電商公司推廣範文
電商公司開始建設網站，網站的運營和推廣是核心，電商公司如何擁有良好的運營策略和推廣方式呢?下面小編給大家介紹關於的相關資料，希望對您有所幫助。
一
一.收索引擎優化的推廣方式
1.百度seo優化
seo優化是專門利用搜索引擎的搜尋規則來提高目前網站在有關搜尋引擎內的自然排名的方式。SEO的目的理解是為網站提供生態式的自我營銷解決方案，讓網站在行業內佔據領先地位，從而獲得品牌收益。
***1***根據行業、不同的使用者屬性、產品屬性等，建立多維度的使用者搜尋關鍵詞庫，根據關鍵詞庫確定使用者內容產生機制和內容打造計劃，利用大量的內容覆蓋行業搜尋流量***，亦可提升網站粘性，形成二次、三次轉化率……，如：
a商城主站的關鍵詞選擇、類目篩選屬性關鍵詞等的打造，關係到主站引流，關鍵詞的選擇和設定必要合理。
b裝修知識、汽車燈知識等專業性的知識可採用資訊形式;
c產品維修知識、售後知識等可採用問答形式，由使用者群體自發打造內容;
d產品評價***可通過商城購買使用者的評價聚合而成，一來可短期內形成大量內容，增加網站權重;二來可增加大量長尾關鍵詞排名;
e可根據需求打造分享站、論壇交流平臺等。
f思考電商社交的可行性***SNS平臺***。
2.淘寶SEO
傳統的淘寶seo即淘寶搜尋引擎優化，通過優化店鋪寶貝標題，類目，上下架時間等等來獲取較好的排名，從而獲取淘寶搜尋流量的一種新型技術。
廣義的淘寶seo是指除去淘寶搜尋引擎優化以外，還包括一淘搜尋優化，類目優化，淘寶活動優化等等，我們也把它叫做淘寶站內免費流量開發，即是最大限度的吸取淘寶站內的免費流量，從而銷售寶貝的一種技巧。
二.競價推廣
1.搜尋引擎競價推廣
a.現在國內競價平臺主要集中於百度競價和360競價推廣。
b.根據地區、使用者屬性等不同維度形成關鍵詞庫表，對不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如，××頻繁發生某疾病，需要紫外線燈管，那麼就可以著重在此地區投放競價廣告， 並收集容易形成購買性質紫外線燈管相關搜尋關鍵詞，而對於沒有市場的地區減少投放或不投放，從而提升關鍵詞投放價效比。
c.關鍵詞投放要有不同的創意文案，達到吸引使用者點選的目的。
d.關鍵詞及創意要根據不同的維度形成關鍵詞庫，根據市場、季節等定期對關鍵詞進行維護、更新和管理。
e關鍵詞精準度的提升。根據不同的關鍵詞，確定相應的使用者屬性，制定不同的網站著陸頁，提升網站轉化率。
2.淘寶競價***直通車、鑽展等***
是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網進行資源整合，推出的一種全新的搜尋競價模式。他的競價結果不只可以在雅虎搜尋引擎上顯示，還可以在淘寶網***以全新的圖片+文字的形式顯示***上充分展示。每件商品可以設定200個關鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價，並且可以看到在雅虎和淘寶網上的排名位置，排名位置可用淘大搜查詢，並按實際被點選次數付費。***每個關鍵詞最低出價0.05元 最高出價是100元，每次加價最低為0.01元***。
比較典型的就是直通車、鑽展，提升淘寶流量，現在價格與競爭也是越來越高，價效比的提升也是很重要的。與搜尋引擎競價推廣一樣也需關注創意和關鍵詞的精準度。
三.廣告聯盟***主要形式為CPS***
1.第三方平臺的廣告聯盟平臺。最典型的如淘寶聯盟。其它的第三方平臺也都有廣告聯盟平臺，如京東聯盟、噹噹聯盟等。加入第三方聯盟平臺，制定相應的推廣政策，並對推廣人員資訊進行管理和收集，如定期釋出活動，制定相應的激勵措施等，促進廣告聯盟平臺的推廣量增長。很多淘品牌如“御泥坊”、夢芭莎就有通過此方案增加淘寶客數量。
2.挑選如百度聯盟、成果網、億起發等知名廣告聯盟加入，並對相應平臺的推廣資料形成記錄，對優秀的網站主主動聯絡並提供激勵措施等。***淘寶天貓店鋪也可以加入部分廣告聯盟平臺***
