如何應付嫌款式過時的顧客
你是時尚達人嗎?面對嫌商品過時的時尚達人,銷售人員要怎麼做呢?看下下面的銷售例子
當顧客提出款式太老土時,店員應真誠地詢問顧客產生這種感覺的原因,然後傾聽顧客的想法,並耐心解答顧客提出的疑問,從而增強顧客對自己商品的信任和好感。
店員:“小姐,您覺得這款老土,是覺得顏色不對,還是款式是過時的老款?”
顧客:“顏色太暗淡了。”
“小姐,很多顧客第一眼看到這款手機時,也跟您有同樣的感受。但是仔細看一會,他們就會覺得它非常有特色。這款手機3個月前面市時,很多顧客買了之後都覺得好,還介紹了很多他們的朋友再次光顧我們的店。光我說好沒有用,您還是試一試吧,多感受一下!”
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