商務談判英語語言溝通技巧
商務談判***Business Negotiations***,是買賣雙方為了促成交易而進行的活動,或是為了解決買賣雙方的爭端,並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要,通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式,把可能的商機確定下來的活動過程。
商務談判律師指參與公司、企業的商務談判,為商務談判提供法律支援以及談判戰略戰術配合的律師。商務談判律師不僅對商務談判策略的發揮提供幫助,而且可以為商務談判的結果進行法律上的審查,防範法律風險,從而有利於商務談判中所達成的協議的順利履行,並維護公司、企業的合法權益。可以說,商務談判律師是公司、企業在商場上的親密戰友和保駕護航者。
談判期間,由於言語溝通問題,出現誤解也是在所難免的:可能是對方誤解了你,也可能是你誤解了對方。在這兩種情況出現後,你可以說: No, I''m afraid you misunderstood me. What I was trying to say was..... ***不,恐怕你誤解了。我想說的是......*** 或者說: Oh, I'm sorry, I misunderstood you. Then I go along with you. ***哦,對不起,我誤解你了。那樣的話,我同意你的觀點。 ***
雙方談判的過程中,一定要注意傾聽對方的發言,如果對對方的觀點表示瞭解,可以說: I see what you mean. ***我明白您的意思。***
如果表示贊成,可以說: That's a good idea. ***是個好主意。*** 或者說: I agree with you. ***我贊成。***
如果是有條件地接受,可以用on the condition that這個句型,例如: We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units. ***如果您訂2萬臺,我們會接受您的建議。 ***
在與外商,尤其是歐美國家的商人談判時,如果有不同意見,最好坦白地提出來而不要拐彎抹角,比如,表示無法贊同對方的意見時,可以說: I don't think that's a good idea. ***我不認為那是個好主意。*** 或者 Frankly, we can't agree with your proposal. ***坦白地講,我無法同意您的提案。***
如果是拒絕,可以說: We're not prepared to accept your proposal at this time. ***我們這一次不準備接受你們的建議。***
有時,還要講明拒絕的理由,如 To be quite honest, we don't believe this product will sell very well in China. ***說老實話,我們不相信這種產品在中國會賣得好。***
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