商業專案策劃書範文

　　商業策劃書不需要太長，合作伙伴或者投資者希望看到用最少的字寫成的包含大量資訊的商業計劃書，篇幅在15-20頁就差不多了。下面是，歡迎參閱。

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　　第一章 專案總論

　　***一***專案名稱

　　xxxx二手車交易市場建設專案。

　　***二***專案建設地點

　　江西省宜春市上高縣城郊

　　***三***專案的發展方向

　　綜合在技術、市場、網路、資金等資源方面的優勢，在宜春市政府、上高縣政府的指導下，共同將“xxxx二手車交易市場建設專案”，打造成以網際網路為資訊平臺;以新型交易市場為經營平臺;以質量認證和標準化管理為服務平臺;延伸和突破現有二手車交易市場的傳統形式，開闢一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現代化新型二手車交易市場，實現企業經營和資本市場的全面成功。

　　***四***專案建設的必要性

　　***1***二手車的新交易模式勢在必行

　　現代化的二手車交易模式在國外已經非常成熟，在中國，老交易模式已經運行了20年，具體到XX市，傳統的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監管漏洞，健全新的現代化二手車交易模式，建設集中管理合法經營的新型二手車交易市場勢在必行。

　　***2***二手車市場轉型的需要

　　中國目前的舊機動車交易市場，實際上是物業服務物業管理，資訊服務、過戶服務、管理等內容，因此舊機動車交易市場必須轉型。二手車現代化交易新模式的建立，將充分發揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務、流通訊息量集中等優勢和特點，擁有蓄勢待發的先機，實現舊機動車交易市場轉型。

　　第二章 我國二手車市場的發展趨勢

　　***1***銷量大幅度增加

　　據中國汽車流通協會統計，僅2009年1至11月，全國二手車累計交易量就已經達到了224.7萬輛，超過2006年全年總量，同比增長達27.57%，交易額總計達900.3億元，同比增長51.9 %。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%。

　　***2***二手車平均交易價格上升

　　國內二手車市場的一大特點就是，在新車價格不斷下降的情況下，二手車平均交易價格卻出現了上升，平均交易價格超過4萬元。 二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所佔份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經佔據了二手車市場的半壁江山，而進入統計的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據統計，2009年二手車交易中，轎車交易佔了總交易量的近一半，同比增長達42.16%。

　　***3***汽車更新換代頻率加快

　　二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統計顯示，目前市場上，3年以內的準新車佔交易總量的34.51%，比前年同期增長0.54% ;3至10年內的二手車佔交易總量的57.55%，但卻比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老舊車僅佔交易總量的7.94%。更多低齡化車的進入，無疑提升了二手車的身價。

　　***4***20xx年二手車市場將迎來大發展

　　對於今年的二手車市場，行業內人士普遍表示樂觀。因為，汽車的平均置換週期一般為5至6年，那麼2002年、2003年“井噴”時期市場銷售的799萬輛新車，即將進入更新期。同時，市場環境的改善、消費者消費觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發展提供了契機。20xx年，國內城鎮人均可支配收入增長率首次超過了GDP增長率，人們收入的增加直接擴大了市場的內需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農政策的實施，使廣大農民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農村，有機會逐步將需求勢能轉化成實際行動。

　　***5***競爭將更趨激烈

　　隨著二手車流通政策法規的不斷完善，二手車流通環境將有利於行業健康、快速發展，稅收不公、行業准入、誠信缺失等制約行業快速發展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時，絕大多數二手車流通企業將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經營階段，跨地區的大型和超大型二手車流通企業將會出現。

　　第三章 目標定位

　　xxxx二手車交易市場建設專案的發展是建立一個具有以標準為平臺、交易為主導、賣場為基礎、網路為先鋒、金融為後盾五個特徵的現代化二手車新型交易市場。

　　***一***階段性目標

　　第一階段：進行前期投資500萬元;20xx 年 月前，在xxx城郊初步建立一個

　　二手車交易市場。

　　第二階段：20xx 年，二手車交易網路進一步擴大，通過融資、信貸等手段，

　　總投資5000萬元，建設一個市場面積 平方米，佔地 畝，交易大 廳面積達 平方米的現代化新型二手車交易市場。

　　***二***市場的經營目標預測

　　到20xx年，市場年銷售二手車達 輛，銷售額達 萬元。

　　第四章 專案投資估算和資金籌措

　　***一***專案投資估算

　　第一期預計投資xxx萬元，第二期擴大投資到xxxx萬元。 ***二***資金籌措

　　本專案資金全部為自籌。

　　第五章 專案風險分析及風險防範

　　專案在實踐上也存在各種風險，可以歸納為存在的五大風險：經營風險、管理風險、政策風險、安全風險、資訊風險。

　　***1***經營風險的防範：

　　防範原則：風險分散化;盈利多點化;加盟體系利益緊密化;競爭的包容化;拓展的快速化 ;

　　***2***管理風險的防範

　　防範原則：管理規範化;人員專業化;制度創新化;

　　***3***政策風險的防範

　　防範原則：合法經營;約束機制;預警機制;

