小型服裝店的經營模式

　　隨著服裝行業和照明產業的發展日趨成熟，服裝店的照明設計越來越受到人們的廣泛關注，即通過光環境設計對消費者產生引導性作用。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　服裝店行業已經發展得相當成熟，首先是服裝製造業的飽和，小加工作坊越來越多，在廣州番禺、東莞虎門、深圳八卦嶺周邊隨處可見!常常是幾個親戚一起，因為在一些大工廠有關係，便把貨拿回來加工賺取加工費，慢慢地學到經驗之後，就開始自己辦廠，承接一些小訂單來做，在工廠訂單多的時候，依靠大工廠的外發加工訂單賺錢。所以這些小加工作坊有的去開設了批發檔口，自己找版生產貨物，再批發，廣州十三行很多貨都是這樣的小加工作坊做出來的。有的是經常給外貿公司或者工廠加工，做出來的貨質量也會好些。因為有一部分加工作坊暫時賺到錢了，所以很多有點做服裝工廠生產管理經驗，自己會生產工藝的人就開始爭相模仿。國內大多數工廠的品牌意識不強，越來越多的小型加工廠加工作坊開始出現。旺季訂單多的時候，自己生產服裝，自產自銷，或者是打了版，拿到服裝批發市場熟悉的檔口去，有人看上了，他們就做。年復一年的，並不是每年做的貨都完全銷得出去，所以出現生產過剩，過了一年，如果這些貨還出不去，就成為了庫存。有的庫存清給了尾貨批發市場，有的被一些大店或者幾個店主一起分了，而這些貨都是以非常低的價格清掉的。那些不願意套現或者貨沒人要的工廠，壓久了資金，自然就垮了，倒閉了。有的人被踢出了這個行業，有的批發商或者廠商是負債經營，他們的面料是賒的，輔料賒的，一旦貨走不掉，也沒那麼

　　多資金來墊，那他就只有跑路。而因為這些投機取巧的服裝商人，又給服裝店衍生出了一個新模式，那就是專門處理庫存的庫存批發商，比如杭州的環北，廣州的昌崗、廣大、錦東，虎門的大瑩、旺角。有的有量的要求，有的進行散批，這些貨相對來說都比較便宜。

　　在沿海城市及很多一線城市的工業區周邊，經常有一類服裝店，它們經常大喇叭，貼著什麼“百萬庫存借地清倉”、“最後三天，最後七天離場”，“全場最低價”之類的標語。但過了三天、七天，它們還是照樣在經營著，還增加了貨量。很多朋友們已經見怪不怪了，但看到那些最後幾天、最低價之類的字眼，還是會進去選一選有沒有自己喜歡的。這種服裝店裡面經營的產品，從襪子、內衣、內褲、童裝、熟女裝、熟男裝到老年裝都有，一應俱全，價格從高到低，這些都是服裝店經營多元化模式的雛形。一般這樣的商場是做短期的，把這些貨處理得差不多就走，打一槍換一個地方的。

　　還有一類，做得稍微高檔一點的，有專門的採購在批發市場採購服裝，或者是在工廠下訂單，和工廠談直接鋪貨，先賣後結賬。這種小服裝超市做得是長久生意，但價格都比較偏高，比外面的散貨服裝小店貴，有的還做了仿牌的蘋果、老爺車什麼的。經營成本高，一是場地要求大，二是人員開支大。這是目前能看到的一些服裝店的多元化模式經營的散貨服裝店!

　　1.既然是多元化，所以店的面積要大。不管是怎麼個多元化，不管你是包、鞋子、衣服一起經營，還是童裝、熟女裝、熟男裝、老年裝一起，或者不同品牌一起，都需要分開擺放。

　　2.資金充裕也是重要的一點，因為鋪貨量相對較大，拿的鋪子大，那鋪租的開支也蠻大的。越高檔，價格當然越高!開一個多元化模式的服裝店，最好以平價服裝商場為宜，做得太高檔了，還不如去找一些品牌代理商拿貨，價錢只是比加盟商多零點幾折到一折而已。

