金融銷售總結計劃

　　市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的資訊、商業界的期望值。為此，下面由小編為大家整理相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　一年來，海淀區金融辦的電子政務工作堅持以科學發展觀為指導，按照區委、區政府的工作部署，結合金融辦的工作特點，落實區經信辦關於電子政務工作的整體安排和具體要求，紮實工作，開拓創新，切實做好區金融辦電子政務工作，為我區金融事業又好又快發展創造良好的政務環境。現將我辦2016年電子政務工作情況報告如下。

　　一、加強領導，形成機制

　　我辦領導高度重視電子政務工作，在金融辦成立之初即制定了資訊化建設的短期、中期、長期規劃。每年年初擬定本年度工作計劃，作為重點工作貫徹全年，並對電子政務工作提出具體要求。形成了由主任全面領導，副主任主管，綜合科負責落實，各業務科室負責配合的工作機制，全面推進我辦電子政務工作平穩有序推進。

　　二、主要做法和成效

　　一優化入口網站建設，拓展資訊公開形式

　　為加強政府資訊公開工作，我辦對入口網站進行了升級改版，提高了服務水平。按照區經信辦的要求，在內容上突出政策宣傳、資訊公開、強化服務、便民利民，開闢了“資訊公開”、“政策法規”等專欄，以多種形式公開政務資訊;在形式上體現互動和交流，開設了“主任信箱”、“諮詢電話”、“常見問題”等欄目，以多種形成與使用者互動交流。同時，設立了“線上服務”欄目，開通了“海淀區支援核心區自主創新和產業發展專項資金專案申報平臺”，實現網上申報，為企業申報開通了便利快車。

　　二深化部門資訊化應用，推進資訊資源利用

　　在經信辦的大力支援和指導下，我辦於2011年啟動了“海淀區金融服務體系平臺”專案，並與北京東方正通科技有限公司簽訂了專案合同書，整個專案遵循“需求調研——需求確認——系統功能設計——系統功能確認——系統功能開發——系統測試——除錯部署——試用期——解決使用中發現的問題——專案驗收”開發流程進行。

　　在專案開發期間，我辦領導高度重視，安排一名副主任負責，綜合科、金融發展科、金融市場科、上市服務中心安排相關業務骨幹共同參與，為專案的設計、開發提供大力支援。目前，該專案的所有功能模組已全部開發完畢，正處於試執行階段，爭取在12月底能完成專案驗收，正式投入使用。

　　三改善資訊保安環境，確保網路資訊保安

　　1、入口網站的資訊保安級運維

　　我辦入口網站的伺服器託管在海淀區經信辦的統一資源平臺，由專業技術人員負責軟硬體的定期檢修、升級工作，網路環境的安全能夠得到保障，也確保網站的安全性和資料的完整性、保密性。網站具有身份識別和鑑別功能，體統本身具有登陸超時限制、密碼複雜度驗證、防暴力破解、自動備份與恢復等功能，能夠有效防止黑客的攻擊。網站的日常執行維護由東方正通科技有限公司負責，定期對網站進行後臺維護、系統巡檢、系統性能分析、裝置定期保養等工作。

　　2、個人電腦的資訊保安工作

　　由於我辦人員增加，新採購3臺個人電腦，用於日常辦公。每臺電腦均安裝正版防毒軟體，採用固定IP地址，由招商大廈統一分配;網際網路接入的安全防護工作有經信辦統一管理，併為每臺電腦安裝由華為公司研發的Numen軟體，提高個人電腦的安全級別，保障資訊保安。

　　三、下一步工作安排

　　雖然我辦電子政務工作取得了長足進步，但還存在一定的問題。今後我們將從以下幾方面努力：一是進一步轉變觀念，著力加強電子政務人才隊伍建設。二是進一步完善電子政務平臺建設，著力加強網站效能設計和改造提升工作。三是進一步加強資訊化應用系統建設，加快跨部門應用系統研究，完善公務流轉程式。四要進一步抓好資訊資源開發利用工作，著力打好資訊資源共享基礎。五要進一步加強資訊保安體系建設，著力規範電子政務管理和資訊保安保障。六要進一步加強電子政務普及工作，著力提高我辦運用電子政務開展工作的整體能力。

