什麼是垂直營銷系統

　　垂直營銷系統是近年來渠道發展中最重大的發展之一，它是作為對傳統營銷渠道的挑戰而出現的，那麼你對垂直營銷系統瞭解多少呢?以下是由小編整理關於的內容，希望大家喜歡!

　　垂直營銷系統的概況

　　垂直營銷系統定義：傳統營銷渠道是由獨立的生產者、批發商和零售商組成的。他們之間關係鬆散，各為其利。

　　垂直營銷系統由製造商、批發商、零售商組成一個統一體，其中的一個成員擁有其他成員的所有權，或實行特許經營，或它有足夠的實力使其他成員願意合作。該系統由專業人才從事系統設計與管理，是一箇中央集權式銷售網路。

　　垂直營銷系統可能由製造商，也可能由批發商或零售商控制。該系統能有效控制渠道行為，消解渠道衝突。

　　各渠道成員通過規模經濟、討價還價的能力和減少重複服務獲得效益。

　　垂直營銷系統的型別

　　垂直營銷系統可分為三種類型：

　　1、所有權式垂直營銷系統

　　所有權式的垂直營銷系統，是在單一所有權體系下組成一系列的生產及分銷機構。

　　2、管理式垂直營銷系統

　　管理式的垂直營銷系統，由某一規模大、實力強的成員，把不在同一所有權下的生產和分銷企業聯合起來的市場營銷系統。

　　3、契約式的垂直營銷系統

　　契約式的垂直營銷系統，是指不同的生產和營銷機構，在合約的基礎上進行的聯合，期望能產生比單獨經營時更大的效益。

　　契約式的垂直營銷系統的主要形式有：

　　***1***批發商支援的自願連鎖系統

　　這是批發商為保護其零售商，以對抗其他較大的競爭者所發起的連鎖組織，其方式是由批發商先擬定一套方案，然後勸說獨立零售商加入該體系，除使用標準化的名稱及追求商品採購上的經濟性外，尚可以聯合起來抵禦其它連鎖組織的侵入。

　　***2***零售商合作的自願連鎖系統

　　通常是為了防止所有權式的連鎖組織的入侵，由零售者組織一個機構來執行批發工作，甚至生產工作。組織成員集體採購，按成員進貨量返回分享利潤。

　　***3***特許經營組織

　　特許經營組織，即“生產—分銷”連續過程中的各機構，在共同契約下連成一體，各成員則成為擁有特許專營權的單位。

　　它可區分為三種形態：

　　製造商支援的零售特許系統，一般在汽車業最為盛行。

　　製造商支援的批發特許系統，常見於軟飲料行業。

　　服務機構支援的零售特許系統，在餐飲、旅店管理和計程車行業比較常見。

　　垂直營銷系統的營銷理念

　　垂直營銷系統是近年來渠道發展中最重大的發展之一，它是作為對傳統營銷渠道的挑戰而出現的。

　　傳統營銷渠道由獨立的生產者、批發商和零售商組成。每個成員都是作為一個獨立的企業實體追求自己利潤的最大化，即使它是以損害系統整體利益為代價也在所不惜。沒有一個渠道成員對於其它成員擁有全部的或者足夠的控制權。麥克康門把傳統渠道描述為“高度鬆散的網路，其中，製造商、批發商和零售商鬆散地聯結在一起，相互之間進行不親密的討價還價，對於銷售條件各執己見，互不相讓，所以各自為政，各行其是”。

　　垂直營銷系統則相反，它是由生產者、批發商和零售商所組成的一種統一的聯合體。某個渠道成員擁有其它成員的產權，或者是一種特約代營關係，或者這個渠道成員擁有相當實力，其它成員願意合作。垂直營銷系統可以由生產商支配，也可以由批發商，或者零售商支配。麥克康門認為垂直營銷系統的特徵是“專業化管理和集中執行的網路組織，事先規定了要達到的經營經濟和最高市場效果。”垂直營銷系統有利於控制渠道行動，消除渠道成員為追求各自利益而造成的衝突。它們能夠通過其規模，談判實力，和重複服務的減少而獲得效益。在消費品銷售中，垂直營銷系統已經成為一種占主導地位的分銷形式，佔全部市場的64%。

垂直營銷系統型別