市場營銷實訓報告範文

　　市場營銷學是一門應用性學科,高職院校市場營銷課程教學的目標是培養學生的市場營銷職業能力，那麼市場營銷的實訓報告要怎麼寫呢?下面是為大家帶來的，僅供參考。

　　1：

　　當今是社會經濟社會，每一行業都需要對口知識與技能，實際上是要求我們在掌握知識之餘，還要求我們有經驗上的積累。但由於條件所限，學院現在只能通過虛擬網路市場為我們提供“實訓”的機會，讓我們有親身感受的時機。事實表明，虛擬網路市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓中我學到了許多，有以下這些：

　　首先，創業就要註冊一家企業，但註冊企業的前提是需要資本的。註冊什麼樣的企業，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規劃企業，而考慮市場需要通過市場調查。通過市場分析市場的需要，確定企業性質、規劃企業發展的方向，進而設計產品，設計產品的包裝，最後生產產品、推銷產品。

　　產品上市***推銷產品***不是一個簡單的過程。在產品上市之前還需要許多細分的工作，比如調查市場。要如何才能收集到可靠，準確的資料，我們又可以採取多向調查方法，比如：問卷調查，訪談，實察相結合等。調查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費者的喜好產品，認定企業產品的主流。只有生產的產品符合消費者普遍的要求，才可以將產品擴大生產。上市不是單一的生產，還要尋求銷路。

　　生產產品也不是一個單一的過程，除了市場調查以外，還需要產品的設計，產品的包裝，而這些又要成立設計部門，由部門根據市場分析的資料來設計一套符合顧客口味的“暢銷品”。

　　創業是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創業者。除了以上所提到的，遠不止這些，企業還要通過社會廣告來提高企業的形象，企業中還涉及到人員的招聘，人員的培訓，財務核算，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問題來考驗創業者。同行企業的衝擊更是影響企業生存或發展的關鍵問題。

　　所以要創業、守業就要做到“人無我有，人有我優，人優我轉”的理念才可以使企業在正常的環境發展下去。由於水平與精力有限，我節省了許多的細節，報告到此結束，有不足之處還望指點。

　　2：

　　實踐名稱： 市場營銷實訓 專業班級： 姓 學 名： 號：

　　指導教師： 實踐時間： 實踐單位： 教學單位：

　　電子科技大學中山學院 2011 年 6 月 12 日

　　實踐計劃

　　通過實訓，使學生熟悉市場營銷學理論系統和營銷環境，樹立現代市場營銷觀念和創

　　實 踐 目 的

　　新意識，懂得市場調研和營銷策劃的方法，初步掌握各種營銷策略及其綜合運用，從動態 中把握市場營銷學的綜合運用，培養學生設計調查方案、進行文獻研究、實地觀察研究、 調查問卷的設計、整理調查資料、撰寫策劃方案以及團體協作的能力等營銷所需要的各種 技能。創造使學生在校期間能綜合運用所學知識進行現代企業營銷實踐性嘗試的條件，並 能使學生在整個實踐教學過程中，自主決策，參與競爭，充分發揮學習主觀能動性。改變 傳統的被動的接收知識的局面， 從而提高學生營銷的實踐能力和掌握企業營銷的實踐技能。

