市場營銷專業的實踐性教學論文

　　市場營銷是一門人才需求市場極大、應用性很廣的學科。我國近年來經濟的飛速發展，各行各業的快速興旺帶動了市場對於營銷人員的巨大需求。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《文化市場營銷專業的實踐性教學》

　　論文關鍵詞：市場營銷;實踐性教學;教學改革;課程設計

　　論文摘要：近年來，實訓課程的開展成為了我國高校非常重視的課題之一。高校學生的就業壓力增大，如何使得高校畢業生更加符合用人單位的需求，這是時代對於高校教學改革提出的必然要求。而實訓課程的開展，無疑走在了教學改革的最前端。本文是作者在我院“文化市場營銷實訓”一課中進行的創新性實訓模式的教學總結。希望通過不斷的嘗試能夠摸索出高職院校實訓課程開展的有效途徑，為社會輸送更符合市場需求的知識人才。

　　市場營銷是一門人才需求市場極大、應用性很廣的學科。我國近年來經濟的飛速發展，各行各業的快速興旺帶動了市場對於營銷人員的巨大需求。在多家權威統計機構的統計中，我國每年需求量最大的崗位中營銷崗位一直穩居前列。因此大部分的本科和大專院校都開設了市場營銷專業，也擁有了大量的營銷類師資。這對授課老師來說，一方面意味著有很多現成的教學成果可以用，但另一方面也意味著要走出創新性教學的道路就更難。特別對於我院獨特的辦學特色，這門課程前面加上了“文化”的字首，也就意味著我們的教學要與文化產業相結合，與就業前景相結合。

　　一、課程設計思路

　　1.從課程特色來講，市場營銷是一門理論性和操作性要求都高的課程。在本科階段對學生更多的是偏基礎理論的掌握，而對於大專的同學來說，實際操作能力的要求更高。文經系的同學在大一或大二上學期都接受了市場營銷理論課程的學習，但是從學習情況反映來看，大部分同學對於營銷理念的掌握僅限於在案例學習中得到的心得，缺乏實際動手中獲得的實際感受。所以我將營銷的主要知識結構歸納為幾大板塊，根據幾大板塊進行教學內容的設計，分別對學生進行技能的要求。

　　這幾大類的劃分，並沒有涵蓋傳統市場營銷教學中的全部大綱，主要是出於對實踐教學的考慮。實踐教學與理論教學不同，對學生的動手動腦能力要求較高，對教學的設計要求更高，所以一些理論性很強、而實踐條件難以創造的教學環節，我就放到了理論教學中，而實踐教學裡就沒有進行設計，比如市場營銷的資訊系統、國際市場營銷等。

　　2.從就業需求來講，近年來，儘管就業壓力逐年增大，但市場營銷人才的需求量在各種統計資料中一直是穩居第一，我國對營銷崗位特別是專業的營銷人員的需求非常龐大。但是這種需求並不是指營銷專業的學生就不愁工作，各大高校每年營銷專業的學生仍然是滯銷排行前幾位。這說明企業需求的是有實際營銷工作能力而不是掛著營銷專業頭銜的學生，在這種就業需求下，我們對學生進行營銷的實訓，增強他們的就業競爭力，就顯得非常有必要。所以，在課程的設計過程中，我加人了參觀實踐的環節，希望學生能更早的接觸社會，瞭解社會對營銷人才有哪些方面的需求。並且培養自己符合市場需求的相關能力。

　　3.從我院學生情況來講，我院學生底子較薄，理論性的知識他們掌握情況較差，就過去上課的情況看，理論性強的課程即使是成績好的學生也掌握的較差，所以在實踐中學習，會有助於他們更好的理解曾經學到的理論知識。我認為，大專院校的學生，具備紮實的基本的營銷技能，就可以幫助他們就業，而不是像本科或研究生階段，要求學生對營銷具有全面的有深度的理解和掌握。所以在教學設計中，我在每個教學環節降低了對學生理論性的要求，而加大了實踐動手能力的要求，加大了對營銷基本技能的掌握要求。

