最新商業專案策劃方案
隨著國家經濟發展，人民生活水平的提高，人們對優質水果以及果汁飲料、水果休閒食品的消費逐步增多，休閒文化娛樂的需求檔次也越高。下面,小編給大家介紹一下關於商業策劃方案範文5篇,歡迎大家閱讀.
商業策劃方案1
一專案概況
專案名稱：
啟動時間：
準備註冊資本：
專案進展：說明自專案啟動以來至目前的進展狀況
主要股東：列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯絡電話。
組織機構：用圖來表示
主要業務：準備經營的主要業務。
盈利模式：詳細說明本專案的商業盈利模式。
未來3年的發展戰略和經營目標：行業地位、銷售收入、市場佔有率、產品品牌等。
二管理層
2.1成立公司的董事會：董事成員，姓名，職務，工作單位和聯絡電話
2.2高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯絡電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。
2.3激勵和約束機制：公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
三研究與開發
4.1專案的技術可行性和成熟性分析
4.1.2專案的技術創新性論述
1基本原理及關鍵技術資料
2技術創新點
4.1.2專案成熟性和可靠性分析
4.2專案的研發成果及主要技術競爭對手：產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑑定;國內外狀況，專案在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，專案為提高競爭力所採取的措施。
4.3後續研發計劃：請說明為保證產品效能、產品升級換代和持續技術先進水平，專案的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。
4.4研發投入：截止到此刻專案在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發裝置、員工費用以及與開發有關的其它費用。
4.5技術資源和合作：專案現有技術資源以及技術儲備狀況，是否尋求技術開發依託和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。
4.6技術保密和激勵措施：請說明專案採取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保專案技術檔案的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。
四行業及市場
5.1行業狀況：發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。
5.2市場前景與預測：全行業銷售發展預測並註明資料來源或依據。
5.3目標市場：請對產品/服務所面向的主要使用者種類進行詳細說明。
5.4主要競爭對手：說明行業內主要競爭對手的狀況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所佔市場份額，競爭優勢和競爭劣勢
5.5市場壁壘：請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策
5.6SWOT分析：產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅
5.7銷售預測：預測公司未來3年的銷售收入和市場份額
五營銷策略
6.1價格策略：銷售成本的構成，銷售價格制訂依據和折扣政策
6.2行銷策略：請說明在建立銷售網路、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售後服務方面的策略與實施辦法
6.3激勵機制：說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法，對銷售人員採取什麼樣的激勵和約束機制
六產品生產
7.1產品生產產品的生產方式是自己生產還是委託加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產裝置，質量管理，原材料採購及庫存管理等
7.2生產人員配備及管理
七財務計劃
9.1股權中小企業融資數量和權益：期望創業基金參股本專案的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所佔權益
9.2資金用途和使用計劃：請列表說明中小企業融資後項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。
9.3投資回報：說明中小企業融資後未來3-5年平均年投資回報率及有關依據。
9.4財務預測：請帶給中小企業融資後未來3年專案預測的資產負債表、損益表、現金流量表，並說明財務預測資料編制的依據。
八風險及對策
11.1主要風險：請詳細說明本專案實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對專案關鍵人員依靠的風險等。
11.2風險對策：以上風險如存在，請說明控制和防範對策。
商業策劃方案2
前言:
隨著人們物質生活水平的提高，生活習慣也由過去的溫飽型向營養型方面轉變，在食物方面，人們已漸漸開始從人工種植的蔬菜轉向從天然食物中找尋更加健康有益的營養源泉。於是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重視.山野菜長期生長繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然環境中，有很強的生命力，且具有未受汙染的優越性。人們採摘的野菜，具有質地新鮮、風味獨特、營養豐富的特點。山野菜具有很高的營養價值，內含超多人體需要的脂肪、蛋白質和維生素A、B1、B2、C、D、E等多種礦物質和微量元素。山野菜具有普通栽培蔬菜無法比擬的特點，正是它的營養價值高，具有醫療保健作用，風味獨特、無汙染等特點使得它備受人們的青睞，滿足了人們向大自然、食用純天然食品的需求。
到此刻，全國乃至全世界正掀起一股野菜熱，許多品種已進入盛大宴席的餐桌。據我們調查，每年春季是山野菜收穫季節，人們幾乎全部出動採集山野菜，採集山野菜的收入更為可觀，隨著市場經濟的建立與發展，有識之士瞄準了山野菜市場，先後建立起很多山野菜加工廠，有數十餘種山野菜，銷往全國各地，並取得了較為客觀的經濟收益。
第一章:摘要
第二章:公司簡介
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1.公司宗旨:只為優質生活，創造健康佳境
2.公司名稱:北京山蘑菇股份有限公司
3.公司經營策略:100%的保證產品質量，讓消費者完全放心.對產品的加工生產足夠的精細.在外包裝方面採用針對不同年齡段的人群進行不同的設計來吸引他們的眼球。
4.公司資金籌備:向親人朋友等籌措10萬元作為啟動資金，尋求合作伙伴或者資助企業，以建立廠房.
5.建廠地點:選取山野菜豐富，生長條件天然無汙染，且容易培養的地方，因為山野菜產品運輸比運輸原料簡單，可節省運輸費.例如恩施山野菜資源豐富，那裡的山野菜既沒有汙染，又天然富硒，天然純淨、保健功能強、營養價值高、風味獨特，且許多野菜藥食兼用，可製成天然保健食品和旅遊食品，以提高產品的附加值。山野菜在國際上具有較強的競爭力，應加大出口力度。
第三章.公司目標
1.公司目標:努力建設成為全國最好的山野菜公司之一.
2.分兩步走:1到20某某年，實現年營業收入到達1000萬元以上，職工年人均收入持續10%以上增幅，建設一流銷售型企業，一流銷售文化初見成效的目標;2到20某某年，實現年營業收入到達1億元，經濟總量及人均增加值和職工收入水平均進入山野菜銷售領域前列，建設一流技術型企業和一流企業文化，企業繼續持續較高成長性的目標.
