大學生畢業頂崗實習日誌範文

　　對於初次進行工作的大學生而言，每週寫工作總結是一個很好的工作習慣。下面是小編給大家整理的大學生的實習日誌範文，供大家參閱!

　　大學生實習日誌第一週2月18日——2月24日

　　到今天已經在公司實習一週了，這次實習讓我開始了從學校到社會的過度這將成為我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士一個不可或缺的必經階段

　　公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務機構，中國金融超市領跑者，專注財富管理及投融資策劃綜合平臺類公司，多年來一直致力於為客戶提供最專業的投資、融資、理財解決方案現在在公司市場部做產品營銷

　　剛進公司那天，對公司的一切都很陌生也很好奇在公司負責帶我們的是一位總經理，我們都叫他宋總開始幾天在公司都是崗前培訓，雖然營銷之前在學校也學過，但我們也很認真的在聽宋總講，並時刻提醒我們要注意的地方，我們都認真的記在了心裡

　　一週的時間過的很快，也慢慢適應了公司的環境，和同事們相處的也都很愉快相信自已會在以後的日子做的更好!

　　大學生實習日誌第二週2月25日——3月3日

　　第二週的實習也已經結束了，也漸漸習慣了每天早出晚歸，也不再抱怨了這周我們主要做的是銀行理財產品的銷售工作說簡單點就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息以前也收到過類似的簡訊，但都不以為然雖然這和自己所學的專業不是有太大的關聯，但既然做了就要認真之前還有點不適應，還有很多細節不太瞭解，拿起電話經常遇到接不下話的尷尬但這段時間的鍛鍊，已經能從容應對了也知道還可以通過第三方金融機構進行銀行理財，讓自己在今後的日子裡不會因資金閒置而找不到理財渠道總的這周在公司學到挺多

　　大學生實習日誌第三週3月4日——3月10日

　　第三週已經過去了，我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字也基本能叫上來了做了兩週的電話營銷，已經能得心應手了下一週準備上門營銷，可想而知難度肯定要比電話營銷要難，但我已經做好準備了

　　這一週的工作和前兩週沒什麼太大的變化我主要負債客戶的開發，雖然工作內容沒什麼太大的變化，但工作效率卻比以前提高不少，規定的電話量都能完成，客戶的疑問基本都能幫他們解答但感覺自己在學校學習的東西還遠遠不夠，知識面還不夠廣，無法與實際相結合，無法做到學盡其用，以後還要學習的東西還很多很多所以作為一個新人，要放低自己的姿態，多向同事虛心學習，才能讓自己更好的適應社會

　　大學生實習日誌第四周3月11日——3月17日

　　不知不覺間實習已經一個月了，也領了工作後的第一份工資，雖然錢不多但還是挺開心的!在這一週裡，有挺多收穫的，現在電話營銷話術越來越熟練了，客戶有問有答和同事之間的關係也相處的越來越融洽意向客戶中也有準備買我們理財產品的，現在就等銀行口子出來了希望第一筆單能夠順利成交!

　　另外，這周在老員工的帶領下，也嘗試了上門營銷其實只要敢於在陌生人面前開口並介紹你所銷售的產品，也許你會因為緊張讓對方聽的不是很明白，第一次會不怎麼順利但多試幾次，不斷實踐總結，相信會越來越得心應手 |||

　　這一週又是這麼快就過去了，剛開始覺得公司挺沉悶的，大家的工作積極性不是很高昂，公司不斷進行培訓，查缺補漏，調動大家的積極性，這周明顯好於前面，每天忙忙碌碌卻很開心

　　大學生實習日誌第五週3月18日——3月24日

　　進公司的第五週在幽默風趣的夕會中順利結束了，這周也是進公司來收穫最多的一週週一意外的插曲，讓原先的工作任務調整為客戶開發交流會開始宋總先讓我們頭腦風暴下，每個人講講自己的想法，在交流會上各種有意思的想法被提了出來既然是開發客戶，當然可行的方案都可以提我把自己的想法講了出來 ---市場及小區問卷調查，以自己是溫州職業技術學院金融與證券專業學生，正在做一份關於銀行理財產品調研報告為由，一來不容易被拒絕，二來能較快了解客戶的需求及收集客戶的資料相對容易些剛開始覺得自己的想法過於簡單，但宋總表示認同我的想法，說可行性挺高的!讓我著手寫出方案!於是接下來的幾天，除了日常的營銷工作，就是準備著方案，時不時宋總會召集大家一起交流下!很快就可以讓自己的想法付諸實踐! |||

　　也臨近月末，之前做了大量的開發工作，現在有客戶會主動打電話過來詢問我口子的事情其中有個客戶打過來的時候，說他也是中介，資金量挺大的，想和我們公司合作我怕自己弄不好，讓宋總跟他交流，10來分鐘後我問宋總怎麼樣宋總說聊得挺愉快的，因為都是中介所以需要進一步加強信任還誇我平時給客戶發祝福及產品簡訊，客戶維護的不錯這頓時讓我對今後的工作充滿的信心，而且我相信自己能做的更好!

