商場聖誕節活動方案

　　聖誕節就要來臨了，每個商場都開始策劃一些好玩的活動。今天小編帶給大家的是商場聖誕節活動策劃書，希望對你有所啟發。

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　　一、活動主題：《感恩聖誕創銷12月》

　　1、瘋狂時段天天有

　　2、超市購物新鮮派加1元多一件

　　3、立丹暖萬家　冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷

　　4、耶誕禮品特賣會

　　5、耶誕“奇遇” 來店驚喜

　　6、 “耶誕歡樂園”歡樂聖誕夜

　　二、活動時間：

　　12月6日——12月25日

　　三、活動目標：

　　活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

　　四. 活動內容：

　　1、瘋狂時段天天有

　　a*** 活動時間：12月6日-12月25日

　　b*** 活動地點：1-4樓

　　c***活動內容：活動期間，週一至週五每天不定期選擇1個時段***在人潮高峰期***，週六至週日***另含24、25日***每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專櫃舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。***搶購期間所售商品，建議免扣***

　　2. 超市購物新鮮派加1元多一件

　　a*** 活動地點：-1F

　　b*** 活動時間：12月6日-25日

　　c***活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。***每日限量，先到先得***

　　d*** 等級設定：

　　購物滿28元加1元得1包抽紙***日限量500包***

　　購物滿48元加1元得柚子一個***日限量200個自理***

　　購物滿88元以上加1元得生抽一瓶***日限量100瓶***

　　3. 立丹暖萬家　冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷

　　a*** 活動地點：商場大門外步行街

　　b*** 活動時間：12月6日-20日

　　c***組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。***建議降扣，讓廠家以特價進行銷售***

　　4. 耶誕禮品特賣會

　　a*** 活動地點：商場大門和側門外步行街

　　b*** 活動時間：12月21日-25日

　　c*** 組織超市和百貨與聖誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

　　5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

　　a*** 活動地點：全場

　　b*** 活動時間：12月24日-25日

　　c***活動內容：活動期間，聖誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找聖誕老人，如果您找到聖誕老人，即可獲得聖誕老人派發的精美聖誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限，送完為止。

　　6. “耶誕歡樂園”激情聖誕夜

　　a*** 活動地點：大門外步行街

　　b*** 活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

　　c***活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和聖誕夜在商場大門外舉辦兩場大型聖誕狂歡晚會，並建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

　　五、媒體宣傳規劃：

　　1. 媒體宣傳：

　　a*** DM宣傳單：於12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份DM宣傳單。

　　b*** 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上釋出半版活動資訊廣告1期;

　　六、費用預估：

　　1. 超市購物新鮮派加1元多一件 500元×19天=9，500元

　　2、耶誕“奇遇” 來店驚喜　 2，000元

　　3、 “耶誕歡樂園”激情聖誕夜　 15，000元

　　4、報紙廣告及其他宣傳費用：　 20，000元。

　　5、活動及聖誕氣氛佈置 10，000元

　　6、合計 56，500

　　七、承擔方式

　　本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過聖誕氣氛佈置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。

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　　一、活動說明

　　1、時間：20xx年11月26日~12月25日

　　2、地點：**商場一樓前廳

　　3、主題：聖誕節系列促銷活動

　　4、定位：

　　***1***與眾不同，強調突破與創新;

　　***2***針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人***主要***的錢。

　　二、主要活動內容—聖誕節***或稱“聖誕月”***系列促銷活動啟動儀式

　　1、簡介

　　***1***時間：20xx年11月26日***週五***或是11月19日晚19：30時開始

　　***2***目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。

　　2、場景設定

　　說明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神祕的色彩。

　　***1***在**商場正門***處，樹立一棵高大的、比較誇張的聖誕樹;

　　***2***作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的聖誕屋和誇張的大壁櫥，並有聖誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物;