3.可以考慮自建廣告聯盟平臺。如後期知名度較高，可以自建廣告聯盟，這樣對於推廣使用者更易於管理。對於自身品牌的打造、平臺費用成本損耗也是一個優勢。如夢芭莎的夢芭莎聯盟，通過郵箱營銷、QQ營銷等***將夢芭莎聯盟向網站主推廣，從而吸引大量網站主使用夢芭莎這個廣告聯盟***，對於夢芭莎的品牌崛起起了較大的作用。
四.微營銷
1、微博、微信等營銷是最近的趨勢。特別是微信營銷。個人認為微信平臺對於電商來說主要用於客戶關係的維繫與老客戶的迴流。需根據客戶定期分享內容***分析使用者屬性，制定內容分享規則***，並建立微商城。
2.與線下資源合作：在門店廣告、產品包裝等線下展示微信二維碼。
3.在電商網站、軟文推廣等平臺展示微信二維碼。
二
一、專案介紹
基本上每個地區都有自己的特產，我們萊州具體說沒什麼特產，只是靠海海鮮多點兒。
我認為我可以建立一個我們的特產出來，打造一個品牌效益。
萊州大家樂食品是每個萊州人都知道的品牌，很受青睞，因為確實很好吃，而且很有代表性。
所以，我想以此來作為我的創業專案。
通過電子商務這個有力工具來實現它。
二、宗旨及目標
宗旨：您的肯定是我們的動力你樂我樂大家樂
目標：讓每個人隨時隨地都可以吃到海鮮
三、市場調查
1、我在網上調查了大家樂食品的銷售情況，很不樂觀，在百度中，只能搜到其公司簡介，沒什麼具體內容，而且內容更新很慢，只是公司內部的一些簡單情況。
其次，我在旺旺和淘寶上也搜查了其開的網店，在旺旺上，雖開了店，但沒人料理。
而且，搜關鍵詞還搜不到，只有加上市名才能找到，所以基本上是沒什麼銷量的。
淘寶上也是如此，總的來說，其公司在網路銷售這一方面錢是白搭了。
2.在公司的網頁中，查到產品不負責訂製，也就是不接單，使利潤空間下降。
四、實現方式
1、與廠家進行合作，達成共識，共同創立品牌，我們為其提供電子商務技術上的支援，其公司為我們提供資金上的支援。
獲得的利潤由雙方協商後決定。
2、解決計算機上網問題
3、為此項工作申請郵箱、qq、msn、虛擬空間，註冊域名。
4.、改造其官方網站，在原有的基礎上更新更新，申請新浪部落格，利用其連線，使其排名往前。
每天在官方網站上釋出新資訊，定時更新新產品的圖片及產品資訊。
5、在旺旺上公司已是誠信通會員，在淘寶上也參加了消費者保障計劃。
所以只需修改旺旺和淘寶上的部分店鋪，如果有必要再重開。
購買裝修軟體，裝修店鋪。
6、在產品銷售初期，大力宣傳，利用***、網路廣告、病毒營銷、交換連結方式進行宣傳，發展一批固定客戶。
7、銷售前期與全國各大超市、商場儘可能的進行合作，廠家讓利，低價出售，視產品銷售情況逐步回升價格。
同樣，在網店及官方網站上公佈其讓利資訊，讓其產品比同類產品價格低，使產品在價格排名中儘可能的排在前面。
8、保證店鋪24小時有人線上。
9、到各大銀行開設賬號，開通網銀功能。
10、聯絡圓通、申通、順豐、ems為其進行快遞。
在官方網站及網店上註明滿100元免郵費。
11、詳細介紹食品，在發貨時，把公司的食品說明附加到郵包裡。
12、在官方網站上開通訂單服務，滿足買家需求。
五、銷售前景
產品價格適中，攜帶方便，口味多樣，市場上類似這種包裝的同類產品比較少，網上賣的同類產品也基本上是散裝，郵寄不方便，所以市場競爭力應該不是很大。
調查人群中的絕大部分人樂於再次購買並推薦給周邊朋友。
六、專案未來
由於內陸海鮮較少，在未來幾年，我們會把市場發展到內陸，使產品遍佈內陸個大市場、超市，讓每個人都可以很方便的吃到海鮮產品。
三
在進入二十一世紀的今天，電子商務發展風起雲湧，其作為資訊時代經濟活動全新的技術手段和方法，以成為internet最廣闊的應用領域。
各國政府不惜將巨資投放到這一領域以促進其發展和完善。
原美國總統克林頓曾指出：“電子商務是二十一世紀的生存方式，它不僅是企業競爭的利器，也直接關係到國家生產力與貿易競爭能力。
作為新世紀的企業家、政治家或每一個人，如果不積極面對電子商務，就會有落伍的危險。
聯合國祕書長安南也指出：“現在及未來的通訊革命將最終解決長期存在的貿易問題，而電子商務是國家財富再改造關係間的一場革命。
