求推薦合適的設計師為客戶服務。客服員定期協同設計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，徵求客戶對公司的服務意見。公司為客戶免費提供看房 ，參觀工地，專人講解。並與客戶修改、認定 ， 我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意願設計。
5 而此時公司的設計人員會繪製詳細圖紙， 圖紙、預算需經設計主管稽核、簽字。合同簽訂後，三天之內會給您出齊詳細施工圖。而後簽訂施工合同，客戶交首期款，簽訂合同後，我們會讓客服員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽定訂的合同一式兩份，客戶、財務部各一份。公司的財務部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應裝訂成冊。並且圖冊應付公司專用標準首頁。 6 簽約時客戶需支付合同總造價的50%，工程過半後支付合同總造價的35%，接近工程尾期支付合同總造價10%，竣工驗收合格後支付其餘尾款。同時也建立客戶工程檔案 ， 公司的工程統計員將把您的檔案編號，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細，向相關人員發放工程管理表格。客服員會及時完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務。而後進行跟蹤服務，保證客戶入住之後的裝飾質量。贏得公司的雙重效益。
四 公司品牌推廣
***1*** 媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優勢，注重差異化。還有就是廣告語的設計，要體現公司理念和宗旨。並要有著自己獨特的廣告語，我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什麼?為什麼其優於其他裝飾公司?其優點表現在哪些方面?等等。當然這個是以後公司有流動資金時。 廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定B、報紙雜誌。可考慮在漢中有較大影響力的報紙上連續釋出裝飾的風格，要有主題，持續跟進，同時可考慮在一些相關的行業雜誌上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經途徑，而作為裝飾行業在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明瞭，畫面色彩鮮明，有衝擊力。E、其他。可考慮在超市小票、發票、火車票、汽車票等背後做廣告。
***2*** 網路推廣
主要是要做好入口網站，把一些簡易的設計方案發到網上，以強烈的色彩感衝擊消費者，提高網站的日訪問次數和瀏覽量，可根據實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。可以跟漢中一些高校結合取辦家居裝飾設計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學生的想像力是很強的，他們的設計稿就是公司的財富，又不要花高價請設計師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會有有設計稿可以取點的地方，三、為公司以後發展定好人才。也可採取俱樂部形式，推出各種型別的會員卡，給加入的會員一定的優惠。推出***業務，根椐公司情況安排一些資深的設計師對消費者關於家居設計的疑難進行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網路平臺，消費者只有真正的瞭解了設計師的設計理念，他們才會選擇。
在一些網流量比較大的網站做一些廣告。要建立裝飾風格特色。
***3*** 聯合促銷
與知名品牌的傢俱或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關係，致力於雙贏。比如，可將家裝與海爾空調、聯想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。
***4*** 小區推廣
對於裝飾行業來講，小區推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經濟效益。
具體做法如下：
1.選擇已有較高入住率的小區在同一時間***比如：五一、十一***同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現裝飾的實力。
2.一定要想法取得該小區物業公司的大力支援，最好能建立長期的合作伙伴關係。
3.在小區正門設定充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數目的印有廣告語的大氣球。
4.向過往的居家客戶和來看房的消費者發放裝飾宣傳單，並贈送印有裝飾廣告的手提袋。
5.可以輔大型的圖片展和樣板房，體現裝飾的特色，注重差異化。
6.每一小區安排一個設計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計難題。所有裝飾的員工必 須統一著裝，向消費者展現裝飾嚴謹認真的一面。初建根據公司情況而定。
五. 企業文化
為顧客提供優質高效穩定的生活環境，用科技引領生產，用技能創造效益，
在企業發展中始終堅持以下原則：顧客至上、保證質量、成本領先、以為和貴，為樹立公司良好的外部形象，並營造健康的文化氛圍。同時，在業務經營過程中，我們也有嚴格的規定要遵守***SBC***：
***1***誠信。誠信是我們與客戶之間交往的準則，同時，它還意味著保護公司的商業機密。
***2***卓越。努力向客戶提供品質卓越的產品和服務。
***3***責任心。貫穿在我們的語言和行動上。
***4***關心。體現在對待員工和對待業務所處的社群方面。
***5***公平。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應商，都要守同樣的行為準則和法規、政策。
***6***尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶以及供應商溝通或評估他們的反饋的時候，要對他們表明足夠的尊重和謝意。
***7***標誌。公司員工統一配備工作服，彰顯公司形象，工作時統一配備胸卡。
六、行業概述和目標顧客