　　***3***一根菸囪由三樓垂落，下接聖誕小屋;

　　***4***聖誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;

　　***5***從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

　　***6***中廳懸掛超級大禮品鍾，裡面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球***備用***。

　　3、場面描述

　　☆ 19：00起

　　顧客一進入**商場，迎面為大聖誕樹，門兩側各有10名聖誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心願卡，向顧客祝福，並與顧客一起將蠟燭和心願卡懸掛到聖誕樹上，表達良好的祝願與期盼，營造親切感人的氛圍***部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式***。

　　☆ 19：20

　　小精靈到舞臺後候場;場景音樂渲染氣氛。

　　☆ 19：25

　　漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕後音開始介紹聖誕節，及**商場聖誕月的活動內容。

　　☆ 19：30

　　***1***祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從聖誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮噹》，匯聚到舞臺上。隨後音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等聖誕歌。

　　***2***幕後詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，並偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最後將目光停在聖誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——***在主持人提示下***是的，聖誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然開啟，歡快的音樂響起，聖誕老人拖著一個大包袱從壁櫥裡爬出來……

　　***3***聖誕老人與小鹿一起將聖誕樹點亮，**商場聖誕節系列活動拉開帷幕

　　***4***與此同時，20個小天使揹著小包袱，一個接一個從小屋裡的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心願燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

　　☆ 晚20：10時

　　啟動儀式結束。

　　4、說明：

　　通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、聖潔、神祕、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們融入其中，熱情參與**商場聖誕節系列推廣活動。

　　三、平安夜晚會

　　1、時間：20xx年12月24日晚21：00時~24：10時

　　2、地點：**商場一樓大廳

　　3、場景設定參考啟動儀式，但準備更充分。

　　4、節目設計說明

　　整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重;

　　第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調熱烈、狂喜與滿足。

　　5、抽獎及遊戲***獎項設定***：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，聖誕老人與小精靈們貫穿之中，遊戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，遊戲不但娛樂性強，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發放形式，肯定會帶來極佳的現場效果。每一個大獎都來自聖誕老人的神祕包袱，並現場真實的頒發，使聖誕老人的傳說在現實演繹中表現得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與**商場緊密合成一體。

　　6、晚會亮點

　　★開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥裡請出聖誕老人並索要禮物，聖誕老人聲情並茂，不小心將包袱掉在地上，轉身去拾，結果背對觀眾的屁股處褲子破開，一個白色的圓蛋掉了出來，寓意聖誕***生蛋***快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現都將與其有關，聖誕老人從原處返回，讓觀眾產生一種期盼，只要聖誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現。

　　★結尾：結尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合，倒計時開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓聖誕老人，聖誕老人在主持人的調侃下一點點脫去聖誕裝，最後露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓**商場公司總經理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲***搖繩子的形式***，在數到“0”時，裝飾網及周邊的眾多小鈴忽然盪漾開來，***與舞臺保持3米高左右，上用細線固定***聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來——

　　***數秒鐘後***正當人們的視線要轉移時，大鐘下面遮口開啟，無數個小禮品，數千只小氣球，小卡片從裡面由緩到快由少到多傾洩而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現場氣氛達到最高點，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約20xx。

　　★亮點節目：搞笑版聖誕老人現代舞，原汁原味巴西風情舞，讚美詩，大型服裝展演----共享**商場，等。

　　7、晚會節目單

　　**商場聖誕演出節目單

　　第一幕聖誕祝福

　　19:00--1、男、女主持人致開場詞***人數：2人、時間：4分鐘***

　　19:04--2、聖誕老人攜聖誕小精靈驚奇幽默大開場***人數：13人、時間：8分鐘***

　　說明：響起《鈴兒響叮噹》的樂曲,扮做各種卡通形象***或統一聖誕禮服***的聖誕小精靈們從各個角落跑出來,手捧聖誕蠟燭聚集在舞臺上,在鋼琴的伴奏下唱聖誕歌,音樂徐徐降低聲音,只聽壁爐傳來敲擊聲,聖誕小精靈們東張西望,然後一齊湧到壁爐前,這時聖誕老人從壁爐裡爬出,並拖出他的大包袱……