我們國家自1998年來成立資訊產業部開始，一場有關電子商務研究和討論的“電子商務熱”隨之在國內掀起，主席對我國發展電子商務也給出了重要指示：“在發展電子商務方面，我們不僅要重視私營、工商部門的推動作用，同時也應加強政府部門對發展電子商務的巨集觀指導，併為電子商務的發展提供良好的法律法規環境。
總而言之，作為一種商務活動過程，電子商務將帶來一場史無前例的革命，其對社會經濟和生活的影響會遠遠超過商務的本身。
從2000年以來，由於我國政府出臺一系列的政策法規，電子商務得以迅速發展，大量的企業在網路上都有了自己的網路銷售渠道。
國內知名度大的網上商店如淘寶網等，通過多年的經營已經成為網上百貨商店，貨物種類繁多。
國家為鼓勵電子商務的發展，已經頒佈了《數字簽名法》，《電子認證服務管理辦法》等，這些法律法規為電子商務在我國更好的發展開通了綠色通道。
時代是發展的，社會是在不斷前進的，人們的思想也在跟著不斷的發展，人需要不斷的改變，改變才會收穫。
我國的電子商務才剛剛起步，還有許多的發展空間，而且現在我國對發展電子商務以很多優惠政策，所以現在是發展電子商務的最佳時機。
消費者選擇網購理由
1.網上購買商品便捷，便宜。
商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中。
由於沒有中間商的參與，所以商品的價格相對市場上的同種商品便宜。
2.網上購買商品安全性高。
由於國家最近出臺了一系列有關電子商務的法律法規，網上交易的安全性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障。
3.網上購物不受地理位置的限制。
消費者無論身處何地，通過網際網路就能訂購到自己喜歡的商品。
優勢分析;
1、電子商務行業不需要自己的生產基地，採用直接與生產廠家聯絡，作為生產廠家的一級代理商，因而其規模經濟、資源供應、銷售渠道、消費者信賴等都是差不多的，因而新進入者的威脅比較大。
目前像淘寶網，作為虛擬的網路其技術一般需要採用先進的伺服器、高速的傳輸速率。
網上消費者沒有耐心等待網站的開啟，我們要採用先進的技術才能解決這一首要問題。
2、由於網店的商品是直接從生產廠家採購，我們可以採用薄利多銷的方式吸引消費者。
我們要有自己的價格方向的優勢，並不是每種商品的價格都低於同行業商品的價格，在於同行業商品相當的情況下，讓適當的商品的價格略低於同行業商品的價格，再將這些商品進行促銷等手段來吸引消費者。
當今的電子商務是“眼球”經濟，吸引顧客是立足行業的根本目標，只有顧客的光臨，才能是特色和價格等其他方面佔據優勢。
3、國內網上商店銷售現狀為我們的發展提供了很好的發展機會，為我們商品及服務提供了廣闊的市場。
本店商品採用正規供貨渠道，質量絕對可靠，而且我們還設有換貨，退貨的服務。
我們把服務提高到相當的高度來認識：服務是樹立企業形象，傳播企業文化的最直接、最有效的途徑。
我們為每一位客戶建立一份商品檔案，真正體現我們“全程無憂服務”的服務理念。
同時我們還可以利用所掌握的客戶的購買資訊，及時為客戶提供最新商品資訊，調整服務策略，以期達到更好的服務水平。
4、新型產品的上市，其生產廠家必定做過大量的廣告宣傳，促銷活動，作為btoc的電子商務企業要根據企業的特性對其新型產品做網路營銷的策劃。
為滿足老顧客需求，吸引新客戶需要在適當的時候增加新型產品。
網路營銷的除了促銷，還利用論壇，bbs，浮動廣告等宣傳。
市場計劃
明確的市場目標能給網店明確的服務物件，市場調查同行業的各種商品的整體銷售量，結合本網店的情況來規劃市場計劃：首先，一週內推廣網店;然後，力爭消費者購買我們的商品;再就是，擴大我們的銷售量;最後，提高我們的售後服務質量。
商品定位
根據網店的經營理念，宗旨來確定核心商品，提供能夠給消費者帶來基本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表現為商品的質量、樣式、包裝、品牌、商標、特色、價格等;附加商品—顧客購買商品所得到的各種附加利益的總和,包括質量保證、使用指導、售後服務等。
品牌和商標
網店銷售的商品具有不可直接接觸性，網上商店的商品來自的生產廠家眾多，商品的種類繁多，因而其商品在現實中品牌和商標不計其數，為了在網路中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商標是必不可少的。
