健身房銷售顧問工作總結
健身對於我們現在來說不只是為了鍛鍊身體，還是為了緩解工作壓力，今天小編給大家找來了，供大家閱讀和參考，希望能夠幫助到大家，謝謝大家對小編的支援。
篇一
作為一名健身專業的大學生，我們不僅僅要把專業知識學好，還要在實踐 中去不斷的鍛鍊自己，增強自己的實際能力。在前段時間，我們班的人輪流進行 了為期兩週的社會實踐，日子雖短，但也頗有收穫。說實話，在做這件工作之前 我還真的不瞭解健身會籍顧問到底是怎麼一回事， 這次鍛鍊是讓自己系統的學習 了一下，也知道了所謂的健身房銷售一行是真的不簡單。
所謂的健身會籍顧問， 其實就是健身中心裡的是銷售人員。在工作中，顧 客就是我們的上帝， 一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲 的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給 顧客一種賓至如歸的感覺。在這裡，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他 們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛鍊的同時，心裡也得到了甜蜜的滋潤， 每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候， 自己心裡也感到了前所未有的滿足 和驕傲。
為此，自己總結了“五步”工作法，即
“聆聽、建議、指導、幫助、服務” 。
客戶來到健身俱樂部， 就一定有自己的想法和目的， 為此， 每次客戶到來的時候， 聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正瞭解客戶想要的是什麼，他 們想達到一種什麼樣的健身目的，只有瞭解到了這一點，才能針對客戶的實際情 況，做到有所放矢，並提供長久優質的服務。
同時，我還覺得健身房會籍顧問還應該做到以下幾點
一、會籍顧問最好要參與健身，不敢說要喜歡，但是既然選擇了這份工作， 起碼你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來了，包括器械、教練、環境、 服務等，千萬不要一問三不知，客戶問你一個問題，你去找一個人諮詢完再來回 答，那說句不中聽的，你是幹嘛用的，就收錢?那客戶憑什麼把錢給你，而不去 找一個更專業的呢，因為你連解答問題的勞務費都不值得給。
二、無論對方醜美貴賤，都要熱情相待，你不知道哪棵樹會開花，也許你最 不在意的人往往是你的一個大客戶，甚至成為你的一個業務影響點，另外，做事 就是做人，就算買賣不成，結交一些人脈，對你將來也是很有幫助的，目的性不 要那麼單一。
三、記得售後，很多前期做的不錯的業務員，售後相當差勁，收完錢之後什 麼都不管，這是一種短視的行為，很多健身會員都是經濟寬裕的休閒人士，你不 要想著，我只是銷售，沒有什麼售後的崗位職責，這個完全在個人，拋去人脈不 談，你不會不懂轉介紹吧，還有些會員會經常和老總及店長交流的，會員對你的 喜好可能會在某個時刻會有關鍵的影響。
四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩，多幹點活既賺人緣又學知識，銷售意 圖不要太濃。
經過這次的實訓，我的確學到了很多課堂上學不到的東西，讓我對這個健 康、朝氣蓬勃的行業更加充滿了信心。
篇二
半年來，感謝在李局長、梅局，孟局正確領導下，在局裡領導的關心和支援下，活動中心健身房根據半年前計劃，不斷提高工作人員的思想素質和業務水平，樹立帶著感情為老幹部，服務老幹部和 會員的思想，本著熱心、細心、耐心、真心為老幹部，為健身房服務的工
作理念，以活動中心主陣地為龍頭, 14年著重抓了以下幾方面的工作： 一.強化內部管理，提高工作人員為老幹部服務的綜合素質。 首先，加強政治學習，提高思想認識。全體健身房人員積極參加時事政治學習，學習老幹部各項方針政策，學習尊老愛幼，不斷提高自己為老幹部服務的理論水平;加強本職業務
的學習，提高服務技能。其次，將老幹部的健身安全為重中之重 為了給老幹部提供一個好的健身環境日常保潔、秩序維持、活動設施的維護保養等工作落到實處，使工作長抓不懈。中心工作分工明確，責任到人。每天對包乾區域進行衛生保潔工作。由於各項服務到位，管理有序，日常來健身房活動的老幹部會員逐漸增多，讓老幹部老有所依，老有所樂。
二 加強健身房的器械設施安全和團隊建設 健身飛房有氧10臺跑步機，28倆動感單車 力量器械20多種，由教練輪排日常維護面
面俱到讓所有健身器材排除安全隱患，責任到人，在加強教練巡視的同時，發動會員相互 監督，活動秩序井然有序。除此之外，健身房還可以負責或協助各種體育賽事舉辦和活動中心各協會的服務，全體人員各司其職，各盡其能，發揮團隊精神，相互協作，務必完成領導下達的任務。
展望20xx 目前健身房發展趨勢特別好，健身房全體工作人員都準備好了，將2014年每一項人任務都落到實處，給領導一份完美的答卷。
篇三
愛迪生說過一句話："世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感";著名的推銷之神原一平也說過一句話："銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧";喬基拉德也說過："銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣"，
健身房的銷售計劃
不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而"靈感"、"技巧"、"運氣"也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣不知大家對這個公式認同嗎?那如何做好銷售有了答案：第一：勤奮。***腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤--六勤***要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話："一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才"。這句話講得很好，"勤能補拙"嗎!勤奮體現在以下幾個方面：
一、勤學習，不斷提高、豐富自己。1.學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個"專業"的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找"專家門診"，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通訊專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個"專業"的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。2.學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。3.學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。
二、勤拜訪。一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是"銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿"。1."銅頭"---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。2."鐵嘴"---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕;而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。3."橡皮肚子"---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。4."飛毛腿"---不用說了，就是六勤裡的"腿勤"。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間裡趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了，勤拜訪的好處是與客戶關係一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。
三、勤動腦。就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有訊息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。
四、勤溝通。人常說："當局者迷"，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，瞭解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
五、勤總結。有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
第二：靈感。靈感是什麼?靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。1.與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。2.產品匯入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞釋出會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞釋出會。3.逛商場時，看見賣鞋的有鞋託。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎?他們一聽有人要買，可能就會進貨。第三：技巧。技巧是什麼?就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好;二是圍魏救趙;三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段：
一、拜訪前：
1.要做好訪前計劃。
***1***好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
***2***事先想好可能遇到的障礙，事先準備好排除方案，才能減少溝通障礙。
***3***事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。
***4***有了充分的準備，自信心就會增強，心理比較穩定。
2.前計劃的內容。***1***確定最佳拜訪時間。如果你準備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。
***2***設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。
***3***預測可能提出的問題及處理辦法。
***4***準備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。二、拜訪中：1.要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成"攻打物件"。
2.拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。3.不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要蒐集資料，調查、瞭解他們的需求，然後對症下藥。下面給大家介紹在溝通中的"FAB"法則。F---Fewture***產品的特徵***A---Advantage***產品的功效***B---Bentfit***產品的利益***在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。
三、拜訪後：
1.一定要做訪後分析。
***1***花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。
***2***分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。
***3***從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。
***4***分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。
***5***進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。
2.採取改進措施。
***1***只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
***2***"天下只怕有心人"，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反覆嘗試，一定能帶來好的業績。