3.企業建設總體目標:逐步建成理念特色鮮明，制度規範健全，環境整潔優美，隊伍團結一心的山野菜銷售有限公司，在國內同行業中具有
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較大的知名度和影響力.
第四章.產品及市場定位
我們選用純天然的山野菜品種，進行加工.在野生蘑菇加工成品的銷售中，有東北黑木耳野生蘑菇、元蘑、榛蘑、猴頭蘑、賀蘭山紫蘑菇，福建武夷山紅蘑菇等等市場所有能見到的山蘑菇品種純天然生長的無毒無害的野產品。為此，我們在北京設立總經銷公司，透過我們的人脈關係在福建、東北、內蒙、寧夏等野生蘑菇生產地建立採集和加工廠房。在產品方面，一開始，我們主要經營純天然野生蘑菇，並且在野菜採集地有我們專門的生產工廠，預計每一天可生產40噸的山蘑菇成品，並且我們在華北、東北、西北等擁有十多個營銷網點，個性是在山野菜比較缺乏的西北地帶我們會多增加銷售網點來滿足人們的需要。如果銷售狀況良好，我們將會在山蘑菇類的生產加工的基礎上增加多種山野菜產品的加工和銷售服務，增加收益。
第四章.競爭分析
對於競爭對手，我們銷售網點處的山野菜銷售公司是我們直接的競爭對手，但是我們的產品既野生蘑菇種類齊全，而且質量優質，所以我們會有更多的競爭優勢。
第五章.市場調查及分析
1.行業飽和程度
山野菜加工作為農村野生資源增值利用的有效途徑，近年來逐漸興起。山野菜不僅僅口味獨特，而且有清熱、解毒等功效。隨著人們生活水平的提高、健康飲食和食療保健意識的增強，山野菜的市場需求日益增加。針對我國北方常見的山野菜，採用先進的食品加工技術，經過滅酶護綠、醃製、包裝、殺菌，可生產出品質優良的綠色天然食品。山野菜適宜在山區和農村實施，不僅僅有利於增加農民的收入，更有利於產品質量保證。在生活水平日益提高的中國，山野菜的需求在逐年的穩步增長。全國年需求野菜300萬噸以上，實際產量但是幾萬噸.每加工一噸山野菜，利潤在0.7萬元以上，所以，山野菜的市場有著無窮的潛力。
2.行業發展前景
山野菜將是二十一世紀家庭餐桌上不可缺少的綠色食品，市場開發潛力巨大。
本公司的各種山蘑菇都是無化肥、無農藥殘留汙染的營養價值較高的天然綠色食品，能夠增加人類可食用蔬菜品種，改善人們的膳食結構。它也是一種生長快、繁殖力強、能再生的生物資源，將成為人類新食
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物原料的自然寶庫。
我們的山蘑菇不僅僅營養豐富，而且藥用用途也十分廣泛。我國700多種野生菜中，中草藥品種約佔400種左右。我國曆來重視對藥用山野菜的研究利用，直到80年代才開始對食用山野菜進行開發。我公司目前正在組織團隊研究各種山蘑菇中的藥用價值，並且已經取得了必須的進展。相信在保證蔬菜原有的營養價值上還能進一步提升其保健作用。
3.國家政策影響
我國政府正在思考把野生菜資源列入國家產業開發專案，建立起科學有效的巨集觀調控體系，在有條件的地區建立自然保護區，保護珍稀和瀕危的具有較高經濟價值的野生菜品種。同時加大對野生菜的研究和開發利用，以提高資源的利用率，使之成為我國有特色的新產品，更快地走向世界。
4.行業技術及相關技術發展
我們的山蘑菇的可採用多種形式進行加固和銷售，其中不僅僅能夠銷售新鮮的山蘑菇，還能夠進行多種形式的開發，如醃製、罐裝、袋裝和乾製。這些形式將更加利於我們的產品銷售和運輸。
在罐裝方面，我們將採用一下流程：
原料挑選→洗滌切段→脫鹽護色→脫水攪拌→稱重灌袋→真空封口→滅菌冷卻→保溫檢驗→裝箱入庫
1.脫鹽技術
山野菜加工傳統的脫鹽方法是採用水槽、水泥池或大缸自然浸泡脫
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鹽。這種脫鹽方法的缺點是：耗水量大，脫鹽時間長，營養成分損耗多，山野菜色澤變黃變褐。採用快速脫鹽及護色技術縮短了工藝流程時間，降低丁營養損耗，有效地保護了產品原有的色澤。採用的機械裝置是某c-70型快速脫鹽機，該機採用WO-1型離心泵，透過雙層槽形面沖水產生水渦流，使菜水不斷運動，加快鹽分的滲透作用。此機在原先的基礎上又增加了溫控系統，使之更加適應生產工藝的要求。
2.著色技術
有些原料在採集、鹽漬和運輸過程中易發黃變色，採用著色的補救措施，使用合成色素和天然色素進行著色處理，既提高其商品價值又貼合食品的標準要求。
3.包裝和殺菌
包裝採用真空包裝機進行真空封口，封合溫度180-200℃，真空度為0.08-0.093kPa，封合時間為3-5s。殺菌採用巴式殺菌常壓法殺菌，殺菌公式為：10min升溫至85℃，在85℃溫度保溫殺菌45min。
第六章.營銷策略
第七章.資金籌措
在融資方面，我們此刻有兩個廠房分別在長春和銀川有兩個400平米的廠房可抵押貸款30萬元，而且我們還能夠向親人朋友等籌措10萬元作為啟動資金，但為了使公司建成便正常穩步的執行，根據企業發展的實際需要，我們正在尋求20萬元作為宣傳和僱傭職工以及運輸的資金以保證每一個環節順利進行，這20萬元我們選取了向風險投資商尋求，並預測在未來兩年內的利潤的70%作為給風險投資商的還貸，並且利息為3分，而且如果公司在未來的5年後正常運作，我們將把公司30%的股份作為回報請投資者作為大股東。如果在未來公司虧損，我們會盡早將公司賣給一個競爭對手，而不是固執下去，從而儘早償還投資者的資金。
商業策劃方案3
一 專案概況
某某縣某某鎮地處境內天高氣爽，自然環境優美，氣候宜人，適合避暑度假，且氣溫晝夜溫差大，適宜大面積發展果園。幾年來，全縣結合產業結構調整步伐和退耕還林的機會，各地加大開發經濟林，以增加農民收入。本專案以楊堡村青石巷一片坡改土為依託，總計建設200畝觀光果園示範園以及優質果木培育基地，帶動周圍農戶共同發展建成一個覆蓋全鎮的生態果園，屆時將某某鎮打造成為一個集避暑、採摘、溶洞探險的生態樂園。並逐步開發含果酒、水果休閒食品，充分利用當地現有的厥苔、野生菌類、野生天麻等資源，不斷滿足消費者需求，帶動群眾致富。
隨著國家經濟發展，人民生活水平的提高，人們對優質水果以及果汁飲料、水果休閒食品的消費逐步增多，休閒文化娛樂的需求檔次也越高。充分利用現有資源，建設一個高檔次集種植、產品深加工及生態旅遊為一體的休閒場所，加強生態文明教育，促進農民調整產業結構，增加就業機會，加快致富奔小康步伐，取得經濟效益、社會效益和生態效益方面有十分重要的意義。
1、某某鎮發展林果業、木業具有良好的資源條件。區域內氣候條件良好, 非常適合林業生產，具有發展林果業的自然、生態和物質資源條件。但總體上，目前豐富的資源沒有得到很好開發利用，產業化程度較低，初級產品多，品質不高，產品加工落後，缺乏深加工龍頭企業和拳頭產品，農戶果樹種植分散，缺乏有效帶動。
2、大力發展林果業是農業結構調整的重點，具有十分廣闊的前景。大力發展林果業有利於促進農村經濟結構調整，同時，發展林果業具有十分廣闊的市場前景。
