企業廣告營銷案例解析
案例分析的一個重要環節是分析資料分析。案例分析資料分析使企業知道顧客和競爭對手正在市場上幹些什麼，是提升企業競爭力的一個重要途徑。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。
一
謝瑞麟：要愛，就要愛下去
初，謝瑞麟圍繞“要愛，就要愛下去”主題，推出一輯感動人心的廣告短片，這也是十餘年來謝瑞麟的首次大型廣告宣傳活動。對於謝瑞麟的新定位，如何使之與目標市場發生化學作用，迅速提升消費者接受度，成為傳播的首要難題。
營銷目標
1. 希望以廣告TVC構成網路推廣主體，實現極大播放量;2. 激發網友對TVC內容形成話題討論;3. 促使受眾對心絃系列產品產生興趣。
目標受眾
1. 女性25~35歲，男性25~38歲;2. 追求時尚、品質，有消費能力的人群。
執行時間
1月18日~3月31日
創意表達
於消費者而言，“要愛，就要愛下去”只是一句生澀的SLOGAN，如何短時間促使他們對品牌理念產生全面、深度的認知?除了打通各優勢渠道，促使他們觀看廣告TVC，用感人的愛情故事引發共鳴外，有趣的、與主題相契合的創意互動也是不可或缺的，可以讓他們主動參與到話題討論中來，提升品牌接受度。此外，若有效藉助明星的力量，會使整體傳播事半功倍。
傳播策略
一雲三端打通，整合資源多角度詮釋品牌理念，從站內輻射至站外。
執行過程
1. PPTV一雲三端***網頁端+客戶端+Pad端***推廣品牌TVC，實現最大範圍受眾觸及，令播放量最大化。
2. 兩大創意互動吸引受眾主動參與，加深品牌概念理解，產生話題討論***第一階段互動：“要愛就要愛下去，網友話題大PK”;第二階段互動：“情人節，告訴ta，一起愛下去” ***。
3. 利用PPTV亞娛明星資源，為品牌定製一期《明星大作戰》，節目中明星與粉絲PK製造話題，同時植入求婚環節，讓謝瑞麟心絃系列軟性露出，激發受眾對產品購買慾望。
效果總結
近2000以上的真實使用者參與了兩次線上活動。
冠名專區明星大作戰 ***UV***：1500000 ***VV***：1800000
品牌TVC播放總量***VV***：27191950
Pad 品牌專刊***PV***：2496887
Pad核心資源廣告產品預估平均曝光：39833333，實際平均曝光: 94754368， 達成率平均：237.88%
網頁端+客戶端瘋狂廣告預估平均曝光：77700000，實際平均曝光: 222487560，達成率平均：286.34%
預估平均點選：38850;實際平均點選: 228405;達成率平均：587.91%
網頁端+客戶端“獨佔日”預估平均***PV***：56750000;實際平均***PV***：69653145
預估平均點選：533750;實際平均點選：588232
點評：
愛情是人類最美的情感訴求，更是滋潤男女心田的甘露。每個人都會經歷自己的愛情，但不是每個人都會得到愛情的果實和結晶。過程中，彼此會產生各種形式的思想或行為的差異，促使感情的對方不能將愛情進行到底。因此，在愛的世界裡，總是會有太多的失意憔悴!本案，作為珠寶首飾的知名品牌，具有一定的品牌影響力，更具有較強的感情倡導性，以“要愛，就要愛下去”為核心訴求主題來倡導和詮釋愛的內在意義，不失為一種好的品牌定位和產品傳播主題。
——歐元宗
珠寶作為一種奢侈品，其品牌的附加值要遠遠大於產品本身的價值。消費者從心理上對品牌產生的認同感，是消費者購買珠寶產品的動機所在。謝瑞麟此次的品牌形象TVC也是從這個觀點出發，以“要愛，就要愛下去“為主題，以情感故事的闡述方式，試圖在品牌內涵和消費者的心理需求之間架起一座溝通的橋樑，以情感營銷的方式打動消費者。
為此，謝瑞麟靈活地採用了多種媒體混合傳播的方式，將傳統的TVC與網路話題營銷，iPad營銷，以及視訊網站營銷三者統合在“要愛，就要愛下去”的主題之下，同時，結合不同媒體平臺的特性，全方位、多渠道地深刻闡釋活動的主題內涵，在短時間內獲得了廣泛的關注度，同時增加了產品的曝光率，獲得了消費者的認同和接受。
從謝瑞麟的案例中，我們可以看到，單純的產品利益點和產品功能性已經不再是傳統TVC要承載的主要內容。 傳統TVC已經成為了一種奢侈的廣告方式，其主要的意義應當成為企業和品牌形象的傳播者。TVC的傳播力也可以通過與多媒體平臺的結合而得到進一步的優化和提升。
這是一個“混媒體”的時代，多媒體、多渠道的傳播方式在為企業和廣告行業節省了傳播成本的同時，事實上也暗示著消費者購買動機和購買方式的改變，簡單的利益驅動僅僅是一種“被動購買“，如何利用”情感營銷“方式刺激消費者關注和對於品牌的認同，使其“主動購買”才是企業和廣告從業者更加需要關注的問題。
——成賽
二
賽諾菲：用氣球趕走恐懼
廣 告 主：賽諾菲
廣告代理：陽獅廣告上海分公司
最微小的改變也能讓生活變得更加美好，公益不僅在於捐贈一棟圖書館，也在於生活中的細節。“Happy Shot”公益活動從一個很小的點入手，卻帶來了很好的效果和媒體關注度。這得益於上海陽獅團隊的精心策劃，在活動結束後拍攝的小紀錄片也得到了超高的訪問量。問當下花7200元能做一場什麼樣的廣告活動，“Happy Shot”就是最好的答案。
背景
在中國，12歲以下的兒童總數已接近3億，大約70%的兒童生病時會接受打針輸液治療，但是全中國的兒童醫院卻只有68家! 擁擠嘈雜之外，“針頭”、“輸液袋”是每個兒童心中的惡夢，而眼看自己的小孩在輸液時又哭又鬧，也是每一位父母心中最痛苦揪心的時刻!
