ERP沙盤模擬實訓總結報告（精選10篇）

　　企業沙盤模擬是一種新興培訓方式，就是模擬整個企業的運作過程（從生產到銷售的各個環節），其中涉及企業決策，營銷，財務等各方面知識，能提升中高層的管理能力，小編今天為大家帶來ERP沙盤模擬實訓總結報告，一起來看看吧！

　　ERP沙盤模擬實訓總結報告篇1

　　實訓過程：

　　1、組織準備工作

　　組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、採購與物流總監、現金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

　　2、瞭解企業基本情況

　　對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的瞭解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場佔有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。

　　3、學習市場規則與企業運營規則

　　企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料採購；產品研發與ISO認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對於規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

　　在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待第六年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。

　　4、起始年經營模擬

　　ERP沙盤模擬不是從建立企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本資訊，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步瞭解企業的情況，適應規則，為後續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務資料與企業業務的直接相關性，理解到財務資料是對企業運營情況的總結和提煉，為以後“透過財務看經營”打好基礎。

　　5、六年經營競爭模擬

　　企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師釋出了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。

　　總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對於高階產品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。

　　以下按分工不同分析六年經營過程

　　戰略管理——成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最後戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的最佳商機，丟掉大部分市場。

　　營銷管理——市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定並有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在於沒能充分考慮各級範圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時瞭解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

　　ERP沙盤模擬實訓總結報告篇2

　　這一次的ERP沙盤模擬實訓，是我們第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟體，從剛開始的義務所知，到實訓時的不斷努力，再到最後的瞭解與回味，一週的ERP沙盤模擬實訓讓我們學到了很多，懂得了很多。

　　無論是在實訓過程中還是實訓結束，我們都深深的體會到，要經營好一個企業真的不是想像中的那麼簡單。不管你是企業的總經理還是財務總監、產品總監、營銷總監、生產總監或人力資源總監，每一步的決策都需要顧及全域性，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做會很容易使企業陷入困境甚至於破產。在做每一個決定的時候，我們大家都全方面的進行分析與計算。對於我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，我們都不知道從何開始，不過，經過老師一步一步的指導，我們漸漸的進入了狀態，在總經理的機子上進行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個最佳方案進行操作。

　　在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。

　　因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，有是一大損失，最後一季度，我們竟然忘記了開發市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點點原材料，結果，我們訂單有了，但是我們的產品沒有生產，結果就白白浪費了賺錢的機會。

　　最後一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些經驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個方案，可是，到了3、4季度我們的企業就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進行討論，就是很難將企業的資金調整過來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，我們組都還是出現了嚴重的事情，權益為虧損，面臨著破產。

　　其實我們覺得，最後的成績並不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。

　　我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，透過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支援你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要紮紮實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

　　ERP沙盤模擬實訓總結報告篇3

　　為期兩天的沙盤模擬實訓結束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實的經營了企業七年。雖然在最後一節課上我們努力之後沒能拿到第一，但是對於這次的實習，沙盤實訓給我的不只是一個企業的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以後的生活和工作中所要注意的的方向，並學以致用！

　　一、實訓目的與要求

　　在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業運營中的重要性，瞭解真實企業的運營過程。透過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。

　　二、實訓內容

　　“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性於一體的大型企業管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：CEO：XXX、CFO：XXX、COO：XXX、CMO：XXX、研發總監：XXX。

　　首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規則，同時還用沙盤模擬經營了一年給我們觀看。然後老師讓我們4人組成的團隊進入CEO盤面模擬企業的經營。

　　進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有beryl產品和本地市場，所以關鍵在廣告的數額。

　　在投廣告的過程中，我們為了求穩，不敢冒險，所以投了4到5個廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產量遠大於訂單量。故我們在第一年並沒有獲利多少。同時，我們根據市場預測和分析發現，Crystal在近幾年有很大的市場需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,Crystal在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據得分規則，生產CRYSTAL分數也會高。同時我們發現RUBY的市場也不錯，故我們準備研發CRYSTAL和RUBY產品。

