什麼學歷適合做銷售員

  銷售,它是一種時間的積累,專業知識的積累,實戰經驗的積累,行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經濟發展的史冊中。在它的身上,體現著自尊與自卑,驕傲與低微。它絕對因人而異,不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  適合“效率型”銷售的學歷

  所謂效率型銷售就是:不需要太高的技術背景及銷售技巧,多為重複性勞動,需要吃苦耐勞,例如:商店導購、電話銷售、直銷人員等等。效率型銷售的最佳學歷水平為中專或者是具有同等學歷的人群當中,成活率為60%以上。由於效率型的銷售普遍為重複性勞動,變化的因素不是很多,需要相對簡單的服務技巧基本上就可以勝任,同時,多數的效率型銷售為坐商,環境的變化不大,要求銷售的適應能力非常有限。再有,效率型銷售不需要太多的專業知識,儘管是高科技產品,只要能夠清楚闡述產品的賣點就基本能夠適應銷售工作。

  效率行銷售的學歷教育在向專業的職業學校轉移,職業教育甚至成為了未來效率行銷售的主要來源。很多職業學校專門培養:導購、酒店服務、電話人員等專業,在培養的過程中,按照企業的需要設定有針對性的訓練課程,這種方式大大提高了銷售人員的成活率。但是,這些學校也有較大的問題,由於學校的老師普遍缺乏銷售經驗,設定的教育科目過於書本化,造成培養出來的學生實踐操作能力較低,仍然需要企業後期投入較大的經理進行培養。

  大專學歷的人員從事效率型銷售的比重逐漸增大,特別是在一些需要較高技術能力的行業,例如:電信、保險、化妝品等等,普遍來講,大專學歷的成活率為40%左右。再高的學歷,成活率明顯下降,其中本科以上學歷的成活率只有20%左右。實施上,高學歷的人員本質上並不適合效率型的銷售工作,因為,多數效率型的工作缺乏創造性,相對比較枯燥,附加值較低,因此收入水平也較低。高學歷都希望能夠肩負一些具有挑戰性的工作,同時也希望這樣的工作能夠在未來的職業發展上,起到很好的鋪墊作用,效率型銷售很明顯並不能滿足這樣的目標要求。

  適合“效能型”銷售的學歷

  按照效能與效率型的方式將銷售人員分類,效能型的銷售人員普遍的學歷要高一些,所謂效能型:就是面對比較複雜的客戶型別及銷售過程,產品需要較強的技術背景等,例如:大客戶銷售。

  效能型銷售學歷的要求隨著產品技術含量的要求,以及客戶決策的複雜程度而有所提高,但是學歷高到一定程度銷售就會減少,經過研究發現,合格銷售的高發學歷段在大專水平,成活率高達70%,這主要是因為,多數的大專畢業的學生,在面臨技術選擇的時候往往缺乏競爭優勢,而且其他的選擇機會並不多,因此選擇銷售工作成為了一個相對可以容忍的職業。這些大專學生普遍成本較低、比較勤奮,因此,非常適合在發展速度較快的民營企業中生存。與大專學生相比,本科學生的成活率為55%左右,遠遠低於大專的學生,但是他們仍然是銷售大軍中重要的組成部分。本科成在選擇銷售職業的時候,經常是權宜之計,隨著就業人口的壓力,很多學生被迫從事自己並不喜歡的銷售職業。因此,他們體現出不夠穩定,轉換工作非常頻繁,好高騖遠,造成企業在選擇應屆本科畢業生的時候,非常保守,特別是對於知名院校的本科生更是有所畏懼,但是,不管怎樣,優秀的銷售當中,本科學歷的人員還是非常普遍的,特別是需要一定的專業背景的行業,如:醫藥、紡織、機械、軟體工程等等,本科生體現了較強的競爭優勢。

  低於大專,或者是高於本科的銷售,成活率都會大幅度降低,經統計:大客戶的銷售中,高中畢業的銷售人員的成活率只有41%,初中只有30%,而與此對應,碩士學位的銷售人員的成活率只有20%,而且集中在非常狹小的行業。

  美國陶氏化學的中國區一個保溫材料部門的銷售是由2個碩士畢業生擔當的,他們所針對的客戶都是國內為數不多的定級建築專案,他們都是直接向國外本部彙報,這樣的銷售在國內企業中是不多見的,類似這樣的銷售他們的成活率是極低的。

  需要強調的是:學歷要求的背後,企業到底需要的是什麼,多數的企業認為,高學歷就意味著較高的能力,這種包括能力:理解力、解決問題的能力、操作能力等等,他們固執的認為:高學歷的人員可以迅速上手,有更好的創新能力,從而可以快速提高銷售隊伍的整體戰鬥能力。不可否認,學歷的確實能夠證明一些基礎素質,比如:接受能力、部分的思維能力、專業知識等等,但是,銷售關注的不是掌握知識的多少,而是應用知識的多少,進一步說應當是學習知識、應用知識的能力。如果一箇中專生擁有了學習知識、應用知識的能力,那麼他仍然有可能成為一個優秀的銷售人員。當然從以上的概率分佈來看,高學歷的人員似乎更能夠掌握這一能力。

  混合型銷售的學歷

  很多行業的銷售不能簡單的按照“效能與效率”兩類劃分,他們即不像效能型那樣複雜,也不像效率型那樣簡單,他們像是位於兩種型別的中間部位。例如:醫藥行業的OTC代表、小型裝置的銷售人員等等,這種型別的銷售人員經常需要像效率型銷售一樣,重複規定的銷售動作,期間可發揮的成分並不多,他們的成功更多依賴於銷售人員的勤奮。例如OTC代表,他們的重要任務就是每天要走訪大量的藥店,在走訪藥店時,按照公司的要求,檢查店面陳設、促銷品、庫存情況等等,而這些動作很多是公司已經明文規定的,只要按照公司的要求做,並且填寫好走訪記錄卡,店面走訪的基本任務是可以完成的,這是效率型的一面。

  而他們也有效能型的一面,比如:OTC代表經常要與店面的老闆打交道,敦促他們進貨,同時處理店面管理中的各種問題,要求店面與公司一起搞促銷活動,追要貨款等等,這些問題帶有較強的不確定性,需要銷售人員有較強的適應能力及分析判斷能力,這又是效能型銷售的表現。對於這種混合型的銷售他們在效率與效能方面,並不比單純的效能銷售,或者是效率銷售要複雜,但是結合一起的時候,往往為選人方面造成了巨大的困難,這使得我們我無論選擇較高學歷,抑或是較低學歷的人員時都會有相等錯誤,為此這種的型別銷售隊伍多半也是混合型的,即較高學歷與較低學歷的混合體。