節日營銷分析

　　我相信很多人都非常喜歡過節日的，因為節日賦予了一種特別的意義，我們會在特定的節日做些平常不做的事情，商家也是，總會在節日的時候推出一些優惠活動，現在小編跟讀者來了解一下節日營銷吧。

　　節日營銷是什麼

　　節假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別於常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。如何對節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。

　　節假日促銷方法

　　***1***促銷的市場型別不同的市場型別需要不同型別的促銷工具，比如IT與超市，超市與百貨、商廈，商廈與大賣場，大賣場與電子城的特點和環境有共同點，又有不同點，選擇促銷方式也應不同.

　　***2***競爭條件、費用分配這包括IT企業本身在競爭中所具有的實力、條件、優劣勢及競爭品牌的條件、環境。由此制定企業可提供的獎勵幅度、數量、品種、折扣率和獎項設計與兌獎率、產品銷售費用、附加利益費用***指投入的獎勵及回收率***。

　　***3***銷售促進媒介的選擇比如，選定贈券這種促銷工具，必須對媒介進行組合排隊，多少直接送給顧客，多少發放在包裝裡，多少直郵到家，多少通過報紙、雜誌附帶等，都應量化、細化、合理化。

　　***4***銷售促進時機的選擇銷售促進時機選擇是成功的開始，時機起止是節日營銷的生命鍾，必須予以重視。過長過短，都會制約節日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節日營銷促銷日期以半月為宜，節前4天為推動期，節中7天為重點期，節後3天為修補期，每期持續時間以平均購買週期的長度為宜。

　　***5***銷售促進目標物件的選擇節日促銷需要促銷的物件多種多樣，既可對消費者、社會團體的銷售促進，對中間商、零售商的銷售促進，亦可對推銷人員乃至同行製造商、供應商進行銷售促進。分清主次，正確選擇銷售促進物件是開展節日營銷首要考慮的因素。一般而言，只有把產品流轉到消費者手中，企業營運才算最終完成，因此節日銷售促進的物件應以拉動消費者為主，輔之對零售商的銷售激勵。但如果是大型節日營銷活動，考慮完成規模、效應，就須多節促動，多方齊用。

　　節日營銷的意義

　　1、出位創意烘托節日氛圍

　　節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂、寓樂於銷、製造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的公眾號、官網或者線下門店，營造現場氣氛，實現節日增收業績目的。

　　2、文化營銷傳達品牌內涵

　　文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。

　　3、互動營銷增強品牌親和力

　　如今，隨著生活水平的提高，消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向個性消費轉變，定製營銷和成為新的需求熱點，品牌如能把握好這一趨勢，做活節日活動也就不是難事了。

　　4、藝術促銷激發售賣潛力

　　節日營銷主角就是隱形的“價格戰”，廣告戰、促銷戰均是圍繞價格戰展開。能否搞好價格戰是一門很深的學問，許多門店僵化地認為節日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區，結果往往是賠錢還吆喝。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創意和藝術。

　　節日營銷六大技巧

　　1、提前做好準備

　　需要注意的是，強調節日營銷，但是不能造成節日掠奪營銷。當我們掠奪的時候，可能看到的是瞬間的繁榮，然後是節後市場無盡的疲軟。這點非常值得我們冷靜地思考。很多企業的企劃部，在節假日到來的時候關心的是如何能有“出奇制勝”或“四兩撥千斤”吸引眼球的策劃創意。

　　2、抓住特色

　　根據節假日的風格特色，儘量營造歡樂的節日氣氛。從假日特點看，春節、”五一”、“十一”這三個長假也有不同特點。春節是傳統的喜慶節日，“五一”、“十一”則是休閒假日。在經營時就要抓住這個特點。

　　3、突出促銷主題

　　在進行節假日促銷活動中，制定的促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，給消費營造一個輕鬆、愉悅的消費氛圍。因此，節日的促銷主題設計需要滿足幾個要求：一要有衝擊力，讓消費者看後記憶深刻;而要有吸引力，讓消費者產生興趣;三要主題詞簡短易記，印象深刻。如光棍節的時候，淘寶推出“相約雙11，五折促銷”活動。“賣家承擔運費”、“選購快樂單身禮物”等標語層出不窮。購物狂歡節也大獲全勝，成為一大促銷點。

　　4、善用價格戰

　　這裡的價格戰可不是指的一味的壓價，在折扣上用一點小技巧，也可以很好地在價格上打勝仗。

　　節日營銷成功案例

　　節日營銷最成功的莫過於“雙十一”了，據國家統計局統計，2015年我國社會消費品零售總額為300931億元，平均每天零售額近824.47億元。今年，天貓“雙十一”在19個小時內“集中消費”的資料，已經超過去年單日的社會消費品零售額。今年“雙十一”中，包括蘇寧、銀泰等數千個零售企業、國內外知名品牌，打通了線下線上超過100萬家店鋪，近10萬家線下門店將全面實現電子化運營。無論是生產、零售、物流、支付商家之間的協同，還是平臺、商家和消費者之間的互動，都達到了從未有過的密集程度。

　　結語

　　一整年有非常多的節日，根據不同的節日選擇不同主題的活動，推薦給顧客不同的產品，是非常有效提升利潤的好時機!