專案合作策劃書範文
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一、 公司介紹
1、公司簡介
山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程佔地7萬餘平方米，總投資2億元，現擁有各類先進裝置80餘臺***條***，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務於社會大眾。產品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑複合管材、PP-R鋁塑複合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產裝置和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的讚譽。
“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。
2、公司現狀
經過數年的發展，新公司煥發出勃勃生機。截止20XX年12月31日，公司資產總額達2.12億元，20XX年銷售額10340萬元，淨利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預計銷售1.2億元，淨利潤1300萬元，納稅額200萬元。
3、歷史沿革
公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨幹企業，全國152家保軍企業之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業企業之一，全國質量效益先進企業，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，並於1996年通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發能力，沿著軍民結合的發展道路，不斷進行技術創新，優化產品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國務院等國家有關機構的通令嘉獎。永騰建材正是其大力發展的民品之一。20XX年經改制、擴建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。
4、資信程度
“永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衛生檢測所檢測，各項效能及衛生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協會將其列為“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優秀產品”，先後獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，並被列入了建設部科技成果推廣轉化指南專案。產品廣泛應用於建築給排水、建築門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。
二、專案分析
1、專案基本情況
該專案於20XX年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協議，20XX年7月開始建廠，20XX年8月新廠基本建成，基本實現了邊建設、邊生產、邊銷售。20XX年9月份清華機械廠撤走股份，永騰全資運營。目前，公司管理、生產、研發、銷售整體就緒。
2、資金投入
兩大專案合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對於資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規範即可。
3、市場定位
基於“永騰”品牌在業界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象徵。目前，“永騰”管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高階產品的市場定位，聯合“惠豐”做一箇中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。
三、市場分析
1、公司所處行業格局與趨勢
公司是一家集生產、銷售、研發為一體的大型塑料建材企業。公司自成立以來一直致力於環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環境汙染物的處理力度持續加大，國家對於環境方面的投入逐年增加，汙水處理產業迎來發展的高峰期。
一方面，我國曆史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯後於社會經濟發展，造成汙水收集能力低下，汙水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由於雨汙分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。
經歷了12、13、14年數大城市的洪澇災害，市政排水管網問題已經得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水汙染防治規劃***20XX-2020年***》、《“十二五”全國城鎮汙水處理及再生利用設施建設規劃》，規劃到20XX年全面建立地下水環境監管體系，到2020年建成地下水汙染防治體系，“十二五”期間規劃建設15.9萬公里汙水管網，在完善和新建管網方面共計劃投資2443億元，全部建成後，全國城鎮汙水管網總長度將達32.7萬公里。今年6月份，國務院辦公廳印發《關於加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統籌全國地下管線規劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用5年時間完成城市地下老舊管網改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。從政策規劃來看，未來五至十年，受政府排水排汙專案、城市地下管線建設專案等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優勢。
2、房地產市場及建材市場分析
管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨於飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。
3、競爭對手分析
公司目前長治市場管材企業主要的競爭對手是日豐管業、金德管業、聯塑管業、偉星管業和中德集團。日豐、金德、聯塑、偉星是四家全國性管業公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業新上專案，但中德是以型材為主，而永騰的主業則是管材，面對中德管業的低價衝擊，我們的對策是用惠豐管業的低價位與其抗衡。
4、未來市場預測與影響因素
未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約佔三成，工程市場約佔一成，家裝市場約佔兩成，渠道經銷市場約佔四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。
四、管理團隊
1、人員構成
