房產銷售個人工作計劃

  一個好的房產營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。下面是小編收集整理關於的資料,希望大家喜歡。

  篇一

  一、專案簡介:

  某房產專案位於鄭州房產市場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳台路在建和青年路三條路呈

  商品大世界、名優建材市場等分開。

  某房產現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤,出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓,以超低價位入市,順利的實現了銷售,但沒有為開發商實現預期的利潤,沒有樹立中、高檔物業的品牌形象,無意中形成某房產下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

  現在,一期多層尚有37套現房、準現房,銷售額850萬元。其中159.7M2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127 M2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額佔一期餘額的90.4%。

  二期小戶型總銷售金額預計2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計4500萬元。預售許可證預計2003年5月底辦下。

  由此可見,目前某房產的可售資源由三種不同的物業組成:期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型佔所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪佔32%。如何解決可售資源過於分散的障礙,是我們面對的重大挑戰之一。

  型將社群同周邊的

  二、市場概況及基本競爭格局:

  A、 東南板塊及鄭汴路商圈。

  鄭州房產市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

  鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這裡已經成為明確的高尚住宅區。某房產位於這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但某房產在操盤過程中,沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢,純粹以低價位的品牌內涵介入競爭,不僅沒有收穫天然的地段價格優勢,而且為二期、三期製造了品牌障礙。

  東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

  航海東路與107國道沿線是xxxx年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是某房產二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎所有的樓盤都和某房產一期159、127平米現房形成明確的競爭關係。詳見附1:鄭汴路市場調研報告

  B、 小戶型市場概況。

  自xxxx年底時尚PARTY介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業形

  態迅速發展起來。尤其是xxxx年初,青年居易EASY-GO以1900餘套的投放量衝擊市場,形成了小戶型的“市場黑洞”,徹底打破了市場的競爭格局,實現了小戶型從供小於求到供大於求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

  燕歸園位於貨站街東段,由盛煌房產公司開發,已成功實現一期的開發,在幾乎沒有什麼競爭的情況下,收穫了小戶型市場的第一批需求者,現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,並且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米。可以說,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有優勢。

  小戶型市場詳見附2:鄭州市小戶型的調查報告

  C、 商鋪市場

  商鋪是一個比較特殊的物業形態,商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處於起步階段。某房產二期商鋪位於商品大世界、名優建材市場南端,即將建成的大賣場的商業價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。

  和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的部分商鋪。

  三、專案SWOT分析

  一優勢

  1 鄭汴路商圈天然的地段優勢,這裡是財富的俱樂部,富翁

  的製造廠,在這裡百萬富翁比比皆是,每年都有新一代需求產生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

  市場細分如下:

  a、高階市場被英協、建業等高檔樓盤滿足,這一部分客戶大部分

  是第二次或第三次置業,是終極消費,10年內不會再置業。

  b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足,

  屬過度消費和終極消費的結合。

  c、複合市場。某房產一期是一個大眾樓盤,從價位角度劃分,

  屬中低檔樓盤。某房產二期小戶型專案的目標群,預計業主身份複雜,置業心理不盡相同,故推廣過程中,不能拘泥於單一的推廣主線。

  本區域年輕人多為收入較低的藍領階層,有效需求不足。如果某房產二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求,我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。詳見鄭汴路市場調研報告

  鄭汴路市場調研報告

  調查目的:瞭解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受

  程度某房產購房消費支撐力度

  調查方法:分層隨機抽樣不同年齡層和分塊隨機抽樣

  調查範圍:鄭汴路東建材市場、燈飾市場、管材市場、名優建材市場、商品

  大世界

  調查時間:xxxx.4.14

  鄭州,銀基批發市場和鄭汴路建材市場是商業比較密集的兩大板塊,這裡聚集了數以萬計的大小商販,他們收入不菲,他們絕大部分是外地人,他們是鄭州房產消費的主力軍。瞭解這一人群的收入水平、消費習慣將對房產的投資有一定的指導意義。

  xxxx.4.14,動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場,對小戶型的市場消化力做了調查,而這些建材市場的小老闆們對此漠不關心,或拒不作答,說明消費者對房產市場敏感度不夠。消費疲軟,市場敏感度不高,純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。

  對建材市場調查發現:

  1、 大部分員工租房住,潛在客戶存在;市場潛量比較大,但需要推廣

  的成本較高

  2、大部分員工來自外地或郊縣,收入水平偏低,消費力不足

  3、小戶型需求彈性非常大,對價格非常敏感

  4、 市場上有很大不穩定因素,8-9月份建材市場要拆遷到莆田,固有

  的建材市場要做升級換代

  5、外地人居多,他們辛苦拼搏,如果要買房子的話,更喜歡一步到位

  6、商鋪為上下兩層,一般下面做門面,上面做倉庫和員工宿舍

  7、附近都市村莊較多,租務市場一般80—150元/月

  8、作為首次購買者,最重要的還是價格

  9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環境,他們尋求方便、安逸、清淨

  10、 相當一部分是河南總代理,無須過多的現場銷售

  11、 同類產品多,競爭激烈,壓縮銷售成本是公司發展最重要的問題,故一般員工無福利分房的可能

  篇二

  市場營銷計劃更注重產品與市場的關係,是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房產公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

  1.房產營銷計劃的內容

  在房產市場營銷中,制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括:

  1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

  2.市場營銷現狀:提供有關市場,產品、競爭、配銷渠道和巨集觀環境等方面的背景資料。

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