　　大學生實習日誌第六週3月25日——3月31日

　　又一週的工作結束了因為這周是三月的最後一週，而三月又是大月，所以這週會尤其的忙平時公司倒也清閒的，可這幾天公司裡“熱鬧”的很，每個人在打電話聯絡客戶的同時，大家都提起十二分精神，生怕自己錯過什麼每每出來一個口子，大家都爭先恐後的，都想把自己的業績做上去，在競爭如此激烈的職場社會，機會不是等出來的，自己要去爭取

　　打了一個多月的電話，也積累了不少意向客戶因為剛進公司，經驗和能力不及那些老員工所以剛開始把工作重點落在月末，平時積累的都是做月末的客戶無形中業務量顯的十分侷限，不像老員工各種業務都有客戶說實話當初還真怕到月底開不出單，但機會總是留給有準備的人，你努力了總會有收穫的一天，不努力什麼都沒有因此我學會了堅持，堅持自己的努力不會白費就像剛開始因為堅持，開發了第一個意向客戶;因為堅持，開出了第一筆單堅持是我們生活中不可缺的一部分沒有堅持就沒有克服困難的勇氣;沒有堅持，就沒有那麼多成功的人最後看著和自己一起進公司的同事又是同班同學都開了單，真替自己和他們開心，我們的堅持和努力沒有白費接下來的工作還要繼續保持這份堅持!

　　大學生實習日誌第七週4月1日——4月7日

　　因為清明放假的緣故，這周實習只上了四天班但這周是維護客戶，拉近與客戶關係的關鍵，先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息，現在他們錢都取出來了，貼息也打給他們在表示對客戶關心的同時我們還要探探客戶的口風，間接的問接下來資金有什麼安排，順帶給客戶介紹公司新的理財產品

　　回顧過去的六週時間，從一個對人對環境一切都很陌生的剛出校門的大學實習生，慢慢地去熟悉公司環境，熟悉周圍的同事從事電話營銷，明顯感覺到自己的交際圈子擴大了，與很多客戶建立了良好的關係與客戶不僅僅是買賣理財產品關係，像一對摯友為什麼這麼說呢?有的客戶在對理財產品有疑問的時候，我都很耐心，比較會站在客戶的角度上給他們解答問題，他們有時也會把他們的一些需求告訴我其實，銷售最大的成功就是，當客戶把你當成自己最信任的朋友就已經成功了還發現，自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高我面對的不僅僅是一個客戶，而是無數個客戶不同的客戶有不同的性格特點因此，對不同的客戶採取不同的溝通方法和技巧，這也是對我處事能力和溝通能力的考驗和鍛鍊

　　大學生實習日誌第八週 4月8日——4月14日

　　時間過得很快，已經結束了第八週的實習工作。

　　每每在月初，公司就顯得如此的沒活力!也許是經過上個月末的“拼勁”，需要時間調整吧!沒有了之前的氛圍，但並不會因為這樣而開始對電話銷售產生厭倦相反的，現在對電話銷售有了新的態度，以前就是為了完成任務而打電話，有時會因為客戶的無禮而不高興就不想打電話但經過兩個月電話銷售的歷練，感覺自己心態平和了許多，再不會因客戶的無禮以及刁難而影響自己打下一通電話的心情現在每撥通一個客戶電話，就像有好事情要打給自己的朋友與他們分享一樣現在的改變也減少了客戶直接掛電話的尷尬!有時與客戶聊天還能瞭解到自己以前沒聽過的東西! |||

　　這周自己還主持了一次晨會，晨會中與同事們分享了自己很喜歡的一部電影《阿甘正傳》 “人生就像各種各樣的朱古力，你永遠不會知道哪一塊屬於你”生活中什麼都會發生，我們無法也不必去預知未來只要我們實實在在的生活，對身邊的人付出真誠，生活就會是幸福的其實，生活就是那麼地簡單，我們不需要斤斤計較，更不能自暴自棄工作亦是如此，做好自己該做的事情只須盡力將它做得完滿，不要計較你究竟得到了多少，那麼你會發現，有時會在你意想不到的時候會有意外的收穫其實很多事情的成功是有其偶然因素的，它並不會因你的處心積慮而更接近終點，卻會在你不經意的時候，給你的努力以一個最恰當的褒賞

