大學生物流創業計劃書
通過龐大而健全的代理網路,實現多式聯運,全程跟蹤等現代物流服務.以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!
篇1
一、專案承包背景
南寧港系廣西內河重要轉運港。位於南寧市邕江河段。上溯左江可達龍津港，溯右江可通百色，下航可抵貴港、梧州、廣州、香港等地。清光緒十七年***1901***，南寧開埠。光緒三十三年發展為廣西內河重要的對外貿易口岸，廣西各地以及雲、貴、川進可通過南寧港中轉。1987年開通南寧港澳航線。設有海關、商檢、檢疫、港監、中國銀行等監督和服務機構。年吞吐能力115萬多噸。
南寧港是西南物資出海的集散地之一。1981年，南寧港北大作業區在斜坡式碼頭的基礎上建成98米直立式漫水碼頭。1987年國家又投資續建了集裝箱碼頭108米，1992年5月竣工。1994年1月22日北大作業區集裝箱碼頭工程整體通過了自治區計委、建委、交通廳等單位領導和專家驗收，整體工程評為合格。這是南寧市首座立式集裝箱碼頭，可停靠2艘500噸級集裝船，碼頭配置一臺CL35-18固定起重機。西江二期航運建設工程實施後，可停靠一艘1 000噸級集裝箱船，南寧港將成為桂西南最大內河港口。
1998有碼頭泊位39個。總長1 622延米，可靠泊500噸船舶。有艙庫、堆場56 700平方米，各種裝卸機械38臺，最大起重能力36噸。港區有鐵路專用線與南寧火車站相接。主要有上堯、北大、陳東碼頭作業區。有客輪直達梧州、廣州、百色等地。南寧公路可達廣西各地，鐵路有湘桂、南防線，有至各地航空線。
根據《南寧港吞吐量水平發展預測》，2010年南寧港的吞吐量達890萬噸，其中南昆線來大宗散貨600萬噸，直接經濟腹地件雜貨290萬噸。南寧港是西江航運幹線的龍頭港，是西南地區出海通道的樞紐港之一，是聯結北部灣港口群、西江航運幹線和南昆線的樞紐。隨著廣西及西南地區社會經濟的發展，以及南昆鐵路的建成通車和西江航運建設工程的推進，一個功能完善、適應經濟發展需要的南寧港，在大西南出海道的建設中起著舉足輕重的作用。
隨著廣西北部灣建設步伐的加快，廣西與東盟及各兄弟省份間經濟往來日益頻繁.在此環境下廣西政府已做出明智選擇，將南寧港原有設施往外圍搬遷。
篇2
目錄
1.總體概述 6
1.1創業機會 6
1.2服務 6
1.3服務要求 7
1.4競爭對手和自身優勢的維持 7
1.5經營策略 8
1.6具體目標 8
1.6.1短期發展目標 8
1.6.2長期發展目標 8
1.7創業團隊 9
1.8財務計劃 9
1.9注意問題 9
1.10可行性分析總結 10
1.10.1市場的可行性 10
1.10.2服務的可能性 10
1.10.3經濟的可行性 10
1.10.4盈利的可行性 10
1.10.5安全方面的優勢 10
2市場分析 11
2.1面臨的市場機會 11
2.2顧客分析 11
2.3公司具有的競爭力和盈利能力 11
2.3.1公司自身資源的分析 11
2.3.2與競爭者的對比 12
2.3.3自身的特色 12
2.3.4SWOT分析 12
3.營銷計劃 13
3.1 公司的服務宗旨 13
以師生為中心，以安全為第一要義，以師生快樂的消費體驗為目標，打造一流的校園快遞服務。 13
3.2 服務預測 13
3.3營銷推廣策略 13
4. 公司的管理 15
4.1組織機構 15
4.2部門職責 15
4.3創新機制 16
4.4管理顧問 18
4.5日常管理要求 18
5.風險分析與應對 18
5.1外部風險 18
5.1.1消費者的態度 18
5.1.2客戶的轉變風險 18
5.1.3政策風險 18
5.2內部風險 19
5.2.1服務風險 19