　　實訓專案一：市場調研策劃、執行及調研報告撰寫

　　實 踐 內 容

　　實訓專案二：XX 消費市場分析

　　實訓專案三：品牌策劃 實訓專案四：促銷活動策劃

　　實訓專案一：市場調研策劃、執行及調研報告撰寫

　　***4-6 周***

　　4 學時

　　實 踐 安 排

　　實訓專案二：XX 消費市場分析 ***7-9 周***

　　4 學時

　　實訓專案三：品牌策劃 ***10-12 周***

　　4 學時

　　實訓專案四：促銷活動策劃

　　***13-15 周***

　　4 學時

　　實 踐 指 導 書

　　樑士倫 李懋 《市場營銷學》 武漢理工大學出版社 2006.12

　　實踐記錄

　　實訓專案一：市場調研策劃、執行及調研報告撰寫

　　⒈實驗目的要求 通過市場調研策劃、執行實訓，使學生了解市場調研的全過程，並掌握市 場調研方案策劃、問卷設計及策劃方案撰寫等三大環節的具體程式、技巧和 方法。通過調研執行及報告撰寫實訓，使學生了解市場調研的全過程，並掌 握市場調研執行計劃落實、 調研執行,在此基礎上分析撰寫調研報告的具體程 序、技巧和方法。 ⒉實驗主要內容 ***1***市場調研策劃方案的具體框架內容、策劃的步驟 ***2***市場調研方案的策劃、調研過程的管理、執行及撰寫調研報告的格式內 容。 ***3*** 調研執行管理細則及詳細計劃; 調研實施及過程管理, 完整的調研報告 文案。 ⒊實驗類別***基礎、專業基礎、專業*** ：專業 ⒋實驗型別***演示、驗證、操作、排故、綜合、設計、研究*** ：設計、操作 ⒌主要儀器：計算機、管理資訊實驗室

　　實訓專案二：XX 消費市場分析

　　⒈實訓目的：分析、瞭解消費者的購買行為。 實訓目的： 實訓目的 ⒉實訓組織：對有關市場進行調查，由學生組織分析研究，得出結論。分析 實訓組織： 實訓組織 的具體內容由教師指導學生擬定。 ⒊實訓要求：根據商品類目分組，任課教師調控整個實訓過程。 實訓要求： 實訓要求

　　實地觀察、接觸消費者的實際購買，剖析消費者購買決策過程，指出營銷人 員在購買決策過程的每個階段的主要任務。

　　實訓專案三：品牌策劃

　　⒈實驗目的要求 通過實訓，使學生了解、掌握品牌推廣策劃的程式、方法、技巧和具體 的格式內容。熟悉產品的整體概念、產品市場生命週期、產品組合、新產品 開發、品牌與包裝等策略的原理與應用。 ⒉實驗主要內容 ***1***通過完整案例的學習、討論，掌握品牌推廣策劃的程式、方法、技巧和 具體的格式內容。 ***2***品牌的規劃、品牌推廣方案文案及品牌策劃方案格式內容 ⒊實驗類別***基礎、專業基礎、專業***：專業 ⒋實驗型別***演示、驗證、操作、排故、綜合、設計、研究***：操作、綜合 ⒌實驗要求：由小組組織市場調研，針對樣本產品的整體概念、市場生命周 期等問題收集市場資訊、確定所研究產品的整體概念和市場生命週期階段。 根據研究結論，針對該產品的競爭和營銷現狀提出改進方案。 ⒍主要儀器：計算機、管理資訊實驗室。

　　實訓專案四：促銷活動策劃

　　⒈實驗目的要求 通過實訓，使學生了解、掌握促銷策略的創意及組合策劃。 ⒉實驗主要內容 促銷組合的影響因素,效果.促銷組合的主題及文案格式內容。 ⒊實驗類別***基礎、專業基礎、專業***：專業 ⒋實驗型別***演示、驗證、操作、排故、綜合、設計、研究***：設計、操作

　　5.實訓組織： 5.實訓組織：在教師指導下，由學生自由組合成產品推廣小組，並確定負責 實訓組織 人。根據所學習的促銷組合知識及四種主要的促銷組合策略，為某一產品的 市場匯入設計促銷組合方案。 ⒍實驗要求：1、完成所選擇產品的市場分析報告。 2、擬定該產品的市場匯入的促銷組合方案和實施方案。 3、選擇優秀方案在班級講評。 7.主要儀器：計算機、管理資訊實驗室。