　　大學生實習日誌第九周 4月15日——4月21日

　　又是一週過去了，自從上班後感覺時間比在學校快好多，又是一眨眼一週過去了怎麼說呢，因為週末就要考試了，所以心思一直都不在工作上我想等自己手邊事情忙完後狀態會好點但閒暇時還是會在想，自己現在所從事的工作也是幫客戶理財為什麼也不給自己理一下呢?以前都是拿著父母給的生活費，一個月後也沒剩多少總不能一直向父母拿吧況且現在自己也有一定的收入，怎麼說自己也是金融專業的

　　手中有財，是否一定要理財，可不可以不理財?手中有財，可以不理財，但你不理財，財就不理你人的一生，從出生、幼年、少年、青年、中年直到老年，各個時期都必須花費大量的錢財，以應對各種各樣的生活需要以前總是覺得自己的錢花的好快，都又不知道花在哪裡了雖然錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的不要在急需要錢的時候而為錢發愁，那最好的辦法就是好好打理自己手中現有的財富所以從現在起把每筆花銷都記錄下來，每隔段時間總結一下，把那些不必要的花銷節省下來，爭取少花冤枉錢，讓錢生錢

　　大學生實習日誌第十週 4月22日——4月28日

　　實習的第十週在五一假期的期待中結束了雖然還是和往常一樣，早上7點騎自行車從學校出發，然後下午下班後騎回學校已經6點了但這周每天上了班就希望能早點下班，一點也沒有原先的激情了感覺過得特別的累，工作沒什麼熱情和幹勁，整天都沒精神也許這就像騎自行車，剛開始很興奮，但興奮一段時候後看慣了沿途的景色，找不到新鮮東西的時候，慢慢就會有了疲憊的心理可能是前段時間過得太壓抑了吧，一時沒地方釋放，時間一長，心情就會變得莫名的疲憊，各種煩躁和倦怠隨之而來再這樣下去，接下來的實習工作也沒什麼意義了也剛好到五一假期，準備回趟福州，暫時什麼也不想，放下手邊所有的事情，讓自己放鬆放鬆希望假期過後自己的工作狀態會好點!

　　大學生實習日誌第十一週 4月29日——5月5日

　　這週上兩天班，就結束了第十一週的實習經過上月月末的業務後，五一放了三天假回趟家，順便調整下狀態回來後工作多了許期待，五月剛開始，一切都還在繼續

　　因為是剛結束四月的月末，所以一方面如果客戶到時沒收到貼息，會打電話過來催，這時就要安撫下客戶，並表示貼息會打過去的，請耐心的等下另一方面，通常在月初銀行理財產品都比較少，除了基本的電話業務來量，基本這兩天都沒什麼事但既然是做金融的，不能吊死在一棵樹下，自己的業務範圍也不能太單一，公司也是做金融超市的為此公司第一天給我們做了業務擴充套件培訓，先是大致瞭解其他的金融業務，做到心中有數第二天是公司內部員工交流會，會上黃河老師跟我們分享了他在職場上的一些經驗總結告誡我們，要想做好一件工作，就必須對這件工作產生興趣，有了興趣哪怕工作上數個小時也不會覺得累

　　自己也認真著做著筆記，整個交流會下來，氣氛都很好當時就在想，公司內部的很多人都很優秀，自己要向他們學習的地方還很多希望自己在公司的實習期間每天進步一點點

　　大學生實習日誌第十二週 5月6日——5月12日

　　到今天為止，已經結束了第十二週的實習工作現在公司致力打造金融超市品牌，要求跟客戶說的不再是銀行存款貼息而是我們這裡是中禎財富，是做金融超市的，提供投資理財融資諮詢服務的可是剛說完幾句話，不是說很忙沒空，就是沒興趣直接掛電話，客戶似乎不太接受這個金融超市，可能第一次聽說金融超市吧?一連打十幾個都是掛本來這周都是陰雨天了，又被人拒絕，甚至會被客戶罵，頓時心情又沉重起來了現在打電話的感覺像又回到了當初打存款貼息+一樣，要不斷的刷電話量，才有意向客戶總之努力了，雖然不一定會有收穫;但不努力肯定是沒收穫的自己在公司的實習也快接近尾聲了，再努力一下!