　　若要在生產產品的時候同時研發產品，而且要想提高產量和獲取更高的利潤。我們必須換生產線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開的去貸，導致一開始我們小組的競爭力和生產力拼不過其他小組。直到期間經營困難了，我們小組的各個成員去其他小組間諜了幾次之後才發現我們除了投資風險很謹慎以外還有應付賬款這一專案沒有使用。在後來的幾年後我們小組就放手經營公司了：首先，我們把廠房賣了改為租用，為了空出現金來買裝置，然而等到我們小組在3~4年後有足夠的流動資金了我們再把廠房買回來。其次，擁有了很多的生產線之後我們的生產力已經具有很強的競爭力了，我們就在第二.三年主要生產Crystal，附帶生產Ruby。在第四年之後，根據市場行情，我們小組逐漸把生產力移到了Ruby上，這樣決策之後我們小組在第四年獲得Ruby的生產第一。其後幾年我們公司路線平穩，最終我們小組的所有者權益榮獲第二名。商場如戰場，商戰中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實力去戰勝對手。

　　三、實訓總結

　　ERP沙盤模擬實訓，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從採購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的瞭解了一個企業的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，為我以後走出校園，走向社會有一定的啟示。做完按照以舊規則的6年執行操作後，接著進行的是嚴格按照全國規則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來沒有出現過違規的操作，也沒有什麼大的失誤，各個成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營銷總監拿的訂單相當好，這對我們組最後得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。由於開始大家都理解錯貸款的規則，很多組都開始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來。我們第1年首先合理地規劃了所有者權益的問題，然後在產品研發，市場開拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長貸。第1年和別的企業不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產線，2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長貸,在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產品。這使得我們能順利地過渡到P4產品的出現！在第3年末，我們擁有兩條全自動生產線，兩條柔性生產線。在本地市場中，由全自動的CRYSTAL轉RUBY產品，在前3年中都是有4條線沒變，然後我們在第3年的第3季開始了P4的研發。並且開發產品我們只開了CRYSTAL、RUBY，節省開支，沒開發BERYL。經過合理規劃後，我們在第3年的時候開始了P4的研發，並且在第4年的時候租了大廠房，順利地在5年初開始生產P4產品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨，我們要進行緊急採購，由此而多花費了4M。市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最後一個國際市場。並且在第4年的時候很好的利用了柔性生產線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場的走勢，然後投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年裡，由於一些小組的經營不善破產了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算後得到的結果,我們的經營策略是走高科技路線。

　　在生產線方面，除了剛開始的4條線，我們在第4年又上了2條全自動線，在第5年再加1條全自動線，最後共7條線，其中生產P4的又4條線，這樣就使我們的高科技經營策略得以實現。

　　這幾年企業執行得還是比較順利的。在公佈成績時，我們組在班裡的所有者權益和分數是最高的。我們組本次比賽的經營策略是走高科技路線，風險很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利於更快地提高我們組的所有者權益。透過本次嚴格按照全國規則比賽的沙盤實訓，我深刻理解了團隊協作精神的重要性；同時，在ERP實訓的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的一生與經營一個企業具有一定的相通性。本次沙盤實訓相當有意義，希望對以後的學習和工作有一定的幫助！

　　ERP沙盤模擬實訓總結報告篇4

　　一、實訓時間：

　　20xx.5.3120xx.6.10

　　二、實訓地點：

　　學院機房4409 南京化工職業技術學院

　　三、實訓角色

　　我們小組由四人組成，分四個角色,分別為：CEO(總經理) COO(運營總監) CSO(營銷總監) CFO(財務總監)。

　　本組成員：王雪曼CEO(總經理) 顧津銘COO(運營總監) 鄒良丹CSO(營銷總監) 鐵昌為CFO(財務總監)

　　本人角色分配：營銷總監CSO

　　四、實訓目的：

　　ERP是最前沿的企業管理模式,透過各模板之間資料的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望透過模擬公司模擬環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。我在實訓模擬中擔任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作。

　　五、實訓過程：

　　在這次實訓中主要分為以下幾個過程：

　　1、提交廣告費，爭搶訂單。

　　2、根據訂單生產和交貨。

　　3、生產規模的決策。

　　4、市場拓展和產品研發。

　　5、資金的運作。

　　1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做資料支援。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，並與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之後，便是營銷總監根據手中資料，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

　　2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以採購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

　　3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今後的市場需求，運營總監根據資料進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閒置和利用。

　　4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，透過與財務總監的溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

