三八婦女節促銷方案策劃

三八婦女節促銷方案策劃

  一、活動主題:

  三八女人購物節(根據店鋪實際情況修改)

  二、活動時間:

  2020年3月1日開始啟動,具體時間根據當地情況和地點而定

  三、活動目的:

  A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量,提升店鋪

  公眾關注度、品牌知名度。

  B、透過路演增粉增加客流,提升店鋪銷售業績,實現業績翻倍

  四、活動內容:

  方案1:全場新品第二件3.8折

  目的:提升連帶率,提高新品銷售份額。可消化去年春款產品。

  說明:全場購買新品第一件全價,第二件產品3.8折,相當於6.9折,請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高,可設定部分商場參加活動,建議13、12、11年老款。

  方案2:全場新品儲值138元,即返200元(存入會員卡138元送200元)

  目的:

  1增加店鋪新會員,擴大會員數量

  2提高會員福利,黏住老顧客

  說明:購買全場200元新品只花138元,相當於7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產品,購買超出越多,折扣越高。)儲值卡可累計使用,即充值138就返200,累計使用。

  方案3:全場新品滿138立減38

  目的`:

  1、刺激低價連單產品;

  2、高價位單品走量提升;

  說明:138立減38,相當於7.2折,請視市場及商品情況設定滿減份額。*商品價格設計方面要注意,需要消化的商品,可以設定為138、148、158等,高出138元不是很多,並且設定一些陪襯款式,將款式價位設定為135、130等,便於銷售人員進行比較,刺激預先設計的款式進行銷售。

  方案4:全場消費滿238元,即可38元換購

  目的:提升銷售,降低庫存。

  說明:設定38元換購專區,貨品設定庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品,全場只要消費滿238元,再添38元就可在本區域任意選購。並要標註出如未消費滿238元,38元區內產品價位,如原價88,現消費滿238,加38元即可獲得。(可累加)

  2、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動,同時舉行)注意核算利潤

  掃碼關注寶芳即可到店鋪或專櫃領取精美蝴蝶一隻,回覆可獲38元電子現金券一張

  (38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)

  目的:增加寶芳粉絲數量,拉動銷售。

  說明:設計此項活動一定與顧客說明活動內容,讓顧客產生佔便宜的心理,從而到店消費。

  六、活動形式:

  1、店鋪全面啟動38促銷活動

  2、店鋪氛圍營銷,製造士氣

  3、店鋪創新以真人模特做為櫥窗展示,並配合主持人喊麥宣傳,吸引客流

  4、進行路演增粉活動,掃碼關注顧客送彩蝶。

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