　　大學生實習日誌第十三週 5月13日——5月19日

　　在今天之前，每次打電話總是堅持不下來，打幾個就停下來不想打了經理讓我們繼續打，我們總是各種理由推託著有時是繼續打會了，經理一走開，又停下來自己也不知道打了多少個電話?印象中市場部應該是很活躍的，可每次都發現市場部太安靜了，安靜有點可怕恰逢杭州的一合作伙伴這幾天要來公司考察，公司很重視，各方面有條不紊準備著針對電話營銷這方面安裝了話務系統，可以統計通話數以及錄音，可以統計每個人的完成指標了完成不了就加班為營造市場部活躍的氣氛，公司也一直強調電話量要上來，為此公司制定每人300個的電話量當時心想這麼多怎麼打的完啊但真執行起來，自己埋頭打著電話，持續不斷的，其實300個電話量也不是太難，雖然自己才打280個電話，但相對於之前已經是有突破了自己也感覺到今天是到公司以來，市場部最活躍的一天經理表示希望今天的氛圍能持續下去，並不侷限在今天 |||

　　每個人都有他自己的想法，在我們初入職場的時候想一股腦的去轟轟烈烈的闖蕩一番，的確我們也這樣去做了，雖然處處碰壁，時時受挫，有時就感覺自己堅持不下來可是我們這樣的年紀，不應該在經歷了冰雪之後是一種一蹶不振的狀態就比如這次，我們平時懶散慣了，就覺得300個電話量是那麼那麼的困難，開始不斷的抱怨其實我們所要擁有的心態是要放開，不要想這如何如何完成不了!等到真正放開了，就知道其實也沒那麼難了

　　大學生實習日誌第十四周 5月20日——5月26日

　　如期結束了第十四周的實習，感覺這一週是自己來公司以來最勤奮的一週，才感覺有點工作的樣子以前只是規定每天100通電話，但自己卻不是那麼上心自從宋總杭州考察回來後，對公司進行了整頓，增加了我們的電話量，頓時市場部熱鬧起來了，完成不了規定的200個電話量就加班一直重複的撥打同樣的電話其實不是自己想要的工作，而且打電話過程中可能還會受到電話另一頭的冷言冷語，但自己也不知怎麼的每天都能按規定打完這200個電話，不是怕留下來加班，就突然想通了一些事，其實200通電話才多大點事啊沒必要糾結在這上面，一天工作8個小時，打完頂多花個3、4個小時剩餘的時間可以做點自己喜歡的事情，或學習其他東西，讓自己充實起來而不是想這200個電話如何如何打不完，這樣監督你的人累，自己也累所以這周的收穫是，在任何時候先做好你應該做的事，再做你喜歡的事

　　大學生實習日誌第十五週 5月27日——6月2日

　　五月的最後一週，當然這周的工作主題也是月末存款衝量不同的感覺是不像前兩個月那樣焦慮不安，之前自己手頭的客戶資源少，又想做出業績每當快要成交的業務，就生怕對方突然變卦，或者中間發生些小插曲如今辦起業務來都是一種平常心，自己的客戶也逐漸的積累，這個客戶不存，還有下一個客戶，總有成交的那個!再加上這個月口子確實很少，所以也不像之前那樣忙的一鍋粥!算是輕鬆的一週吧!

　　閒暇時與一些老員工聊天，感覺他們每天都很有激情!那時心裡在想人生應該保持顆充滿挑戰的心來迎接未來的每一天，然後現在的我卻失去了這樣的感覺那是實習帶來的負面麼，我不知道，只知道工作是每天重複做同樣的事從而變的熟悉與掌握，應該說這就是工作中的定義吧人一生中能找到自己喜歡的工作機率很低吧!我想我也是那樣我也知道就現在而言，我根本沒資本去挑剔什麼，無論從經歷還是學歷，任何來說比起別人都不值一提就現在的我而言我還很青澀，還要學更多的東西來充實自己，從而能讓自己瞭解到自己所以現在既然已經在公司上班，就踏踏實實的做好每一件事，並不斷的充實自己

　　大學生實習日誌第十六週6月3日——6月9日

　　在公司實習十六週，112個日日夜夜雖然在這裡每天一樣的工作內容讓自己喘不過氣來，當真要開時還真有點捨不得，在公司學到很多，學到怎麼與客戶主動溝通，學到怎麼做人處事，中間很多心酸，當然也有很多歡樂很感謝公司提供學習的機會，也感謝市場部同事們的關照!記得剛開始來公司，對公司安排的工作內容總是不以為然的態度，公司其實是很注重人才培養的，每天下班後公司就經常安排留下培訓，每天都是攤黑了才回去一直持續著，到自己工作或多或少有點起色後，卻因為自己的一些原因要和公司說再見!

　　其實在你放棄這份堅持的時候，或許會有另外一份堅持在等待著你放棄已經獲得的東西並不是半途而廢，而是為了更好的發展先前一直說，要學會堅持，沒有堅持就沒有客戶困難的勇氣;沒有堅持，就沒有那麼多成功的人或許生活中面臨著很多選擇，但一定要選擇適合自己的，如果自己確定了，就一定要腳踏實地，吃苦耐勞生活中會碰到這樣那樣的“得意”和“失意”要學會不要太計較得失，不要迷失自己，學會做生活的主人這次實習是我走向社會的最後一堂很有意義的實踐課，相信通過這次的實習對我以後的學習工作會有很大幫助