3、觀光果園綜合開發專案對當地經濟的發展有很大的帶動作用。對當地林果業及至整個某某縣經濟都會產生重大影響。通過專案的實施，有利於改變人們滯後的思想觀念，帶動相關行業的發展，為某某鎮經濟注入新的活力;專案的實施有利於加快當地農業和農村經濟的結構調整，保持農村經濟持續穩定發展，增收農民收入。
產品技術水平及市場銷售前景
專案利用農業高科技手段生產名優水果、果酒類、水果休閒食品等適銷對路的林業產品，引進先進技術進行產品深加工，具有較高的技術水平。從市場情況來看，隨著國內外市場需求很大，市場前景廣闊，銷路看好。特別是果汁飲料以其綠色安全、保健、養顏美容、風味上佳的特點，迎合了大多數人的口味和消費觀念，逐步替代碳酸飲料的地位，成為今後市場消費的寵兒。
觀光果園將果林經濟與觀光旅遊相結合，促進了旅遊業和服務業的開發，加快了地方經濟和新農村建設的步伐。特別是國家將清明節、端午節和中秋節定為法定假日後，城市居民的閒暇時間更多，中短途的休閒旅遊將成為人們日常生活的重要組成部分，這對觀光果園的發展是一個良好的機遇。
二 專案建設地點及建設條件
1、專案建設地點
某某縣某某鎮東與黃楊鎮接壤，西與梘壩鎮相連，南與某某水自然保護區、茅埡鎮接壤，北與桐梓縣相連，總面積24645平方公里。生態果園座落於某某縣某某鎮楊堡村，距某某縣某某鎮某某公里，距桐梓縣城某某公里。轄區內道路交通便利，運輸條件方便。該建設專案具有交通便利、氣候條件好、地形地貌開闊、土壤結構好及有一定的種植基礎等有利條件。
2、專案建設條件
專案地地勢較高成坡土狀，垂直落差不高，採光充足。缺點就是水源受限，需建設提灌設施，基礎公路需要修整。
專案區的自然、社會經濟條件：
某某鎮在某某西北部，位於北緯28°8′—28°20′，東經106°58′—108°7′。南接梘壩鎮東北鄰黃楊鎮，西面連桐梓縣，距桐梓縣城約某某公里，距某某縣城約67公里。轄六個行政村、175個村民小組，5560餘戶，2.46萬人，總面積214多平方公里，人口密度115人/平方公里。全鎮地形屬山區峽谷地帶，平均海拔1215米，最高海拔1719.6米，最低海拔660米，地形切割明顯，天台村尤其高寒，土質痩薄，某某、天台冬季霧多，夏日涼爽，水稻易受秋風災害，氣溫差異大，年平均氣溫14.3℃，最高氣溫36.5℃，最低氣溫-6℃，平均降雨量1157毫米，無霜期275天。交通便利，303省道穿鎮而過。
三 專案規劃、建設規模及內容
1、經營規劃
專案運作按照產、加、銷一體化和“公司+農戶”聯戶種植的方式進行，走產業化發展的路子，建設200畝優質果品基地，開發果品轉化及深加工專案，建設果品加工廠。
2、建設任務及內容
組建獨資公司。由公司擔負整個專案的實施工作。
建設200畝優質果品示範基地。在本基地輻射區域內建設萬畝優質果品基地。
加工和銷售。當生產發展到一定程度時，公司將投資興建果品加工廠，並推出適合不同消費需要的各類產品。
建立公司果品生產技術培訓中心和產品研發中心。研究國內外先進的果品生產技術，
進行果樹種植、病蟲害防治技術培訓，同時開展林果產品的開發和研製，以提高專案實施的科技技術含量。
四 投資估算及資金來源
1、投資概算
專案總投資額350萬元人民幣。公司果品基地計劃投資350萬元;後期果品加工廠投資待定。
一公司果品基地建設投資350萬元
公司建設200畝優質果品示範基地，3年後可以開園接待。總投資78萬元。計劃投資3900元/畝，其中：種苗10元/株220株/畝某200畝=44萬、種植5元/株某220某200畝=22萬，基肥200元/畝/年某200畝某3年=12萬。農業機具2萬共計80萬。 ? 由於果木非大量需水植物，故只需200m3調蓄水池1座、灌溉等水利設施，投資10萬元。抽水機輸配水管網20萬元，噴灌100元/畝某200畝=2萬。
供電設施2萬元。
生活、辦公用房及配套設施宿舍、庫房、餐廳等40萬元。
普通工人20人某某某元/月某12月某3年=108萬，技術員1人某4000元/月某12月某3年=14.4萬按三年計算。
辦公、運輸等裝置購臵20萬元。
流動資金包括三年化肥農藥等管理費用及不可預見費用55萬元。
二果品加工廠投資年產鮮果1萬噸後或出現鮮果滯銷後實施
2、資金籌措方案
專案建設總投資350萬元，由公司自籌。
專案投資將分階段分批實施。
五 建設進度初步設想
1、專案前期工作階段
20某某年4月30日前為前期工作階段，擬訂工作計劃，完成可行性研究報告的編制和報請相關部門批准。
2、專案投資階段
20某某年5月—20某某年4月為投資建設第一階段，完成公司100畝果品示範基地建設，開展技術培訓。20某某年12月前為投資建設第二階段，完成果苗苗圃培育基地建設。
3、正常執行階段
20某某年時進入試產階段，專案區共種植優質果樹200多畝，畝產控制在800Kg，公司年產優質水果160噸以上，並正式開放遊客接待。 20某某年後果園進入盛產階段，畝產量控制在1500Kg,
六 經濟效益和社會效益的初步估算
1、分析依據
公司水果價格按國內市場平均價格5元/公斤計算。
果樹產量按正常年份計算1500公斤/畝。
2、財務分析
公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析
果品基地生產成本效益分析
20人某某某某元/月某12月=36萬，技術員1人某4000元/月某12月=4.8萬，肥料及田間管理200元，其它費用技術研究、品種開發、不可預見費用等100元。
年生產成本=40.8萬元/200畝+300元/畝=2340元/畝
年產值=1500×5×200=150萬元
3年-5年之間總收益=800×5-2340×200=33.2萬元
5年後年總收益=1500×5-2340×200=103.2萬元
果品加工廠生產成本效益分析待定
投資收益指標按正常年計算
公司每年可獲利潤103.2萬元。
公司投資利潤率=103.2÷350×100%=29.5%
投資回收期=350÷103.2=3.4年
3、社會效益
通過專案建設，可解決農民就業20人，並將其培育成為技術骨幹，以此輻射周邊村鎮，形成一個大規模的種植園區，帶動一方經濟的發展，幫助農民增收。
通過專案建設發展林果業，可以充分利用當地土地、勞動力資源，使當地資源優勢轉化為經濟優勢，實現農業結構調整，為某某林業產業化、規模化發展探索出一條切實可行的道路。
專案符合國家退耕還林政策，極大地改善了當地環境，有利於發展綠色食品。 通過專案建設，為市場提供了充足的果品，既豐富了“菜籃子”，增加了市場有效供應，又可促進相關產業的發展，如運輸業、加工業等。
七 結論
經對專案經濟狀況的分析，本專案能獲得較好的財務收益，年產值可達150萬元，企業從事專案開發建設年可獲利潤100萬元，投資利潤率29.5%，投資回收期4年。總之，專案建成後，經濟效益明顯，社會效益顯著，公司可獲得較好的投資回報，綜上所述，該專案建設是經濟可行的，意義十分重大。
商業策劃方案4
一、超市業態發展迅速，市場機會巨大。
1、中國超市發展迅速。