　　篇二

　　現在金融行業難做事，群眾都會考慮多方面。但是我在這個行業中，這麼段時間以來，我通過自己的努力達到了一定的目標，以下是我的總結：

　　一、xx年主要成績

　　一是存款繼續保持強勁增勢，以增存促增效成果顯著。12月末，各項存款餘額××萬元，比年初淨增××萬元，比去年同期多增××萬元，完成市分行全年考核計劃的××%，旬均淨增達××萬元，淨增總量和旬均增額再創歷史新高。全年上存資金達××萬元，月均達××萬元，同比淨增××萬元，金融機構往來收入××萬元，同比增加××萬元，增幅達70%，為全行扭虧增盈打下堅實基礎。

　　二是信貸資產結構明顯改善，信貸投放進一步向優良客戶集中，逐步退出“散小差”劣質客戶，有效規避經營風險。12月末，各項貸款餘額××萬元，比年初淨投放××萬元。其中：私營企業及個體貸款××萬元，比年初下降××萬元;公司類貸款××萬元，比年初增××萬元。

　　三是保險代理等新業務駛入“快車道”，與傳統業務並駕齊驅。12月末，代理保費收入××萬元，完成市分行下達計劃的150%。其中：壽險代理保費××萬元，同比增××萬元;代理財產保險××萬元，同比增××萬元;實現手續費收入××萬元，同比增××萬元，完成市分行下達計劃113%。累計代銷基金××萬元，累計代銷國債××萬元。

　　四是按時完成不良資產清收任務，不良資產“雙降”取得階段性成果。12月末，清收不良貸款本息××萬元，其中：清收本金利息××萬元，完成全年任務的100%;處置抵債資產××萬元，完成全年任務的×%;保全××萬元，完成全年任務×%。年末不良資產餘額××萬元，佔比為××%，不良貸款呈現“雙降”趨勢，不良貸款餘額比上年末淨下降××萬元，不良貸款佔比率比去年末下降××個百分點。

　　五是中間業務持續快速發展，財務貢獻率進一步加強。12月末，全行中間業務收入××萬元，佔總收入的××%，同比增××萬元，提高×個百分點。

　　六是利息收入繼續保持有效增長。12月末，全行收息××萬元，其中：公司類、私企業及個體貸款收息××萬元，不良貸款清收利息××萬元。

　　七是超計劃完成經營損益綜合指標。12月末，全年帳面虧損××萬元，同比減虧××萬元，剔除消化xx年前應收利息××萬元、抵債資產處置損失××萬元，經營利潤達××萬元，超計劃××萬元，同比增盈××萬元。

　　八是精神文明建立、爭先創優活動取得好成績，湧現出一批先進集體。在市分行組織的一季度“開門紅”競賽中我行榮獲支行類二等獎，營業榮獲分理處類二等獎;營業部被省分行授予“女職工文明示範崗”榮譽稱號;支行壽險保費營銷、保費收入完成率名列全市第一;在銀監局組織金融系統“內控制度知識”競賽中獲團體第三名;在市分行組織“金融產品知識普及”競賽中獲團體第三名。

　　回顧xx年的工作，雖然取得了較好成績，但仍存在一些不足，主要表現在：

　　一、傳統業務操作模式仍占主導地位，一定程度上制約了業務發展。目前，我行除營業部實行櫃員制外，其餘網點仍是雙人記賬、雙人複核方式，客戶辦理業務時常出現排隊現象，特別是代理退休職工工資發放時，正常業務根本無法開展，部分大客戶因此轉到他行開戶。部分網點不堪重負，存在變相趕客戶怠慢客戶現象。

　　二、機關部門工作作風拖沓，作風不實時有表現。一是機關工作人員自律性差，遲到早退、工作時間人員去向不明的現象難以改變，抓的緊好一陣，抓的鬆又恢復老樣子。二是支行佈置的工作能拖就拖，敷衍了事。三是部門之間協調時有脫節，總是需要行領導親自過問，才能辦好。

　　三、資產業務良性發展存在難度，有效收入增長不足。一是優良客戶少、民營私營企業規模不大，在巨集觀調控、信貸總量控制的背景下，客戶自身達不到准入條件，想進入進入不了。二是客戶貸款承擔的費用成本較高，手續冗雜，影響貸款營銷。部分優良客戶因此主動退出，不再向銀行借貸，轉向民間資金借貸。三是不良資產佔比過高，清收空間愈來愈狹窄。隨著××改制全面到位，××所屬企業貸款大部分已形成呆賬、死賬，根本就無法清收。××農業貸款也隨稅費改革政策推廣實施已被懸空，失去了清收本息的載體，嚴重製約了有效收入的增長。

　　在接下來的一個季度中，我會做到堅持不懈，不斷去改進，嚴格控制風險性，爭取做到更上的一個臺階。