　　實踐總結

　　實訓專案一：市場調研策劃、執行及調研報告撰寫

　　***一***訓練重點突出 市場調研實訓的基本目的，在於通過該課程的學習，使學生熟悉所學的市 場調研等相關理論，初步掌握市場調研的操作程式、問卷的設計、訪問方 法與技巧、資訊資料分析手段等技能。 針對學生特點，此次調研設計了調研的全部流程：包括調研主題的確定， 問卷的設計，面談調查，問卷資訊的統計、整理與分析，報告撰寫，最後 對本次調研作經驗交流等。要求每位學生都積極參與，同時重點強調鍛鍊 問卷設計技術、溝通兩項技能，從整體表現觀察，此次調研效果良好。 ***二***精心組織，認真做好調研實習安排 為使本次市場調研活動能順利進行，達到“以問卷設計為中心，兼顧學生 協調能力的訓練”這一初定目標，整個教研室進行認真思考、討論，商定 出了一個比較周詳的計劃，保證學生們在這兩週在緊張、忙碌而又不枯燥 中度過。 ***三***實習教學取得的效果 在實習之後， 學生普遍感到不僅實際操作能力得到了前所未有的提高， 絕大多數學生達到了初級營銷師的要求，更重要的是通過實踐，進一步激 發了廣大同學對專業知識的興趣，並能夠做到理論與實踐相結合，為後繼 課程和今後自身的就業及發展打下了紮實的基礎。 二、存在的問題與建議此次實習，由於受到系領導的高度重視以及各位同仁的通力合作，總體來 說取得圓滿成功，但也發現了一些問題： ***一***存在的問題 1.學生在實習期間的管理是個難題 學生在學校得到了專業方面的訓練，但其他方面需要加強。如待人接物和 心態調整方面需要加強，對社會、企業與如何擇業方面缺少了解，可以多 開展這方面的講座。 ***二***建議 1.因為組織時間短，有些工作還需在完善。指導老師對聯絡的企業和具體 的實習情況不瞭解，在前期無法給學生有效的指導。以後的實習應該儘早 和實習單位進行溝通協調。 2.在實習過程中，指導老師應主動加強對學生實習表現的關注度，及時進 行雙向協調，避免導致學生的不作為、搭便車的行為。

　　實訓專案二：XX 消費市場分析

　　企業特別是消費品的生產經營企業要充分滿足消費者需求，抓住消費者 得購買心理。提高市場營銷效益，實現企業發展的願景，就必須深入研究 消費者市場和消費者購買行為的規律性，並根據此進行市場細分和目標市 場選擇。有的放矢地制定市場營銷綜合策略。

　　實訓專案三：品牌策劃

　　企業品牌策劃要素 品牌認同的基本要素之一，品牌和產品類別結合。也就是說，當我們向消費者提到一個品牌時，他們首先會聯想到是什麼樣的產品。 品牌認同的基本要素之二， 品牌和產品屬性結合。 一個品牌的產品屬 性，往往是激發消費者購買和使用意願的一個重要條件，而這些產品屬性 通常也能為消費者帶來實質性的幫助， 同時讓消費者對這一產品產生感情， 要讓消費者覺得買的不只是產品，而是產品的獨特利益點。 品牌認同的基本要素之三，品牌和產品價值結合。當某一產品的某一 項屬性顯得特別突出時，這項屬性也就是形成品質的基本因素。 品牌認同的基本要素之四，品牌和產品用途結合。消費者在需要某類 產品的時候，會直接聯想到心目中熟悉的品牌。 品牌認同的基本要素之五，品牌和產品使用者結合。建立強勢品牌認 同的另一個途徑，是將品牌和產品使用者結合。 如何做品牌 ?做品牌儘管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很 多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。 要實現品牌的樹立， 必須注意到： 第一，做品牌是一項系統工程 前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面 卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的 結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌 一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之後，服裝企 業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻 並沒有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用個性營銷模式創造個性品牌 單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑑和模仿，一旦被大量克 隆之後，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯， 其被克隆的可能性就越小。 第三，實現品牌個性化的突破 品牌的定位 總的來說，應當從以下幾方面進行定位： 1*** 品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者 對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概 念來進行的，比如為一個運動休閒服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個 故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度 美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同 時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。 2***品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可 以分為正裝、日常便裝，休閒裝，運動裝，時裝等。每個型別中又可以分 為粗狂的，傳統的，前衛的等。 3***品牌的服務物件：產品適合穿著人群以及這些物件的背景。 4***品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等 方面來體現個性化。 5***品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。 6***品牌的服務：提供銷售中以及售後的系列服務。