考慮到網上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據網店的特點，把每一類商品設為一種虛擬品牌，對於個別熱促銷的商品用一種虛擬品牌，設計出簡明醒目、構思新穎、特色鮮明、體現網店或商品的風格的品牌。
質量和服務
網上交易具有虛擬化，但是本店絕不會因為這一點而欺騙消費者的利益。
由於顧客沒有直接面對商品，因而本店將嚴格控制商品的質量，售後服務等，要比現實做的更有特色，將現實中的售後服務和網路售後服務結合，制定出符合網店的售後服務特色，要讓售後服務成為我們在同行業中的明顯優勢。
商品質量是關係到企業生存的關鍵所在，質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因數。
由一個消費者至少能影響身邊至少二十個消費者的連鎖反映可以瞭解質量對顧客的重要性。
因此企業必須嚴格把握商品的質量，與生產廠家簽訂質量方面的合同，提高採購人員的綜合素質。
質量風險即是商品出現質量問題，商家負責給換貨或退貨而承擔的損失。
作為誠信商家，遇到此種情況，必須承擔此風險，為降低此風險方法只有一個就是提高商品質量，以質保優。
商品策略的調整
及時的增加、刪除商品，調整商品的價格，進行促銷活動，及時提供熱銷商品、商品銷售量排行，最新動態等商品資訊，以滿足顧客的需求。
銷售渠道
作為電子商務btoc的企業其銷售渠道一般比較簡單，主要採取的模式為：生產者→零售商→消費者，企業相當於其中的零售商。
企業的銷售渠道型別為直接渠道或一級渠道，直接從生產廠家訂貨，在直接銷售給消費者，這樣減少中間環節，減少商品的成本，使得網上商品的成本比較低，這就是電子商務的優勢。
銷售步驟
電子商務的銷售步驟比較固定，銷售過程要以消費者為主，其步驟為：
1.註冊會員;2.選擇商品;3.選擇支付手段;4.選擇送貨方式;5.企業收款，送貨;6.售後服務。
促銷策略
採用廣告宣傳為主，其餘促銷方式相互配合的促銷手段。
人員推銷
1.在各大高校附近傳送精美禮品及宣傳單。
2.充分利用網上資源，尋找買家，傳送供給資訊。
廣告宣傳
廣告宣傳採用群發***，在知名網站上做浮動促銷廣告，在入口網站中超連結，同時登陸上幾個搜尋引擎，在各大人氣論壇發帖。
公共關係
打算以學校中的學生為主要物件，所以公關方面，打算與學校團委和學生會聯絡，在學校每週舉行一次座談會，利用班、團會時間進行以係為單位的宣傳，在學校主頁上宣傳。
品牌認證
樹立良好的網店形象，品牌認證是重要之重要因數。
公司的智慧財產權，商標，品牌必須等到相應的認證，避免關於這方面的糾紛。
域名需申請註冊。
一切要合理化，合法化，科學化資金的籌集和運用分析資金的籌集可以採用現金出資、實物出資以及負債資金的籌集，其比例為6：4。
公司的現金實物資金為6000元，則負債的籌集為4000元，現金事物資金為內部資金，由內部人員籌集，負債資金主要向學校貸款。
企業的資產規模、資產結構分為流動資產包括現金和存貨，固定資產兩種形式，對於網店，存貨佔資產的大部分50%左右，現金20%左右，固定資產30%左右。
商品的成本由每一種商品的進價和數量確定後疊加而成，其中還包括商品的運輸費等因數，選擇質好價低，運輸方便的生產廠家進貨，儘量減少不必要的開支。
根據以上初步確定成本費用為：
1.商品成本費，運輸費，庫存費總共為5000元
2.固定成本***電腦，辦公費***為3500元
3.流動資金1500元
重要報表預測
預測現金流量表
1.主營業務利潤率=營業利潤/商品銷售收入淨額=360/1000*100%=36%通過此，可發現企業理財狀況的穩定性，面臨的危險或可能出現的轉機現象。
2.成本費用利潤率=利潤/成本費用=360/500*100%=72%該指標反映了企業主要成本的利用效果，是企業加強成本管理的著眼點。
3.總資產報酬率=息稅前收益/全部資產平均餘額=460/1000*100%=46%該指標反映該比例越高，表明企業資產利用效用越好，整個企業盈利能力越強，經營管理水平越好。