大學生在校創業照相館策劃書

　　今天與大家分享2篇關於的案列，希望有參考作用。

　　案列一

　　照相館創業計劃書案例

　　一、專案概況

　　由於傳統的拍照已經跟不上飛速發展的潮流，手機拍照又不能體驗拍照帶來的樂趣，於是我們將結合證件照、情侶照、大頭貼、寫真集等為服務專案，在這高達6W人的市場開闢一家引領照相行業的休閒服務娛樂場所。拍照、寫真已成為人們展示美的首選沒有人在，更加

　　自在!可以配合花樣百出的道具和服裝，歡樂、隨性、自由!只有你自己最清楚自己喜歡什麼，深沉、搞怪、端莊、唯美、賣萌„„隨便什麼風格! 手機已雖然步入百姓人家，手機的畫素也越來越高，各種相機軟體轟炸安卓等手機市場，但是單一的視角拍攝和永遠的舉手姿勢已是讓人視覺疲勞，拍出來的是自拍，是自戀，然而我們的“一拍即合”相館給你的是藝術感。 我們擁有更專業的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術體驗。

　　二、 專案背景

　　一拍即合，是以攝影拍照製圖為核心，輻射整個楊林職教園區的一家服務場所 楊林職教園區更是昆明市重點發展的教育基地，它擁有云南工商學院、滇池學院、雲南師範大學文理學院、雲南城市建築學院、雲南大學商學院、亨德森外事外語學院、昆明醫學院海源學院等多所著名大學，其中雲南工商學院更是全日制二科校。楊林職教園區發展迅猛，潮流時尚也步趨前沿，大學生群體對時尚和自由的追求勢不可擋。但因地勢較偏，去嵩明縣和去昆明市都不方便，諸多服務行業也還未觸及，因此服務業的發展在此具有良好勢頭。現有的服務有網咖、服裝、飲食、日用品等，缺的就是一家休閒服務場所。 三、 專案選址

　　惠爾佳二期三樓

　　惠爾佳商業城是楊林職教園區最大最火的商業中心，一期商業去已經供不應求，滿足不了飛速發展的需求市場，於是二期應運而生，二期正大量招募商戶入駐，其滿足了我們相館對地域人流和輻射的要求，所以我們的選址在三樓，主要原因是三樓租金相對便宜同時三樓也是大學生能夠接受的樓層，而且一二樓大部分商鋪已被入駐，很難找到三間連空的鋪面。 四、SWOT分析

　　1.優勢Strengths

　　由於創業者本身是大學生，所以接近大學， 由於創業者本身是大學生，所以接近大學， 清楚的瞭解大學生的需求心理， 楚的瞭解大學生的需求心理，容易找到大學生的心。這是最重要的優勢。目前的市場空缺給我們帶來了機會，多人籌資，資金壓力小。

　　2.劣勢Weaknesses

　　大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶佔。對這樣規模稍大的店，對管理運營的要求能力較強，我們沒有這方面的經驗，摸著石頭過河純屬無奈之舉。

　　3.機會Opportunities

　　雲南工商學院校內有三家照相館，經營專案為證件照為主。其餘學院最多也只有一家同樣經營證件照的照相館，有的甚至沒有。所產生的也只是我們“一拍即合”專案的其中一個經營項，但是各學校供不應求的資源又為我們產生了市場。職教園區這樣的店尚無企業涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會;資金需求雖然大但是進場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。同時不容易被效仿，這個市場只容得下這樣一家店。惠爾佳商業區二期許多店鋪閒置，正大量招納商戶，廉價的租金給我們帶來了機會。

　　4.威脅Threats

　　小型照相館帶來的競爭，如果營利狀況不好，就很容易血本無歸， 競爭雖不是很激勵，但是要求的運營能力強，而且此店是小規模的多人創業，內部成員的合作分工考研極大。短時間內不能佔領所有市場， 制約，所以很可能資金回收慢，消費者的新鮮感是最大最嚴重的威脅。

　　五、 營銷戰略

　　開業大酬賓，3天免費體驗自拍藝術，贈送精美小禮品。 1.外部

　　1.1 網路推廣

　　在各高校BBS論壇、微博上註冊會員，廣發前期開業廣告和在活動期間活動內容，讓更多的同學知道“一拍即合”的存在，讓更多的人產生好奇心。

　　1.2. 設定校園代理

　　在每所高校找1-2名勤工儉學的同學***前提具備良好品德，良好形象，熱衷服務行業，吃苦耐勞***，以底薪+提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。

