商場五一促銷活動總結範文

  隨著五一勞動節的到來,商場都開展了一系列的促銷活動,那麼你對這些活動有什麼總結呢?下面小編就和大家分享商場五一促銷活動總結,來欣賞一下吧。

  商場五一促銷活動總結

  今年的五一節天氣較好,大大地增進了商場的人流活動及購買慾,我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%,這其中一方面有天氣的幫助,另外一方面我們促銷預備工作做得好,做得早,從而激起了人們的購買慾。

  活動時間安排牢牢扣住五一假期情況,一樣在30日至1日之間也出現了連續三日均勻營業額xxxx元,並將這類情勢延續到5月2日。

  本次活動前期宣傳用度,4月28日《xx刊》封底整版xxx元,展板和x展架xxx元,宣傳費銷售佔比1%。

  從禮品發放情況來看,單比消費額有所提升,但消費額集中。

  禮品發放數目比實際估計數目減少30%。

  在9日活動內銷售xx手機體驗卡41張。與xx公司合作活動看,這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意,特別是xx公司在各主管營業廳懸掛“中國xx xx百貨 強強聯合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,“繽紛節日 xx百貨 中國xx 強強聯合 購物得xx體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,同時“強強聯合”也讓消費者感遭到了實惠。

  從以上情況來看

  1、媒體選擇:

  本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日銷售比上個週六卻降落17.6%,在五一前夕營業額應呈增長趨勢,特別是在促銷活動的帶動下,營業額增長應較明顯。從資料上看,我們在媒體選擇上存在宣傳範圍狹隘性和目標群體偏離性。

  我們主打的是時尚休閒口號,目標定位在時尚女性和年輕群體,在媒體選擇上一樣應當選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

  2、缺少計劃性:

  促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,固然具有了一定市場基礎,在單個活動或企業整體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力。

  3、營利部分與非營利部分工作調和性差:

  各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些資訊宣傳到外部往的企劃部,專廳促銷資訊成了內銷檔案,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的一樣成了一相情願。企劃部失往了這些資訊的支援,在活動計劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結合,不但存在獨立性,愈甚使活動被孤立,營業部與代理商或廠家洽商活動承當比例時,失往態度。

  4、活動執行力差:

  一項活動,不管大小,“策佔三劃佔七”,可見活動實施重要性,即使再好的策略,沒有人往實施,他還是等與零。員工對活動的促銷知識瞭解不夠,缺少服務熱情,對促銷活動增進上缺少技能和活力,在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下,營業額大幅度拔高的概念”。另外,活動在銷售程序中也沒有一個激進方案,銷售任務沒有進行細分,“籠統管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長。

  5、前瞻性和時尚性表現不夠:

  企劃部成員應常走出往,瞭解最新市場資訊,做好資訊回整,並多瞭解時尚前沿時尚資訊。

  五一促銷活動總結範文

  一、促銷主辦方:xx超級市場

  二、促銷主題:“五一”回報社會大贈送

  三、市場效果:據工作人員介紹,效果顯著,每天平均三百人次

  四、分析本次促銷活動

  xx超市是xx市的一個大型連鎖超市,xx超市是它的一個子超市,擁有員工二百多名,這次“五一”黃金週,超市搞了一個大型的促銷活動,把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中,據負責人介紹,超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,同時想把握這個黃金週的大量銷售額,在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類:

  1、現場特價銷售:

  現場銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,傢俱。

  化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,日常生活用品是明碼標價,電視,空調等家電進行降價和贈送副帶品,各種飲料都比平時價格要低,傢俱全部打8折。

  2、遊動宣傳贈貨品

  超市利用各贊助商的車加上超市名進x派送廣告品化妝品和日常生活用品和宣傳單。

  3、現場抽獎活動

  抽獎的辦法和獎品比較靈活,中獎率100%,利用變形促銷各類產品。

  我通過一天的觀察與瞭解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方。

  我就從以下幾點說說我的看法

  1、廣告宣傳

  在廣告宣傳的用詞和出發點不是很好,應該改成以消費者的角度出發,廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心裡,經過不同的街口就要放不同的音樂。

  2、員工積極性

  “五一”黃金週的客量增大,工作時間會加長,就會出現一些員工的消極性。應該安國家規定增加員工三倍的補助金,據員工說,只是按平時的工資加工費,還有就是包吃一餐。所以,員工的積極性直接影響到促銷效果。

  3、增強競爭力

  a.建立創新制度,加強自身素質建設,做到硬體過關、軟體到位。

  b.健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證,也是企業不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監督有效。

  c.完善培訓制度。現代企業以人為主,優秀的員工是企業得以生存和發展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度,確立員工入企業先培訓制度,和員工進行有效的溝通,做到人無貴賤、事無鉅細、教育及時、獎懲分明。

  d.充分運用營銷理念。解除員工思想包袱,把握好顧客投訴的接待與處理,積極開拓市場、鞏固市場。

  e.做好日誌、月志工作。管理人員必須每日書面彙報工作狀況及突發事件的發生與處理。超市還應定期舉行員工大會,總結經驗,進行員工激勵,制定發展目標等。

  五一促銷活動總結

  今年的五一節天氣較好,大大地增進了商場的人流活動及購買慾,我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%,這其中一方面有天氣的幫助,另外一方面我們促銷預備工作做得好,做得早,從而激起了人們的購買慾。

  活動時間安排牢牢扣住五一假期情況,一樣在30日至1日之間也出現了連續三日均勻營業額***x元,並將這類情勢延續到5月2日。

  本次活動前期宣傳用度,4月28日《xx刊》封底整版***x元,展板和X展架xx元,宣傳費銷售佔比1%。

  從禮品發放情況來看,單比消費額有所提升,但消費額集中。

  禮品發放數目比實際估計數目減少30%。

  在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看,這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意,特別是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,“繽紛節日紅樓百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,同時“強強聯合”也讓消費者感遭到了實惠。

  從以上情況來看

  1、媒體選擇:

  本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日週六銷售比上個週六卻降落17。6%,在元旦前夕營業額應呈增長趨勢,特別是在促銷活動的帶動下,營業額增長應較明顯。從資料上看,我們在媒體選擇上存在宣傳範圍狹隘性和目標群體偏離性。

  我們主打的是時尚休閒口號,目標定位在時尚女性和年輕群體,在媒體選擇上一樣應當選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

  2、缺少計劃性:

  促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,固然具有了一定市場基礎,在單個活動或企業整體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎課件下載[*]品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力。

  3、營利部分與非營利部分工作調和性差:

  各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些資訊宣傳到外部往的企劃部,專廳促銷資訊成了內銷檔案,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的一樣成了一相情願。企劃部失往了這些資訊的支援,在活動計劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結合,不但存在獨立性,愈甚使活動被孤立,營業部與代理商或廠家洽商活動承當比例時,失往態度。

  4、活動執行力差:

  一項活動,不管大小,“策佔三劃佔七”,可見活動實施重要性,即使再好的策略,沒有人往實施,他還是等與零。員工對活動的促銷知識瞭解不夠,缺少服務熱情,對促銷活動增進上缺少技能和活力範文網[*],在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下,營業額大幅度拔高的概念”。另外,活動在銷售程序中也沒有一個激進方案,銷售任務沒有進行細分,“籠統管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長。

  5、前瞻性和時尚性表現不夠:

  企劃部成員應常走出往,瞭解最新市場資訊,做好資訊回整,並多瞭解時尚前沿時尚資訊。