如何制定市場營銷策劃方案

　　市場為促進銷售，針對行業特點，需要在活動前期擬定營銷方案。營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明瞭性等特點，下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　制定市場營銷策劃4個方案

　　1、做好促銷前的宣傳工作。

　　“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。要組織分工到位，物料準備充足，注意與政府職能部門保持良好的關係，確保活動順利進行。

　　可運用電視廣告、廣告雜誌、網路等媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞資訊，充分利用散發傳單，店內海報、門頭廣告、宣傳欄、宣傳車廣播等資源，真正做到廣而告之。

　　2、巧制促銷政策。

　　促銷方式的合理於否直接關係到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

　　3、活動要多，不間斷，更要注意創新。

　　4、與知名商家聯盟，共享資源。移動公司、商家打折聯盟，廣告營銷雜誌等商家都有豐富的資源，完全可以強強聯合，共同策劃一些大型活動，實現資源共享，抱團發展。

　　時代在變，如果促銷卻“一成不變”，因循守舊，就會成了“聾子的耳朵”***擺設***。所以促銷方式一定要以新取勝，新由頭、新賣點、新活動形式，只有新才有活力，才能更多地吸引消費者的“眼球”。還要考慮符合“四性原則”：促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。

　　制定市場營銷策劃8個方案

　　1、鎖定目標客戶。產品有產品的定位，商店應該有商店的定位。商店只有明確了定位之後，才能更加懂得消費者的需求，更好的滿足目標客戶，從而贏得他們的青睞。

　　2、提供最大便利。優化店內環境，貨物擺放要合理 ，設立顧客休息處，協助看管小孩和大宗物品等，一切為了方便顧客購物。

　　3、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理服裝店商品，調整擺設。

　　4、經營推陳出新。要迅速反映流行，“開發”特別服裝店商品，讓顧客產生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。

　　5、以優質服務培養顧客忠誠度。最好能儘量抓住每一位上門顧客，能記得老顧客的喜好，並主動介紹他們可能會喜歡的服裝商品。另外，接受顧客的單獨訂貨時調貨速度要快。

　　6、貼心的服務，在雨天，備用一些廣告傘、中暑藥等，免費送給一些顧客，可以提高顧客的忠誠度和商場的凝聚力。

　　7.強化管理，提升員工素質，樹立門店形象。實行人性化管理。服務規範是必須遵守的，原則問題堅持嚴肅執行。

　　8.現場管理也是一個培訓指導的過程，發現問題及時糾正，讓從業人員的綜合素質得到不斷地提高。

　　市場營銷策劃書範文

　　1.封面、封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱***也叫標題、題目***，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點睛、富有魅力。

　　“起名”是國外策劃公司的一項重要業務，要儘量避免一般化，同時名副其實。如深圳華為公司做的企業文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團做的提升企業核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當然，策劃名稱要名副其實，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目瞭然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標題，還有一個起解釋說明作用的副標題。

　　2.序文、序文主要描述策劃專案的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目瞭然。這裡要注意策劃單位的“信譽”、“名氣”和策劃團隊成員的“明星效應”的運用。

　　3.目錄、目錄的內容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那麼目錄就務求讀過後能使人產生強烈的瞭解策劃書全貌的衝動和慾望。

　　4.策劃目標、目標表達要求突出準確性、挑戰性、現實性、可衡量性和時間性。儘量採用標準、規範的專業術語，避免概念含糊不清。用語儘量數字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策劃目標定為“企業利潤率有較大幅度增長”就不符合目標的標準。因為利潤率有成本、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，，也有不同的理解，極容易產生誤解。如改為“截止到2003年12月31日企業資金利潤率提高20%”就表達準確了。另外，策劃目標也要避免大包大攬、盲目許諾。

　　5.策劃內容、這是策劃書的文字部分，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調查資料和結論、企業問題與機會點、問題的原因和機會的依據、創意方法和內容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實際就是調查報告、解決方案兩部分。內容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目瞭然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務不清，方法不明，不知道策劃者到底想幹什麼，為什麼去幹的局面。

　　6.費用預算、最好列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依據，排出預算進度時間表。費用必須進行科學、周密的預算，使各種花費控制在最小規模內，以獲得最優的經濟效益，實現策劃要素的聯動優化。也可以根據企業的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結果，供企業選擇。這樣既方便核算，又便於事後查對。

　　7.策劃需要的場所、環境和條件、對在策劃專案操作過程中，需要何種環境、提供哪些場所、求助於何種協作以及需要什麼條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進行。

　　8.預測策劃效果、一個成功的策劃，其效果是可以預測的。所以，策劃者應依據已有的資料，對策劃實施後的效果進行科學的預測，並將分析成果體現於策劃書中，以增強其策劃力度。

　　9.參考資料、列出完成本策劃案的主要參考文獻，如報刊、行業協會或企業內部的統計資料等，以表示策劃者的負責態度、提高企業策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實用的資料作為附錄。當然，有的資料不必全盤托出，類似獨家新聞，有的只公佈資料內容，不談來源;有的只談資料來源的權威性，不談細節。參考資料主要的目的是給委託企業提供一個資料平臺，以提高企業經營管理水平。

　　10.注意事項、列出企業策劃主體雙方的責權利;關注策劃書順利實施的條件。條件過多，會使企業感到無法實施而被否決;條件過於寬鬆，容易導致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽;在注意事項裡，也應就策劃書的智慧財產權、保密條款等內容作出約定。

　　以上十項內容，是策劃書的一般內容和格式。不是所有的策劃書都應如此千篇一律，一應俱全。不同的策劃書，因其內容的不同而在格式上也可以有所變化，對此，策劃人應該在企業策劃過程中靈活運用。