定製衣櫃前景趨勢

　　經過十餘年的發展，定製衣櫃行業取得了不俗的成績，在未來的發展中定製衣櫃會呈現怎麼一個變化呢?下文是定製衣櫃前景，歡迎閱讀!

　　一

　　房地產市場調控力度持續加大，一二線城市房地產交易急凍，但三四線城市卻持續火爆。在此背景下，品牌衣櫃渠道紛紛下沉，到三四線城市開闢新天地。三四線城市引來群雄逐鹿，衣櫃品牌一時雲集，導致市場出現僧多粥少局面，一場慘烈的市場廝殺即將拉開帷幕。

　　在整體衣櫃市場，各類三線雜牌異軍突起，甚至還引來眾多相對有名氣的品牌加入廝殺。比如好萊客、玖拾度、尚品宅配、邦元·名匠、自由龍、韓麗等品牌都紛紛下沉，大大小小各衣櫃品牌在衣櫃市場可謂遍地開花，

　　目前中國的衣櫃企業只有一小半在做衣櫃，而更多的是在做工廠型裝修公司一點都不過分。衣櫃業目前可以說沒有什麼准入門檻，甚至連一個完整的行業標準都沒有，尺寸系列、質量標準，各搞各的，有的甚至沒有什麼標準，客戶要什麼就生產什麼，這種狀況嚴重地誤導了消費者，很多消費者認為衣櫃公司是一個廉價的定做公司。這些小公司憑藉以廉價為優勢，賺一單是一單，不斷騷擾侵蝕衣櫃品牌的利潤空間，擾亂市場競爭。

　　因而近幾年三四線城市的房地產市場也逐漸受到影響。樓市屢次遇冷，多家品牌衣櫃經銷商直言，這一方面和房地產銷量有關，但更多的經銷商認為問題在於衣櫃品牌眾多，直接導致有限的市場競爭加劇。僧多粥少的局面開始顯現，衣櫃行業慘烈競爭已在所難免。

　　二

　　如今，正有越來越多的企業和國內外資本進入櫥櫃、整體衣櫃行業。據瞭解，在未來5年時間內，我國將有2900萬套整體衣櫃的市場容量，平均每年580萬套。不計舊房改造這塊市場，粗略計算，每年衣櫃就有4000億元的市場空間。而據調查資料顯示，目前在我國城市居民家庭中，整體衣櫃擁有率僅有6.8%，這個數字遠遠低於歐美髮達國家72%的平均水平。整體衣櫃行業未來發展的巨大想象空間，與現實的低集中度，是吸引美的等企業與資本進入的主要原因。像美的這樣的家電巨頭進入衣櫥行業後，能夠將家電產品與衣櫥相整合，實現“整體家居”的概念。這也是衣櫃行業吸引這些企業的一個原因。

　　美的集團算是跨界進入衣櫥行業的典型代表企業之一。而實際上，今年以來已經有眾多企業表態將進入，或者已經進入原本他們不涉及的衣櫃等家居行業。年初以來，就有大自然、聖象等地板企業，箭牌等陶瓷衛浴企業進軍整體衣櫃行業的訊息傳出。此外，家電器行業的知名品牌如海爾、華帝、方太、美的等多年從事家用電器生產的企業，藉助在消費者中已建立起來的高知名度和較強的資本優勢，切入整體衣櫃市場，也取得了不俗的業績。國內外資本正越來越青睞整體衣櫃行業，這些在長期的家電市場競爭中成長壯大的生產企業品牌知名度高，企業規模、市場營銷網路、員工素質、技術開發以及資金實力方面都具有較大的競爭優勢。這些品牌的進入，給諸多傳統衣櫃品牌造成居高臨下的壓力。

　　三

　　雖然中國整體衣櫃行業90%以上都是民營企業或中小型企業，缺乏經濟實力和創新能力，技術達不到國外頂尖水平，裝置跟不上國外先進水平，設計人才亦非常緊缺。所以，在產品的研發上，中國整體衣櫃行業經常抄襲國外，造成產品同質化，缺乏競爭力。同樣在品牌的定位上也沒有多大創新，它們大都從家居本身特點、家的感覺、人的品位等方面入手，以“時尚、環保、健康、舒適、溫馨、科技”等來進行定位，品牌優勢不明顯。但中國家居企業總能找到突破口，招數花樣百出。其實，企業品牌要在眾多品牌中獨樹一幟，高屋建瓴，就必須進行差異化的品牌定位。