超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，並用工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業態。
中國零售業領域正在發生鉅變。以超市為代表的現代零售業態異軍突起。據資料，超市在中國的發展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150餘家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風暴之後的經濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間裡，國外用了幾十年時間發展起來的各種超市模式，都出此刻了中國市場上。
超市的高速發展，除了中國經濟發展的帶動作用外，還源於其自身的優勢——創造消費者利益。與傳統商業形態相比，超市的優勢表此刻：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節約性等方面。由於這些優勢，超市對傳統商業構成了衝擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機會。
需要看到的是，中國目前的超市形態與國外相比，仍處於初始階段，遠不成熟。
體此刻：a、個體私營雜貨店仍超多存在。這些雜貨店的共同特徵是：貨品品種少，購物環境差，管理手段落後，採購成本與零售價格高，分散經營，等等。這在國外發達國家中早已被現代規模化的超市代替了。
b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理、財務管理落後，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統一等問題。
這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效佔領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。
如何抓住這一機會粗略的設想是，根據本地區的市場消費狀況與市場競爭狀況，選準超市形態;培養、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統的管理制度;配備現代化的經營設施與管理裝置;實施連鎖經營，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務規範，一句話，以國外超市經營的標準，主打國內市場，運用管理理念、經營手段的優勢取得競爭的成功。
二、化邦公司經營超市的設想
1、總體構想
華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業，總部擬設廈門。
我們的目標：近期目標是在2—4年內成長為分店遍佈全省的全省性連鎖超市企業，擁有50-60家連鎖門店，並進一步跨省運作。中期目標是，5—10年內，在全國20餘個省區設店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，並設法在海外上市;長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，並進一步跨洲運作。
我們企業的經營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特徵外，更體此刻營造一種簡單舒適的購物環境以及帶給更加優質多樣的服務上。同時，我們將採用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業形象，努力使資金週轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。
我們企業的經營策略是，避開大城市，個性是迴避與國際性大型連鎖企業在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發達的農村城鎮市場，成為此類市場中的領導者。
我們超市的形態以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：
a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業形象的作用，同時可作為區域市場的旗艦店或總店，承擔必須的管理、協調職能;
b、二類店，面積約200平方米。主要用於向中小城市中的大型社群、區域性商業中心以及農村城鎮市場帶給較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求;
c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社群店，主要作用是向生活區內居民帶給方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業區、交通樞紐、區域性商業中心、大型社群的商業街一帶開設少數一、二類店;超多選取有市場空間的居民區出、公用建築、區內商業街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場的領導者。
在小城鎮，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優勢，拉開與當地零散經營業者的檔次，面向城鎮內所有顧客帶給商品和服務，搶先確立在此類城鎮內市場領先者的地位;
2、近期計劃內主要目標市場的市場狀況及經營構想
1、廈門市
a、市場狀況：
總人口130餘萬，其中市區人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。
商業方面，舊有商業街是中山路;新市區擴充套件迅速，構成了新的區域性商業中心和居民區內的商業街，有較大市場空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。
b、競爭狀況：
全市性競爭對手即A類競爭者為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業，現有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;後者是法國人開設的連鎖店，企業形象、管理方式較具外企風格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。
區域性競爭者B類競爭者為小區內超市，一般面積在50—100平方，經營管理都是傳統型的，商品大同小異。此類競爭者數量較多。
C、經營構想：
做好企業形象宣傳的同時，大力發展三類店，集中精力拓展居民區內市場。
