房地產銷售計劃模板範文

  新的一年,新的計劃,房地產銷售員的工作計劃是怎樣的呢?下面就是小編給大家帶來的房地產銷售計劃,希望能幫助到大家!

  房地產銷售計劃篇一

  20年,在集團公司董事會的正確領導和決策下,全體同仁通過進一步轉變觀念,認真分析當前的形勢,努力克服各種不利因素,齊心協力,紮實工作,基本完成了年初工作目標計劃。現將分公司一年來的工作總結如下:

  一、20年主要工作情況:

  一經濟指標完成情況:

  全年共完成銷售任務1630萬元主要為存量商鋪,其中回款900萬。專案融資2500萬元,既滿足了分公司發展的需要,也在力所能及的範圍內支援了總公司。

  二小區遺留問題的處理

  在20年分公司著重抓地一件大事就是小區專案的分成核算。在集團公司的領導及關注下,分公司全體員工齊心協力的努力下,最終與七紡物業公司就專案分成達成協議,並進行了最終結算。也在經濟效益和社會效益上達到了雙贏。

  20年是專案的所有工程質量保修期的最後一年,在春天分公司要求專案部對歷年來的一些老問題、難問題進行了統一剖析,提出來徹底解決問題的施工方案。經過請示總公司後,專門拿出專項資金,對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進行的徹底返修。經過兩個季度實踐檢驗,房屋質量維修問題數量急劇減少,且再未發生重大質量維修事故。

  金華聯超市明年1月份搬遷,估計3月份可回款100萬元。

  三專案推進方面:

  經過壹年的艱苦工作,專案拆遷在14月份正式啟動,目前開始動遷工作。房產分公司已初步完成專案的前期策劃及產品功能定位、規劃方案等前期工作。

  但對照年初工作計劃,專案總體推進進展相對緩慢。究其原因,主要有以下方面:一是國家拆遷政策在20年初進行調整,烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺,二是9月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的具體實施。儘管專案整體推進時間有所滯後,但對專案下步的運作還是利大於弊。首先,專案的產品和功能定位更加準確。20年的政策調控導致市場不太好,而20年整個房地產形勢必將好轉,將更利於專案的建設和銷售。其次是通過努力,專案容積率有可能進行調整,由5、0調高為5、2目前正在審批,將增加建築面積5000多㎡,潛在經濟效益增加可觀。

  四企業管理方面

  在今年的工作中,我們對公司自成立以來在行政管理、機構設定、制度建設及執行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,經過梳理,針對剖析出的主要問題及時採取措施加以整改。首先根據集團公司的酬薪政策,調整分公司的薪酬分配方案,調整了部分員工的工資。對一些老員工及技術骨幹,激發員工的工作熱情,也緩解了物價上漲對員工心理的影響。

  同時,通過對公司現有的管理制度進行修改、補充和完善,並及時組織全體員工集中學習,以及在工作中進一步加強了管理。通過積極引導,20年分公司共有五人蔘加的工程類基礎再教育,並積極開始申報技術類中級職稱。

  上述成績的取得,是分公司全體同仁共同努力的結果,當讓也離不開集團公司的領導和關懷。在客觀的總結成績和經驗的同時,我們也清醒地認識到,我們分公司在工作中還存在許多問題和不足,主要是員工素質水平和業務技能參差不齊,團隊整體創新意識不夠,企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。以上問題必須引起高度重視,並在今後的工作中加以改進。

  二、20年工作計劃

  20年,巨集觀政策將繼續調控房地產市場,政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策,以促進房地產市場健康、穩定的發展。但同時我們也清楚認識到,市場的發展及消費者的目趨理性,已經催生了品質時代的來臨,只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭,能否在新的一年裡繼續保持強盛的發展勢頭,實現公司跨越式的發展,工作再上新臺階,將是對我們工作的嚴竣考驗。20年工作計劃如下:

  一指導思想

  以經濟效益為中心,通過認真研究產品、研究技術進步、研究市場,加大創新力度,使專案品質具有前瞻性和差異性,使公司的經濟效益和社會效益得到提升。公司將重點開發專案,並且將以精品社群、精品戶型為主,並提升專案的整體定位水平,打造一個高品質、現代化的小區

  二目標計劃

  計劃全年新開工房屋總建築面積約14萬平方米,計劃實現銷售1億元。專案爭取在20年6月份前完成土地掛牌手續,8月份前基礎部分開始施工,15月底裙房部分主體封頂。

  三工作措施

  1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制,根據專案及公司發展的需要,及時調整經營班子,合理調整和完善現行機構設定及人員力量的配置。

  2、以市場為導向,強力推進專案運作。

  專案前期工作大的障礙已在20年基本掃除,在20年的工作中,我們必須集中精力,將專案作為公司的形象工程進行打造,全力以赴抓好專案的建設、銷售及市場招商工作,併力爭運作出一兩個亮點出來,使企業品牌及公司形象能得到較大提升。

  首先是圍繞專案品質的打造進一步加強對產品的研發工作,加大與設計單位的碰撞和溝通力度,並採取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發,確保專案品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子,加強專案施工過程各個環節的建設管理,保證專案高質、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調研,制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,搭建好營銷及招商隊伍,加強營銷及招商人員的業務培訓,加大銷售及招商工作力度,保證專案銷售及招商計劃的順利實現。