　　文化牌產生持久生命力

　　比如，各國文化就是整體衣櫃行業品牌差異化定位的突破口之一。任何事物都會因時間的推移而淡忘，而文化卻能深深根植於人們心中。品牌在文化的包容下，將產生持久的生命力，對市場消費產生巨大影響力。蘊含了傳統文化的品牌，就有了生生不息的精神。企業生產的是有物理屬性的產品，而消費者購買的是有情感和精神寄託的品牌。物理性的產品會很快被競爭者超越或者淘汰，而精神性的品牌卻可以根植於人們心中，並且可以通過產品的不斷創新而生生不息。所以，利用傳統文化在品牌建設中便是一個很好的案例。

　　科技牌實用且充滿新鮮感

　　除文化牌之外，打“科技牌”的企業也不在少數。“環保”一直是這些年國際提倡的高頻詞彙，消費者在重視衣櫃質量的同時，也越來越重視衣櫃板材的健康、釋放甲醛含量以及對臥室空氣的影響。於是很多衣櫃商家順勢研發推出了很多主打“綠色”、“健康”的環保衣櫃。衣櫃行業的還有另一個高頻詞彙則是“智慧衣櫃”了。隨著智慧家電、智慧家居近年來不斷湧現，科技因素逐漸融入到生活各個方面，智慧衣櫃已初現端倪。包括索菲亞、頂固等強勢衣櫃品牌都主打了智慧衣櫃系列，索菲亞衣櫃推出的未來衣櫃，使用ipad可以完成全部操作。例如輸入“郊遊”，未來衣櫃會自動根據您衣櫃內的衣物自動進行搭配。智慧衣櫃通常在佈局、功能細化、款式多樣化以及細節處理上，都具有無可比擬的優勢。雖然在中國衣櫃市場，消費者對於衣櫃的整體需求更多的還是停留在實用的階段，但對於美學和科技化的追求仍是未來衣櫃發展的主流。

　　電商與傳統結合，線上線下銷售結合

　　近日，雷軍宣佈進軍家居行業，以網際網路思維結合定製傢俱的模式，主推廚房、臥室、衣櫃、書房四個空間的定製，主導“高配中價”模式，採用O2O模式經營。在北京、上海、深圳、武漢、西安、成都、重慶、貴陽、昆明9個城市成立了體驗中心，這些體驗中心可以提供專業的上門測量、安裝、送貨、售後等各項服務。至於“O2O”中的線上環節，據周宇翔介紹，目前麗維家在京東、天貓、拍拍等平臺都開有商鋪，未來並不排除在更多第三方成熟平臺推廣。此外，麗維家的團隊也在積極開發和運營自己的微商城以及APP等。

　　對於該模式的誕生，業內的觀點也不一。有的指出，麗維家“高配中價”模式將徹底打破櫥櫃等行業現有狀態，或將掀起一場“血雨腥風”;也有不看好的，認為只是一場單純的資本運作。

　　雖然衣櫃產品並不像傳統快消品或者小件傢俱那樣，衣櫃本身就屬於大件產品，它還包括安裝、鋪設等售後服務，再加上售後存在的很多問題，不管在哪個環節上出了偏差，都有可能對品牌產生不良影響。加上衣櫃企業的消費群一般都在本地，對於網購的需求相對較小。因此，儘管電商如此火熱，衣櫃行業在涉足這個領域時，不得不考慮水土不服的問題。而線上線下結合的模式就成了目前很多衣櫃企業發展的選擇。

　　由於傢俱行業的特殊性，使得其在發展線上模式時不能只走傳統的圖片+連結的電商模式，衣櫃的質感、設計、材料等多方面都需要真實地展示給消費者。因此，衣櫃行業在做電商時，通常會加入一些更具信服力的產品介紹、視訊、圖片等結合的元素，讓消費者在選購前期對產品有全面深入的瞭解，不過目前京東商城等網上賣場多辦是賣小型傢俱為主，更多的還是要引導消費者從線上進入線下——到門店進行衣櫃選購。

　　衣櫃行業發展到今天，市場越來越成熟了，在市場格局上，全國性品牌與區域性品牌並存，各自為政，共同佔有市場。但每個地區又有各自的區域品牌，形成各自佔地為營、諸侯爭霸的局面。