具體說，在市區交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業形象的視窗和舞臺;企業經營的重點是在居民區出、公用建築、區內商業區一帶開設三類店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業的市場領先者。
2漳州市
漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬。農村人口以農業、林業為主業，城鎮居民以小商業為主業。人均月收入300—400元，但區域間差別很大。
漳州行政區劃分成薌城區、龍文區二區構成漳州市區、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、雲霄縣、東山縣等2區1市8縣。
現以薌城區、龍海市為例做一分析。
薌城區：
a、市場狀況：
薌城區為漳州市區的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10餘萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。
商業方面，舊有商業區以勝利西路兩側，新華南北路和延安南北路中間的區域。目前城區向西南、東南擴充套件，新建住宅第一層習慣於性的建成小店鋪，使新居民區四周街道構成了新的小商業街。
交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發達。
b、競爭狀況：
同類超市競激烈。A類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準備開設長泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市2家、新裕超市2家。
B類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。
AB類對手的商品價位普遍低於廈門。
另有佳德士便利連鎖店，目前有70餘家分店，計劃在10月份到達80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。
此外，還有閩南小商品批發市場，面向農村市場。
c、經營理念：
漳州市區面積小，不存在大的居民小區，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。
針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區交通樞紐或商業區，以具有現代氣息的企業形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩腳跟;隨著城市新區的開發轉而擴充套件三類店，吸引居民區顧客，最終成為城市內主要的市場領先者。
龍海市
a、市場狀況：
龍海市為縣級市，市區人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10餘萬人。居民以從事小商業為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。
商業方面，商業區相對集中。目前龍海市正處於舊有商業模式向新商業模式過渡階段。國有商業企業如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制於舊體制，失去了活力，但又控制著市內最佳位址的店面;而現代好處上的新型的超市企業尚處於萌芽階段。
龍海市主要商業區正準備全面拆遷改造。
b、競爭狀況：
有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米兩層，商品品種少，價信位高，管理鬆懈，企業形象類似於廈門市的B類店。
另一方面，該超市客流量卻很大，20：00—21：00，進入顧客數為294人顯示該市場空間很大。
c、經營構想：
以一類超市形式進入市場，在商業區一帶選址。以超市的現代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環境吸引全市區的消費者，成為市場領先者。
這一方式適用於其它類似的小城鎮。
3、泉州市
泉州市總人口約650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分佈不均，70%集中在鯉城區、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。
泉州行政區劃分成鯉城區豐澤區洛江區石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區3市4縣。
在市場狀況與競爭狀況方面，泉州、石獅、晉江類似於漳州，而其它市縣類似於龍海。故可採用大體相同的經營構想。
4其它地區
計劃在未來2—3年內，透過借鑑泉漳廈連鎖超市的經驗，開拓沿海地區的莆田、福州周邊地區等區域市場。
3、初步計劃。
在這一分階段，我們的基本理念如下：
目標顧客：廈門、泉州、漳州市區——門店周圍500米以內或5-10分鐘行程內年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領和單身族為主;
學校內——在校大學生;
雲霄、詔安等縣級市——城內14—40歲居民。
貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：
所有家庭食品、速食品;
洗衣清潔用品;
個人衛生美容用品;
菸酒類;
襪子內衣類;
低價日用品;
小五金;
報刊雜誌、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、
經營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求;以產品質量高服務親切，擁有現代化的裝置區別於一般傳統雜貨店;
毛利：爭取18—25%的毛利;
管理原則：在良好的分工的基礎上，做到：
簡單化，即作業程式簡單化，減少不必要的報表與手續;
制度化，即制度手冊作業程式明確，新手也能順利接手;
專業化，即專業分工，各司其職;
標準化，即採購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程式。
根據企業上述構想和對市場狀況的分析，初步制定未來幾年的超市發展計劃：
第一年2000年7月1日—2001年7月31日，超市總面積計劃到達6000平方米，初步進行網路化經營，並培養超多管理人才。具體說：
一、廈門市區：一類店1家，三類店8—10家;
集美、杏林、同安等周邊城鎮：二類店1—3家;
二、漳州市區：一類店1家;
經濟較發達的沿海城鎮如龍海、雲霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家;