　　聖誕老人發表逗趣演講,然後同聖誕小精靈一起進行聖誕禮物大派送……

　　19:12--3、中國曆代服飾展演——《太平盛世》***人數：9人、時間：10分鐘***

　　說明：青島國際啤酒節選美大賽獲獎佳麗身穿特色蠟染服飾出場,傾情演繹青春原野的活力氣息,富於理想色彩的太平景象盡收眼底.

　　19:22--4、歌曲--《星語心願》、《一個人的精彩》、《鈴兒響叮噹》***人數：1人、時間：13分鐘***

　　說明：王**—全國青年歌手大賽最佳新人獎.

　　19:35--5、薩克斯獨奏--《祝福》《茉莉花》***人數：1人、時間：8分鐘***

　　說明：李**—全國西洋樂器音樂大賽優秀獎.

　　19:43--6、幸運抽獎——三等獎***15分鐘***

　　第二幕 *****商場名稱***風采

　　19:58--7、《海的夢幻》——時裝展演***幕後詞******人數：9人、時間：10分鐘***

　　說明：在舞臺背景以藍色的燈光營造夢幻的效果，音樂背景由海浪的潮汐聲、鷗鳥的啼叫與吉他等樂器的彈奏組成。白色系列、紫色系列、藍色系列，三種色調組合搭配，充分演繹**商場的時尚品位。

　　表演：國際小姐全國十佳選手。

　　20:08--8、鋼琴曲——《天鵝》等2首***人數：1人、時間：4分鐘***

　　說明：表演者，國家統一認證鋼琴十級

　　20:12--9、長笛演奏——《彩雲追月》、《乘著歌聲的翅膀》***人數：1人、時間：7分鐘***

　　說明：林嵐—全國西洋樂器音樂大賽青島賽區二等獎.

　　20:19--10、《紳士聯盟》--街舞***人數：3人、時間：7分鐘***

　　說明：舞功堂組合—20xx年參加山東電視臺主辦街舞大賽，舞功堂DK Style隊榮獲Breaking團體齊舞冠軍。舞功堂DK Funky隊榮獲Dancer團體齊舞冠軍.

　　第三幕浪漫風情

　　20:26--11、現場觀眾評選聖誕公主***人數：9人、時間：15分鐘***

　　說明：揭開聖誕公主神祕面紗,佳麗的時尚才藝表演或激烈或舒緩,使出渾身解術拉選票,讓客人目不暇接,最終以客人的掌聲選出**商場首屆聖誕公主. 聖誕公主邁著幽雅的步伐來到大金鐘前,為客人帶來聖誕禮物,金色大鐘如花瓣般裂開,小氣球、賀卡、聖誕小禮品等各色小道具紛紛落下,在客人紛紛接受禮物的時候,聖誕公主在客人的目光下緩緩離去……

　　20:41--12、國標舞《拉丁》、《倫巴》--***人數：6人、時間：10分鐘***

　　說明：曾榮獲全國少兒國標舞大賽優秀獎

　　20:51--13、互動遊戲***人數：人、時間：10分鐘***

　　遊戲《聞香識女友》：情侶***或朋友***二人共同參加，男的蒙上雙眼，從六至十名女士中找出自己的女友。規則：女的不許說話、不許笑出聲音，男的只能碰女方的手，通過感覺找出女友。

　　21:01--14、模特展演——《風情晚禮》***人數：9人、時間：13分鐘***

　　說明：國際小姐全國十佳選手.