策略
長期致力關注中國兒童健康的賽諾菲，一直希望可以為醫院裡的病童做點什麼!我們觀察到小孩最大的恐懼：打針輸液!
能不能讓這個恐懼源頭，變成一個能與病童互動的有趣設計，從而轉移他們對打針輸液的注意力?這是我們的挑戰!
於是我們想到小孩都喜歡五顏六色的氣球，一個專屬於自己的可愛氣球，也是讓單純的孩子們瞬間忘記痛苦恐懼的最好方法。
執行過程
我們用了7200元製作了20個各種卡通造型的氣球，這些氣球只是個包裝，裡面可以放入打針用的輸液袋，當小孩輸液時就好像牽著一個氣球在玩!我們希望通過這一設計，轉移他們的注意力，減輕他們對打針輸液的恐懼。
於是，我們與上海三家兒童醫院合作，讓他們的醫護人員在兒童輸液時使用這些特殊的“氣球”。結果活動現場反響熱烈，很多家長與小孩紛紛主動記錄這個活動，發表微博開心地與親友分享。
現場，我們同步拍攝了“Happy Shot”記錄片，後續在微博和視訊網站推廣。同時通過雜誌或電視媒體，釋出“Happy Shot”的新聞稿和公關軟文。
同時，我們還製作了DM，投遞給其他兒童醫院，積極在全國各大醫療機構推廣。
效果
“Happy Shot”活動推廣後，其熱烈反響遠超我們預期。
活動當天，共有128個病童獲得氣球，原本還在哭鬧的病童們，一看到氣球出現，立刻轉而好奇地盯著氣球，分散了對輸液的恐懼。醫院的醫護人員也表示，輸液工作完成得比以往更順利。
活動期間，我們一共受到7家醫學健康類、設計類雜誌的採訪，吸引兩家電視媒體的專題報道。同時我們也拍攝了“HappyShot”紀實影片上傳網路，通過微博等社交媒體的網路傳播，釋出兩週內的點選率已達137 682次，並還在持續增加中。
整個“Happy Shot”活動，深受公眾的關注與討論，目前國內已經有多家兒童醫院接觸賽諾菲，希望能參與後續的活動。同時賽諾菲更正在醞釀“全球Happy Shot”計劃，即將在南美巴西的各大醫院重製這個創意。
未來“Happy Shot”將在更多的城市推廣，賽諾菲希望能讓更多的病童不再抗拒打針治療，讓他們少一點眼淚，多一點歡笑!
點評：
公益活動是品牌傳播中常用的手段，但如果運營不好，往往吃力不討好，關鍵就是傳播主題的選擇上。從小處著手，以最小的投入，觸動人們心中最柔軟的地方，從而引起共鳴，最終實現公益活動和品牌相得益彰，雙贏的效果。由於主題明確，又切中實際需求，再加上媒體傳播得當，執行高效，使本次賽諾菲“少一點眼淚，多一點歡笑”取得成功的重要原因。
一說到公益活動，首先想到的是一些“高大上”的主題活動，雖然這些活動能夠吸引更多眼球，但有時存在因牽涉面太廣，無法執行的尷尬，好看不中用。適合的才是最好的，重要的是用一顆愛心去發現生活中的點點細節，然後從細節入手，展現大愛情懷。不論是一盆水，還是一滴水都可以反射太陽的光芒，只要心中有愛，公益無處不在。
——侯明廷
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