　　5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

　　六、實訓心得和體會：

　　為期兩週的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。

　　ERP沙盤模擬實訓總結報告篇5

　　企業沙盤模擬對抗是一種體驗性的互動學習，企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都參與企業的模擬運營。透過六天的學習與演練，我對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業的主要運作工程中，我瞭解和認識企業複雜多變的生存環境，熟悉企業的業務流程等。在實訓中，老師把我們分成10個小組，小組成員各有各的職位，熟悉不同內務，但相互間又彼此相聯絡，由於這是以小組為單位組成的模擬企業，大家各司其職，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動中團隊的溝通是很重要的。

　　在這之前，我對沙盤的理解是一無所知的，經老師對規則的一番講解後才有所瞭解，經過緊張的六日沙盤模擬對抗比賽，使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個年度的生產運營情況，3月21號開始正式比賽，大家的熱情都很高漲，在比賽前幾天的模擬中，也許是大家對規則不瞭解很多小組都出現了資金斷流、廣告投入太大，對競爭對手不瞭解等問題導致在前四年內破產，有得甚至撐不過第二年。在比賽前的幾天的演練中，在幾次“八年”經營中混的“如魚得水”，一直能保持在前三名。但在這成功的背後是犯過錯誤的，在經營過程中我們出現過在年末關帳後發現下一年交了稅後沒資金投廣告，最後只有透過訂單轉讓方式來拿訂單，由於拿到的訂單少，那一年的經營處於停滯不前狀態，甚至是虧本的。但好在下一年裡我們扭轉了局勢，得以繼續經營下去。

　　本以為有了前車之鑑以及對企業運作的整個流程的熟練，我們在真正比賽的那一天會平穩的發展下去，哪知同樣的錯誤還是發生了，新錯誤、舊錯誤一併犯。第一年我們投的廣告費高，卻高不過對手，卻也不比別的低，所以拿不到很好的單子，以至於後面資金週轉不靈，產品積壓。第二年又出現貼狀況，同時增加生產線及市場拓展過快，導致所有者權益急速下降，由於我們的疏忽，年末忘了貸款還下一年的借款，所以造成了只有一百萬投廣告的局面，錯誤一籮筐，所以第三年我們小組瀕臨破產。但我們並沒有放棄，相信我們能趕上去的。但在接下來的第四、第五年裡，我們還是虧損，所有者權益差不多接近負數。那時我們心都涼了，大家陷入沉思中，心想：難道就這樣放棄？最後在我們的CEO與大家討論分析下，力求不破產，盡力而為達到問心無悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下，第六年有所起色，於是我們小組戰戰兢兢的過了剩下的兩年。

　　“八年”抗戰，痛並快樂著，卻也給我們留下美好的回憶，在八年經營過程中，我們碰到了一個有一個接踵而來的困難，然而在大家同心協力下把困難一一征服。在這經營過程中有許多東西讓我感觸頗深。透過本次的實訓是我對企業的運作有了一個更深刻的認識和理解，我深刻的體會到企業的運作流程，採購，生產，營銷，財務，環環相扣，息息相關，任何一步都不能錯。

　　1、團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現專權現象，不聽取小組成員的看法，導致小組屢次破產；最後經過溝通協調，取得了很好效果。所以一個人無論有多能幹，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領導者更重要的是要協調部門、下屬之間的工作，同時要充分調動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。

　　2、要汲取經驗教訓，在教訓中學習。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇於接受，勇於承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。那些年模擬經營中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會過。

　　3、經營過程中要根據市場的需求，調整生產線，提高生產效率。但不可盲目增加生產線，保持正常生產狀態下有足夠的資金週轉經營，如果一味提高生產效率，盲目生產而忽視市場需求，導致資金週轉不靈，產品積壓，都有可能使企業面臨破產的隱患。

　　4、要注重產品研發，市場的開拓。對於一個剛成立不久的企業來說，產品的研發及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，並去開發研究自己的產品，產品的研發及市場開拓要領先，迅速佔領市場。如果許多企業同時讓某一產品進入市場，不然很容易出現扎堆現象，這時企業的品產競爭會更大。因此，我們要根據市場不同的需求，領先開發不同的產品，以至於能滿足消費者的需求，迅速佔領新的市場。

　　這次實訓讓我受益匪淺，讓我瞭解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業經營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以後我走進社會有很大的幫助。其次，其中讓我瞭解到團隊的重要，只有成員之間相互協作中，才能使企業在長遠的未來發展下去。

