馬雲香港創業勵志演講

  “大家晚上好!感謝董先生,感謝團結香港基金給了我這麼一個機會跟大家交流。今天我首先,因為我講話不會講廣東話,我主要是講國語。因為廣東話很多人說是會聽不會講,我是會講不會聽。所以我想今天還是用中文,但是我用漢語的時候我講話的風格比較快,所以希望大家能夠理解,我儘量講的慢一點。

  另外一個,我講的不一定是對的。但是我希望我講的給大家一點思考,我同事已經在我上臺前不斷提醒我別教訓香港年輕人,香港年輕人不要聽你的教訓,我自己覺得我是一個創業15年有很多的經歷,更像一個大哥在創業了十多年經歷了很多挫折以後,跟大家分享一些我的看法。所以接下來我想講幾個觀點。

  第一個觀點我從沒有想到會走到今天

  創業的時候我記得我請了24個朋友到我家裡說我準備做一個事情叫網際網路。大家聽了將近兩個小時,沒有人聽懂我說什麼,最後投票表決,23個人反對,只有1個人說你去試試看。當然我不管別人怎麼想,我們最後決定還是開始創業了。

  我不具備今天很多年輕人講的你有什麼資格,你有什麼學識、知識、能力,既沒有學過會計,也沒有學過管理,更不懂電腦,為什麼開始創業這件事情?大家知道我確實數學在高考第一次考過1分,不覺得丟人,我覺得講真話不丟人,最丟人的是講假話。我數學考過1分,大學考過3次,初中考重點中學考過3次,也沒考上。我們那個學校也是當時杭州最差的學校,我考進大學,杭州師範大學,是杭州第四流大學,儘管我覺得他比哈佛重要。

  所有人看來我不具備創業條件,但是很奇怪,有時候讀書不好反而可以創業。我送了兩個同事去MBA讀書,都沒錄取,我很奇怪問系主任為什麼,他說他們數學太差考試都沒有及格。我說考試及格他們還會來讀MBA嗎?考試及格他們還會創業嗎?他們可能當科學家、他們可能有很好的工作,所以我們這些人原來很多資質並不是那麼好。所以在人們看來幾乎沒有可能成功的,我們走了15年。走到今天。當然阿里巴巴15年,我前面還有4年做中國黃頁,到外經貿部工作13個月,打零工。

  在我家裡創業的時候,我跟18個創始人,包括我在內的18個人講了一點,如果我們這些人能夠成功,中國80%的年輕人都能夠成功,因為沒有人給我們一分錢,也沒有給我們有權力和地位,我們什麼資源都沒有。我們18個人湊了50萬人民幣,我們決定這50萬人民幣大概能夠堅持12個月。如果能夠融到錢,繼續下去。結果我們熬到第8個月已經沒有錢了,而且沒有人看好我們。我記得我跟蔡副主席一起去矽谷融資,我們被三十幾個風險投資全部拒絕了。我到現在為止不寫計劃,其中一個原因我寫的所有計劃都被拒絕掉了。不是計劃很重要,而是堅定做自己的事情很重要。

  阿里走到現在,很多人說夢想、理想、幻想是有很大差異的。夢想,每個人年輕的時候都有過,我記得有一些父母跟我講過,我這個孩子三天兩頭換夢想,今天想這個,明天想那個,我說這很正常,總比沒有夢想好。我想過當解放軍、我想過當警察,我甚至想到KFC招聘工作,23個錄取了,就我沒有錄取。當警察,5個人去,4個人錄取,我沒有錄取。所以夢想有也挺好,但是理想是什麼?理想是一批人共同堅定一件事情,並且有計劃、有實踐、有行動,一點點把它變成現實。

  阿里巴巴開始做的時候,不是一個簡簡單單的夢想,更不是幻想。今天我看到很多人幻想挺多,天天想幻想是什麼?不切實際、沒有行動、總覺得別人不對。所以我自己覺得,如果我走過,我們有一幫人,18個人在家裡面大家堅定共同的信念,說我們許諾一起走。我們那個時候50萬人民幣,如果我們失敗,找不到錢的話,我們18個人一起去找工作,我覺得我們還是有機會。所以大家分清楚,如果你有一個夢想你是不是在堅持,是不是在行動。如果你有一個理想,你是不是一批人一起去做。如果一個人其實是很累的。創業不是你的事情,創業是一批人的事情。

  所以我今天很幸運,前面4年我創業,從中國黃頁做了兩年半到三年,到國家的外經貿部做臨時工13個月,全失敗了,沒有人看到這些失敗。從阿里巴巴到現在,我們做了15年,我們很幸運,我們成功了。但是絕大部分人沒有成功,成功的原因很多,失敗的理由都差不多,我想跟大家分享,在座如果你要去創業,多花點時間思考別人為什麼失敗,不要去思考別人為什麼成功,成功有很多原因的。我發現我很多同事本來都很聰明,把他們送進MBA學習回來後全比較傻了。原因是什麼呢?