三、泉州市區、石獅、晉江：一類店2—3家;
經濟較發達的沿海城鎮如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家;
第2—3年，可根據實際市場狀況，或者進一步拓展除福州以外的省內其它市場。或者走跨省發展的道路，選取市場狀況較好的省份，重複福建省的經營經驗。
商業策劃方案5
1、專案概況1P
簡短地彙總介紹以下幾個方面：戰略定位、市場概況、服務及產品、營銷推廣、競爭優勢、核心團隊、運營現狀及發展規劃、融資金額及用途。
2、戰略定位1P
用簡單的語言描述公司的戰略定位我們做什麼，不做什麼和願景我們未來會是什麼;這部分資料很多創業者很容易忽略，從而起不到“畫龍點睛”的作用，看不清專案未來的走向是什麼毫無疑問，戰略是隨著外部環境動態調整的，但是大的主線創始人肯定要想清楚。用聯想之星執行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速迭代，能夠用於產品改善，但不適用於模式改變”。退一步來講，模式可能也會有調整，但專案未來可供選取的戰略定位最好能夠大致想清楚。
薯片理論
關於專案定位的選取，我發現了一個有意思的現象暫且叫做“薯片理論”，理解這個理論背後所表達的產業演進規律對於我們選取創業的切入點可能會有幫忙。
個人觀察發現，在某一個產業領域發展早期，首先是出現橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創業機會，此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而隨著產業發展相對成熟，產業內垂直領域的橫向分工逐漸模糊，此時已經開始初步實現同一個“片層”內的範圍經濟效應橫向擴張，同時，出於效率進化的需要，產業鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原先不得不由自己同時完成的產業鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現某一個“片層”內的專業供應商。此時的市場格局是同一個“片層”內已經出現規模較大企業，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產業內第二波縱向“縱向重度垂直”的機會，近年出現的達達配送、同城貨運等專案均是這種產業規律的體現。而到產業後期，範圍經濟效應會引導這種產業鏈上下游的聯動和協同，部分規模巨大的企業會朝縱向一體化的趨勢發展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是範例。
引導這種產業演進的本質規律其實是背後那隻無形的手——社會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場內部化還是用市場替代組織市場化是由綜合交易成本決定的，交易成本契約成本和組織管理成本的高低決定了市場和組織的邊界如無法準確理解這句話，推薦參閱科斯寫的《企業的性質》一文。顯然，當市場存在公有云服務的選取時，把企業內部的服務職能甩給市場的專業機構來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規律，資產專用性資產或服務被某個部門或機構專用不如“私有云”資產或服務被某一個區域內的一大批企業使用來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”資產或服務被更大範圍內的更多企業使用更有效率。
產業演進的終極狀態通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內整合以實現最大程度規模經濟效應，為產業下游帶給最富效率的“公有云”服務，而整個產業就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規模巨大的企業能夠實現縱向一體化，而他們一般透過併購來實現，這也是留給創業者的機會。
在這天的網際網路+領域，創業或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機會，當產業發展還處於還處在十分分散或者“私有云”狀態，就存在著利用網際網路來進行整合構成一個完整高效的“薯片”的機會。
順便說一句，很多專案糾結到底是自營模式還是平臺模式，思考邏輯其實很簡單，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實現規模化以後，或者說哪一種模式更容易突破“規模-質量-成本”的鐵三角。
關於“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領域的創業要“深溝高壘”》進行分析。
3、市場分析1-3P
對專案所處的行業細分市場狀況進行分析：市場容量及增長速度、行業發展趨勢、目標客戶及需求痛點。這部分資料的分析十分重要，也是整個專案的邏輯起點。在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發，分析目標市場及目標客戶的核心需求。這部分資料的分析構成了“乾柴烈火”投資邏輯的“乾柴”。創業者在分析這部分資料時，最好能夠以第三方權威資料引用和實際調研資料為準，以圖文並茂的方式進行展示。值得注意的是，要注意區分找到的需求屬於“Musthave雪中送炭”的需求還是“Nicetohave錦上添花”的需求，經常發現有些創業者容易根據自身的經驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化，或者找到的只是小眾需求，或者需求並不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過於低頻且客單價不夠高，那麼這樣的創業專案從一開始就需要個性注意後續的發展延伸路徑。因此，在分析需求時，推薦參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。
周鴻禕提到要有“使用者思維，而不是客戶思維”，其實就是這個意思。如何將使用者對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景，把“一夜情”的“客戶”變成有“長情”的“使用者”，從而實現流量變現才是關鍵。否則，客戶只是客戶，想著羊毛出在豬身上，捨棄了羊毛卻不明白豬在哪裡，很多工具屬性過強的智慧硬體和APP工具一般都有這個問題，如智慧家居產品、手電筒APP，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此，產品八字訣的前三點是客戶思維，最後一點是使用者思維。