　　ERP沙盤模擬實訓總結報告篇6

　　雖然說沙盤模擬式經貿系必做的實訓之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實訓，也非常感謝老師給我們這次鍛鍊的機會，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛鍊了我們的能力，縱觀全域性的能力。在這個模擬的公司裡面，經營期限為6年。在這六年的時間裡看我們如何經營自己的公司，怎樣讓企業走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓中，我們看到企業的現金流量、採購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什麼事都發生了。有點盈利的時候就特別高興，那是我們經營的成果;選訂單的時候就非常緊張，這直接關係到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產的時候就一起討論，這是關係我們企業生存、發展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張。

　　這次模擬運營過程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點討人嫌，不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報。可以給個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。

　　無論那一個公司，他商業的機密是不會輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取資訊，不能說是排斥吧，但肯定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯誤資訊來迷惑對方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。

　　公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個非常重要和關鍵的情報，因為獲得它就可以給公司的銷售總監做廣告決策帶來更多的資訊。然而對於間諜來說，獲取對方廣告資訊是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得儘可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒有一個公司會公開這個資訊。要獲得這個資訊要麼透過人脈，要麼就是偷聽，要不他們已經是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優先權，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個間諜當得也還算是可以的。

　　我會根據本公司運營的狀況和主管們提供給我的資訊去做相關的調查和記錄，主要調查的是對方開拓的市場，投發生產了哪幾條生產線，研發了哪幾種商品，庫存商品的餘量，生產線上正在生產的商品是什麼，這些調查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的資訊，相對來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監更好的規劃他的廣告投資，但是，這些資訊也不可能全都相信，有的組故意把標籤放在那裡迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的資訊，就有可能總監們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難。知道對方研究開發的產品到什麼程度啦，可以給銷售總監給他的計劃帶來欣喜。公司生產線的投資也是重要的，沒有強的生產能力，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產總監報告他組的生產線開發，也是一個很重要的報告。然後，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。

　　當然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現的問題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業在運營過程也出現此類問題。比如，我們營運到3、4的時候，是公司運營在艱難的時期，這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權益的兩倍，當公司在運營過程的是要被扣分的，我們就要儘量避免這種情況，採取更好的方法來解決公司的財政危機。我們要學會從其他組身上吸取教訓。我覺得作為一個間諜，不僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得資訊，盤面上獲取資訊，甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關的資訊。還可以在打鬧嬉笑中獲取資訊，獲取情報的方法有很多種，只要能

　　夠獲得資訊，作為間諜都應該去試一試。

　　雖然間諜的工作室竊取資訊情報，但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程式。

　　當我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是非常順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時間，如果，能給我們八年的時間，我們肯定能夠成為領軍企業，所以說，我們企業是一個潛力非常大的企業，以後的發展是非常光明的。

　　經過這兩天的沙盤實訓，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能幹的ceo，精打細算的財務總監，;縱觀市場的銷售總監;熟練生產規則的生產總監;精確材料的採購總監，竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要，只要每個人做好自己的事，公司就能正常的執行。整個公司是一個團隊，團隊各個成員之間協作是整個公司能夠經營下去的基礎。

　　以上，是我在這次沙盤模擬中的一些心得。

　　ERP沙盤模擬實訓總結報告篇7

　　這次ERP沙盤模擬我的職務是營銷總監，幾天的工作結束後我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的.主要工作

　　①對企業的經營環境進行分析做出市場開發決策。比如說，產能分析及預測，確定銷售計劃之類的。

　　②要有自己的核心競爭力，根據企業的財務狀況和發展方向進行新產品開發、產品組合與市場定位決策。

　　③根據公司產能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現交貨，以免出現違約的現象。

　　營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作為營銷總監必須準確及時地瞭解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。在日常業務中與CEO並肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議，又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然後進行營銷規劃，還要與財務總監商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。雖然營銷總監在物理沙盤上所佔的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。在第一年經營中由於不熟悉操作造成了經營上的困境，但是我利用了空餘的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案，雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。

　　所以，以後無論我們經營哪一年，我們全體成員都一起討論並決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現全體成員意見一致。終於在我們的初次模擬六年公司運營訓練中，雖然沒有盈利，至少我們透過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然，這種業績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發展的最主要原因。

　　透過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。儘管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業的經營流程。以下是作為營銷總監的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開了一個ISO9000認證。開發本地、區域、國內市場。研發P1，P2，P3產品。當然我們知道ISO如果全開，主要是為了在後期更好的接單。由於本地與區域開發時間較短所以能保證P1P2產品的銷售。但重點是集中在國內市場與亞洲市場和銷售P3產品，選單嚴格依照產能。