　　***4***資訊風險的防範

　　防範原則：創意無限，市場為先，亮點不斷、精彩不斷;奉行資源共享、資源整合的發展理念;堅持市場化的運作理念;貫徹強勢推廣、乘勢造市的行動理念。

　　第六章 專案綜合評價

　　***1***適應了市場的需求

　　我國的汽車產業正處在快速發展期，汽車貿易市場正在向規模化、多元化、現代化、品牌化方向發展，擬建設的“xxxx二手車交易市場建設專案”正適應了國內汽車市場發展的這一新趨勢。

　　***2***政府和政策的大力支援

　　該專案是符合國家商務部、公安部等部委聯合下發《二手車流通管理辦法》，和省商務廳、公安廳等部門下發的xx省《關於進一步規範二手車經營行為促進二手車市場發展的意見》等政策，必將得到有關部門和政府的關心和扶持。

　　***4***具有品牌優勢的服務功能齊全的新市場

　　專案建成後，將在省內、市內建立一個以xxxx二手車交易市場為平臺;以質量認證和標準化管理為服務;延伸和突破汽車舊交易市場的傳統形式，樹立一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準的現代化二手車拍賣市場。

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　　公司概述

　　1、公司名稱、地址、聯絡方法等

　　2、公司的自然業務情況

　　3、公司的發展歷史

　　4、對公司未來發展的預測

　　5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性

　　6、公司的納稅情況

　　研究與開發

　　研究資金投入

　　研發人員情況

　　研發裝置

　　研發的產品的技術先進性及發展趨勢

　　產品或服務

　　1、產品的名稱、特徵及效能用途

　　2、產品的開發過程

　　3、產品處於生命週期的哪一段

　　4、產品的市場前景和競爭力如何

　　5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

　　管理團隊和管理組織情況

　　1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況

　　2、公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰鬥精神

　　五、非處方藥***OTC***行業、市場與競爭分析

　　1、目標市場

　　a*** 細分市場

　　b*** 目標顧客群

　　c*** 5年生產計劃、收入和利潤

　　d*** 市場規模、目標市場所佔份額

　　e*** 營銷策略

　　2、行業分析

　　a*** 行業發展程度

　　b*** 行業發展動態

　　c*** 行業總銷售額、總收入、發展趨勢

　　d*** 經濟發展對該行業的影響程度

　　e*** 政府對行業的影響

　　f*** 發展的決定因素

　　g*** 競爭戰略

　　h*** 行業門檻

　　3、競爭分析

　　a*** 主要競爭對手

　　b*** 競爭對手的市場策略及所佔市場份額

　　c*** 競爭對手可能出現的新發展

　　d*** 競爭策略

　　e*** 在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢

　　f*** 競爭壓力的承受能力

　　g*** 產品的價格、效能、質量的市場競爭優勢

　　六、營銷策略

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網路的建設

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

　　5、市場滲透於開拓計劃

　　6、市場營銷中意外情況的應急對策

　　七、生產經營計劃

　　1、新產品的生產經營計劃

　　2、公司現有的生產技術能力

　　3、品質控制和質量改進能力

　　4、現有的生產裝置或者將要購置的生產裝置

　　5、現有的生產工藝流程

　　6、生產產品的經濟分析及生產過程

　　八、融資說明

　　1、投資計劃：

　　a*** 預計的風險投資數額

　　b*** 風險企業未來的籌資資本結構安排

　　c*** 獲取風險投資的抵押、擔保條件

　　d*** 投資收益和再投資的安排

　　e*** 風險投資者投資後雙方股權的比例安排

　　f*** 投資資金的收支安排及財務報告編制

　　g*** 投資者介入公司經營管理的程度

　　2、融資需求

　　a*** 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途***詳細說明資金用途，並列表說明*** b*** 融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

　　九、財務計劃與分析

　　1、過去三年的現金流量表

　　2、過去三年的資產負債表

　　3、過去三年的損益表

　　4、過去三年的年度財務總結報告書

　　5、今後三年的發展預測

　　十、風險因素

　　1、技術風險

　　2、市場風險

　　3、管理風險

　　4、財務風險

　　5、其他不可預見的風險

　　6、風險控制和防範手段 十一、退出機制

　　4、利潤分紅

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　　一、目標市場：

　　· 幾句話概括公司的目標市場及業務;

　　二、目前存在的問題：

　　· 描述該領域目前的問題;

　　· 概括目前該領域解決問題的相關辦法;

　　三、解決方案：

　　· 證明自身方案能夠更好地解決問題;

　　· 表明立足點及創新性;

　　· 提供相關案例;

　　四、切入時間點：

　　· 詳細說明過去及目前的市場趨勢;

　　· 為什麼是現在切入;

　　· 判斷未來發展趨勢;

　　五、市場容量：

　　· 目標客戶群體是誰;

　　· 計算總市場容量、目標市場容量、市場佔有率;

　　六、競爭：

　　· 競爭對手都有哪些***注意對潛在對手的分析***; · 面對競爭，自身優勢有那些;

　　· 競爭策略;

　　七、產品：

　　· 產品線***元素、功能、特性、結構、智慧財產權等方面***; · 研發路線;

　　八、商業模式：

　　· 盈利模式;

　　· 產品定價體系;

　　· 營收分析;

　　· 目標客戶;

　　· 市場策略;

　　· 銷售策略;

　　九、專案團隊：

　　· 創始人及核心團隊;

　　· 顧問團隊;

　　· 人才策略;

　　十、財務：

　　· 損益表; · 資產負債表; · 現金流量表; · 其他財務表格; · 目前擁有的訂單;

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