節假日的銷售技巧

  節假日是一個非常難得的銷售機會,我們各個經銷商和廠家,都在風風火火的準備和策劃著,不斷尋找新的創意。那麼下面就讓小編為你介紹,就跟著小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。

  節假日的四個銷售技巧:

  一、以舊換新

  前一段時間我看到一家品牌產品進行了一次非常有影響力的宣傳,主題就是以舊換新,後來就聽到一個這樣的資訊:一個年輕人,他自己沒有產品,想買一個產品,如何實現以舊換新呢?他就去二手市場買了一輛非常舊的產品,然後進行以舊換新。這樣做比買一個新的產品可以省去幾百元錢,內心也非常高興,這樣的活動可以拉動消費者對品牌的宣傳和影響力,同時消費者有喜歡佔便宜的心理,總感覺用很實惠的價格買到了電動。

  二、來店就送

  留下來店客戶的聯絡方式便於長期跟蹤回訪:

  有一位年齡非常大的老太太,他是一家品牌產品的經銷商,一直銷量很不錯,其他經銷商很不理解,為什麼老太太可以做的那麼好,後來江猛老師有幸見到這個老太太,發現他有一個非常不錯的習慣,就是自己隨時會帶一個筆記本,上面寫了密密麻麻的客戶資料,都是什麼時間,什麼客戶,有什麼需求,客戶聯絡方式等等,不定期的進行回訪。

  有人會問江猛老師一個問題,客戶不留下聯絡方式怎麼辦?我覺得我們前期可以設計一個非常簡單的表格,上面可以寫下客人的基本資訊,以及對產品的要求等等;用市場調查或者填寫這個資訊我們就送一個禮品的方式,我相信會有很多消費者會填寫的。

  這樣做,客戶拿到你的禮品會記住你,同時你留下了客戶的聯絡方式可以再次回訪跟蹤。

  一個消費者第一次逛市場可能不買,但是你給他多聯絡幾次有可能就買你這家的產品,因為消費者他也迷惑買哪家的產品,其實各個廠家和價位都差不多。我們只要主動一些就可以了。

  三、橫幅大戰

  我們經常會看到很多產品店面門口有很多條幅,上面寫的是什麼都有。我覺得很有意思,條幅應該怎麼寫,江猛老師給出一些參考建議:1:在顏色上有別於別的電動品牌。2:一定要寫出來本店對消費者有什麼好處和實惠3:通俗易懂,一看就明白什麼意思。舉例:中國移動手機在農村做的一個廣告語:中國移動手機卡,一邊耕田一邊打:所有的老百姓看到這個資訊之後都會印象深刻,因為他簡單易懂,一看就明白,並且切合自己的工作實際。4:掛在顯眼能看清楚的地方,並且人流量大的方向。

  四、提供團購服務

  我們實行團購,凡是自己帶三個或者五個以上朋友買產品,比現在的促銷還有優惠,大家想想,很多買產品的年輕一族,他們都有朋友和同事,我們為什麼不能激發一下他們團購的慾望呢。