如何用銷售口才引導客戶購買

　　有句話說的是“除了銷售，其他一切都是成本!”，我覺得是有一定道理的，為什麼銷售口才如此重要?就是因為在與客戶面談的時候，我們的談話技巧，銷售口才的技巧都是訂單成功與否的重要因素。那麼，要怎樣才能輕鬆攻破客戶的內心，輕易成交呢?下面是小編為大家整理的，希望對大家有用。

　　1 10秒之內找到共同點

　　共同點是人們溝通交流的基礎。在相同的興趣愛好上人們的話題就會非常輕鬆自如，而且談興也會大發，彼此之間的距離更加接近，銷售就容易成功。人與人之間的共同點是非常之多的，只要細心留心總能找到共同點。

　　A 察言觀色尋找共同點。一個人的心理狀態精神追求生活愛好等都或多或少地要在他們的表情服飾談吐舉止等方面有所表現。只要多觀察，就會發現共同點。

　　B 以話試探尋找共同點。比如老鄉同學戰友同行同樣的愛好等都是雙方共同的拉近的最好的紐帶。

　　C 善於通過其他渠道。比如聽人介紹等方式發現共同點。

　　2 對自己的產品多熟悉一點

　　充分熟悉自己的產品，才能應對自如。試想如果對自己的產品都不熟悉也沒有信心，你怎能把產品銷售出去呢?不光要熟悉自己的產品，同類產品相關聯產品都要熟悉，這樣才能更好的為顧客服務，贏得顧客的信賴。顧客要買傢俱，而你只是賣床的，如果你對傢俱也瞭如指掌，那麼你就可以根據對方購買的傢俱推薦恰當的床墊，或是推薦自己的床墊再建議對方配什麼樣的傢俱，顧客自然會更信賴你。