　　比如在市場調研環節，我要求學生了解市場調研的基本步驟，瞭解問卷設計的原則、題型、設計中要避免的錯誤;要求他們會自己設計簡單的調研問卷，瞭解和體會問卷調研的過程，在調研過程中使用標準用語，學會處理被訪者拒絕的情況;會製作基本的調研報告。對於市場調研裡面的一些原理、計算公式、統計軟體等，就不作要求了。這樣降低了課程的難度，增加了課程的可操作性，也能增強學生對課程的興趣和參與度。

　　二、教學組織形式

　　1.這學期上這門課的包括文經系營銷與策劃專業、文經專業7個班共計三百餘學生。根據課程特色和專業、班級的特點，我採取了分組模擬教學的組織形式。

　　2.以各班為基本單位，同學自行組隊，每組8一10人，可以跨班級和專業組隊。

　　3.每個小組組建一家模擬公司，自行選擇行業和經營範圍，根據公司結構確定每個同學在公司中的角色。每個角色對於學生都有相應的職責要求，學生可以根據自己的特點進行崗位選擇。

　　4.整個教學過程中的實踐環節都以公司的名義開展。學生可以將模擬公司在現實生活中成立起來，據統計，大約有50%的模擬公司都在校園裡成立了實體性質的公司，其中不乏業績和表現突出的公司。在活動室中每個公司擁有自己的一片辦公區域，同學們可以自行佈置自己的辦公區域並展現自己公司的特色和創意，也可以在自己的“公司”裡開展小組討論，促銷活動等模擬活動。

　　三、教學方法和學生的學習方式

　　根據課程的內容和特點，我設計了以下幾種教學方法，根據課堂內容的側重點不同，選擇不同的教學方法組合:

　　1.課堂講授:主要針對一些理論性強的，或者學生對於理論知識遺忘較大的情況。營銷專業的同學在大一下期學過市場營銷學，已經過了整整一年的時間，文經專業雖然上學期剛學了營銷課程，但是因為學生的特點遺忘很快，所以在進行實際操作前，有必要把基本操作的原理和知識給他們進行復習。

　　2.案例學習:對於一些沒有條件進行實踐操作的教學環節，我主要以理論學習套以案例進行教學。對於一些學生僅僅依靠書本知識無法較好地進行實踐的環節，我也用案例進行輔助。比如市場調研報告的書寫，過去學生沒有進行過這樣正式報告的寫作，書上教授的格式又太簡單，學生不知道如何充實內容，無法制作出既說明問題又吸引眼球的調研報告。因此我在網上下載了許多成功的調研報告樣本，發給各公司進行學習後再著手寫報告，效果非常不錯。

　　3.小組討論:針對一些需要學生在課堂上就掌握的知識，我設計了小組課堂討論並課堂發言的形式，將學生更好的吸引到課堂的參與中來。每個公司在我規定的時間和規定的題目範圍內，先進行小組討論，得出一致意見後，派公司的發言人進行總結陳詞。這是我們在課堂上使用最多也是效果最明顯的教學方法。很多平時懶散的學生在討論中非常出彩，也得到了團隊的認可，從而提高他們的學習積極性。

　　4.社會參觀:由於我們學校的地理位置和課程設定等原因，學校大部分學生與社會接觸的機會很少，很多學生的眼光和意識都較狹隘，思考問題的角度也很單一。為了幫助學生接觸社會和了解相關行業，我在教學的環節中設定了參觀實踐的環節。學生各公司根據自己所處的行業，挑選行業中具有代表性或特色的企業，自行聯絡去進行參觀和學習。在這種過程中，學生們除了接觸和了解社會外，還鍛鍊了溝通能力與膽量，以及處理突發事件的能力和團隊合作精神。很多公司在參觀中收穫非常豐富。