　　3.對批發市場要熟悉，特別是尾貨市場。隨時關注批發市場發出的資訊，比如有的老闆，發現哪兒有工廠的庫存，一個人吃不下，想找人合作一起去分。對批發市場熟悉還方便採購貨品。有些品牌的省代也在批發市場裡有檔或者在批發市場附近有辦公地點，想不加盟而拿到這些品牌，得跟這個省的總代商談，看你拿貨是幾折，一次能鋪多少貨之類的。

　　4.對於自己所在的市場要勤觀察、勤考察，要了解和分析這裡適合怎麼樣經營，是類別分類多?比如做包和鞋子，再加上一個固定的風格和年齡段的服裝的多元化?是適合做童裝、女裝、老年裝一起賣的多元化?還是適合幾個品牌一起做的多元化?

　　5.熟悉服裝店多元化經營模式

　　服裝店經營多元化模式是兩個極端，要麼走平價路線，要麼做高檔的品牌集中店。走中檔，或者中偏高檔的散貨，沒有什麼大的競爭力，因為散貨服裝店做得比較專一、比較專業。客人喜歡那種在小店裡討價還價的感覺，而不會來多元化模式品牌服裝店裡，在一大堆衣服中挑選自己喜歡的款式，因為店大，擺放的貨也多，給人感覺沒那麼有檔次，眼都看花了還怎麼挑選呢?

　　小型服裝店的店面裝修

　　服裝店裝修不是簡單地理解裝飾問題，而是需要著力於人群、顧客、空間的分析，繼而去探索美好的環境。當今不少地方在服裝店裝修上流行著追求華麗的時尚和亂貼材料的風氣，而忽略了店面的內涵。優良的服裝店裝修不僅可以提高人們的精神文明，還可以起到淨化靈魂、陶冶情操的作用。服裝店裝修怎樣才能給人留下深刻印象呢?

　　服裝店裝修的無櫥窗設計，一方面是為了不讓不熟悉這個品牌的客群走進商店，又或者是一進門就感到格格不入而快速離開，不打擾真正會購買此類商品的客群。另一方面這類神祕般的商店外觀，會員制、俱樂部似的環境，在某程度上，能鞏固忠實的品牌消費者有別於他人的認同感。

　　服裝店裝修質量的好壞不取決於材質檔次的高低，而是在於設計質量的取勝。精心設計於用材才是服裝店裝修的正確之路。服裝店裝修還是需要一些裝飾性的線腳、貼臉、花飾來點綴，突出流行服裝店裝修應有的品位，方顯流行服裝店裝修達到的理想境界。

　　服裝店裝修人們都重視"綠色設計"，充分利用陽光，創造明窗淨几的氣氛，還保證能達到紫外線消毒殺菌。保證通風的暢通，攝取新鮮空氣，有機地借鑑室外的景觀。服裝店裝修在頂部燈具的選擇上也很重要，不僅要恰到好處地表達出美觀上，還得保證照明的光效。

　　小型服裝店的開店技巧

　　從市場行情來看，服裝店一般都以女人為主要消費群，因此，如何吸引女人的眼球、達到經銷目的，成為一個銷售中的一個關鍵問題。據專家調查分析認為，吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點優勢:

　　一、時髦的玩意

　　時髦商品，是女人永遠的選擇。服飾店裡的時尚服裝、飾品，玩具店裡的絨線熊，精品店裡的時裝女包，超市裡包裝精美的日用品、零食都是女人的最愛。

　　二、 甜言蜜語

　　營業員要注意觀察購買者的著裝風格，適時地與其交流。比如顧客試穿了兩套衣服，一件連衣裙、一件女套裝。服裝店的女老闆說:"兩套你穿上都好看，連衣裙週末穿很休閒，套裙很適合你這種白領上班穿，兩套都要吧，給你打八折。"顧客自然是滿心歡喜，一想到穿出來的效果，這點投資又算得了什麼?

　　三、不定期的打折

　　打折吸引了更多的女人。每個人在一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"這些招牌通常能抓住女人的心。

　　四、經營方式宜靈活

　　服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時尚的服裝，體現出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張"謝絕男性進入"的牌子。當然，這樣做的目的並不是想把男性拒之門外，只不過使服裝店顯得更有特色罷了。