商場促銷活動工作總結
每次在逛百貨商場的時候,總會一些促銷活動。那麼商場促銷活動總結怎麼寫呢?下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。
一、促銷時間
20XX年xx月xx日—20XX年x月x日
二、促銷背景
元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金週的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現場演示,提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型,帶動其他產品的銷售;
5、增強經銷商操作我司產品的信心,振作導購員的士氣。
四、促銷物件與範圍
1、促銷物件:終端消費者
2、範圍:廣州、深圳可控終端是指有導購員的賣場
五、促銷主題
促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,xx豆漿機抱回家;366,xx多功能燉盅提回家;
129,xx榨汁機帶回家;99,xx電水壺“撿”回家
xx電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧
橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
電水壺:8901、8902,促銷價99元;
電磁爐:3018FB,促銷價199元
豆漿機:2000B,促銷價299元;
燉盅:9121,促銷價366元;
榨汁機:5002B,促銷價129元;
其它機型8.8折優惠
2、贈品形式
所有購買xx產品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本價值25元,電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機免費贈送價值5元的除垢劑1包。以上贈品特價除外
3、現場演示
演示機型:燉盅9121,豆漿機2000B,榨汁機5002B、5000D;這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷售情況增加
演示地點:商場處或樓梯處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉禽流感期間可用其它代替,蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿豆漿加糖並讓所有前來演示臺的顧客品嚐;渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等,演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨不僅演示中衛生而且後臺操作也要衛生,以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許儘可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、諮詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現場準備水桶一蘸即乾淨的效果;演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺並齊擺放演示。
現場演示佈置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場,鬨動現場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產品
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨特別是促銷機型要備足庫存、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在xx日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷資訊的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:
豆漿機:用xx全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真划算。更為關鍵的是,放心豆漿自己做,衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衛生新鮮的香濃豆漿,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說
榨汁機:家裡的胡蘿蔔、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家裡來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封效能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。
5、活動執行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等。
百貨商場促銷活動總結
本次活在時間從 xxxx 年 xx 月 xx 日到 xxxx 年 x 月 x 日,共 x 天活動時間,總銷售 額 xxxxx 元,環比增長率 xx%,除去節日期間 xx%的自然增長,實際增長率也達到了 28%, 超過了活動前 5%預計增長目標。
1、活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況, 同樣在 x日至x日之間也出現了連續三日平均 營業額 xxxx 元,並將這種形式延續到x月x日。本次活動前期宣傳費用,x月 x日卻下降 17.6%,在元旦前夕營業額應呈增長趨勢,尤其是在促銷活動的帶動下,營業額增長應較明顯。從資料上看,我們在媒體選擇上存在宣傳範圍狹隘性和目標群體偏離性。我們主打的是時尚休閒口號,目標定位在時尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應 該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。
2、缺乏計劃性:
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,雖然具備了一定市場基礎,在單個活動或企 業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。
單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施, 重 則影響到品牌積累步伐。
如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄, 然而在本 次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協調性差: 各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些資訊宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷 資訊成了內銷檔案,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情願。
企劃 部失去了這些資訊的支撐,在活動計劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結合,不但存在 獨立性,更甚使活動被孤立,營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,失去立場。
4、活動執行力差: 一項活動,無論大小,“策佔三劃佔七”,可見活動實施重要性,即使再好的策略, 沒有人去實施,他還是等與零。
商場光棍節促銷活動總結
本次活在時間從20xx年11月7日到20xx年11月11日,共5天活動時間,總銷售額xxxxx元,環比增長率xx%,除去節日期間xx%的自然增長,實際增長率也達到了28%,超過了活動前5%預計增長目標。
本次活動前期宣傳費用,11月7日《xx刊》封底整版xxxx元,展板和x展架xx元,宣傳費銷售佔比1%從禮品發放情況來看,單比消費額有所提升,但消費額集中。
禮品發放數量比實際估計數量減少30%。
在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看,這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,“繽紛節日紅樓百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。
一、從以上情況來看
1、媒體選擇:
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日星期六銷售比上個星期六卻下降17.6%,在元旦前夕營業額應呈增長趨勢,尤其是在促銷活動的帶動下,營業額增長應較明顯。從資料上看,我們在媒體選擇上存在宣傳範圍狹隘性和目標群體偏離性。
我們主打的是時尚休閒口號,目標定位在時尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。
2、缺乏計劃性:
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,雖然具備了一定市場基礎,在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協調性差:
各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些資訊宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷資訊成了內銷檔案,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情願。企劃部失去了這些資訊的支撐,在活動計劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結合,不但存在獨立性,更甚使活動被孤立,營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,失去立場。
4、活動執行力差:
一項活動,無論大小,“策佔三劃佔七”,可見活動實施重要性,即使再好的策略,沒有人去實施,他還是等與零。員工對活動的促銷知識瞭解不夠,缺少服務熱情,對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,營業額大幅度拔高的概念”。另外,活動在銷售過程中也沒有1個激進方案,銷售任務沒有進行細分,“籠統管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長。
5、前瞻性和時尚性表現不夠:
企劃部成員應常走出去,瞭解最新市場資訊,做好資訊歸整,並多瞭解時尚前沿時尚資訊。
二、下一部計劃
克服種種困難規避以上情況,每項活動都具備以下五個要素:
1、準確的市場背景;
2、周密的計劃;
3、密切的結合;
4、密切的配合;
5、強悍的執行。
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