　　1.3. 實行會員制

　　對一次性消費滿100元和累計消費3次的顧客免費贈送會員卡，對會員實行8折優惠。 舉辦活動

　　在開學期間和各節假日進行活動開設，活動打折，參與活動可活動小禮品和獲得相館打折券，會員更是可以享受折上折。

　　2. 內部

　　2.1 營銷隊伍與管理

　　期初8人團隊+各校園代理12人=20人團隊

　　六. 企業文化

　　一、秉著以人為本，以團隊的成長為核心，不斷去激發員工熱情，培養員工才能，用最好的團隊服務客戶。

　　二、“注重細節”，不管是領導還是基層員工，一拍即合崇尚細節，從服務做起，從企業每一個人做起，進入一拍即合照相館店內，服務員馬上消費者泡上一杯茶或盛上一杯水、顧客到店裡服務員必須以熱忱飽滿的姿態表示歡迎，並耐心禮貌的為消費者服務。

　　三、“使命和願景”，一拍即合相館的使命是致力於社會，打造卓越品質的攝影事業;一拍即合照相館願景是打造受消費者信賴與尊敬的品牌;客戶願景是品質、創意、感動，見證幸福人生;員工願景是在快樂工作中實現自我價值。

　　七. 風險預測與對策

　　1、停業風險

　　每年長達4個月的假期導致楊林職教園區一片冷清，顯然惠爾佳的人流量大幅度減少，我們還得承擔房租和固定資產折舊，這造成假期的停業風險。 假期可以進行裝置租賃，由承租人去承擔裝置折舊。

　　2、管理風險

　　企業的運作是團隊協作指揮，內部的意見不一會導致企業發展的扭曲或者滯後。

　　做好內部工作，分工明確，分紅透徹，向有經驗者請教管理模式，設定內部半數以上通過制。

　　3、經營風險

　　天乾物燥容易著火，電路繁多容易短路，人多手雜容易被盜。

　　定期檢查商城滅火器是否過期，牆上貼上小心煙火字樣，定期對線路進行清理檢查，貴重物品不隨意丟放，每個成員要增強警惕感，眼睛放機靈點。

　　十. 撤出機制

　　案列二

　　大學生創業開自拍照相館獲得成功

　　開一家照相館，機器裝置昂貴，化妝師、造型師都是很大的一筆開銷，再加上照片的沖洗和後期修圖等，工作量非常繁瑣。如今，一種新型的照相館面世。大學生創業開自拍照相館獲得成功，在下沙，又流行起被贊高階大氣上檔次的大頭貼升級版自拍照相館。這家自拍照相館的老闆是三名大學生，均來自中國計量學院。

　　自拍照相館為顧客提供多樣的服裝配飾供選擇，配上單反相機和大型電子顯示屏，任顧客自由發揮地拍照，然後像ktv一樣按鐘點計費，開業不到一個月，就立馬招來大批鐵桿粉絲。

　　沒有攝影師，選好服裝道具自由拍攝

　　這家自拍照相館大約100平米大小，分為化妝間、試衣間和攝影棚。自拍館的牆壁上掛滿了有趣的自拍照片，有身著婚紗的閨蜜合照，穿著卡通睡衣的搞笑合照，還有心形輪廓的粉色射燈照射下的個人肖像，大都造型特別、表情趣味。

　　在試衣間的掛衣架上可以看到照片上的服裝和道具，有婚紗、校服、創意t恤、動物睡衣等各式各樣的服裝，另一邊擺放著頭盔、充氣錘子、花卉等道具。

　　攝影棚中沒有攝影師，只要拍客們選好服裝道具後進入攝影棚，工作人員調好攝影機和燈光、背景板，將遙控快門交給拍客，接下來拍客們就可以自由拍攝了。

　　我們提供化妝和服裝，在攝影階段就是拍客的私人空間，工作人員不參與，拍客可以無所顧忌地展現自己的另一面。自拍照相館的老闆之一洪水源說，很多拍客在挑選服裝和道具的時候不怎麼說話，一旦進了攝影棚就變了個樣，拍出來的照片完全是另一個人，非常不可思議，或許是因為沒有攝影師的環境下，表現的非常自如。