5.2.2決策風險 19
5.2.3人員流失風險 19
5.2.4資金風險 19
6解決方案 20
6.1品牌推廣 20
6.2團隊打造 20
6.3提升技術 20
***找準定位 20
6.5實行員工持股計劃 20
6.6建立企業文化 21
1.總體概述
1.1創業機會
我們大學生正在接受良好的教育，學習各種創業知識，為我們打下了良好的基礎。國家的許多政策也鼓勵和支援我們大學生自主創業，還給予我們許多優惠。比如，對於稅收和登記問題，通過國家的有關政策獲知：***1***大學生有自主創業，從註冊日起，一年內免交有關登記類,證件類和管理類收費。***2***個體工商戶註冊登記費，個體工商戶管理費，集貿市場管理費，緊經濟合同鑑證費等費用免收。學校自上一年開展大學生創新創業計劃，許多同學踴躍參加，學校的政策扶持力度罕見，所以我們的創業機會很大。
根據對快遞調查，我們發現校園快遞代理這一商機，所以我們打算開辦一家校園快遞。專門代理各個快遞公司在校園快遞的收發。
1.2服務
根據觀察，我們發現快遞在校園這一終端服務的不足，通過做末端快遞的細分來填補這一市場空白。我們的服務模式是從各個快遞公司代理在學校發放快遞的許可，通過我們再發放給師生。我們是快遞公司和師生之間的時間上的橋樑。
1.3服務要求
我們對師生的服務要求要做到“小快靈”，無論任何情況下，都要為每一位師生做到全面和周到的服務，全心全意，不有任何的馬虎，特別是要有始有終，一條線服務，儘量做到是每一位師生都滿意。
我們對各個快遞公司的服務要做到及時，不出差錯的發放給師生，誠心誠意的為我們的客戶服務。由於快遞公司的件數每天的量都很大，這就需要我們進行對快遞的分類，合理分類也是我們注重的。為此我們借鑑圖書館管理書籍管理系統將快遞公司傳送來的快件編號存放在貨架上，同學們來取快遞時，核實好身份後可直接輸入收件人姓名即可快速查詢到自己的快遞，這樣有效節省了同學們取快遞的時間，同時也可減輕我們團隊的工作壓力。
1.4競爭對手和自身優勢的維持
目前，我們的競爭對手不多，目前在校園內還沒有，未來擴張時可能會在其它一些學校碰到競爭者。
我們在維持自身優勢時始終堅持以安全、可靠、高效、快捷為服務宗旨，堅持高的服務質量為中心，用持續的創新來贏得市場。
1.5經營策略
由於我們剛開始做，在裝置和人員能力方面都有欠缺，我們的策略是堅持良好的服務質量在發展中逐步持續的彌補缺陷，達到人無我有人有我異的服務高度。
1.6具體目標
1.6.1短期發展目標
我們首先要解決的是要做好各項管理工作，對團隊成員制定嚴格的規章制度，對服務嚴格把關，保證服務的質量，先把品牌打響，讓每一位師生都瞭解我們的服務，並且取得各個快遞公司的信任，對我們能真正的認可。
1.6.2長期發展目標
我們在完成短期目標，管理和制度比較完善以及有所資本和服務經驗的積累後，我們將擴大規模，對其他高校輻射，增加經營點、擴張快速佔領市場，考慮到我們發展所依託的背景是全國各大快遞公司，出於快遞公司的利益問題我們發展前景肯定會有所限制，所以在完成短期發展目標後，在資金人員比較充足的情況下我們會考慮自己開辦一家專門服務在校師生的快遞公司，聯絡各大商家在保證質量的前提下給在校師生提供儘可能大折扣的商品及便捷的服務。總之圍繞服務在校師生這一宗旨不斷創新，把我們的服務做得更細化更周到，打響地域性的品牌知名度是我們的長期發展目標
1.7創業團隊
我們的團隊未來有10個人組成，分別擔任各項公司的具體工作，我們的隊伍具有很強的團隊精神和很高的激情，工作努力、科學文化素質高、能吃苦耐勞並且富有創新意識，能不斷充實和發展自己;能做到犧牲個人利益而保全集體的利益。
1.8財務計劃
