銷售到底要怎麼樣做

　　說到這個怎麼做銷售，反正新人都一肚子的苦水沒地方倒。推銷產品，其實首先是推銷自己，當客戶信任我們了，才可能發生銷售行為。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做銷售的四個方法：

　　做銷售的方法一、單刀直入先點題

　　銷售老手慣於放長線釣大魚，比拼的是耐心和細心。可凡事也可逆向思維，若你是剛入道的銷售新人，還真可以從客戶購買角度單刀直入，直接感知他們的購買意向、態度和傾向性，雖有點魯莽草率，卻有快刀斬亂麻的氣勢。以初生牛犢的銳氣，突破銷售老手的江湖，也算是一招棋。

　　客戶偏好，其實是一個選擇題。那麼，在價格、質量、一站式服務等諸多選向上，客戶到底偏重什麼，就成了銷售人員的探路石。比較簡單直接的做法，是先與客戶採購人員取得聯絡，獲取客戶組織的採購偏好資訊。採購人員，也許只是採購中心的配角，但他們熟悉自己組織的決策方式，更懂得采購偏好是如何融合個人偏好與組織偏好的。採購部門是一扇窗，看清了裡面發生的事，銷售公關也會有的放矢。

　　如果有機會的話，就主動到重要客戶的生產現場考察一下，從他們所用的裝置、材料和工具，就能很快琢磨出以往的採購狀況以及採購成果。百聞不如一見，百見不如一專，專心的銷售人員成功率最高。有時候，解近渴還需用遠水。通過客戶決策層的朋友圈子或者客戶圈，來了解他們的購買習慣，會比自己一個人的智慧開闊的多了。

　　做銷售的方法二、比對分析找差距

　　沒有競爭，就談不上銷售，銷售本身就是競爭的產物。除了陪太子讀書的內定式業務，大多數銷售都是多方角力的肉搏戰，知己知彼方能百戰不殆。首先，銷售應多聽聽客戶細說入選品牌的特點，查出客戶偏好的蛛絲馬跡，進而修訂自己的產品方案，投其所好方能脫穎而出。

　　一動不如一靜，耐心地觀察客戶對待競爭對手的態度，就能揣摩出他們對不同方案的滿意度如何。客戶怎麼對待你的對手的，就有可能怎麼對你，還是多做些準備吧。另外，葉敦明建議，銷售人員應多討教技術人員或者產品經理，從而深入瞭解最具威脅競品的主打產品和核心優勢，知道了別人的強，就知道該採取正面或者側翼進攻，或者是花開兩朵各表一枝。

　　做銷售的方法三、客觀為客戶、主觀為自己

　　銷售是自己公司的頭等大事，也是客戶企業經營的重要事項，你關心的事，正是客戶關注的事，只是角度不同而已。你在乎多賣貨、賣好價，而客戶在於買對貨、買好價、買合作。葉敦明建議，暫且忘了自己銷售的身份，站在客戶經營的立場上，為他們多思考一些，成為客戶的自己人。

　　從客戶企業加工的產品工藝，以及客戶的客戶的工藝要求，判斷客戶的真實需求，是最務實的一步。自己一個人的資訊畢竟有限，那就找到客戶內部的線人，套取更多的經營內部資訊，比如與客戶生產、技術部門溝通，搞清楚他們未來的發展計劃，或者與採購、財務部門人員聊天，瞭解客戶企業的訂單量、經營和財務狀況懂得的越多，呈現的產品方案就會越具殺傷力。

　　更進一步，還可以研究客戶的企業性質和投資理念，儘管有些難，可對於持續的購買具有非常重要的指導價值。而若能幫客戶找到更多客戶，客戶的活多了，自然就要購買自己的產品，這種順水泛舟的功夫，銷售人員對行業上下游長期的關注修煉而來。

　　做銷售的方法四、跳出銷售做銷售

　　從長計議，幫助客戶找到新的增值點是根本。從製造到創業，技術的突破是為了帶來更高的生產效率。像山得維克可樂滿那樣，潛心研究客戶的製造經濟學，以自己的產品和技術形成的解決方案，提高客戶的產品競爭力，確是高明之舉。

　　還有，考察客戶企業所在地的產業聚集、內部分工與競爭狀況，以某個典型客戶為介入點，解決產業的共性問題，那麼你就不是在做單純的產品銷售了，你是在促進當地產業，社會資源、政策資源就會隨之而來。不做生意，去做勢，成為產業的親密夥伴，做開了，自然就能做大了。

　　做銷售成功的方法：

　　一、學會獎賞自己和所帶領的團隊

　　堅持觀點：只要每週完成自己的計劃目標並完成月計劃目標，就去……反對觀點：這和提高銷售業績有什麼關係通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業績與生活中的重要東西都可以結合起來。

　　二、計劃目標要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再闢其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每週小結一次，以調整下週的工作目標。

　　三、記下自己的業績提升，培養成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業績反對觀點：我這幾天都幹什麼了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助於提升銷售業績，有助於自己的業務素質的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結，在某個時段某個時間做了什麼，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經驗的積累產生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，並幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰自己，訂立新的工作目標。

　　四、制訂備用方案

　　堅持觀點：錯就錯了，及時更正反對觀點：無法做了，因為有障礙生活中我們常說，人無完人，孰能無過，工作上我們也一樣，儘管事前我們經過深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙後，不能放棄，你應選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無患，其實工作中有時出現問題是正常的，你大可不必因為出現問題而感到愧疚，要學會及時更正就可以了。

　　五、做一件有意義的小事

　　堅持觀點：做一件有助於銷售的小事反對觀點：今天很忙，實在沒時間做那件事了儘管每天的工作很忙，工作之餘片刻休息的時間還是有的，想想該給誰打一個電話，對於比較放心的市場及客戶再瞭解一下產品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件，但又對你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣，只要每天堅持，別說一年就拿一個月來看，這些事情就很了不起。