***1***截止20XX年6月30日，公司員工構成情況如下：
專業類別、人 數、佔比***%***、教育類別、人 數、佔比***%***
管理人員、30、14.56、本科及以上、16、7.77
生產人員、118、57.28、大 專、43、20.87
技術人員、10、4.85、中專及高中、111、53.88
銷售人員、48、23.3、其 他、36、17.48
合 計206
***2***公司沒有需要承擔費用的離退休人員。
2、組織機構
***1***領導機制
公司實行董事長***會***領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人***五人團隊***。
***2***組織機構
公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產裝置部、採購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。
3、管理規範性
公司已經組建了精幹高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規範有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規範化、正規化。
五、合作前景
1、永騰與惠豐合作的優勢
永騰的優勢：
***1***管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘鍊，已經成為管材生產製造專家。
***2***市場優勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區，市場優勢明顯，許多老使用者點名用永騰產品。
***3***品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。
永騰的劣勢在於清華機械廠單方面撤資後，經營資金出現困難。
惠豐的優勢：
***1***現成的銷售渠道。
***2***資金實力。
***3***國有背景。
惠豐的劣勢在於現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。
綜合雙方的優勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。
2、合作前景
永騰管業與惠豐型材的合作，不僅是產業的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年淨利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業走出一條國企與民營聯手合作、優勢互補、共強共贏的新路子。
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一、巨集觀的分析藝考培訓市場
1、全國藝考市場培訓情況
20XX年高考全國有超過915萬人參加高考，根據各省資料彙總藝考生人數超過90萬，也就是高考學生中有1/10是藝考生。
相對於高考人數的減少，藝考生的比例卻在呈上升趨勢，這與錄取比例高有很大關係。
從以上資料看，藝考的優勢是顯而易見的，也正因為如此，全國藝術考學生比例逐年上升，藝考培訓機構也是遍地開花。然而，很多考生選擇藝考沒有明確的自身定位，不知該學什麼專業;更不瞭解藝考培訓市場魚龍混雜情況，因此很容易被一些沒有辦學經驗、甚至沒有是辦學資質的培訓機構所欺騙，花了很多錢參加培訓，最後卻沒有學到所需的知識。
對於我們現在藝術培訓市場前景好，現在很多考生在考前追求名師輔導，我們正有能優秀的師資團隊，在藝考培訓中能佔有一席之地，能培養優秀的考生進入高等院校，而現有的培訓機構能培訓藝術技能但不能給學生提供文化課的輔導，兩項結合對於我們在藝考培訓市場中能獨佔一絕。
2、藝考培訓學校成功的經驗
藝考培訓市場主要是與美術為主線成功興起很多藝考培訓機構，市場需求量增大所擴充套件專業多樣化適合藝術院校考前技能培訓和文化課培訓。北京現有以下培訓機構：北電影視培訓、中影藝考、墨梅藝術教育、奧爾藝考教育、中音階梯音樂培訓、星幹線藝術學校、北京電影學院、北廣之星、北京象牙塔、北京銘師堂學校、北京鳳凰藝考培訓等;這些機構都與自身的專業為主開展專業，已達到精於求精在市場生存發展。
3、綜合藝考培訓利潤點及收費情況
專業名稱 收費/月 食宿費/月 文化課費 合計
美術衝刺班 4580 2000
美術提高班 4380 2000
播音主持精品班 8000 2000
播音主持提高班 8000 2000
播音主持衝刺班 8500 2000
系統培訓兩個月 28500
二、關於觀文堂藝術培訓中心
***一*** 觀文堂藝術培訓中心具體情況：
1、良好的環境及基礎設施。
優雅的教學環境及健全的基礎設施是學校發展壯大的基礎，更是學生選擇學校的根本，更是讓家長放心的放心的園地。
2、高階的師資量。
優秀師資團隊是打造學校品牌的根基，在市場競爭中必勝的法寶。
***二*** 觀文堂藝術培訓中心現如有一支招生執行團隊會促使學校更快的發展。
學校的發展，生源是根本。具備有一支優秀的招生管理團隊能解決學校的根本問題，學校能迅速成長。
***三***地理位置
學校地理位置比較的偏僻存在著很多因數如：老師上課交通不便，學生家長難於尋找學校等;但是環境設施齊全，對於我們辦學有利有弊。
三、我們具備的優勢
1、我們的團隊。
我們三人有在民辦大學做過招生管理、學生管理工作，有辦過培訓機構經歷等。
2、我們團隊具備招生管理經驗。
我們在做過民辦大學招生及招生管理工作，做過藝考生全日制教學及學生管理工作，做過全國藝術家畫展，辦過中小學文化課培訓等。
3、我們團隊在歷年具有優秀的招生月季。
我們在20XX年民辦大學招生趨勢下滑的基礎上，我們在地區招生單點100人，團隊招生300人。舉辦過萬人畫展。
四、我們團隊對觀文堂藝術培訓中心的招生計劃和可行辦法。
1、招生計劃和辦法。
***1***電話營銷：電話營銷是一種能夠降低銷售成本的有效營銷方式，也是目前很多培訓機構普遍採用的一種銷售方式。
1、 根據學校目前的發展需要，先建立一支8-15人左右的電話營銷團隊，人員招聘有以下幾個選擇：
A、 通過網路招聘、人才市場快速招兵買馬***招聘簡章上體現學校的發展目標、行業前景、薪資待遇吸引廣大求職者***
B、 大學畢業生或有過服務行業***網路公司、呼叫中心、教育公司等***的電話營銷工作經驗的女性為主，男性為輔。
C、 形象好、聲音甜美，溝通應變能力比較強，喜歡電話營銷工作。
在招聘過程中重點考察應聘人員的潛在特質：
a、具有強烈的生存壓力。
b、熱愛生活。
c、不服輸的精神。
d、理念相同、熱愛本行業工作。
e、具有良好的執行能力。
f、具有良好的職業道德和忠誠度。
g、熱情親和、充滿自信、能夠漠視挫折。
h、吃苦耐勞、富有犧牲精神。
電話營銷團隊從功能上一般分為開發、維護和***。因此依據不同人員的自身素質和性格特徵。對其進行合理的崗位定位，使其自身優勢能充分發揮，做到人盡其才。
***2***會議營銷：前期通過電話營銷方式收集大量資料，逐步確定目標客戶，並對目標客戶進行邀約，通過論壇、講座、藝術家畫展等方式進行會議營銷。
1、 會議營銷能夠加強我校對目標考試在資訊方面的溝通，培育市場，為開發潛在當地藝考生和家長心目中打下基礎，並創造良好的氛圍。
2、 通過會議把潛在開發的藝考生和家長聚在一起，瞭解他們的需求，解決他們的疑慮，達到招生的效果。
3、每月組織1—2次會議營銷，確保至少100名藝術考生和家長參加，使其中20—30%的藝考生成為我校目標招生物件，通過團隊成員的努力。
會議營銷是電話營銷的延續，更是對電話營銷成果的轉化，是目前普遍採用的一種有效營銷方式。
