創業融資演示的技巧介紹

　　向VC融資是很困難的一件事，需要做大量的準備，還要結合技巧與經驗，而創業者很少具備這些。你需要很好的演講技巧、無窮的熱情和一份完美的並且內容充實的推銷計劃。當然，這還需要一點兒運氣

　　給VC演示你的公司是一件壓力很大的事情，我希望這些看起來“拙劣的小技巧能夠幫助你放鬆下來、不會分心，這樣你就可以專注於介紹公司業務和推銷你的團隊了。當然，你向VC作專案融資演示的次數越多，你會做得越好，因為演示的過程中你會學到很多技巧和訣竅。

　　不要盲目自信

　　大膽和樂觀是對的，你需要向VC展示你對自己的創意的信心，並且你也可以給VC灌輸一些你認為真實、有用的資訊。但是，你需要提供背後的假設條件來支援你的說法。你不需要將每條假設都說透，但基本的要涉及。“這背後有一些重要的假設……”之類的話就管用。

　　不要急著要錢

　　都說談錢傷感情，跟VC也是這樣，一開口就要多少多少錢是沒有用的。當你作演示的時候，需要向VC展示你創業的激情，這一點並不難。你當然也希望VC跟你一樣興奮，但是你無法平白無故地把你的興奮傳遞給VC，你也無法僅僅憑著一個概念說服VC。你需要給他們實實在在的想法和做法才能讓他們興奮：你賣什麼東西?怎麼賣?收入模式是怎樣的?一旦哪個VC能夠理解你，並通過他自己的判斷，把你的激情、想法和做法這三者牢牢地聯絡在一起，那你離拿到錢就更近了一步。

　　向VC融資是很困難的一件事，需要做大量的準備，還要結合技巧與經驗，而創業者很少具備這些。你需要很好的演講技巧、無窮的熱情和一份完美的並且內容充實的推銷計劃。當然，這還需要一點兒運氣。

　　每家VC都有自己的風格

　　在融資演示之前，你應該瞭解每家VC的喜好，儘量多地收集內部資訊。他們有部落格嗎?他們是關注當前財務狀況還是長遠發展目標?他們真正關注創業者的什麼特質?他們喜歡什麼形式的演示?如果你無法事先找到這些背景資訊，那麼你在演示的過程中，要注意觀察一些訊號，並及時做出調整。

　　在融資過程中，跟不同的VC演示的PPT內容基本相同，但對每家VC也要有一些針對性的修改。

　　提高PPT的效率

　　PPT本身是不會說服VC投資你或你的企業的，VC更不可能在私下你的PPT，然後就告訴你：“我是給你籤支票呢?還是直接現在就給你現金?”PPT只不過是你的輔助工具。關鍵是怎樣儘量有效使用它。對於新手來說，一定要做一個有視覺衝擊力的PPT，充斥著大量提綱、大段文字、很多細節，而沒有視覺衝擊的PPT是隻會讓人昏昏欲睡的。一張圖片抵得上千言萬語，通過運用圖片和尋找能夠表達你意思的圖片，你會更認真地考慮PPT中你要表達的意思，並且如何表達。

　　VC跟所有普通人一樣也喜歡好看一點的PPT，加上一些讓人眼前一亮的東西會讓PPT看起來更專業和認真。

　　保持平常心

　　創業者在作融資演示的時候，不要感情用事;這一點說起來容易做起來難。不要因為VC提了一些五花八門的問題而喪氣或者生氣，不要為那些不理解、不喜歡、不相信你的想法的VC而苦惱。形形色色的VC有很多，每家對你的反饋都會不同。VC也是普通人，沒什麼特別的，他們中有些人很不錯，有些人也很一般，有些人很友好，而有些人很討厭。

