商務談判英語語言溝通技巧

　　商務談判***Business Negotiations***，是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。

　　商務談判律師指參與公司、企業的商務談判，為商務談判提供法律支援以及談判戰略戰術配合的律師。商務談判律師不僅對商務談判策略的發揮提供幫助，而且可以為商務談判的結果進行法律上的審查，防範法律風險，從而有利於商務談判中所達成的協議的順利履行，並維護公司、企業的合法權益。可以說，商務談判律師是公司、企業在商場上的親密戰友和保駕護航者。

　　談判期間，由於言語溝通問題，出現誤解也是在所難免的：可能是對方誤解了你，也可能是你誤解了對方。在這兩種情況出現後，你可以說： No, I''m afraid you misunderstood me. What I was trying to say was..... ***不，恐怕你誤解了。我想說的是......*** 或者說： Oh, I'm sorry, I misunderstood you. Then I go along with you. ***哦，對不起，我誤解你了。那樣的話，我同意你的觀點。 ***

　　雙方談判的過程中，一定要注意傾聽對方的發言，如果對對方的觀點表示瞭解，可以說： I see what you mean. ***我明白您的意思。***

　　如果表示贊成，可以說： That's a good idea. ***是個好主意。*** 或者說： I agree with you. ***我贊成。***

　　如果是有條件地接受，可以用on the condition that這個句型，例如： We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units. ***如果您訂2萬臺，我們會接受您的建議。 ***

　　在與外商，尤其是歐美國家的商人談判時，如果有不同意見，最好坦白地提出來而不要拐彎抹角，比如，表示無法贊同對方的意見時，可以說： I don't think that's a good idea. ***我不認為那是個好主意。*** 或者 Frankly, we can't agree with your proposal. ***坦白地講，我無法同意您的提案。***

　　如果是拒絕，可以說： We're not prepared to accept your proposal at this time. ***我們這一次不準備接受你們的建議。***

　　有時，還要講明拒絕的理由，如 To be quite honest, we don't believe this product will sell very well in China. ***說老實話，我們不相信這種產品在中國會賣得好。***