銷售管理首先要學會的是哪些
銷售只是走向成功過程中的一個基礎前提而已，未來能走多遠能走多久就在於我們基礎是否牢固，基礎越牢固我們才能走的越遠。這樣我們才能知道向哪一個方向來塑造自己。那麼呢?下面由小編帶大家看看吧，希望您能滿意。
從做銷售中學習做管理
第一部分 《心態管理》
1、 心態決定未來***沒有失敗的人生,只有失敗的心態***只能告訴你：積極的心態像太陽，照到哪裡 哪裡亮，而消極的心態就像是月亮，初一、十五不一樣。
2、 生活就是一面鏡子，你用什麼態度對待它，他就用什麼態度回饋你***你是笑還是哭呢，全在你一念之間，好好想想到底該怎樣去照“鏡子”***
3、 成功====心態*能力***能力不會為零，要想數值更大，成功的機會更多，你該怎麼辦?這種算術問題不用我教了吧***
4、 要學會心態轉換***挫折==存摺;壓力===動力;障礙===最愛***
第二部分 《目標管理》
1、 有目標的人生叫航行，沒有目標的人生叫流浪。***目標就是燈塔，讓你少走彎路的引導者***
2、 人生有目標，千斤重擔一肩挑，人生沒目標，一根稻草壓彎腰。
3、 做對的事比把事做對更重要。***對的事情就是你的目標***
4、 把目標分解成遠期、中期和近期。***督促自己去逐步完成***
第三部分 《 時間管理》
1、 時間用在哪裡，你的結果就在哪裡。***專注成就事業***
2、 浪費時間等於慢性自殺。***有效利用時間能拓展你生命的寬度，浪費時間就等於縮短你的生命***
3、 做事從不拖延。***你不能預知明天，但是你可以利用今天***
4、 一萬年太久，只爭朝夕。***珍惜現在，而不是打算明天將怎麼怎麼樣***
第四部分 《學習管理》
1、 每天進步1%，一年之後的今天你就進步了365%。----每天學習一些新知識，每天進步一點點，不是偉大而是可怕，總會有質變的一天。
2、 很多時候我們不缺少學習而缺少的是練習。***不是學習沒有用，是學習沒有用***
3、 專家是持續學習出來的。***每天學習一小時，一年後成為專家，三年行業專家，五年國家級專家，你能做到嗎?看似簡單，先試試再說***
4、 向一流人士學習，與成功人士為伍。***學習一流人士的成功經驗可以幫助我們少走彎路，與成功人士交朋友可以擴大人脈資源***
第五部分 《行動管理》
1、行動是治療恐懼的良藥。***一個人害怕什麼恐懼什麼，說明這個人欠缺什麼!就去做什麼***
2、世上沒有做不成的事，只有做不成事的人。***沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路***
3、永遠把注意力集中在解決問題的方法上。***一萬個空洞的說教也比不上一個實際行動***
4、讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師點吾。
通過銷售學會管理只是一個過程，重點還是我們的基礎牢固與否。通過銷售把自己向管理方向塑造首先管理好自己，才能在以後管理別人並幫助別人塑造成功的他。今天的銷售是一份偉大的工作，通過塑造成功的自己才能幫助身邊的人塑造他的成功。
做銷售，必須從心理學角度分析問銷售員心理
①顧客要的不是便宜，是感到佔了便宜。
②不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
③沒有不對的客戶，只有不好的服務。
④賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。
⑤沒有最好的產品，只有最合適的產品。
⑥沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。
⑦成功不是運氣，而是因為有方法。
顧客心理
客戶問：你們和A產品比較有什麼優勢?如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象!
建議反問：您這樣問，肯定是瞭解過A產品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什麼?
回答完畢，然後你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外......
銷售極富創造性，是一門深奧的學問，它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術工作。
所以，使用雙手的是勞工;
使用雙手與頭腦的是舵手;
使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術家;
只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。
銷售心理
在美國的Wal-Mart超市裡，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會要求丈夫下班後為孩子買尿布，男人在買完尿布後就會順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關聯銷售。
殺價中的五個潛規則
1、絕不先開價，誰先開誰先死。
2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。
3、殺價必須低於對方預期目標，不殺是傻子。
4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。
4、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。
最賺錢的性格是執著
調查發現,新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。
有48%的銷售員打第一次電話後就失去了一個顧客源。
有25%在打第二次電話後就放棄了。
12%在打第三次以後放棄。
有10%繼續打電話。
這些不放棄的10%正是收入最多的人士。