鬼谷子的談判十二招

  鬼谷子,王詡,又名王禪,鬼谷子,是歷史上極富神祕色彩的傳奇人物,鬼谷說服術自有其獨特的招法。蘇秦用此法可以把老師說得淚下沾襟,又可說通各國聯合抗秦,身佩六國相印。下面是小編為大家整理的,希望對大家有用。

  第一招

  與人辯論,要先抑制一下對方的勢頭,誘使對手反駁,以試探對方實力。有時也可以信口開河,以讓對方放鬆警惕,傾吐衷腸;有時專聽對方陳說,以考察其誠意。要反駁別人就要抓牢證據,要不讓人抓到證據,就要滴水不漏。對付對手有時要開放,有時要封鎖,能把放開與封鎖靈活運用就可以滔滔不絕,變化多端。只有這樣才可以說人,可以說家,可以說國,可以說天下。

  第二招

  與人辯論,要運用反覆的手法。反過去可以知其過去,復回來可知其現今。如果反反覆覆地試探,沒有摸不到的底細。有時可以運用反辭來試探對手,要想聽到聲音就先沉默,要想張開,就先關閉;要想升高,就先下降;要想奪取,就先給予。

  第三招

  要掌握進退的訣竅,這訣竅就是抓住君主的愛好,只要抓住了就可以隨心所欲,獨往獨來。如能順著君主的情緒去引導或提出建議,就能隨機應變,說服君主。

  第四招

  凡事都不是鐵板一塊,都是有裂痕的。在辯論中要能利用別人的裂痕,同時,還要防止自己一方的裂痕。秋毫一樣的裂痕,可以發展為泰山那樣大。所以當裂痕小時要補住,大點時要切斷裂縫,當大到不可收拾時就乾脆將其打破,裂痕也就消滅了。

  第五招

  與人雄辯要設法鉤出對方的意圖,用飛揚之法套出對方的真話,再用鉗子鉗住,使其不得縮回,只好被牽著走。這樣就可縱可橫,可南可北,可東可西,可反可復。

  第六招

  要想說服他人,必先衡量一下自己的才能長短,比較優劣,自身才質不如他人,就不可能戰勝他人。

  第七招

  要遊說天下人君,必須會揣測諸侯真情,當人極度興奮時,就無法隱瞞真情,當人極度恐懼時也無法隱瞞真情。在這時才能有效地遊說和說服人。

  第八招

  善於摩意的人就象釣魚一樣不動聲色,讓魚自動上鉤,“摩”的目的就是刺激對方,讓他不由自主地上你的鉤。把事情辦成功,使人不知不覺。

  第九招

  要遊說入主,就要量天下之權,要比較各諸侯國的地形、謀略、財貨、賓客、天時、安危,然後才能去遊說。

  第十招

  要做大事,就要有一個嚮導,就像指南針一樣,遊說的嚮導是謀略,要先策劃好,再按著策劃的目的去遊說。

  第十一招

  遊說要先解疑,解疑的好辦法是讓對方道出實情。

  第十二招

  耳朵要善於聽,眼睛要善於看,用天下之耳聽,則無不聞;以天下之目看,則無不明;以天下之心慮,則無不知,只有對事情瞭如指掌,才能言無不驗,言無不聽。

  鬼谷子還告訴遊說者要見什麼人說什麼話:“跟智慧的人說話,要靠淵博;跟笨拙的人說話,要靠詳辯;跟善辯的人說話,要靠扼要;跟高貴的人說話,要靠氣勢;跟富有的人說話,要靠高雅;與貧賤的人說話,要靠謙敬;跟勇敢的人說話,要靠勇敢;跟負過的人說話,要靠鼓勵。”所有這些都是談判要注意的方法。