從剛需和痛點出發的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發的創業都是耍流氓。好的產品不僅僅就應解決使用者的“痛點”，更就應達成使用者的“爽點”。
這部分論述要到達的目的是要說明“跑道足夠長”、“乾柴有很多”。
4、服務及產品1-2P
這部分資料要說明：我們帶給的產品及服務形態是什麼針對的目標客戶有哪些主要的特徵產品或服務解決的使用者的核心需求是什麼產品或服務具有哪些核心價值
根據我個人的總結，嚴格好處上的“產品”和“服務”是不同的，雖然實際中產品和服務很難嚴格區分開，並且在實際形態中二者往往是混合在一齊的，但在戰略思考層面進行區分十分有必要，因為不同的產品或服務形態決定了在實際價值交付環節的邊際成本是不一樣的，從而也決定了專案最終能夠做多大規模。
嚴格好處上的“產品”具有如下幾個特點：1生產、交付和使用三個環節非同步可分離;2可異地交付;3可大規模複製;嚴格好處上的“服務”則具有以下幾個特點：1生產、交付和使用三個環節同步不可分離;2屬地化交付;3高度依靠人，複製性差。
按照以上定義，從交付環節的好處上注意是交付環節能夠把產品和服務形態概括為以下五種形態如下圖。在現實中，大部分2B的專案都處於下面兩個象限，更偏服務屬性，因此也更加難以標準化和規模化。由於服務的交付過程比較依靠人，因此這類專案通常很難擺脫“規模-質量-成本”這個“鐵三角”的束縛，從而難以做大規模，而整個行業也容易呈現出“大市場、小作坊”的格局。
現實中，大部分的專案都落在以上座標系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產品”和“服務”，能夠幫忙我們從根本上理解專案發展後期的收入成本曲線走向決定了專案在擴張過程中的邊際成本不同，從而瞭解專案的可規模化的程度。值得說明的是，這種分析方法能夠作為一個戰略思考工具，在具體寫PPT時其實並不需要如此“理論化”地進行區分。
重點在於，我們帶給的產品是否具有核心價值能否解決使用者的核心痛點能否滿足使用者的爽點不是所有的創新都有價值，或者準確地說，不是所有的創新都有市場價值。如果你帶給的產品不能為使用者帶給足夠的價值寬度功能寬度、價值厚度體驗強度和價值密度價值在時間軸上的沉澱，從而對現有的產品或解決方案構成必須程度的替代性拐點推薦參閱《劉億舟談智慧硬體：你找到替代性拐點和第二場景了嗎》，那麼即便應對一堆“乾柴”，你的產品可能也不是那把“烈火”。
這部分論述要到達的目的是要說明“產品足夠尖叫”、“烈火很烈”。
5、商業模式1-2P
這部分要說明近期和遠期的盈利模式分別是什麼核心的業務流程是什麼擁有什麼核心資源
前面談到，一切商業模式的本質是利潤=收入-成本。所以，商業模式要思考的問題是，專案的收入結構及成本結構在時間序列上是如何展開和延伸的。
由於我們帶著常識和邏輯去解構商業的本質，因此我本人拒絕一切商業模式神祕主義，說不清楚的商業模式必須不是好的商業模式，當然，有些專案當前不需要商業模式，但至少眼下的產品有足夠的“替代性拐點”，務必是個“金鉤子”。
網際網路本身沒有創造任何新的東西，網際網路的本質是改變了世界“連線”的方式。借用一個經濟學的術語來說則是，由於藉助網際網路的連線，交易成本被大大降低了，原先本無法發生的交易此刻能夠發生了，簡單來說，網際網路釋放了更多的可能性，這便是網際網路帶給我們的資訊紅利。
網際網路是如何改變人與人、人與物、人與服務、人與資訊之間的連線的呢通常，大部分的網際網路產品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”，即透過這個鉤子吸引超多的使用者，然後透過各種法子留住使用者，最後拼的是轉化率。
就成本結構而言，不同產品的屬性決定了不同的邊際成本。切中使用者需求的點位不同以及產品自身的屬性不同，決定了其在使用者流量聚集方面是個“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對於網際網路產品來說，如果其自身的產品特效能夠越過使用者的“替代性拐點”而持續地黏住使用者，並且能夠實現網路效應而自動自發地實現病毒式營銷如微信，那麼這個產品就有機會打造一個“大漏斗”，從長期來看，就越容易構成內源性或自源性流量，其成本結構中，每新增加一個使用者或者收入的邊際成本就會比較低，那麼這樣的專案其流量聚合及轉化效率就會較高。相反，一個專案如果一向需要外源性流量支撐，除非專案本身的服務十分具有粘性和增值潛力，否則你看不到這個專案存在的理由在哪裡。通俗一點講，使用者流量就像河道里的水，哪條河道的河床低，水就往哪兒流。
就收入結構而言，網際網路專案的收入計費方式不外乎以下幾種：CPC按點選付費、CPM按千次展示付費、CPA按下載付費、CPT按時間付費、CPS按交易佣金付費。很多狀況下，這幾種收費模式能夠並行組合。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平臺，越是能夠容許CPC、CPM、CPA、CPT等付費方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”，則最好是能夠構成交易閉環，按照CPS方式付費。
同一個專案，其成本結構和收入結構放在時間序列上來看，就構成了其長期盈利性表現。只是不同的產品屬性組合決定了不同的成本結構，同時也決定了後續盈利模式的選取空間。
就我個人理解來說，MGCMachineGeneratedContent的本質是工具屬性，人機互動，如萬年曆;UGCUserGeneratedContent的本質是社交屬性，人人互動，如社群，PGCProfessionallyGeneratedContent的本質是媒體屬性，人專互動，如自媒體。無論MGC，UGC還是PGC都是鉤使用者的手段，不同的是，如何能夠將使用者自然地延伸到第二場景並持續高頻地黏住使用者才是流量變現的關鍵。
對於網際網路APP專案而言，如果切入點是工具屬性，通常這類專案需要闖過兩道關：第一道關是，如何透過MGC、UGC或PGC或其組合來實現足夠低成本的內源性流量;第二道關則是，如何將這些流量引導至交易環節從而實現變現推薦參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社群到電商到底有多遠》。
對於切入點直接是交易屬性電商而言，前期肯定是依靠外源性流量，而後期則是考驗整個體系的供應鏈、規模效應、服務體驗等綜合實力，從而逐漸構成口碑和品牌，從而過渡到內源性流量。如果一個電商網站永遠依靠外源性流程，肯定是有問題的。
既然網際網路的本質是連線，那麼考驗一個平臺的連線效率或者流量效率就成為專案是否能夠持續下去的關鍵。對於最終需要靠交易來變現的網際網路專案而言，其商業模式的本質就是“獲客成本、活躍率留存率、轉化率、客單利、復購率”這五個引數的函式。從長遠來看，如何使得這五個引數的執行越過正向的拐點並走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說，商業模式最簡單的理解就是：利潤=收入R1，R2，R3-成本C1，C2，C3。只但是對於網際網路領域來說，這個公式要在一個相當長期的視角來考察，也就是說，你的專案此刻能夠不賺錢，但不可能永遠不賺錢。創業者要想清楚並向投資人傳遞的是，為什麼未來能夠賺錢，並且能夠賺大錢。