　　在第二年的經營中就可以看出這些。作為營銷總監的我是認為第一年必須開發國際市場，僅僅只是每年多增加了一個灰幣卻可以在第五年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1P2產品價位與需求一直穩定。然而，我們並沒有這麼做，而是選擇了其他的投資方案來繼續運營我們的F公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，一直沒能做到哪一個市場的老大，在選訂單方面也就沒有優先權。所以，這方面的原因也會阻礙公司的運營與發展。

　　總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解，可以把平時所學知識運用到實踐中去發展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯絡和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發揮公司團隊整體的優勢而達到更高的業務水平。

　　ERP沙盤模擬實訓總結報告篇8

　　針對於我們工商企業管理這個專業，需要進行沙盤模擬實訓，學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一週時間裡，我們需要模擬整個公司經營6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經過老師耐心的指導，便對一個公司的整體經營情況有了一個大致瞭解。

　　在這次是實訓中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財務總監是我;生產總監實馬國權;營銷總監是張婷婷;採購總監是楊楠;財務總監助理是鹹婷婷。老師說現在我們不是同學關係，而是同事關係，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。

　　在熟悉了每個職位應該做的事情之後，我們組很積極的展開了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為企業戰略僅僅是一個企業的領導者制定的企業發展方向。而透過這次的實訓，讓我懂得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是隻考慮自身部門的問題。另外，一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。

　　對於營銷總監的主要職務來說，主要負責市場調研、瞭解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，並保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業的經營形成良性的迴圈。在實訓過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發現一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協作取得的!營銷總監在企業運作過程中也並不是獨有的一支花，不管在現實狀態下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，並以此達到預期效果!所以，營銷總監在自己責任同時還要與運營總監保持聯絡，以保證運營總監在管理生產、成品研發、拓展人際關係及培訓等順利進行;還要與採購總監保持密切溝通，以確保採購總監對原料的採購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產總監資訊透明化，從而使企業產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監對於營銷戰略的好壞，將直接影響財務總監的支出的好壞!對於我這個財務總監嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經濟業務、錢財支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實守信、愛崗敬業的態度。其實，在ERP系統實習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為失敗，還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協調彼此的工作順利進行!當然，各總監都有自的角色和職責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協調，因為我沒有忘記一個企業的成功，團隊是最為重要一個因素!

　　以下是我們組的六年經營狀況：在第一年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場並佔取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產線，購買廠房，在經營的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權益是47，這應該是一個很好的開頭。第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造，第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行。第三年我們開發的區域市場可以進入了，由於前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政緊張的情況，最後不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒有盈利。在第四年，經歷了三年的經營之後，我們能流動的資金大大的減少，透過預算我們發現餘下的資金勉強能夠維持本年的經營，由於我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行，經過幾個季度的更新，我們的應收款終於到期，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以後的經營提供了保障。第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產品訂單後，我們抓緊了對產品的生產、採購、和銷售，值得說的是由於我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關鍵的一年，經過五年的經營之後，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年裡我們的各種裝置都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了全班第一名的好成績。

　　這一週的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年;只有一週的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對於我們來說卻是收穫頗多。我們學會了怎麼樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一週中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我瞭解到，沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關係，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決於戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高同學們經營管理的素質與能力。經過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什麼事情都要踏踏實實，要有目標有規劃，才能成功。.

　　ERP沙盤模擬實訓總結報告篇9

　　為期兩週的沙盤實訓在我們緊張的環境下結束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績感到高興。在這為期兩週的實訓裡，我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著，下一季度你就四五葬身之地。

　　首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司，公司主營彩電，我們公司秉著“科技引領，誠信第一”的理念，大膽決策，勇於創新。我們公司的口號是“齊心協力，爭創佳績”。我們公司領導層有六名主要的高層領導人，分別是：本人與陳波擔任公司總裁（CEO），紀鳳陽擔任財務總監（CFO）,陳燕擔任公司營銷總監（CSO），劉玲玲任職公司運營總監（COO）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒有比他們現在的職位更適合他們的了。

　　起先，在老師和學長的帶領下，我們大致的瞭解了公司的運營情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產品的研發，導致第二年的時候，我們公司少生產了產品。禍不單行，第二年的時候我們接單有接多了，最後違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒有，只好貼現。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過得很艱辛，但我相信要是繼續的話，我們會做的很好的。