***一*** 競爭
1、外來競爭：目前漢中裝潢裝飾公司基本根本滿足不了市場需求，因此進入市場的壁壘很低。裝修市場很亂，客戶很迷茫，所以要從質量上征服客戶。
2、內部進入者：掌握裝潢施工技術的民工很多但很亂，但由於管理知識的奇缺，和拘於傳統的經濟思想，他們需要更好的發揮環境，而對於其他行業潛在進入者，施工技術是他們最大的障礙，又因為民工零散，組織意識不強，並且大多數人滿足於當前現狀，靠“陌生人”發動的感召力很難說服他們。
***二*** 供應商分析
目前漢中材料市場也顯得很亂，不過供應還是衝足。所以當客戶進入公司，非常重要的是讓客戶訂材料品牌，訂材料價位。在做客戶預算。從而贏得客戶信任。
***三*** 市場規模及行業發展：
預計市場在未來十幾年將與房地產業隨著西部大開發的進一步深入保持快速發展，直至總體經濟發展進入穩步發展時期，本行業也將進入平穩、健康的發展時期。
***四*** 市場細分和目標顧客：
按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。
1、普通商品房：企業首選的細分市場，既是企業的“發跡”市場，也是企業賴以生存的最大的市場，因此，企業將自始至終把它作為重點開發，保證該市場佔有率。致力於為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務。
2、高檔別墅區：鑑於此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑑別能力，實現回報率高的特點，企業須發展到一定規模具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象後，才能重點進入這一市場。
3、商用樓：提供高品質、具有濃重商業氛圍的寫字樓、商業會議樓裝潢設計和裝修、裝飾;以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業場所的裝潢設計、裝修、裝飾業務。
4、黨政辦公樓：黨政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，價效比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。
七、公司的機會與風險：
1、強勢：
專業的管理人員，專業的設計師，一流裝潢工程施工工程師，龐大的顧客網路，較高的市場知名度。企業見效快，成本低，收益高。
2、弱勢：
管理人員經驗不足，市場營銷人才缺乏，施工隊伍受教育程度低，知識結構不夠合理
3、機會：
隨著社會經濟的的快速發展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潛在顧客、開發潛在市場的機會越來越多，越來越容易，市場佔有率也越來越大。
4、威脅：
發達地區同行業的大量湧入，以及供應商壟斷或競爭對手通過其他手段造成原材料價格的大副上漲。
八 公司市場部團隊的組建，做裝修企業最關鍵的是建立三個隊伍： 管理和銷售團隊，設計技術團隊和施工服務團隊:
1.管理團隊要勤於瞭解存在客戶的機會點在哪裡。
2.銷售人員要利用專業的銷售語言獲得顧客的信任。
3.設計技術團隊要善於瞭解顧客的思路和個性化要求，要善於與顧客進行二次銷售的溝通和方案的確定。
4.施工服務團隊要建立一個集木、瓦、油、電、水等可以有基本技術能力的隊伍，形成節點管理和質量監理共進的質量和進度保障體系。
管理和銷售建設的構想
1.前期銷售工作，招四到五業務員，不分割槽區域，，設計調查問卷，***問卷在最下面文件中***針對漢中市現階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進行調查。或者針對目前交房小區實行強烈進入，死守小區。
2.調查目的，瞭解客戶心目中裝飾房子要什麼樣子。
問卷內容及設計：這種調查最好一月一次，或是一季一次，每月根據調查問卷帶回來的訊息，設計兩到三個新樣，因為人的品味很會變，你一斷時間沒有新的裝修方案的話，人家會認為你公司沒能力，你設計的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所以要根據調查問卷設計最新形式裝修方案。
3.一般這個工作在十天左右完成.
在這十天裡，他們半天做調查，，半天要回公司培訓，培訓內容包括業務知識和裝修行業必要的專業知識。
4.十天之後，每個人分割槽去跑，每把，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查這就要求業務員做每天行程拜訪表。
5.每天早上開例會，內容主針對前一天的遇到的情況及困難的彙報，對能及時解決給與及時解答，半個小時左右，再出去跑，每一週總結，開一個週會，談談一週下來工作情況，分析工作當中遇到困難，大家一起提出意見，共同來把困難解決。
6.業務員跑業務的時候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊或新設計的圖樣，還有公司的LG也要帶的，在沒有談成業務的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業中有一定知名度。
7.業務員在考核上剛開始，低底薪，高提成，前期業務不太穩定，等發展大後，可以採取高底薪，低提成，穩定公司人才。
業務員針對市場：
1.看到有建房的地方都去問問，還有交房小區。
2.居民小區，三，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，叫他們介紹你。
3.店面商位他們老是一年一換的，
4.房產中價 出售房子給客戶，有相對很多資源，可以花錢買，也可以通過關係。
5.如四季青這樣的大商場，展會展覽中心，等等。
九 、競爭戰略和商業模式
***一*** 差異化戰略 通過與顧客面對面交流，瞭解顧客心理性格偏好，以此為基礎為顧客量身定做地設計、裝潢、裝飾，並以電腦為工具，向顧客展示設計產品平面、3D的全方位效果圖，並按其要求作必要的修改、調整直至顧客滿意為止。
***二*** 半虛擬製造模式 全權負責市場開拓和產品***裝潢***開發設計，具體的生產環節***裝修作業***採取外包方式進行。與顧客面對面，通過電腦效果向其展示本公司產品，對顧客資訊反映靈敏，適應性強。
十、資金分析