春節促銷活動策劃方案

　　在春節期間，超市準備開展促銷活動，活動的方案如何策劃呢?以下是小編為大家整理的相關資料，歡迎閱讀。

　　範文一

　　春節是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節集中精力打好銷售戰，本次春節，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當的促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望於正常銷售途徑之外儘量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理***大批量購物、一站購物***，體現我們的經營特色，從而提高客單價，提升銷售。

　　110期

　　本階段的新年活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節日前期的消費力量。

　　活動以團購特價商品為主，以DM為主要體現形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養05年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。

　　主題：福多春意濃

　　1.特價團購商品DM

　　a***

　　規格：小8K，4P，共計80個商品;

　　食品：40個

　　百貨：30個

　　生鮮：10個

　　b***

　　要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%;

　　c***

　　商品選擇要求歷年春節團購需求量大的單品或品類。

　　2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即春節禮品可以DM團購專版上的特價購買;

　　3、輔助裝飾：製作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買

　　4、操作細則：對所有團購商品不進行調價，在團購發生時，請門店團購人員按DM價格手工調價;

　　5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈05年會員卡一張，單筆銷售限送1張;

　　6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現團購專版的特惠性質。

　　111期

　　主題：新春聯華搶購第一站

　　時間：1.28―2.15

　　***2.9年初一，2.14情人節***

　　共計19天

　　由於春節的特殊性，零售活動的策劃側重於通過DM商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發購買慾望等多個手段的結合拉動銷售。

　　適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節後效應以及情人節活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

　　1、商品組合以及DM要求

　　a***

　　DM規格：小8K，20個P，400餘件商品

　　b***

　　禮品主題：祝福心意表一表

　　主要商品為滋補品***含南北貨***、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

　　此部分商品要求供應商促銷活動的支援

　　c***

　　食品主題：佳餚美食齊送到

　　以年貨為主打，綜合各類禮品、乾貨、休閒食品、糧油麵製品、飲料、酒品、休閒食品、糖果

　　d***

　　百貨：開門迎新

　　床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

　　e***

　　生鮮：鮮美嘖嘖過大年

　　調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

　　f***

　　分類版面主題：這個冬天不太冷

　　紅系列：本命年紅色衣褲，春節特色的裝飾品，主要是一些春聯、對聯、福字、紅包等;

　　ii.

　　火系列：火鍋，火鍋料，調味料

　　iii.

　　暖系列：床上用品，內衣，取暖類電器

　　g***

　　情人節主題：簡單愛

　　情人節推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節推薦商品重複，建議DM排版上，可以在相關商品在可以作為情人節特色的商品上，標註特殊記號，代表情人節推薦商品，以做提示作用;

　　h***

　　長假消耗補給，聯華為您考慮――民生用品大集合

　　此活動主要希望推動節後的民生用品銷售，刺激人們長假後的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場為你所想的親民形象。

　　2、一元風暴快速搶購

　　事實證明，價格競爭儘管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節這個特殊的節日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈小***買禮品類商品送調味品***為主要手段，刺激消費。

　　時間上的考慮主要是由於，在年夜前後是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，並有效避免銷售的流失。

　　此活動需商管部支援20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。

　　a***

　　時間：1.28-2.2

　　b***

　　活動內容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加一元風暴快速搶購活動;

　　憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店特賣場以一元價格自由選購以下任意一種商品：

　　1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂;

　　c***

　　操作細則：

　　有場地條件的門店單獨開闢特賣場，面積比較小的門店在總檯贈送，但都統一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，並做好活動內容宣傳;

　　ii.

　　贈品事先要貨，並打包，以免活動開始造成混亂;

　　iii.

　　請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品;

　　iv.

　　所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加;

　　若購特賣場商品後退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續，並將特賣場商品一同退貨;

　　vi.

　　所有贈送要求剪小票操作，並做好每日臺帳;

　　vii.

　　本活動解釋權歸本超市所有。

　　d***

　　宣傳文案：一元錢能買什麼?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來聯華超市購物，這樣的夢想也能變成現實!