　　5.角色扮演:學生們在自己的模擬公司裡面，分別承擔了總經理、總經理助理、企劃部員工、銷售部員工、公關部員工、新聞發言人等角色，每個角色都有其對應的職責範圍，鍛鍊他們工作能力的同時也增強現在大學生普遍缺乏的責任感，並且讓一個團隊中成員都瞭解公司裡主要部門和職位的構成及職責。在課堂上經常會有一些突發的命題，然後要求小組討論後由某個部門的員工進行小組觀點陳述，這種對於學生而言非常新奇的教學方式鍛鍊了許多平時不敢開口，只會聽課的學生。比如在公關策劃一章中，我為每個公司設計了一場虛擬的公關危機，要求公司成員在10分鐘討論之後，由公關部的員工召開“新聞釋出會”。學生剛開始覺得很突然和慌亂，但逐漸進人角色後，大部分的公司都比較完美的處理了這次的“公關危機”。

　　四、一次課堂設計

　　以最近的一次課堂內容“新產品的開發與推廣”為例，我設計了8個課時的教學。

　　首先在課堂講授部分，我給同學們複習了新產品開發的理論知識，強調了創意和文化內涵在新產品中的作用，要求同學們在書上勾畫出知識點。

　　接下來進人案例學習部分，我們引用了一些成功開發的產品案例，包括移動動感地帶、百事可樂“果繽紛”系列飲料、湖南衛視“超級女生”節目。讓同學們瞭解新產品開發必須抓住消費者的需求和產品的特點。

　　然後是課堂討論部分，首先是5分鐘的自由討論，然後是自由發言時間，每個小組可以把自己公司的產品構思在課堂上做簡單陳述，然後教師引導其他同學進行思考和提問。課堂氣氛在這時變得非常激烈。

　　最後是角色扮演部分，在後面4個課時進行，每個公司精心準備的“新產品釋出會”。事實證明，這個環節是最能鍛鍊學生能力和體現他們才能的機會。許多公司精心製作了創意十足的商品PPT展示，還有專業的新聞發言人，把課堂當成了一次新產品的新聞釋出會，平時課堂上不聽課的同學也能融入到角色中去，課堂氣氛熱烈而又容易控制。我覺得達到了教學最好的效果。

　　五、考核評價方式

　　實踐課的考核有其特殊性，成績主要由學生的實踐分數和考試分數兩個部分構成。考試分數非常好衡量，但實踐分數一直是一個難以把握尺度的問題。上課學生人數眾多，大鍋飯的方式肯定不可取，但是要完全做到單獨針對每個學生的具體表現去給分，也顯得不太實際。經過反覆調整，我設計出了實踐分數的評分標準。由小組分數和個人分數兩部分組成。

　　小組分數:是學生所在團隊的總體得分，採取的是百分制。包括報告和實踐分數，凡是以小組名義上交的報告或者小組的共同活動如問卷調研、創意策劃方案等，每個學生得到的都是小組共同的分數。

　　個人分數:個人分數是預防小組中出現不積極的個人，採取的是扣分制。包括考勤分數和課堂表現分數。如出現遲到、早退、曠課等現象，和在實踐中消極怠工、缺席團隊活動等情況，根據情節進行扣分。

　　這樣的考核方式既可以增強學生的團隊合作意識，又考慮到了許多學生的個人因素，體現出了成績上的差距。我覺得對於實踐課程來說是比較理想的考核方法。當然裡面也存在了操作上的一些麻煩，不過教師自己可以克服。

　　六、教學過程中的總結

　　市場營銷的實訓課程是我係文科類專業實踐性教學的第一次嘗試，也是我個人教學的第一次最大的挑戰，我也是在摸索中前行。感謝學院有關領導的大力支援，在實踐室場地，活動經費等方面給了我們極大的支援。同時，仍然有一些問題需要我們進一步去思考，比如如何調動各個層次的學生參與到實踐課程中去，實踐環節如何與市場變化相接軌，實踐室師資和條件的豐富等問題，仍然是擺在我們面前的考驗。但是無論如何，我們走出了第一步，並且得到了學生的認可，許多同學都表示這門課是他們大學到現在為止參與最積極的課程，也是收穫最多的課程，這說明，實踐性教學是符合學生和社會需求的必然趨勢，我們會更加投人更加努力的去尋找差距，彌補不足，為學院和社會培養和輸送真正意義上的文化產業人才。

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