　　後來，我們自己獨立做時，首先為難我們的是廣告費的投入，這筆費用很難決定，它決定了我們這一年的成績，投的少沒訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費了。我和營銷總監仔細分析了市場情景預測之後頭號廣告費投入。拿到訂單後我們開始獨立經營，在運營總監的協作下，我們順利的生產，完工，交貨。第一年後平淡，成績不冒尖也不墊底。在第一年末，財務總監提議長貸，對虧了這次長貸，不然後來的日子肯定會破產。可第二年的時候，我們只看價格沒看產品是加急的，結果扣款了，權益減少。後來我們還遇到了很多問題，例如：投廣告呀，費用投少了，沒接到訂單；訂單時定少了呀;下一年的短貸沒錢還，忘了在這一年貸款呀；算錢的時候沒有吧所得稅算在內呀等等一系列的問題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問題。

　　雖然每一次訓練我們都是第一，但我還是不滿意我們的成績。我想要更好。回去的時候，我們就商量著怎樣能做的更好。經過大家討論決定，稍加提高廣告費的投入，加線。我們稱這為A計劃。我們還制定了B計劃，加線，賣了P1線，專做P3。我們先執行A計劃，效果不錯，我們分數突破了700，我們第一次做的這麼好，我們很高興。下午的時候，我們執行了B計劃，B計劃更好，我們做出的成績比A計劃還好。

　　雖然我們每次做到最後都是第一，但別人也在發展，我們的危機意識很強，每一步都精打細算，我們在第一、二年的主打是P1，以後主打是P3，但隨著我們做的好，我們的競爭越來越大，開始做P3的人越來越多，俗話說的好，有競爭才有發展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時候才能發展，我們競爭大的時候也是我們做的好的的時候。就像最後一次，我們的競爭非常大，前三年我們都到了破產的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現金嚴重不足，貼現貼到沒現可貼，如果不是財務總監的精打細算，我們難逃一劫。後來我們漸漸好轉了，但權益分數都沒有以前的高，到我們還是按照之前的計劃進行，8條生產線都拉滿，廠房都買下來，把產品都賣出，到最後讓我們欣喜若狂的是，最後我們這次居然是最高的一次。

　　對我們組我的評價是前期大家一起努力共度難關，第三年後團隊協作各司其職各盡其能，總的來說，財務總監紀鳳陽做財務謹慎認真，對每一筆錢都精心計算，營銷總監陳燕對廣告費和訂單分析相當細緻，幾次廣告都投的不錯。運營總監劉玲玲在起初就計算了一年的生產能力和原料需求，根據財務狀況，買原材量恰到好處，節省了現金的支出壓力，同時她和陳燕很積極認真的統計了其他組的生產能力和研發狀況對我們的決策很有利。

　　總的來說，這次實訓讓我們感受到了團結的重要，就像我們的口號說的“齊心協力，共創佳績”，憑著細緻和認真，我們經營的還算不錯。並在這一次實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一些，像競爭能力的分析，財務報表的運用，在這次試訓中都有用到。這一次實訓，我想說：我很開心，也很受益。

　　透過這次實訓，我瞭解了企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認識財務管理的內容及經營核算。透過這次實訓，認識了現代企業從銷定產的全部流程，瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程。

　　在這次實訓，我們學到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之餘，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。

　　ERP沙盤模擬實訓總結報告篇10

　　我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟體，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最後的瞭解與回味，兩週的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。

　　不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業並不是想像中的那麼簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、採購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的後果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全域性的困境。對於我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由於經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到後來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

　　上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產就請老師幫我們回覆最初的狀態。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經過了一番討論，自以為沒有什麼大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，

　　有是一大損失，最後一季度，我們竟然忘記了開發市場，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟於事，沒有開發市場就不可能拿到訂單。總的來說，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以後的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經營已經開始了，他們只能自認倒黴了。

　　在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由於有了第一天上機時的經驗，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產品的開發與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，並列出了前兩年的經營表格，清晰的表明在每一季度需要乾的事情。第二次上機的時候，由於我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由於我們的權益只剩下29M，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至於破產。在我們戰戰兢兢的經營完第二年的時候，我們驚奇的發現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經營的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著實高興了一回。

　　在接下來的經營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得，最後的成績並不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。