婦女節商場活動方案

  過婦女節的方式千千萬,最常見的莫過於買買買。你知道商場是如何做他們的活動方案的嗎?下面是小編為大家精心整理的,希望能幫到你。

  篇1

  為迎接節假日,商場及各大賣場都會推出一系列的促銷方案,而大部分的促銷方案都是大同小異的,無非那麼幾種,比較常見的有附贈促銷、抽獎促銷、免費促銷及打折促銷。

  附贈促銷

  企業在銷售某種產品時,以獎品的形式將另外的產品附加贈送給購買者。有效地實施附贈促銷應該注意以下方面:

  第一,成本費用。選擇贈品時,除了應考慮其吸引力,還需顧及成本是否能為產品所負擔。一般舉辦一個贈品促銷活動需考慮一下費用:贈品本身的成本、贈品的包裝、廣告宣傳的配合、通路展示的配合等。

  第二,贈品管理。好的贈品若包裝不當容易引起偷盜或被批發、零售商據為己有,因此對贈品的包裝、倉儲與收發管理要求較高。而如果採用贈品隨產品附送的形式,需對零售點的老產品補充贈品,以免造成贈品斷貨現象。

  第三,活動時間。籌備一個贈品活動,從方案的誕生、贈品的選購、到最終入市與消費者見面,這一連串的準備過程曠日費時,一般需8~6周,如果是利用包裝本身作為贈品,則耗時更長。因此,贈品活動時間不宜過長,一般為8~12周,並要視產品、渠道狀況及市場的不同,作相應調整。

  抽獎銷售

  抽獎銷售是購買者在企業購買某種產品或累計購買達到一定數額時,可以參與企業的抽獎活動,從參與抽獎活動的顧客中抽出幸運者,給予獎金、獎品或旅遊等的一種促銷策略。有效地實施抽獎銷售應該注意:

  首先,成本費用。在策劃一個抽獎促銷活動時,必須在預算編制中考慮如下幾個專案的費用投資:所有獎品的費用、推廣此促銷活動的媒體花費、輔助費用等。

  其次,操作原則。抽獎活動規則必須清晰易懂,切勿為了增加抽獎的趣味性而使活動的說明過分複雜。一般來說,設計活動包括確定參加資格、獎勵方法、時間限定和獎品等事項。

  免費促銷

  免費類促銷的目的是創造高試用率及驚人的品牌轉換率,促使試用者成為現實的購買者,擴大和建立既有品牌和新品牌的區域,提高促銷業績。有效地實施免費促銷應該注意以下方面:

  第一,成本費用。舉辦免費促銷活動最主要的費用有:贈品成本費、派發費用、宣傳印刷品、促銷廣告費等。

  第二,活動時機。旺季來臨前舉辦免費促銷活動,是最理想的運用時機,如能配合廣告宣傳進行派發,效果更佳。需要注意的是,應選擇合適時機以接觸派發物件。

  折價促銷

  促銷策略中唯一用金錢直接促銷的策略。有效地實施折價促銷需要注意以下方面:

  第一,獎勵的金額。折價的獎勵優惠,並非幅度越大效果就越好。視產品的不同,折扣的幅度也可能不一樣。一般來講,折扣率至少應達到1O%~20%才會比較有效。而如果是品牌知名度比較低,市場佔有率較小的產品,其折扣額度需要更大一些才能吸引消費者。

  第二,活動的時間。如果活動運作正常的話,舉辦折價促銷期間的銷量應比平時增加20%以上,且活動初期銷量增長最為明顯,隨著活動的進行,增長幅度會逐漸下降。因此,通常一個折價活動時間設定為4.~6周為宜,一般不應超過兩個月,否則消費者和零售商一旦習慣折價,就很難再將價格恢復至正常水平。

  第三,宣傳的設計。折價的獎勵幅度要標示得越簡單易懂、越醒目明瞭越好,並要用消費者喜歡的語句來表達。

  篇2

  節假日及聚集人氣部份

  分時間段的活動安排:***為使活動具有連續性、銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進行促銷,持續刺激消費者的購物慾望,加深顧客對南康百貨的印象,不斷實施消費行為。***

  第一週:8月29日—9月5日

  驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!