  3、切實加強企業內部管理,提高企業整體戰鬥力。

  進一步完善企業規章制度,加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度,使公司日常工作更加有序,更加有效。同時,繼續強化對全體員工的教育和業務培訓,切實提高員工的思想意識和業務技能水平。

  4、加大資本運作力度,千方百計想辦法盤活資產,爭取在專案增加融資5000萬元,以保證專案的順利推進。

  總之,20年工作,時間緊,任務重,但我們相信,只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力,與時俱進、努力拼搏、紮實工作,就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各專案標工作任務。

  房地產銷售計劃篇二

  一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工,本人通過對此業務的接觸,使我對公司的業務有了更好地瞭解,但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷,希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便於工作起來更加得心順手。

  1、在第一季度,以業務學習為主,由於我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節後還會處於一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業務知識,認真學習公司得規章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯絡客戶,加緊聯絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

  2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取儘快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

  銷售部門月度工作計劃表

  一、銷量指標:

  至20年11月31日,山東區銷售任務560萬元,銷售目標700萬元20年度銷售計劃表附後;

  二、計劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

  2、年終擬定《年度銷售總結》;

  3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

  4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

  三、客戶分類:

  根據年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為VIP使用者、一級使用者、二級使用者和其它使用者四大類,並對各級使用者進行全面分析。

  四、實施措施:

  1、技術交流:

  1本年度針對VIP客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;

  2參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

  2、客戶回訪:

  目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接使用者之間的關係。

  1為與客戶加強資訊交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

  2適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接使用者的工作,這項工作列入我年工作重點。

  3、網路檢索:

  充分發揮我司網站及網路資源,通過資訊檢索發現掌握銷售資訊。

  4、售後協調:

  目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。

  使用者使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與使用者接觸的機會,提供熱情詳細周到的售後服務,給公司增加一個制勝的籌碼。

  本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力完成銷售任務。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

  銷售部門月度工作計劃表三

  一、對銷售工作的認識

  1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

  2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

  3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

  4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。

  5.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好專案配合,並可以和同行分享行業人脈和專案資訊,達到多贏。

  6.先友後單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

  8.努力保持和諧的同事關係,善待同事,確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。

  二、銷售工作具體量化任務

  1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每週至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通湧堵,預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

  2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,併為客戶提供針對性的解決方案。

  從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考,併為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的專案運作。

  做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項。

  5.填寫專案跟蹤表,根據專案進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,並完成各階段工作。

  前期設計的專案重點跟進,至少一週回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記,並及時跟進和回訪。

  前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

  8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務檔案,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標後主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙裝置安裝圖及管線圖。

  10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,並收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

  11.貨到現場,等工程安裝完裝置,申請技術部安排除錯人員到現場除錯。

  12.提前準備驗收文件,驗收完成後及時收款,保證良好的資金週轉率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。會議內容見附件

  客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很願意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

  2.對於老客戶和固定客戶,經常保持聯絡,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

  3.利用下班時間和週末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己的貢獻。

  銷售部門月度工作計劃表四

  為了讓銷售更好地進行下下去,現將8月銷售工作計劃制定如下:

  一、實行精兵簡政、優化銷售組織架構

  認真分析瞭解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調整局?a href='//' target='_blank'>咳嗽薄⒖刂葡?鄢殺盡⑼誥蛉嗽鼻繃Α⒓し⒐ぷ魅惹欏⒏惺芄ぷ餮沽Α⑴?ψ骱酶髯允諧∠?酃ぷ鰲?/p>

  二、嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力

  集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識,形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

  1.品知識系統培訓

  2.銷知識系統培訓

  3.業執行標準培訓

  4.“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓

  5.銷售人員職業道德培訓

  6.銷售人員必備素質培訓

  7.應用技術及公司產品培訓應用中心或工程師培訓

  三、科學市場調研、督促協助市場銷售

  市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場部只有不斷的瞭解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際情況彙報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區域經理必須按月完成

  四、協調部門職能、樹立良好企業文化

  行政人事部:行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學的人才競爭獎懲機制,考察各部人員工作情況,在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下,不斷為企業儲備人才,挖掘銷售人員潛力,致力於銷售的提高和市場的發展。

  研發部生產部:研發生產部門的職責是以市場需求為導向,通過市場需求,不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO-20質量體系,向市場推出競爭力產品。因此,市場部每月都會給出市場資訊、競品資訊、銷售情況資訊,使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標,在不斷調整自身產品不足之處的同時,併為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

  銷售部:銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴,不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿資訊,而市場部在捕捉市場資訊的前提下,結合企業實際情況,制定強有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業“靈魂”的作用

  財務部:直接對總經理負責,如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”,那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”,它的職責是制定企業科學年度預算、結算,把屋企業的贏利,及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用,上交總經理或與財務部進行溝通,使之切實可行,使企業發展利益的化。

  市場留守、物流部:直接對銷售部負責,他們的職責就是及時瞭解定單資訊,並及時轉交生產步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。