太陽能商機催生的億萬富豪成功故事

　　“作為一個企業家，商業直覺是第一位的，其次是智慧。如果你發現不了商業機會，沒有商業直覺，你所有的智慧我認為都是零，都是浮雲。”

　　隨著太陽能熱水器供應商江蘇日出東方太陽能股份有限公司的股價升幅創其歷史紀錄，公司董事長徐新建4月1日成功躋身全球億萬富豪的行列。

　　50歲的徐新建，和父親徐正然以及徐新建的妻子吳典華共持有這家上市公司62%的股份，按照4月1日創下紀錄的收盤價24.76元/股計算，他們持有股份的市值為10億美元。

　　1999年，徐新建建立了日出東方太陽能股份有限公司。此前，他曾先後擔任一家國有企業的電力供應技術員和江蘇省某製藥廠的技術員。徐新建為何投身創業?他的成功究竟有何祕訣?

　　發現商機

　　被熱水燙手後 投身太陽能熱水器行業

　　徐新建從小生活在江蘇省東辛農場，他的父母是農場幹部。大學畢業後，徐新建順理成章被分配到東辛農場供電所做技術工作。當時的農場工作在很多人眼裡都是鐵飯碗，單位的福利待遇十分優越。據徐新建回憶，每到逢年過節，他家的大小袋子都要用來裝單位發放的東西。

　　但是，相對優越的工作環境並沒有讓徐新建滿足。幾年後，天性不安分的徐新建又跳槽到一家大型國有製藥廠。不過，很快徐新建發現，長期的辦公室工作讓他覺得是在浪費時間。後來，徐新建不顧周圍親戚朋友的勸說和反對，毅然決定辭職創業。從1993年到1996年，徐新建先後做過水電安裝、裝置安裝等多種個體生意。

　　說起徐新建和太陽能熱水器結緣，裡面有一個故事，被後來的人們稱為一份“燙出來的事業”。1996年，徐新建去一個朋友家做客，朋友不停地向他炫耀自家新安裝的太陽能熱水器，朋友不無得意地說：“不用電，不燒氣，只要晒晒太陽，就會有嘩啦啦的熱水可以用!”此時，正逢陰雨天，水籠頭一擰開，熱騰騰的水汩汩流出，徐新建一探手，燙得他禁不住“哎喲”一聲。不用電，不燒煤氣而且又環保，徐新建對於太陽能熱水器一下子產生了興趣。正在苦苦尋求新事業的他認為太陽能熱水器是一條不錯的創業之路。

　　說幹就幹，1999年，靠著20萬元的貸款和“佔地不到十畝，職工僅僅幾十人”的手工式作坊他就起步了。最初，徐新建把他的企業命名為“日出東方太陽雨”，寓意一輪新日冉冉升起。

　　砸出誠信

　　寧可虧十幾萬 也要召回問題產品

　　之後，隨著擴張速度的加快，民營企業一個慣有的弱點質量短板暴露出來。1999年冬天，徐新建平生最嚴峻的一個考驗來臨，在當年銷售出的四五千臺太陽能熱水器中，因為存在大量的質量問題遭到消費者投訴，要求退貨的電話不斷。

　　退還是不退?徐新建遭遇了一個哈姆雷特式的問題。退貨意味著企業當年就要虧本，不退則企業的信譽從此喪失，無法在市場上立足。向來質樸、農場子弟出身的徐新建決定接受退貨，最終3000臺問題產品被召回，並將其全部砸毀，當年虧損十幾萬，公司瀕臨倒閉。

　　退貨以後，面對虧損怎麼辦?一家人中，只有姐姐還在繼續支援他，而其他人則認為乾脆放棄了事。熟悉市場行情的徐新建認為，如果能克服技術上的問題，他對企業的贏利仍然抱有很強的信心。