  市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,但隨著中秋這個銷售大買點的逼近,競爭對手可能會推出更優惠於我方的讓利手段,要穩定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。

  活動時間:8月29日—9月5日每晚7:30開始

  活動內容:

  “顧客是南康百貨的上帝,南康百貨的發展更離不開顧客的支援“,為了感謝對南康百貨長期支援而又忠實的顧客,南康百貨超值大回報:凡於此期間當日晚7:30以後憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票***限當日7:30之後小票,金額不累計***到商場出口處領取。送完即止。***建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌,關於自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。***

  第二週:9月6日—9月12日

  驚喜第二重:南康積分卡再次與您有約!

  分析:由於第一週活動的促銷力度相當大,不僅會吸引積分卡顧客的消費,更會吸引無積分卡的顧客,那麼,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:趁勢發起辦理積分卡的高潮,從而再次擴大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。

  活動時間:9月6日—9日12日

  活動內容:喜迎中秋團圓節,南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?***未定***元加?元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優惠外,在中秋節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手,驚喜時時有!

  注:憑電腦小票***當日小票有效,金額不累計***到我商場服務檯辦理。

  第三週:9月13日—9日19日

  驚喜第三重:捷足先登超值送

  活動時間:9月13日—9月19日

  活動內容:活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務檯領取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止。***每天限量50份***

  注意事項:店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。

  第四周:9月19日—9日28日

  驚喜第三重:激情中秋加一元送一件

  活動時間:9月19日—9月28日

  活動內容:凡於此期間,當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。***每日限量,先到先得***

  購物滿88元加1元得散裝月餅一個***限量100份/天***

  購物滿158元加1元得散裝月餅一斤***限量100份/天***

  購物滿218元加1元得月餅一斤***限量50份/天***

  週六、週日活動安排:

  目的:根據銷售情況及本地人消費習慣,週六、週日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨在拉動週六、週日銷售,提高本月整體銷售額。

  篇3

  主題:三月女人天,亮麗婦女節

  目的:吸引目標顧客,尤其是女性顧客的目光,激發顧客的購買慾望,促進賣場銷售的增長,並吸引新顧客群的注意力,培養顧客的忠誠度。同時,結合×.×消費者權益保護日這一節日,穿插公益活動,營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象;同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。

  時間:×月×日----×月×日

  目錄

  活動主題

  活動目的

  時間分析

  活動內容

  店內氣氛佈置和宣傳

  費用預算

  控制方案

  活動開展實施計劃

  一、活動主題

  三月女人天,亮麗婦女節

  二、活動目的

  刺激和誘導顧客消費,回升消費熱情,提高總體的銷售額。

  三、活動內容

  1、家庭好“煮”意

  目的:以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者,尤其是目標顧客群,以達到與顧客聯絡情感,培養忠誠度的目的。

  活動時間:×月×日-×月×日

  活動內容:

  活動期間,商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意,無論是你學來的,還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾,還是煮、燜、蒸,題材不限,你都可以把你的好“煮”意寫下來,並投到商場家庭好“煮”意徵集箱內,凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份***店內庫存贈品***,每天限×份,送完為止。商場將於×月×日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎×名,最佳“煮”意獎×名和優秀“煮”意獎×名。

  商場將於×月×日將評比結果公佈於正門宣傳板上,並附上好“煮”意的菜譜,中獎的顧客於×月×日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品,逾期作廢。

  最佳“煮”意獎:獎價值×元的商品***×名***

  優秀“煮”意獎:獎價值×斤大米×袋***×名***

  備 注:評獎結果如有一人獲多個獎項時,只贈送顧客一份獎品。

  2、商場送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動

  活動時

  -

  間:xx年×月×日——×月×日

  活動主題:美麗與您同行 生日有我相伴

  活動細則:

  ① 凡於×月×—×日出生的女性均可參加本項活動。

  ②商場總服務中心為您專門設立了“婦女節幸運抽獎箱”,凡於活動期間購物的女性,憑電腦小票和身份證到服務中心,經確認後將電腦小票投入“婦女節幸運抽獎箱”中***請在小票背面寫上姓名和******,就有機會獲取商場婦女節禮品包***xxxx阿膠烏雞精×盒***×ml×10***、洗髮露、牛奶***。

  ③ ×月×日下午將從“婦女節幸運抽獎箱”中抽取×名幸運的女性朋友,名單公佈在商場正門宣傳板上。

  ④ 領獎時間:×月×日下午—×月×日,逾期作廢。

  3、扮靚女人天,購物添光彩

  活動目的:吸引目標顧客,尤其是女性顧客的目光,激發顧客的購買力,促銷賣場銷售的增長,並吸引新顧客群的注意力,培養顧客的忠誠度。

  活動時間:×月×日—×日8:×—18:×