***3***顧問式營銷：在營銷團隊中選拔業績優秀的成員，組建顧問式營銷團隊，針對來參會或參加會議講座但沒有成為我校的準學生時進行顧問式情感營銷
***4***滾動營銷：與已成為我校學生建立良好的關係，以最優的教學質量，甚至給予適當的優惠和政策傾斜，讓老老生帶動新生成為學校的準學生。
***5*** 建立招生渠道營: 針對藝考生考試省市，我校通過自身當地政府、學校關係的幫助支援以及網路推廣、報紙宣傳，在當地舉辦論壇、講座、藝術家畫展等形式，組織藝考生參加。以此來進一步提高當地的知名度和影響力，讓更多藝術生及學生家長了解我們機構，從推動當地藝考招生。這是一種建立在上述營銷方式基礎上逐步推進的營銷模式。選派2-5人去舉辦會議的城市做前期的準備工作，並聯系周邊地區的學校共同參會。每兩月在不同城市舉辦一次，每次至少200-400名藝考生參加活動。
***6*** 網路營銷: 網路是現代宣傳工具的鑰匙，我們建立我校的入口網站，釋出最新的招生資訊、活動資訊、講座資訊、學生資訊等，能通過快捷的網路讓考生最快的方式瞭解我校最新狀況，讓學生放心、讓家長放心，成為社會有公信的網路宣傳。
2、教學管理辦法。
A、單一的教學轉變為多樣化。
單一美術培訓，可加入播音主持、影視編導等。
B、藝術技能考試培訓和學生文化課一體教學管理。
藝術生從學校出來單一的追求藝術技能培訓，從中把文化課落下。全國多數優秀的藝術生因文化課，而導致考不上心目中的大學，所以我們學校在培訓單一藝術技能時，可以為學生提供文化課的學習，也解決了學生為了文化課考試憂慮，從而提升我校的學生升學率，還能提升我校在社會的口碑，也能增加我校的資金收入。
3、培訓單一化轉變為多樣化。
我校經過一段時間的資金積累和鞏固，人員穩定，可實行多樣化的培訓模式。
4、全國連鎖品牌教育
在我們學校在師資隊伍建設和專業教育領域研發體系出世，在教育營銷網路的建立，最後形成了一支穩定的專業管理團隊上，因此具備了更快、更大規模發展的基礎前提。可以試點在全國進行合作連鎖的方式開創我們的分校。
五、合作方式
1、觀文堂藝術培訓中心出資，我們做一線工作，進行利潤分成。
2、我們可以出少量的資金一起合作。
3、我們以工作的方式進入觀文堂藝術培訓中心工作與拿工資招生獎金。
綜上所述:通過我們和觀文堂藝術培訓機構的雙贏的合作，用我們最優的招生團隊、最優的一體化教學管理，最優的師資力量、最優的教學質量、最優的教學環境和基礎設施和最高標準的服務理念把我們的觀文堂藝術培訓學校打造成為全國最優品牌藝考培訓教育。
我們攜手一起共同努力!
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一、大學網概況
大學網成立於XX年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分佈於西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力於在西安建立一個網路，通過該網路促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。
二、團隊核心成員介紹
劉海洋：本科畢業後任職於知名公司，工作一年後辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。
王 帆：交通大學管理學院在讀研究生，專案管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善於與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。
李 釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。
毛 琦：交通大學軟體學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。
羅 娜：畢業於西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。
郭 丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。
趙 飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。
核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。
三、市場分析
大學網成立於XX年8月，致力於服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材於大學生活，“一切為了大學生”，紮根於大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生入口網站，其背後是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰鬥力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。
目前,西安有幾家大學生的綜合性網站,然而僅僅提供網上的一部分資訊資源,對於我們西安地區的廣大大學生來說,並沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務,實在是一種極大的浪費.大學網作為後起的網站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個瞭解社會的視窗和在網上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依託於自身網路平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來說,大學網作為後起的網站新秀,其宗旨是一切為了大學生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。
四、經營現狀
大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元;伺服器一臺，後臺程式一套;對內方面***校園***目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上釋出招聘啟事一週，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作;對外方面***商家***已經和幾家有了較明確的合作意向;但由於缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。***只要5---10萬的資金***
五、經營模式
我們的經營模式目前採用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作;欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。
六、盈利模式
簡單說來就是以線上促線下，以網站為平臺，提供各種線下的服務和商品買賣。具體情況可以進一步瞭解後面談。
以上只是最簡單的專案介紹。如果需要更進一步瞭解的話我們有更加詳細的策劃書。
我們的團隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞。現在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團結一心，一個具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業來!期待您的加入!