年輕人一定要有的三種能力

案例一

　　加拿大多倫多Spinmaster玩具公司的創始人是3位年輕人，拉比28歲，哈拉里27歲，瓦拉迪29歲。學繪畫藝術專業的哈拉里和拉比，在招貼畫創作上非常有創意。一次校園>活動中，他倆的一張招貼畫賣了5美元。數目雖小，卻讓他倆意識到，自己除了有藝術創作能力外，還具有一定的商業能力。大學畢業後，他倆用賣招貼畫所掙的1萬美元開了家玩具公司，推出一種獨特的玻璃頭飾，上市後即大受歡迎，一個月的銷售額就達數十萬美元后來，學國際商貿的瓦拉迪的加盟，使玩具公司如虎添翼，接連推出魔棍橡膠水玩具、空壓動力玩具飛機等產品，風靡歐美。如今，這家靠1萬美元起步的小公司，年銷售額達到420萬美元。

　　成功關鍵：商業能力

　　對於成功的關鍵因素，拉比總結為“一技之長”和“商業能力”，兩者缺一不可。而許多國內的年輕創業者，以為只要在技術方面出類拔萃，就能佔據競爭優勢，卻疏忽了商業能力的培養，最終因為不熟悉“遊戲規則”而四處碰壁。因此，年輕的創業者要獲得成功，必須技術、經營兩手抓。如果覺得自己在商業能力上有所欠缺，不妨請專業人士幫忙。

　　案例二

　　21歲的薩繆爾-科恩、23歲的傑里米-克勞斯和22歲的托馬斯-希爾頓，這三位賓夕法尼亞大學的學生有一個共同點，討厭一成不變的生活，喜歡在創新中發現樂趣。他們用可樂、色拉等原料混合而成的怪味冰激凌，在宿舍樓裡大受歡迎，於是，三人湊了6萬美元合夥開了傑里米冰激凌公司。經過市場調查，他們發現，冰激凌的口味已經20年沒有變化了，這為其創業提供了一個很好的空間。他們採納了啤酒商的建議，使用啤酒釀造技術製作口味奇特的冰激凌，新產品上市後供不應求，當年銷售額就達到100萬美元。這家小公司也因此很快吸引到了風險投資，如今年銷售額已達到500萬美元。

　　成功關鍵：創新能力

　　消費者大多喜新厭舊，新產品能否開啟市場，關鍵在於有沒有新意。而年輕人的特點就是充滿朝氣和標新立異，在產品創新中應該具有一定的優勢。“傑里米”的創始人克勞斯提醒打算創業的年輕人：“要成為行業中的創新者，而不是一成不變的模仿者。”

　　案例三

　　28歲的朱莉姬和29歲的克萊格，是美國willowbee＆Kent旅行公司的創始人。大學畢業後，他倆花了3年時間研究旅遊市場，最後決定辦一家獨一無二的“旅遊超市”，為遊客提供包括旅遊諮詢、旅遊路線設計、機票（圖片-新聞-網頁）和酒店預訂、旅遊用品配置等在內的全方位服務。為能在短時間內一炮打響，他們請著名的形象策劃公司Retall設計了極富個性的店面：門口處是一個兩層樓高的多媒體中心，連續播放世界各地的秀色美景；***世界經理人部落格

　　成功關鍵：市場意識

　　克萊格夫婦成功的關鍵，在於他們有強烈的市場意識。他倆在創業前認真做了市場調查，分析了顧客需求和消費習慣，並通過“包裝”來吸引顧客的注意力，從而有效提升了新企業在市場上的知名度。對年輕的創業者來說，在確定創業方向、經營模式、服務內容時，應該以市場需求為導向，這樣才能真正贏得顧客，為創業打下堅實的基礎。