　　2月1日起，如果您在聯華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優惠看得見，這樣的真情感受到。

　　一元風暴快速搶購，心動嗎?那就快快行動!

　　3、裝飾

　　a***

　　賣場***處採用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;

　　b***

　　收銀臺採用大紅綢和福字裝飾;

　　c***

　　賣場***主通道的採用大型梅花盆景+對聯的組合裝飾形式;

　　d***

　　貨架笑臉設計;

　　e***

　　井道特殊裝飾：春滿聯華――廣告公司出方案

　　f***

　　常規裝飾：橫幅、弔旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等

　　範文二

　　每一年的超市春節促銷活動是超市促銷的重點，為了做好這個2018年超市春節促銷活動需要有一個周詳的2018年超市春節促銷活動方案、。下面是2018年春節超市促銷活動方案的介紹。

　　2018年春節超市促銷活動主題：繽紛時代冬日情懷

　　活動內容：

　　2018年春節超市促銷活動1全場商品3折起部分商品限量特賣

　　2018年春節超市促銷活動期間，全場商品3——8折銷售***六樓百元街全場8折***，對於部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件***原則上按成本價銷售***。

　　注：

　　1、2018年春節超市促銷活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

　　2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價後再打折;

　　3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

　　4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其餘費用不再扣繳;

　　5、2018年春節超市促銷活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;

　　6、足金、鉑金、名錶、部分化妝品不參加本活動;

　　2018年春節超市促銷活動2購物送券超值實惠

　　2018年春節超市促銷活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元***現金部分***送60元禮品券***B券***，滿600元***現金部分***送120元禮品券***B券***，以次類推，多購多得***以300元為整數單位，零頭不計***;

　　活動期間，在1——5樓累計購物滿500元***現金部分******活動期間消費金額均可參加累計***，再送50元全場十足抵用券***A券***，滿1000元送100元全場十足抵用券***A券***，以此類推，多購多得***以300元為整數單位，零頭不計***。

　　注：

　　1、2018年春節超市促銷活動期間所送禮品券***B券***由商場和接受方各承擔50%;

　　2、足金、鉑金、名錶、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券***A券***活動;

　　3、2018年春節超市促銷活動期間所送贈券***A券***全部由商場承擔***限參加活動1的廠家或供應商***;

　　4、在2018年春節超市促銷活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券***A券***的50%***特種商品：足金、鉑金、名錶、部分化妝品除外***;

　　5、贈券***A券***、禮品券***B券***領取地點：6樓促銷服務檯;

　　6、贈券***A券***、禮品券***B券***領取時間：當日營業時間;

　　7、促銷服務檯在發放贈券***A券***後，在收銀機制小票第一聯***白色***上加蓋“已領贈券”章，並收回收銀機制小票第二聯***粉色***;發放禮品券***B券***後，在收銀機制小票第一聯***白色***上加蓋“已領禮品券”章，並收回購物小票顧客留存聯;

　　8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;

　　9、不接受禮品券***B券***的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批後，在財務備檔，並現場明示後方可有效;

　　2018年春節超市促銷活動3吉祥年歡喜月幸運日

　　在2018年春節超市促銷活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱***暗箱***，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元***現金部分***均可參加抽獎活動。

　　抽獎規則：

　　1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;

　　3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重複累計。

　　獎項設定：

　　1、摸出“2001年”字樣乒乓球者***2001年12月21日——2001年12月31日***或“2002年”字樣乒乓球者***2002年1月1日——2002年1月6日***者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券***A券***20元;

　　2、摸出“12月”字樣乒乓球者***2001年12月21日——2001年12月31日期間***或“1月”字樣乒乓球者***2002年1月1日——2002年1月6日期間***，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券***A券***600元;

　　3、摸出購物當天日期者***如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者***，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券***A券***3000元;

　　抽獎事項：

　　1、顧客需持當日完整購物憑證***收銀機制小票和購物小票顧客留存聯***參加本活動

　　2、顧客抽完獎後，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;

