銷售早會激勵小故事及感悟
一次, 我到河邊釣魚,遇到一個捕蟹的老人,身背一個大蟹簍,但沒有上蓋。我出於好心,提醒老說:“大伯,你的蟹簍忘了蓋上。”
有一家牙膏廠,產品優良,包裝精美,受到顧客的喜愛,營業額連續10年遞增,每年的增長率在10%~20%。可到了第11年,業績停滯下來,以後兩年也如此。公司經理召開高階會議,商討對策。會議中,公司總裁許諾說:誰能想出解決問題的辦法,讓公司的業績增長,重獎10萬元。有位年輕經理站起來,遞給總裁一張紙條,總裁看完後,馬上籤了一張10萬元的支票給了這位經理。那張紙條上寫著:將現在牙膏開口擴大1毫米。消費者每天早晨擠出同樣長度的牙膏,開口擴大了l毫米,每個消費者就多用1毫米寬的牙膏,每天的消費量將多出多少呢!公司立即更改包裝。第14年,公司的營業額增加了32%。
感悟:面對生活中的變化,我們常常習慣過去的思維方法。其實只要你把心徑擴大1毫米,你就會看到生活中的變化都有它積極的一面,充滿了機遇和挑戰。
老上慈祥地我一眼,說:“小夥子謝謝你的好意,但我想告訴你:蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來,別的蟹就會把它鉗住,結果誰都跑不掉。”
有人就很像蟹。記得某地發生大地震,有個小煤礦的工人誰也不甘落後,爭先恐後往外擠。由於坑道口太小,把出口堵死了,結果也無法逃生。而在附近也有一個小煤礦,隊長當時很鎮定,他大聲鹹道:“大家不要擠,一個一個來人來!”他自己並不急不逃生,而是留在後面指揮,結果二十多個礦工會都安全逃了出來,他自己也脫離了險境。
感悟:生活往往就是這樣,你不給別人活路,最終將會自斷生路;你給別人機會,其實也等於給自己機會。
在一個促銷會上,美國某公司的經理請與會者都站起來,看看自己的座椅上有什麼東西。結果每個人都在自己的椅子下發現了錢,最少的揀到一枚硬幣,最多的有人拿到了100美元。
這位經理說:“這些錢都歸你們了,但你知道這是為什麼嗎”沒有人能猜出為什麼。最後經理一字一頓地道出了其中的理由,他說:“我只不過想告訴你們一個最容易被大家忽視甚至忘掉的道理:坐著不動是永遠也賺不到錢的。”
感悟:實際上,成功只惠顧那些去爭取的人,而永遠不會垂青那些袖手坐等的人。當你坐著瞻前顧後,不知何去何從的時候,不妨果斷地站起來,因此才不會在下一個機遇來到的時候,猝不及防,束手無策,甚至失之交臂。
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