  它有兩件事情,一是我後來發現MBA案例教學都是教別人張三怎麼成功、李四怎麼成功、王五又怎麼成功,學了太多成功的事情後,你反而不知道,覺得自己飄飄然。第二,MBA把很多東西固定化了,所以我自己回憶在阿里巴巴成立的前三年到五年內,我每發現一個公司怎麼失敗的,我就會把這個公司失敗的案例發給所有同事,讓大家知道這些事情要記住,別人犯這樣的錯誤我們也會犯,不要以為你有多聰明,人都是差不多。只有避開那些經常犯的錯誤,你才有可能。儘管這樣,阿里巴巴犯的錯誤絕不亞於任何一家公司。

  我今天這樣覺得,阿里巴巴很多書講馬雲怎麼成功、怎麼能幹、阿里巴巴怎麼能幹,其實我們這些人都不怎麼能幹。我是肯定不能幹,我們18個人也不那麼能幹,如果能幹,他們早去其他世界500強,找不到工作才到這裡。然後也沒有人請我們,我們只能自己安慰自己走下來。這是現實。但是我們不斷堅持、思考,並且學習別人失敗的經驗。所以走到今天,我們的市值,阿里巴巴這家公司變成全世界這麼大的一家公司。

  我其實很擔心,我們三四年前,大家都認為阿里巴巴很糟糕,商業模式不行,技術不行、服務不行、產品不行,還有很多假貨,反正看來都不行。我跟同事講,我們其實比別人想象的要好。但是今天,所有的人都認為阿里巴巴了不起,中國的驕傲,網際網路的奇蹟,電子商務做的那麼好,其實我們遠遠沒有別人想的那麼好。我們還是一家很年輕的公司,只有15年,15年的成功並不意味著你未來會成功。我們在做前人沒有做過的事情,這些東西讓我們很理性看待自己,別人說你好的時候你要知道你沒有那麼好。別人說你壞的時候,你也要想想其實我們也還可以了。所以我們就是這樣不斷調整自己心態走到今天。

  我們沒有想到我們走到今天,說心裡話,我們今天阿里巴巴的人一定比15年前要能幹很多,但是再走一遍,同樣一批人再走一遍,一定不會走到今天。時代過去了。我在上個禮拜面試了8個年輕人,要準備自己創業,我們成立了一個大學,叫湖畔大學,培養髮現企業家。這8個人我聽了兩個小時候,我心裡發虛,我想幸好15年前幹,要是現在幹肯定被殺的片甲不留。今天的年輕人肯定比我們要能幹很多,只是在別人反對你的時候,你能夠說服自己,說服同行一起上路,這是我第一個觀點。

  第二個觀點沒有想到創業有這麼艱難

  我告訴大家,15年前走到現在,我根本沒有想到有這麼艱難,有這麼多麻煩,有這麼多痛苦,我真的跟自己不止一次講過,要是重新來過,我願不願意來?我說我不來。馬雲,有一天你會這麼成功,但是你要付出這麼多代價,你願不願意?我說心裡話,我不願意,這也是實話,我今天來就是跟大家講實話,講真話。

  人家說我寧可付出代價做到你這麼好,其實不是那麼回事。大家看到今天成功的時候,但是沒有看到所有錯誤的時候、沮喪的時候,同事鬧矛盾的時候,政府找麻煩的時候。沒有錢的時候,發不出工資的時候,客戶不滿意要求退貨的時候。其實無論你在創業過程,你多成功,成功都是短暫的。但是付出的代價是非常大的,犯的錯誤是無數的。全世界企業家都是這樣,你們今天看到他輝煌的時候,但是你一定沒有看到他背後付出的代價。

  我們懂得自己溫暖自己,自己安慰自己,我們知道工資發不出的時候該怎麼辦呢?我們發現我們自己只能開2000塊錢工資或者500塊錢工資的時候,別人到你們公司搶員工出5000元的時候你該怎麼辦?其實每一天你要面對這樣的困難,一直希望自己把公司做大了,也許我就不需要有那麼多麻煩。

  我特別喜歡看香港這種電視劇,老闆什麼事都不幹,雪茄抽一抽,很氣派的樣子,我想有一天我也做大了,我或許沒有麻煩。現在明白了企業越大,麻煩越多,責任越大。還不如自己在小房間創業的時候。每個階段都有自己獨特的困難。但是今天另外來講,又把自己想明白了,能做阿里巴巴,能夠給這麼多人服務,能做這樣的事情,是一種福報,是修來的。別人想幹還幹不來,既然做了,就做下去。所以在座所有創業者,全世界創業者都有一本苦難的經,大有大的難處,小有小的痛苦,但是保持良好的心態,因為你今天至少可以做一些事情去改變。所以我想實話說這15年超過大家的想象。有人講馬雲你很智慧啊,哪來的智慧,智慧的人肯定都是很倒黴過來的人。所有智慧者都是吃過巨大的生理、心理痛苦才走過來。只有知識很好的人,智商很高的人未必吃過苦,情商很高的人一定吃過苦。