一句話，商業模式部分需要展示企業未來如何賺錢，以及為什麼此刻的產品形態及發展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。
6、競爭分析1-2P
如果說以上的分析根據常識和邏輯就能夠得出分析結論的話，那麼本部分的分析則取決於我們的視野“常識、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學。
如果一個創業者，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準確識別出來，那麼我也只能呵呵了。對於競爭對手的分析，就應從對使用者需求滿足的可替代性選取的角度進行。打個通俗的比方，在同一條街上，賣河南拉麵和蘭州拉麵的固然是競爭對手，其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。當然，在專案發展早期，能夠只選取那些最直接的競爭對手進行分析。
在思考競爭格局時，需要“站在未來看此刻”，有些眼前不是你的直接競爭對手，但是隨著專案的進展，過於垂直且“插樁”不夠深的專案，在後期可能會遭遇大平臺的橫向狙擊，從而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼車或者代駕專案，由於“插樁”比較淺，當滴滴快的推出拼車或代駕業務時，如果專案本身還沒有“上島”或者“上岸”，很容易半路上被
拍死在海里。關於這一點，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創企業：請警惕A輪死》中關於”垂直陷阱死”部分的闡述。
分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細分行業內最主要的競爭對手，以本專案的關鍵成功因素作為比較維度，針對本專案與潛在競爭對手進行比較分析，比如能夠從技術壁壘、核心團隊、使用者資料、資源優勢、運營策略、融資狀況等方面進行比較。
值得說明的是，專案面臨的市場機會和選取的商業模式本身不能夠作為競爭優勢。這部分資料重在說明“烈火”為什麼烈。
7、營銷推廣1-2P
這部分重點闡述公司已採取或擬採取的市場推廣策略及競爭策略具有哪些核心資源或合作伙伴能夠利用使用那些渠道和方法
酒香也怕巷子深，除了極少數網際網路產品透過產品本身的設計以及越過臨界點之後能夠獲得爆發式增長外，大部分的產品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優秀的營銷推廣經驗及行業資源依然至關重要。
這部分資料重在說明為什麼“星星之火能夠燎原”。
8、核心團隊1-2P
簡單介紹核心團隊的從業經歷及擅長的領域，除了核心創始人之外，最好還需要包括技術或產品、銷售、運營等方面的核心骨幹成員。重點強調團隊成員的從業經驗，團隊的互補性和完整性。
9、運營現狀1-2P
本部分需要介紹公司現有啟用使用者、註冊使用者、日活使用者、日活率、留存率、日訂單數、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標。
這一部分所帶給的資料，實際上是反映公司目前所設定的產品定位及商業模式得到市場初步驗證的狀況。投資人會根據這部分資料“管中窺豹”、“以小看大”。
創業者能夠根據自身思考的保密性要求選取適當披露。
10、發展規劃1-2P
本部分需要在假設融資到位的狀況下個性注意此假設，公司未來3至5年的發展規劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場、拓展區域、商業模式等戰略計劃。
對於A輪以後的專案，最好能夠另外製定一個規範的財務預測模型來反映專案在後續擴張過程中的收入及成本曲線走向。財務預測模型實際上是一個基於時間序列而展開的收入及成本演算法模型，其中包括收入及成本的計算方法、引數假設、增長預測等。財務預測模型通常包括收入預測、成本預測、固定資產投入、人力資源投入等基本表格，也包括基於以上預測所生產的利潤表、資產負債表。透過跨表格的引用，這些表格通常構成了一個“連通器”式的整體。
投資人通常會根據財務預測模型所帶給的計算方法、引數假設、增長預測等資料來決定專案發展後期的運營資料實現的可能性，從而決定專案引入融資之後的理論增長狀況。
當然，模型永遠是模型，沒有一個投資人會完全根據模型來做決定，但是一份嚴謹測算的財務預測模型能夠有效地幫忙投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率。同時，透過財務預測模型，創業者也能夠更好地模擬剖析專案發展演進的關鍵因素。
11、融資金額及用途1P
充分說明以上各部分資料後，並且能夠讓投資人有滿意的認可之後，基本上說明“我什麼都不缺只缺錢了”，那麼在本部分需要向投資人證明你的融資計劃。具體包括兩個重要資料，第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元，如果優先理解美元但不排除人民幣，能夠在美元之後的括號中註明“或等值人民幣”。第二，需要重點說明本輪融資的具體用途，最好能夠細化到具體專案。這部分資料需要創業者根據審慎思考的業務拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現創業者的戰略規劃潛力，同時也需要體現創業花錢的潛力。
關於路演
寫好了商業計劃書，只是融資的第一步。通常，投資人看到商業計劃書之後，能夠對專案做出初步決定。如果感興趣，就願意和創業團隊見面溝通，通常是和CEO直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的專案路演。專案路演通常分為公開路演與一對一路演，無論哪種形式的路演，我們推薦創業者注意以下幾點：
1、要做行業的專家，要對自己所在的行業的痛點、格局有深入的洞察;
2、不要害怕投資人的Challenge，不要在形式上迎合投資人，要樂觀自信，對於投資人來說，不怕路長，就怕戰略不清晰，走彎路;
3、作為團隊老大，要富有激情、堅定、執著，簡潔表達，思路清晰，需要向投資展現出足夠的“戰略忽悠”潛力;
4、團隊永遠第一，儘量少用“我”，而是“我們”;
5、儘量用資料說話，但不要誇大資料預期;
6、不要回避投資人的疑問，有勇氣理解你不能改變的，有潛力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨他去吧，你就是行業的權威!