銷售百分比法有什麼優缺點

　　銷售百分比法，是根據銷售增長與資產增長之間的關係，根據這個假設預計外部是資金需要量的方法。那麼？下面小編整理的銷售百分比法的優缺點，供你參考。

　　銷售百分比法，將反映生產經營規模的銷售因素與反映資金佔用的資產因素連線起來，根據銷售與資產之間的數量比例關係，預計企業的外部籌資需要量。銷售百分比法首先假設某些資產與銷售額存在穩定的百分比關係，根據銷售與資產的比例關係預計資產額，根據資產額預計相應的負債和所有者權益，進而確定籌資需要量。

　　銷售百分比法優缺點

　　銷售百分比法的優點

　　1、根據公司的“負擔能力”制訂促銷費用。

　　2、促使管理當局考慮促銷成本、售價與單位勞動之間的關係。

　　3、各競爭者若以近似或相同的比率編列促銷預算，那麼能促使市場競爭漸趨穩定。

　　銷售百分比法的缺點

　　1、錯誤地視銷售為促銷活動的“因”而非其“果”;

　　2、預算的編列是依據資金的有無，而非視市場的機會而定;

　　3、不鼓勵特殊時期為扭轉銷量而不斷變動預算，對於長期規劃也會造成不利的影響;

　　而且在選擇特定百分比方面，除了過去的經驗及競爭者的做法，並沒有任何合理的基礎。

　　銷售百分比法的運用

　　***1***根據銷售總額確定融資需求

　　1、確定銷售百分比

　　2、計算預計銷售額下的資產和負債

　　3、預計留存收益增加額

　　留存收益增加=預計銷售額×計劃銷售淨利率×***1-股利率***

　　4、計算外部融資需求

　　外部融資需求=預計總資產-預計總負債-預計股東權益

　　***2***根據銷售增加量確定融資需求

　　融資需求=資產增加-負債自然增加-留存收益增加=***資產銷售百分比×新增銷售額***-***負債銷售百分比×新增銷售額***-[計劃銷售淨利率×計劃銷售額×***1-股利支付率***]

　　銷售百分比的計算方法是什麼

　　1.銷售百分比法的概念

　　銷售百分比法是根據銷售增長與資產、負債和留存收益增長之間的關係，預測未來資金需要量的方法。

　　2.銷售百分比法的假設前提

　　該方法是建立在收入、費用、資產、負債與銷售收入之間存在固定比例的前提下。

　　3.基本步驟

　　***1***確定隨銷售額而變動的資產和負債專案

　　①敏感資產***經營性資產***：隨銷售額變動而同比例變動的資產，通常包括：貨幣資金、應收賬款和存貨;

　　②敏感負債***經營性負債***：隨銷售額變動而同比例變動的負債，通常包括：應付票據和應付賬款;

　　***2***確定有關專案與銷售額的穩定比例關係

　　***3***確定需要增加的籌資數量

　　①追加資金需要量=預計資產-預計負債及所有者權益-留存收益增加

　　=***基期資產+資產增加***-***基期負債及所有者權益+負債增加***-留存收益增加

　　=***基期資產-基期負債及所有者權益***+***資產增加-負債增加***-留存收益增加

　　= 資產增加-負債增加-留存收益增加

　　②在敏感資產、負債銷售百分比不變的情況下：

　　資產增加=銷售額增加×敏感資產專案銷售百分比

　　負債增加=銷售額增加×敏感負債專案銷售百分比

　　③由此可以得出：

　　追加資金需要量=銷售額增加×敏感資產專案銷售百分比-銷售額增加×敏感負債專案銷售百分比-留存收益增加***=預計銷售額×銷售淨利率×利潤留存率***

　　④整理後得出：

　　追加資金需要量=***敏感資產專案銷售百分比-敏感負債專案銷售百分比***×銷售額增加-留存收益增加***=預計銷售額×銷售淨利率×利潤留存率***。

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