成功網際網路營銷案例分析

　　Bodyshop是一個英國的護膚品品牌，在中國內地從沒開過門店。然而通過網際網路，消費者卻可以買到他幾乎全線的產品。以下是為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　：Bodyshop

　　有人戲稱，未來如果Bodyshop進入中國，根本不用再在商場設專櫃，通過網際網路分銷就可以實現不錯的成績。

　　Bodyshop在中國無意建立的網上渠道只是眾多網際網路創新中的滄海一粟。在網路發展的初期，幾乎所有商人運用網際網路的方式都一樣：無非就是坐在電腦前找生意、談生意而已。但現在，網上的各種“營生”層出不窮，生態圈已經越來越熱鬧了。

　　作為一家進入中國近20年的企業，寶潔在中國的分銷渠道已經構架得相當完備。但在今年，寶潔卻宣佈在網際網路上招募代理商，儘管這項工作的進度稍顯緩慢，但對於寶潔這頭“大象”來說，這一舞步的邁出卻實屬不易。在網上做傳統品牌的代理商，這在過去幾乎是不可想象的事。

　　與此對應的是，一些不知名的小品牌在一開始就把根紮在了網際網路上。很多小企業的全部分銷都是依靠網際網路完成的。除此以外，類似於PPG、Beyondtailors這樣的網上資料中心也開始嶄露頭角。對此，知名電子商務研究者樑春曉評論說：“傳統企業現在要從猿變成人，而網上這些企業天生就是人。”

　　在這個生態圈中，還新出現了一類人，他們是典型的“無產階級”，但他們擁有敏銳的營銷頭腦。利用網際網路，他們為傳統企業提供營銷外包。在深入企業研究多年的電子商務專家王汝林眼裡：“網路營銷外包是中小企業資訊化中一種可貴的創新思路，因為中小企業沒必要非要„請和尚‟、„養和尚‟、„留和尚‟，只要把資源„像香火一樣供奉給和尚‟，把„需求告訴和尚‟。鼓勵資訊化人才利用中小企業的資源去開發、去創業，中小企業的需求就能盤活，而企業也能在盤活之後真正站起來。”

　　網際網路上出現了很多新人類，這些新人類的背後，是正在凸現的產業鏈變化和管理創新。

　　一網上訂襯衫

　　和戴爾一樣，Beyondtailors的宗旨也是隨需定製。這家公司不大，只在寫字樓裡租了幾大間辦公室。一進門，人們首先看到的是兩排各色襯衫展示。再往裡走就是辦公區，公司分為量體、Call Center、運營三個部門，幾乎沒有任何庫存。

　　總裁的辦公室在最裡面一間。今年30歲出頭的董路在創辦Beyondtailors之前，是高盛的分析師。在美國斯坦福大學商學院就讀時，董路曾聽過亞馬遜創始人傑夫•貝索斯關於從做對衝基金到網際網路創業的演講。受其影響，董路在過膩了年薪百萬的職業生活之後，於2006年底辭職創辦了這麼一家定位獨特的網站。這次轉型對董路來說是一次不折不扣的冒險，因為他之前對傳統服裝業的瞭解幾乎為零。但也正是因為他對原有服裝流程的不瞭解，才成就了網際網路環境下的流程創新。

　　二複製戴爾的網路“裁縫”

　　王磊是北京一家知名廣播電臺的節目主持人。為了能在主持重大活動時穿著得體，他一直希望能買到一件衣領和袖口為白色、而其他地方都為條紋的長袖襯衣。這種款式他雖見人穿過，但不知在哪裡才能買到。久尋無果之下，他把目光投向了網際網路。通過百度搜索，他找到了一家名叫“Beyondtailors”的網站。在這個網站上，他不但找到了自己想要的款式，還線上提交了自己的肩寬、袖長等資料。15天后，一份快遞把成衣送到了他的手裡。