　　你事先對他們瞭解越多，你就會越容易達到這種“來者不懼”的狀態。如果你知道某個VC跟創業者第一次見面時總是很粗暴，那就隨他去吧，不要和他計較。

　　即便你什麼都沒準備，也不要擔心什麼。

　　並不是要每個人都喜歡你，也不是要每個人都理解你。你越不在乎他，你越會覺得從容和放鬆，演示也會越成功。

　　關掉你的電腦螢幕保護程式

　　在創業企業CEO作演示的時候，我們常常會對某個問題進行長時間的討論。在討論的時候，CEO用來投影的電腦不要休息。我見過有些CEO在螢幕保護出現的時候驚慌失措的樣子，即便我們當時根本不是在看他的電腦螢幕或投影。我並不在意屏保跳出來，我想大部分VC也不會在意的，但是，如果這種事情會讓你分心，那麼在你開始演示之前，最好關掉螢幕保護程式。

　　調好財務模型格式，以便列印

　　如果你把Excel格式的財務模式

　　傳送給VC，要確保至少財務模型的摘要部分調整成便於列印的格式。我知道這可能聽起來有點兒愚蠢——畢竟，你是要為企業的成長去融資，而不是憑MicrosoftExcel技巧去贏得什麼獎項。

　　但你要知道VC可能會怎樣檢視並且使用這個模型。通常，模型會由一名助理直接在E-mail中開啟並列印，並在VC走進會議室跟你見面之前，把它遞交到VC的手上。這個時候，VC會看著模型，然後想：“這個創業者都不知道怎麼預測公司的資金需求。”

　　這聽起來有點兒荒謬?有VC告訴我一個故事：他和基金的幾個合夥人與一個創業者會談。在之前幾天，創業者曾通過E-mail將財務模型***和融資PPT檔案***發給了基金的一個合夥人和他的助理——這些都是對的。這個合夥人看著他電腦裡的這兩份檔案，並讓他的助理打印出來，給參加會議的其他VC看。當談到公司資金需求及資金用途時，所有合夥人都拿起了那份列印的財務模型，它已經被分解成了40頁，因為沒有調整成便於列印的格式***也完全是浪費紙張***，有一半的列印頁上只有一列數字，讓人幾乎難以解讀，創業者也花了幾分鐘才意識到這樣的混亂是由於格式錯誤引起的。當CEO試圖在投影儀上演示財務模型時，一個合夥人提出來說創業者似乎並沒有搞清楚公司的現金需求。

　　這很不公平，因為創業者能建立這個模型就已經很不錯了，只不過是沒有把格式調整到便於列印而已。但是，對於參加會議的大部分VC合夥人，這是他們第一次看到你的財務預測模型。現在VC合夥人***已經花了時間對公司有所瞭解***和創業者不得不對財務預測和創業者的能力進行“攻防對抗”，公司的資金使用計劃的戰略意義已經不再討論了。這種讓他們轉移重點的事情也是可以很容易避免的。

　　因此，當你把財務模型***或者其他材料***發給VC的時候，就要想到VC的助理可能會把它打印出來。把格式調整好，讓它在電腦裡看起來不錯，列印後看起來也不錯。

　　如果你在演示時要用WebEx視訊會議系統，提前用郵件把演示PPT發過來，並保證直撥電話也可用

　　WebEx和其他類似的視訊會議系統很有用。但是會有一些風險。有個公司設定WebEx就讓VC合夥人等了15分鐘，但VC只給他們安排了一小時的會議時間，所以，他們的演示時間就縮短了。

　　不要讓技術問題耽誤你跟VC交流的寶貴時間!你只有很有限的時間去打動VC。提前給VC發一份演示PPT不僅可以讓VC在跟你見面之前有所準備，而且你也可以避免浪費時間***通常這些技術問題不是他們的服務出了問題，而是創業者這裡出了問題***。

　　什麼時候WebEx才最有用?當你需要作一個產品演示的時候，因為VC喜歡看產品演示!

　　不要給VC展示他們投資後能夠獲得的IRR***投資回報率***

　　給VC作退出分析、計算出他們投資你的公司之後能夠獲得巨大回報，這是你能犯的最大而且是最初級的錯誤之一。VC不需要你告訴他投資之後能夠賺多少錢，計算退出回報是VC的一項工作內容。下面這樣的話或者內容會讓VC感覺不舒服：