給焦急創業者的創業專案建議

　　2019創業很辛苦，但2020創業會更辛苦，即使有好的創業專案，大多數人依舊會失敗，如果你早有心理準備，那就來吧!下面由小編就創業專案中的一些問題與大家分享創業專案建議，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　今天上午見了一位創業者，他做一款方便火鍋，據說上線第一週做了1000盒的銷量，我問了一下他的情況，大致如下：

　　1、他是90後，廣東人，來北京已7年，現在是第4次創業。

　　2、團隊當前4個人全職，其中兩個在北京，另外兩個在外地，每月總成本3萬多，主要是工資，團隊在線上辦公，沒有線下的辦公場地。

　　3、產品目前主打就是第一款，方便火鍋，成本在15元左右，售價在30元，接近一半的毛利。產品本身的門檻並不高，團隊核心不是做食品的，主要能力在線上營銷。

　　4、之前有人給投資25萬的種子，是一位個人天使，另外還有一家剛剛成立的小機構準備給他再投25萬，但約定一年內可以隨時股債互轉。此外還有另外一家公司打算借款200萬給他，無息，但要求將來還債後持股10%以上，他已經同意。

　　5、除了每月發工資，之前他花了4萬塊買了一個自認為不錯的商標，還花4萬買了一個雙皇冠的淘寶店鋪，以在早期快速啟動匯入流量。

　　6、他未滿27歲，之前累計創業過3次，從未有一次超過3年。

　　7、他希望馬上拿到一筆錢，因為擔心這個賽道很擁擠，沒有錢就殺不出來，並且希望在三個月後能再多融一輪，他覺得這場戰鬥也就只需要持續半年，就見分曉了，贏不了估計就要再找其他事情做。

　　8、他做的是方便火鍋，但作為一個廣東人，他並不能算是熱愛火鍋。

　　看我的創業日記的朋友至少有一兩成都是投資人，我相信有經驗的投資人都能看出問題來，這種“創業”大抵上不可能成功吧。

　　我說說我看到的問題和機會點：

　　1、首先，從動機上說，他有點兒為了創業而創業的意思，當然，這不是重點，有很多人就是為了賺錢改善生活，也能取得一些成績，我並不希望所有創業者都是佛系的，有慾望沒啥錯，但至少一個做火鍋專案的人應該自己非常熱愛吃火鍋才對吧。

　　2、從方法上，團隊比較寄希望於用融資解決問題，暫時還看不出從0到1冷啟動的能力，但本身又不是一個資金和資源充沛的團隊，所以現在考慮的出發點都是是否能融到資，開始有點急躁了。

　　3、現有的幾個不同的意向投資人，各有各的問題，除了第一個投25萬給他的個人投資者，另外那兩個多少都有些不專業，尤其是準備以借款來換取10%股權的那個，簡直就是個大坑，但因為團隊似乎除了拿錢並沒有別的辦法來解決眼前的問題，所以創始人甚至內心中是希望去借那200萬的。

　　4、方便火鍋並不是一個新鮮概念，如其所言，產品研發幾乎也沒什麼門檻，但我覺得這個市場目前還是足夠大，確實值得做，而我也不覺得半年內就能把這個市場做完，時間視窗至少還有一兩年。

　　5、基於口味和品類的單一性，我覺得方便火鍋其實也只能作為一個切入點，未來還是應該嘗試其他模式的方便食品，甚至可以考慮作為外賣服務的一個類別來做。

　　最後我有幾條建議：

　　1、降工資，公司總體運營成本降低到每月2萬以內。

　　2、不在營銷上花錢，先只靠人的運營來做推廣，把節奏放慢，先做到單月盈虧平衡，在這個基礎上，利潤率不降低。

　　3、北京的兩三個人還是要坐到一起來辦公，這樣可以提高效率，另外所有人都撲在一線自己做客服。

　　4、公司必須只招吃貨!

　　5、債轉股的那個投資人可以要，單純以借錢方式佔股的先不要。

　　我們可以大致推演一下這個專案，看看為什麼會走到現在這個境地，以及我為什麼給他這樣的建議。

　　最初，創始人是拿到過25萬的種子輪資金的，也不算白手起家了，但他很快就花掉兩個4萬塊去分別買了一個商標和一個淘寶皇冠店，所以雖然自稱在線上營銷方面有不錯的經驗，但我完全看不出來是因為有錢才能推廣的還是他們真的自己會推廣，因為就算我沒有任何淘寶推廣經驗，我也一樣可以買一個皇冠店拿來經營，花錢，誰不會?

　　這裡就是第一個坑，創始人因為自己著急了，不想自己慢慢積累，所以才會出此下策，8萬塊花出去他其實也就是想買一條捷徑，殊不知創業路上根本就沒有什麼捷徑可走。

　　按現有的資料來分析，第一週有1000盒，單價30元，這是3萬的流水，而成本是一半左右，也就是說第一週其實已經有1.5萬的毛利——不過團隊在營銷方面其實一直有投入，或者說，其實這1000單也是花了錢買回來的客戶，因而利潤率實際上可能並不高，甚至也許最初這部分都沒有利潤可言了。

　　他們把客服也外包出去了，儘管這部分投入才2000塊，我覺得團隊應該自己做客服的原因是“只有戰鬥在一線才聽得到炮聲”，客服都讓別人做了，那麼使用者有什麼反饋其實也聽不到了，以後如何改進產品和服務?

　　我不知道他們賬上還剩多少錢，但是後面有25萬的債轉股的投資還可以拿到，我建議他去把這筆錢拿了，然後回過頭來專心把自己的產品和服務理順做好，不急不躁，慢慢把流量真實的做起來，不花錢的把流量做起來，團隊的工資降一點下來，夠吃飯就可以了，4個人，每月花銷2萬以內是可以搞定的，而2萬塊人民幣是完全可以賺回來的——如果把營銷成本砍掉，只靠人力來推動運營，偶爾對使用者做些活動促銷，每月做到2000盒的水準，應該很有機會的吧，就算毛利降到35%，這個情況下也能賺錢了吧!

　　2000×30×35%=2.1萬毛利

　　如果能按現在這樣每週1000盒的量走出去，毛利率即使降到20%，也可以做到2.4萬的毛利，成本在2萬塊左右的情況下，也還是能挺下來。

　　既然能生存下來，那麼接下來就是不斷打磨，逐漸推新的品類以提高復購率和毛利率等等這些。

　　有那25萬的流動資金，做到上述我說的這個成績，應該不難吧。