國際仲裁庭中的交叉詢問

　　在歐美影視作品裡，雙方律師對證人的交叉詢問往往是庭審最激烈、最精彩也最能體現雙方律師智慧的環節。在國際仲裁的庭審中，也是如此。下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　第一，問題一定要簡短、明瞭

　　我見過那麼幾位歐美律師，可能是太想把對方證人繞進自己精心設計的問題圈套中去，結果問題冗長，句式複雜。問題提出之後，證人說自己沒聽懂，讓律師把問題再問一遍。律師只好把問題重念一遍，但證人說他還是沒法聽懂，無法作答。這樣一來，再精心設計的問題，也無法起到預期的作用，屬於典型的事倍功半。

　　第二，要求對方作出回答

　　如果證人極端敵意，拒絕正面回答問題，那麼比較好的作法是把問題重複一遍，要求對方作出回答。如果對方仍舊不作回答，那麼可以直接提請仲裁庭，讓仲裁庭要求該證人回答問題。通常情況下，證人是不會拒絕仲裁庭的和顏悅色的要求的。而如果證人仍舊拒絕回答問題，那麼他只會損失自己在仲裁員心中的可信度，吃虧的其實是自己。

　　第三，儘量對證人禮貌和客氣

　　很多律師認為，在交叉詢問階段，一定要向對方證人施加壓力，冷面相對，問題向連珠炮一樣壓的對方喘不過氣才算罷休。從我的經驗看，這並不是最好的策略和方式。因為證人會立刻產生極大的敵意，採取完全不配合的態度，讓你最後什麼也問不出來。而從仲裁員的角度看，他們也從來不喜歡得理不繞人的律師，所以你過分對證人施壓，反而可能會導致你在仲裁員的心中失分。一位英國資深仲裁員和御用大律師曾經告訴我說，他永遠會盡量保持對對方證人的禮貌和客氣。他會在提問前和藹而禮貌的告訴對方證人“如果你有任何問題沒有聽懂，那是我的問題。請你一定告訴我，以便我重新整理我的語言，更清晰的向你提問”。通常只用這麼幾句話，就能讓對方的證人放鬆一些戒備，也能使你在仲裁庭面前獲得迅速的好感。我自己在去年的一樁ICC仲裁案中曾在出庭時採用了這種策略，收到了很好的效果。

　　總之，如果你事先準備充分，英語表達足夠清晰，那麼在證人質證階段應該也不會吃什麼虧。在證人面前，英語的好壞是一個相對次要問題，怎麼設計你的提問才是最關鍵最核心的問題。

　　另外還想從事實證人如何準備出庭作證的角度談幾句：

　　在庭審之前，事實證人都會提交一份或多份書面證言。這些證言通常都是經過其代理律師整理、加工、潤色過的。這沒有關係，只要實體內容確實是該事實證人親身經歷的、見證的、瞭解的，而不是由律師杜撰的、虛構的，就可以。至於文字風格，我個人覺得可以適當的保留個人的語言習慣，以增強其樸素的真實感。試想，一方提出的幾名背景不同的證人寫出來的話從句式到用詞都如出一致，或者作證時說話的方式和書面證言中的風格有天壤之別，你認為仲裁庭會覺得這都是他們本人所知所言麼?

　　事實證人出庭的時候，通常本方律師首先會有簡單的主詢問，目的通常是強調一下證言確實是該證人所出具的，內容真實可靠。也有些時候，本方律師會藉機讓你把核心的事實問題自己向仲裁庭說一遍，加強對仲裁庭就相關事實問題的影響力。因為相關的問答都是事先練習好的，所以通常很快就會順利結束。在這個階段，我想說的是證人應該避免“背詞兒”。

　　有些證人，出庭之前非常緊張，生怕自己說出一句錯話，所以會要求律師把每一個問題和答案都寫出來，然後自己去背。這樣做有兩個壞處：第一，你會很緊張。我們小時候都在課堂上背過課文，你在背課文的時候一定會緊張，因為你背的東西一定不是你在當時所真實想說出來且可以自然表達出來的話。緊張會讓人覺得不自然，不自然就顯得不自信、不真實，這就不利於在仲裁庭面前確立你的可信度。第二，如果“背詞兒”的話，一旦你有些話記不起來了，你就會卡殼，然後就會出汗，緊張，聲音開始顫抖，口乾舌燥，結果卻是：你越發的想不起來詞兒，腦子一片白，最終導致仲裁庭對你產生不信任的印象。所以，我認為比較好的方法是：在準備證人的時候，按照具體的“點”來準備，每個問題，是與否、錯於對，按照書面證言的綱領，說到點兒上就行，具體的表達交給當事人自己就可以了。

　　主詢問結束後，便進入對方律師的交叉詢問/盤問階段。在這個階段，對方律師會想方設法的在仲裁庭面前摧毀該名事實證人的可信度，提出的問題通常會非常狡猾，使證人在不經意之中落入他們預先設好的圈套之中，所以很多證人都會非常緊張害怕。但我覺得作為證人，你沒有必要懼怕對方律師的盤問，你只要保持一個冷靜的頭腦，在做出應答之前稍微過一過腦子，你就不太可能會做出和書面證詞中相沖突、相矛盾的陳述。如果能做到這一點，你就已經會讓對方律師比較頭疼了。此外，有時候對方律師會通過一些外圍問題試圖逐步把你引入他們的邏輯圈套中去。在這種情況下，如果你認為某些問題和本案的爭議並無關係，在你的本方律師沒有向仲裁庭提出異議的情況下，你自己便可以很禮貌的向仲裁庭說明你不明白對方為何要問這種問題。這時候，對方律師通常會立刻插入到對話中，或者應仲裁庭的要求，向仲裁庭做出一些說明，如果仲裁庭採納了這些說明，仲裁庭會示意讓提問繼續，也會要求你對問題給出回答。但你此時也許已經可以通過對方律師的說明，多多少少的瞭解一些他們的真實意圖了。這樣，你就可以減少被陷入邏輯圈套的風險，在作答時更有分寸，不至於說錯話。

　　還有一點就是，在作為事實證人出庭作證的過程中，你一定要表現出你的誠懇。你可以在不確定如何作答的時候思考，這沒有關係。你也可以如實的告訴對方律師和仲裁庭，你確實無法回憶起相關的事實了，這也沒有關係。你的語調要平靜，聲音不要太過高亢，情緒要保持穩定，不要輕易的被對方的問題激怒。在情緒不穩定的情況下，你很難清晰的思考。而你一旦無法清晰的思考了，你可能就會離犯錯誤的時候不遠了。