怎樣使銷售技巧培訓更有效

　　培訓越來越多，請的老師級別越來越高，但是效果越來越差，當時聽了確實有熱血沸騰的感覺，過後隨時間的推移，大家不再當會事，隨同拜訪時發現銷售技巧還是那麼差，以後再培訓時，銷售人員都說知道了，在培訓也沒什麼用了。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　使銷售技巧培訓更有效的方法一、 “空瓶心態”才能真正聽好課記住該記憶的內容

　　很多培訓沒有效果是因為聽課者的心態不對，這些心態概括起來有以下三點：

　　·我本人就是一線實戰專家，你講的東西我都知道，沒什麼好聽的。

　　·書店裡有大把的銷售技巧的書，我買一本看看不就完了嗎?何必浪費時間聽你講!

　　·你的水平是否比我高?你的方法技巧模式還不知是否適合我們企業?我為什麼要聽你的?

　　一隻瓶子要想裝入美酒，就得倒空瓶子中原來的汽水、髒水等，否則在好的美酒也裝不進去，一般上課前，我們一定要要求學員上課前保持一個“歸零的心態”，讓自己變成一個小學生，什麼都不懂也不知道。要求每個人把自己大腦固有的知識完全倒空，以空瓶心態來參與培訓聽課，只有這樣，才能聽得進去，才能有所領悟，有所收穫。否則，心存拒絕態度，聽的時候就會心不在焉，關鍵的地方就會錯過，精彩的思想也引不起共鳴。要知道三人行必有我師的觀念已經落後，現在人人都是我師，何況是自己企業花錢請來的人。既然坐下來了就以謙虛的、歸零的、空瓶的心態聽課，哪怕聽到了一句話、一個觀點對自己有用有啟發都是值得的，要是覺得不值得聽就別去。否則到場不聽還會影響他人情緒。

　　使銷售技巧培訓更有效的方法二、把一個時間管理的遊戲移植過來

　　先在桌子上放了一個裝水的罐子。然後又從桌子下面拿出一些正好可以從罐口放進罐子裡的「鵝卵石」。把石塊放完後我問我們的銷售人員：「你們說這罐子是不是滿的?」

　　「是，」所有的學員幾乎是異口同聲地回答說。

　　「真的嗎?」我笑著問。然後我再從桌底下拿出一袋碎石子，把碎石子從罐口倒下去，搖一搖，再加一些直到裝不下為止，又問學員：「你們說，這罐子現在是不是滿的?」這回有些說是，有些說「也許沒滿。」

　　於是我又從桌下拿出一袋細沙子，慢慢的倒進罐子裡。倒完後，再問學員：「現在你們再告訴我，這個罐子是滿的呢?還是沒滿?」

　　「沒有滿，」學員這下學乖了，大家很有信心地回答說。

　　「好極了!」我再一次稱讚這些「孺子可教也」的學員。稱讚完了後，從桌底下拿出一大瓶水，把水倒在看起來已經被鵝卵石、小碎石、沙子填滿了的罐子。當這些事都做完之後，我問學員：「你們從上面這些事情得到它和學習充電有什麼聯絡?」

　　答案：當你大腦填滿了自以為有用的“石塊”時，精美的“細沙”和滋養生命的“水分”就再也裝不下去了。

　　使銷售技巧培訓更有效的方法三、成功者教育

　　以成功學的觀點來教育學員對待學習的態度，態度決定一切，願意學才能學好，你投入多少，你才能收穫多少;你參與多深，你領悟才會有多深。你如果高高在上冷眼旁觀，你必是一無所獲。

　　使銷售技巧培訓更有效的方法四、讓銷售技巧培訓成為動作演練

　　銷售技巧是一種習慣性動作，銷售技巧培訓應該注重角色演練，讓實際演練成為培訓主角，把銷售技巧培訓設計成一種習慣性動作技巧訓練。

　　一是分組逐一演練，把需要解決的技巧問題通過程式化，設定實際場景，每個組員輪流扮演各種角色，模擬實際銷售環境，反覆不斷的演練。拜訪、銷售洽談的物件以自己實際工作的各種物件為標準來模擬。比如我們設定過：醫藥公司老闆、醫藥公司財務經理、連鎖藥店老闆、採購、培訓部經理、店長、櫃組長、藥師、店員等。他們分別面對我們的業務員，提出各種銷售異議和有意為難我們，以此來訓練我們業務員的技巧和應變能力。

　　使銷售技巧培訓更有效的方法五、擂臺賽方式

　　分成兩組：設計一個實際銷售拜訪中的難題，每組各出一人分別模擬銷售業務員和客戶的角色，進行銷售拜訪，結束後，各組每個受訓者輪流逐一分別說出自己所出隊員的優點和指出對方的不足，那個組說出的越多，那個組獲勝。然後角色轉換再進行相同的過程模擬，看看改進了多少。