銷售員必須具備的五個條件
銷售是一種高收入的工作,高收入就意味著高專業化、高意志力、高挫折感、高機動性。不具備這樣條件的人,還是放棄不要做銷售為好。那麼下面是小編整理的,就跟著小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。
銷售員必須具備的條件一、儘量互利互惠
應該儘量運用“條款互利”進行交易。尤其在付款方面,儘量給客戶提供方便,例如:支票、分期付款等優惠辦法,應事先設想周全。只有共贏的合作方式才能走得更遠,否則成為唯一一次合作。
銷售員必須具備的條件二、把握住長期客戶
許多客戶,只要覺得第一次交易非常滿意,就會習慣性地固定跟該銷售員來往。所以,在交易完成之後,仍要不斷做售後服務,才能長期把握住該型別客戶。
銷售員必須具備的條件三、要能主動出擊
做一個時常主動聯絡客戶的銷售員,要等到“日久生情”時,再將商業關係轉變為朋友交情,一旦成為朋友後,事情就會好辦得多。
銷售員必須具備的條件四、瞭解專業知識
銷售員必須很瞭解本行業的專業知識,能夠遊刃有餘的回答客戶提出的任何問題,以爭取下一次談判的機會。
銷售員必須具備的條件五、提供專業服務
銷售員必須能夠給客戶提供一系列的超值服務,讓客戶覺得買了你的商品無後顧之憂,同時享受其他公司不能提供的增值服務。
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