　　棚內還備有電子螢幕，拍客可以對著前方鏡子拍攝，按下快門後電子螢幕就會出現剛剛自拍的照片，拍客可以根據即顯照片改變pose，以達到更好的拍攝效果。全部拍攝技術後，拍客可以挑選自己喜歡的照片，並用u盤來拷貝所有照片，或者請工作人員將照片刻成光碟。

　　我們還有修片、做相簿、創意後期服務等附加服務供選擇，之前就有4名顧客拍了一組有故事情節的專題，他們選擇了校園服裝系列進行自拍，再讓我們進行後期製作，在圖片上加上對白文字。洪水源說，只要顧客想的出來，只要是關於攝影這一方面的，照相館都會盡可能提供服務。

　　按小時收費，可以拷貝所有照片

　　走進自拍照相館的攝影棚，你可以看到有照相機、閃光燈、柔光燈箱、自動背景牆、顯示屏等拍攝要用的器材。雖然這些裝置非常專業，但只要前期對攝影器材和燈光進行設定，拍客的攝影技巧為零，也可以拍出質量較高的照片。

　　葛霞萍，來自視覺傳達專業大三學生，是自拍照相館的另一個老闆，在照相館裡，她主要負責後期製作。她告訴記者，因為拍出的照片比藝術照更加真實和生活化，所以很多學生喜歡來玩自拍，而且每次的想法都不一樣。

　　一般照相館收費都是以拍攝張數和套系收取，而這家自拍照相館是按小時收費，每小時收費168元，不限人數和照片張數，除了可以拷貝所有照片，照相館還免費為顧客沖洗出10張照片，並加以後期製作。

　　一般一個小時能拍攝250張照片，有些速度快的，還能拍上500張，對於愛拍照的人來說非常划算。葛霞萍說，因為剛剛開張，價錢定得並不高，開業不到一個月，吸引了很多學生和年輕情侶前來拍攝。

　　除了常規的拍攝，只要遇上節日，自拍照相館還舉行一些主題活動，像cosplay、古典範兒等。

　　葛霞萍說，拍好照片之後，她會為顧客做一些簡單的調色、面板美化處理，但很多顧客還是不喜歡後期製作，相比下更喜歡在這裡尋求一種真實的效果，所以我們會根據顧客的要求來做後期影象處理。

　　創業投入10萬元

　　希望在一年內收回成本

　　洪水源是中國計量學院研三的檢測與自動化裝置專業的學生，此前偶然接觸過一家自拍照相館，店內創意趣味的照片和輕鬆自在的拍照氣氛，一下就將他吸引了。

　　我們的創業團隊共3人，7月份時，先後到江浙滬考察了一番，大致瞭解先行者運營的方式和特色，接著開始在下沙籌備開店。洪水源說，在一個月前，他們的照相館在下沙開業。

　　選址首先考慮交通便利，其次考慮周邊是商業圈，讓前來拍照的顧客還能享受周邊的商業配套服務。他們把店址選在福雷德廣場一帶，月租金為2000多元，總投入約10萬元。

　　汪嘉淳來自漢語言專業大二學生，負責照相館的對外營運，他告訴記者，開業後，每天大約有2組客戶前來光顧，多為同班同學、情侶、一家人等。顧客的自拍時間一般為一個半鐘頭，目前最長記錄為3個半鐘頭。按照這個進度，他們希望在一年內收回創業成本。

　　很多都是老客介紹新客來拍攝，還有一些就是第二次來拍、第三次來拍，而這些連續來拍的顧客一般都會帶來自己的想法來。汪嘉淳說，他們非常歡迎，也希望顧客能多提供一些有建設性的建議，這樣才會進步。

　　小貼士

　　顛覆傳統拍攝模式，你就是自己的攝影師!自拍攝影在歐美髮達國家成為攝影一種主流拍攝方式。隨意的自拍風潮，在一年內遍佈五洲，深受追求個性年輕人的青睞。2015年，自拍照相館首次在中國地方運營，延續了歐洲的自拍風潮，迅速在中國形成了一種新的娛樂訴求自由、隨性、灑脫。