返利網的盈利模式

　　盈利模式，是管理學的重要研究物件之一。盈利模式指按照利益相關者劃分的企業的收入結構、成本結構以及相應的目標利潤。下面是小編為大家帶來的，希望能幫到你。

　　根據資料顯示，，就是以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。使用者通過該網站進入B2C商家的購物頁面，返利網站會根據cookies跟蹤使用者拍下貨物選擇付款直至確認收貨的流程。使用者確認收貨之後，整個流程完成後，返利網站就可以根據該筆交易的金額按比例抽取廣告費用，並在該筆廣告費用中按相應比例返還使用者。

　　通過將眾多B2C商家整合到同一平臺上完成一站式導購併提供返利，該模式一夜風行。

　　對使用者、商家及返利網站自身而言，這看上去都是一個三全其美的模式，然而眼下團購行業嚴冬來臨，B2C內部也是殺伐不斷，價格競爭激烈，行業毛利率縮減，返利模式寄居其中，能走多遠?

　　返利模式在技術上、渠道上都不存在高壁壘，可複製性很強。與其他返利網站相比，返利網主要的優勢體現在規模和專業性上。與其他同類網站相比，返利網目前所具備的優勢是無法超越的。返利網目前已覆蓋了網購領域的幾乎所有知名商家，而與成熟的大型網站相比，我們具有更為細分的專業性，我們對這個行業及消費者的需求有更精準的把握。且十分健康，從建立之初就一直處於盈利狀態。返利網始終致力於在消費者、電商網站及返利網之間建立最大化的共贏關係，所以返利網的盈利將會是穩定並持續的。

　　而現在存在的問題是：B2C的主要盈利方式是通過削減經銷商等中間環節來提高毛利率，而返利商家的存在卻增加了這樣的環節，它的利潤來自B2C的利潤，隨著B2C之間競爭的加劇，利潤空間勢必縮減，返利商家的利潤空間是否也會隨之減少?

　　但返利網給了我們一個答案：返利網的客戶是各大電子商務公司，包括噹噹網、京東商城等。對於客戶而言，返利網是一個獲取使用者和訂單，提高知名度的市場推廣渠道或者說是一個媒體中介，和市場上其他媒體***如傳統報紙硬廣、戶外廣告等***不同的是，返利網和客戶的收費模式是完全基於銷售效果即訂單銷售的模式，該模式普遍被認為是電子商務企業和媒體合作的最佳模式。因此返利網的收入來源主要是基於合作客戶的廣告投入，而不是簡單的瓜分利潤的關係。

　　電商市場現狀競爭激烈，返利網的經營模式需要在消費者、自身以及各大電商公司之中找到平衡，而如何一直手持橫杆在鋼絲上行走，是各大返利網站要思考的問題。

　　盈利模式的名詞解釋

　　盈利模式是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益的表現;

　　盈利模式是企業在市場競爭中逐步形成的企業特有的賴以盈利的商務結構及其對應的業務結構。

　　企業的商務結構主要指企業外部所選擇的交易物件、交易內容、交易規模、交易方式、交易渠道、交易環境、交易對手等商務內容及其時空結構，企業的業務結構主要指滿足商務結構需要的企業內部從事的包括科研、採購、生產、儲運、營銷等業務內容及其時空結構，業務結構反映的是企業內部資源配置情況，商務結構反映的是企業內部資源整合的物件及其目的。業務結構直接反映的是企業資源配置的效率，商務結構直接反映的是企業資源配置的效益。

　　任何企業都有自己的商務結構及其相應的業務結構，但並不是所有企業都盈利，因而並不是所有企業都有贏利模式。

　　盈利模式的相關分類

　　盈利模式分為自發的盈利模式和自覺的盈利模式兩種，前者的盈利模式是自發形成的，企業對如何贏利，未來能否贏利缺乏清醒的認識，企業雖然盈利，但贏利模式不明確不清晰，其贏利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點;後者，也就是自覺的贏利模式，是企業通過對贏利實踐的總結，對贏利模式加以自覺調整和設計而成的，它具有清晰性、針對性、相對穩定性、環境適應性和靈活性的特徵。

　　在市場競爭的初期和企業成長的不成熟階段，企業的贏利模式大多是自發的，隨著市場競爭的加劇和企業的不斷成熟，企業開始重視對市場競爭和自身贏利模式的研究，即使如此，也並不是所有企業都有找到贏利模式的幸運。