藥品促銷方案範文
促銷要求消費者或店鋪的員工親自參與,行動導向目標就是立即實施銷售行為。下面是,歡迎參閱。
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一:活動背景
“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日,這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新,更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮,同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節日,中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二:活動主題
觸控“五一”,體驗“中脈蜂靈”
三:活動目的
1. 利用節日消費高峰,提高銷量
2. 借勢推廣我們產品,促進認知
3. 回饋廣大消費者,建立忠誠度
4. 加強與終端合作,改善彼此客情
四:活動時間和地點
4月25日——年5月15日
各藥房及專賣店
五:活動產品
主推產品:中脈蜂靈三個規格***96粒、192粒、400粒***
輔推產品:48粒
六:活動規劃
***一***:活動內容
1. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元,就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》一次
2. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元,就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》兩次
3. 以48元計,以此類推,凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元,就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》五次,最多五次。
4. 活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司
***二***:活動形式
1. 每一個專賣店設一個摸獎箱,摸獎箱用kt板製作***尺寸長30cm*寬30cm*40cm***,摸獎箱四個面:兩個面為中脈的log0;另兩個面為《觸控“五一”贏幸運》字樣。
2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標誌設計為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫。
3. 乒乓球上〈字樣標誌〉分配:10個球上寫“五”;5個球上寫&ldq
uo;一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
***三***:獎項設計
1. 一等獎的標誌為“五一”,獎品為價值192元的中脈遠紅內衣
2. 二等獎的標誌為“一”,獎品為價值96元的中脈靠枕
3. 三等獎的標誌為“五”,獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎的標誌為“幸運”,獎品為價值28元的中脈護眼
***四***:補充說明
1. 本活動可以結合終端進行聯合促銷,例如購買本終端產品滿100元以上***其他保健品除外***也可參加我們活動一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,同時也為增進彼此的客情,為未來的合作打下基礎。
2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
七:活動終端要求
***1***現有產品結構比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
***2***此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導購小姐,至少保證一天一名
***3***此店要有足夠的人流量,我們的產品在裡面要有一定銷售基礎
***4***需要有良好的客情關係,能配合本次活動的有效執行
***5***在此店要有重點產品的dm支援,同時在dm上告知活動內容,及抽獎地點和方式
2、終端的佈置設計
***1*** 在店門口要有活動的告知***比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容***
***2*** 在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放
***3*** 店內的堆頭上要儘可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛
***4*** 在店內堆頭上要放上贈品進行展示,激發消費者購買慾望
***5*** 店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱
4、在活動開始前三天,需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發,擴大活動的目標影響力。
八:控制點
1. 產品進場
2. 促銷員進場、培訓
3. 堆頭的落實
九:效果預估
1. 促進現有產品的銷售
2. 提升產品的知曉度
3. 樹立彼此的信心
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一、活動主題
甜蜜情人節,甜蜜蛋黃派
二、活動門店
1、重點活動門店:家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點活動門店:****醫藥其他門店
三、活動時間
2月11、12、13、14日***重點活動門店***
2月13、14日***非重點活動門店***
四、主要目標客戶群
春節後返回工作崗位的青年務工者。
五、活動目的
1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷,針對該部分人群進行一次促銷活動;
2、發放現金券,固化客戶群體,增加銷售額和銷售機會;
3、消化春節期間購進,尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動形式
1、主推活動形式1:購滿***含購現金券,現金券可無使用限制***158元,送 800克裝福馬蛋黃派一提;
2、主推活動形式2:穿越情人節,保健送父母。所有營養品均8折酬賓,寫上地址和祝福話語,免費郵寄回家鄉***不需要免費郵寄的,折後金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元***
3、其他活動:全場避孕套***杜蕾斯、傑士邦、愛超系列***每滿30元送5元無使用限制現金券;男性滋補類用品和婦科治療***品***處方藥除外***,每購滿50元,送5元無使用限制現金券。
七、活動組織和宣傳工作
1、活動宣傳以海報宣傳為主,不進行DM單宣傳。海報設計由尚鋒在2月7日前完成。
2、自2月8日起,所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節、甜蜜蛋黃派,購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提,可購買無使用限制現金券活動時間:自 ***根據各自門店情況填寫開始時間***至2月14日”
3、活動開始前,新設立5元現金券編碼,銷售金額為5元,成本為5元。由商品部負責督促採購部完成此項工作,並在活動前將編碼告知門店。同時,要逐一告知門店,必須在此次活動發放的現金券中註明:情人節發放。使用截止時間為20xx年3月31日。
4、重點門店需要按照春節促銷的規格,進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進行。
5、現金券的發放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發放、剩餘數額統計表傳回總部王****後,由王*****根據預估情況重新調撥解決。本次現金券全部使用最新版的5元現金券,其他現金券未使用完畢的全部收回總部保管,不得用於本次活動。
6、蛋黃派的調撥分配要求在2月8日由王****根據系統資料進行調劑解決。
7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結束前,重點門店可暫時不進行春節備貨的退回工作。
8、各門店在蛋黃派使用完畢後,可以用提子餅乾作為替換。
9、門管部負責保持與快遞公司的聯絡,並根據活動開展情況購買明信片。
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一、活動背景
從以往的經驗看聖誕節對於藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節合併一塊,藉機宣傳並加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象,擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
xx年12月24日-11年1月3日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒***共500份***。
活動二
本店開展**老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐於**貧困基金,用於無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網路。
八、活動預算
略
九、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備,統一定做。
最後,再次提醒,藥店的兩節活動的準備要提前,規劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑑商超的活動,結合自己的受眾人群適度調整。