　　21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少兒模特時裝表演、熱舞***人數：12人、時間：16分鐘***

　　說明：動感活潑的少兒模特表演歷來是模特表演中的亮點，深受各層次觀眾的喜愛，其中啤酒小寶貝冠軍曲童歌能歌善舞，曾被市民稱為“中國版小麥當娜”，她的現代舞《酷》在表演接近尾聲時出現，以強勁的節奏、千迴百轉的肢體語言將兒童的天真可愛表現得淋漓盡致，令人驚歎。

　　表演：啤酒節啤酒小寶貝冠軍曲**、啤酒小公主***等.

　　21:30--16、幸運抽獎——二等獎***人數：人、時間：15分鐘***

　　第四幕聖誕狂歡

　　21:45--17、歌曲--《Every breath you take》、《世界第一等》***人數：1人、時間：8分鐘***

　　說明：楊**—全國青年歌手大賽最具實力獎.

　　21:53--18、《聖誕禮物滿堂彩》--魔術***人數：9人、時間：15分鐘***

　　說明：場面巨集大、壯觀。花卉、樓閣、火焰……精彩紛呈，瞬息萬變;平第起樓閣，奇幻至妙，不可言說。

　　22:08--19、《魅力熱舞》、《阿拉伯之夜》--異國風情舞***人數：5人、時間：8分鐘***

　　說明：夢幻組合—20xx年山東賽區歌舞大賽優秀獎.

　　22:16--20、互動遊戲——《奶瓶啤酒速飲》***人數：5---6人、時間：15分鐘***

　　說明：在舞臺上擺長1張桌子,上面放置5—6瓶裝滿啤酒的奶瓶,參加遊戲的客人需在規定的時間內飲完啤酒,最快者勝出,如不能完成,則以瓶內的剩餘量為標準,最少的獲勝,勝出者不但可以將遊戲道具***嬰兒帽、圍巾、奶瓶***拿走,還有一份精美禮品贈送.

　　22:31--21、歌曲--《你快樂所以我快樂》、《無所謂》、《愛你就等於愛自己》***人數：5人、時間：12分鐘***

　　表演：搖滾樂隊

　　22:37--22、勁舞--邁克爾•傑克遜模仿秀***人數：1人、時間：9分鐘***

　　說明：曾參加山東電視臺超級模仿秀欄目,並獲得好評.

　　22:49--23、幸運抽獎——一等獎***人數：1人、時間：5分鐘***

　　說明：一等獎產生的同時,地面的禮炮和冷煙火一起噴向上空,絢爛的光與色彩交映成輝,使人目眩神迷,全場歡呼聲響成一片,聖誕老人與主持人一起祝福客人,演出在《我們祝你聖誕快樂》的樂曲中結束.

　　四、促銷活動說明

　　核心促銷手段：

　　a*****商場名稱***給你一個心願

　　b來自己聖誕老人的神祕禮物

　　1、**商場給你一個心願：

　　在聖誕節與元旦來臨之際，人們對幸福與平安的寄託更加強烈。我們**商場將節日消費人群進行細分，賦予“聖誕節要到了，你到**商場為你最親的人許願了沒有”這樣的概念。從啟動開始，每一位到**商場的朋友都可以填寫一張“聖誕節**商場心願卡”***其間購物的送一張也可***，使人們形成“**商場幫您完成你的心願”的心理概念。根據不同的人群，可分為以下幾類：

　　聖誕心願**商場老人篇----讓家人在節日將至之時，給家裡的老人許個平安心願。然後賦予情感***配合相關產品的優惠***，獎品為保健椅等;

　　聖誕心願**商場家庭篇----讓家人幸福，生活更美滿***配合相關產品的優惠***，獎品為數碼相機等;

　　聖誕心願**商場女人篇----讓女人更女人，男人更愛女人***配合相關產品的優惠***，獎品為項鍊或高階化妝品;

　　聖誕心願**商場兒童篇----讓小孩們更健康活潑成長 ***配合相關產品的優惠***，獎品為電子詞典及童裝等;

　　聖誕心願單身貴族篇----**商場貴族獎品為筆計本電腦;