　　3、促銷服務檯在發放完獎後，收回收銀機制小票第一聯***白色聯***並做好登記;

　　4、抽獎地點：4號門***肯德基側***;

　　5、抽獎時間：當日營業時間;

　　6、領獎地點：6樓促銷服務檯;

　　7、領獎時間：當日營業時間;

　　2018年春節超市促銷活動4六樓百元街酬賓送禮

　　2018年春節超市促銷活動期間，在六樓百元街同一櫃組累計購物滿500元***現金部分******2001年12月21日—2002年1月7日之間消費部分都可重複累計***的顧客，可到該消費櫃組領取價值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區全部6折。

　　範文三

　　一.策劃思路

　　2018年12月28日，在人們的關注之中，世紀蓮花超市七甲店隆重開業，09年12月28日又是其三週年店慶，同時，她的另一家兄弟門店-----扶貧店也於07年3月14日隆重開業。自06年開業以來，七甲店三年內未做整體調整，至今每年的銷售增長相對較為緩慢。原因在於，七甲店經過三年的運作，其主要客流還侷限於外地打工者，隨著08年的金融危機，導致民工流的回鄉，加上本地消費群體未能及時抓住，制約了七甲店整體銷售額的上升，扶貧店位於工業區，其主要客流更加明確，本次兩店店慶重點將從商品營銷入手，希望通過對部分特色商品的的重點渲染，嘗試營造出新的低價形象，通過供應商活動的支援及營銷活動的相互配合，為銷售的提升開啟新的上升通道。

　　本次策劃案共分三個階段，第一波:聖誕狂想曲，第二波：春節購物樂翻天，第三波:富貴迎新年，第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花

　　二.活動主題

　　第一波：聖誕狂想曲

　　第二波：春節購物樂翻天

　　第三波：富貴迎新年

　　第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花

　　三，執行時間

　　第一波：聖誕狂想曲2009.12.24-2010.1.10

　　第二波：春節購物樂翻天2010.01.15-2010.1.30

　　第三波：富貴迎新年2010.02.01-2010.2.15

　　第四波：猜燈謎鬧元宵2010.02.20-2010.03.7

　　好鄰居世紀蓮花

　　四.商品營銷

　　1.營銷思路：本次兩店店慶營銷的重點在於商品營銷，商品營銷的重點則在於低價形象的營造嘗試，配合“1元區、3元區、8元區”版面配以“三年感恩，低價先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現，並承諾“海報商品價格比商圈內的任何一家超市高，差價二倍補償”

　　2.郵報總體安排

　　商品組織規劃：

　　重點品項要求***注重低價形象***：

　　第一波：1元商品***聖誕小禮品、聖誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅乾、八寶粥、沐浴綿***：10個3元商品：6個，8元商品：3個

　　第二波：1元商品：5個3元商品：3個

　　第三波：1元商品：10個3元商品：10個，8元商品：5個，注重年貨商品的組織***炒貨、葡萄酒、旺旺大禮包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒裝餅乾糕點***、注重情人節產品的組織

　　第四波：學生開學、元宵速凍產品的銷售

　　五、陳列要求：

　　本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關鍵的作用，低價氛圍的體現除了宣傳因素，重點則在於陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對的量感配合，可以在食品、百貨三個區域分別組成主題促銷區，經過氛圍裝飾，形成二個不同區域的特賣點，必須重點提醒的是，郵報商品必須100%的在重點位置陳列，可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合，以對比出促銷商品的更多價格優勢。本次陳列主題必須明確，主通道產品必須適合當前市場需求。

　　第一波：以1元，3元，8元區為主要陳列物件

　　第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列物件

　　第三波：主要以年貨為主要陳列物件

　　第四波：以文化用品為主要陳列物件。

　　六：營銷活動：

　　第一波：聖誕狂想曲

　　第二波：春節購物樂翻天

　　第三波：富貴迎新年

　　第四波：猜燈謎鬧元宵

　　七、宣傳及費用

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