　　聖誕心願情侶篇----獲獎者雙雙成為**商場貴賓，獎品為情侶鑽戒一對。

　　以此為分類，在每天的優惠購物促銷活動中，通過在**商場許一個心願就可能得到心願大禮的美好寄託，讓消費者與**商場更親近，人氣更旺。這種人性化的做法可得到大眾的廣泛認可，各類消費者蜂擁而至。並且給人們留下美好的印象，使**商場的品牌光彩熠熠。具體做法：每個心願篇設立一個相關的大獎，在24日晚上抽出，讓期盼有一個結果。

　　2、聖誕節的神祕禮品：

　　作為**商場的會員，誰都想在聖誕節來臨的時候在家裡得到來自**商場神祕而出其不意的大禮。

　　本活動的形式，從啟動活動開始後，到24日前之的每個週六，週日晚上，由**商場公司組織聖誕車，由一人裝扮成聖誕老人，對在活動期間，或是在以往的會員中中獎的***消費比較高的重要會員***進行派送禮品一份。

　　這個形式，有噱頭，可以大加渲染，又有神祕、奇特的色彩。而禮品的價值要比較貴重。

　　五、媒體推廣

　　說明：媒體推廣活動分為兩個階段

　　1、第一階段：11月18日***週五***至12月20日間，重點是渲染聖誕節的活動及氛圍，與其它主要競爭對手拉開距離並搶得主動;

　　2、第二階段：12月21日至12月25日，主要對活動現場推廣;

　　3、媒體形式：以平面媒體為主，軟文與硬廣相結合;

　　4、內容：***略***。

　　六、費用預算

　　1、場地設計裝飾：

　　專案數量地點費用說明

　　聖誕樹 1 大1小前廳進門處大廳

　　聖誕小屋及煙囪一組由大廳三樓開始到一樓

　　主要道具之一

　　舞臺一組大廳主要活動部分

　　舞美

　　裝飾網及其它裝飾物

　　大禮品鍾及配飾製作懸掛

　　聖誕服裝 30套 ***定作***

　　其它

　　2、節目演出類： ****元

　　3、儀式部分：含舞臺音響燈光主持人演員共***元

　　4、媒體推廣費用：***元

　　3

　　l 節慶假日

　　平安夜：12月24日***星期三***

　　聖誕：12月25日***星期四***

　　l 活動主題

　　第一曲：《您許願，我送禮》

　　第二曲：《聖誕節，送歡喜》

　　l 營銷目的

　　創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　l 商品促銷：

　　聖誕節前期推出聖誕賀卡、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

　　l 活動方案

　　第一曲：《您許願，我送禮》

　　時間：12月21日—12月24日

　　地點：各連鎖分店

　　內容：凡於活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品***需本商場有售，只能選一件***名稱和本人姓名、***、身份證號碼填寫到電腦小票背後，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日聖誕節各店於大堂門口公開抽出若干名***名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過2000元***幸運顧客，部分幸運的顧客即可在聖誕節來臨的時候實現自己美好的心願;所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

　　第二曲：《聖誕節，送歡喜》

　　時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點

　　地點：各連鎖分店

　　內容：

　　1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上聖誕老人服裝***裝扮的越象越好***，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內***最好是巡迴走動效果好***為來店的小朋友派發糖果和聖誕節小禮物;

　　2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和聖誕老人合影留念一張***照片在各店指定時間內領取***，同時，還可與聖誕老人猜拳***剪刀石頭布，三打兩勝***，勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裡一把抓，抓多少免費得多少;

　　3、散裝糖果，由採購部負責聯絡贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發各店;

　　4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠捲費用由各門店自行解決。

　　l 氣氛佈置評比活動

　　1.門店12月10日前按照市場部指定標準，完成聖誕節氣氛佈置;

　　2.門店以創意聖誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分;

　　3.市場部制定聖誕節氣氛佈置評比標準和方案;