有創業團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷後，由會計人員做出總結與預測，主要對我們前一個季度的財務情況進行預測、分析，其中包括成本，月度服務情況、利潤等情況
1.9注意問題
假定會遇到的風險，如:市場風險、管理風險、環境風險、人員風險、突發事件等。這就需要我們做出對應的應對措施，市場的風險在於對顧客需求的把握和對競爭對手的競爭;管理風險主要是對內部人員的約束以及制度是否完善;環境風險在於外部政策的影響以及內部文化環境的變化;人員風險在於忠誠度和員工之間的糾紛;面對突發事件這類不能預見的事，要有備選方案。
1.10可行性分析總結
1.10.1市場的可行性
由於各個快遞公司在學校發放快遞受學校和時間的限制，同時由於快遞在中午的這一個多小時的時間段內發放，對在校師生有了時間上的限制，導致取件失去自由，所以各個快遞公司需要有這麼一個校園快遞公司來幫他們發放，完成他們末端的任務。
1.10.2服務的可能性
我們的服務質量好，白天任意時刻師生均可取件，同時我們為老師免費送取。
1.10.3經濟的可行性
我們需要的資金不多，並不需要貸款，而且對於大學生自主創業國家有很多的優惠政策，為我們省去了很多成本。
1.10.4盈利的可行性
我們的規模不大、所需人員少、盈利能力較大、成本少，風險低所以能取得好的收益。
1.10.5安全方面的優勢
我們將所有快遞公司的快件集中在一起，在固定地點發放，減少師生的安全隱患，同時這樣也可以減少校園裡的機動車輛***快遞車***，降低校園交通幹道的車流量，減少校園安全隱患。
2市場分析
2.1面臨的市場機會
我們根據目前的問題和市場已有的形式瞭解到，我們的市場十分廣闊，且具有很大的市場潛力。因為目前我們學校沒有校園快遞代理，其他高校幾乎沒有，這給了我們擴張的機會。
2.2顧客分析
本快遞面對的客戶即為各大快遞企業，他們在校園這一終端受時間和學校的有關政策的限制，快遞在學校發放效率低。
2.3公司具有的競爭力和盈利能力
2.3.1公司自身資源的分析
我們自身的資源相當豐富，不僅擁有龐大的創業隊伍，還擁有相對充足的資金，同時由於剛創立的品牌，信譽度低，較難取得大快遞企業的信任。
2.3.2與競爭者的對比
公司目前的競爭者也處於初期創業階段，他們跟我們一樣面臨的是知名度不高，處在區域中發展。
2.3.3自身的特色
我們的特色主要是服務，“小、快、靈”是我們服務的宗旨，小巧、快捷、取件時間靈活。
2.3.4SWOT分析
優勢S： ①小快靈
②目前幾乎沒有競爭者
③定位明確
④服務態度好
⑤選址在方便於師生的地方
⑥沒有安全隱患
劣勢W： ①裝置不齊全
②信譽度低
③經營和管理經驗不足
④抗風險能力較弱
市場機會o: 我們先行使我們擁有更多的市場機會，初期基本沒有競爭對手
威脅T：由於一些高校也出現類似的服務，未來在市場的開拓上會有競爭的威脅。
3.營銷計劃
3.1 公司的服務宗旨
以師生為中心，以安全為第一要義，以師生快樂的消費體驗為目標，打造一流的校園快遞服務。
3.2 服務預測
由於我們的態度及靈活性，以及時間上的靈活性，師生在收取快遞上不在受時間的限制，所以預計我們在將來會受到顧客和師生的歡迎。
3.3營銷推廣策略
A、SEO***搜尋引擎優化***
利用搜索引擎優化的推廣方式，主要通過搜尋引擎的排名來提高我們公司的最大程度曝光率，從而提升網站的流量，來實現網際網路的傳播。
B、微博營銷
利用騰訊微博、新浪微博來對潛在服務物件進行鍼對性的宣傳， 讓消費者熟知了解我們的服務，慢慢的形成一個以我們服務為中心的粉絲生態圈，讓消費者來討論我們的服務，對我們服務的體驗做出積極的反饋，進而我們在此基礎上做源源不斷的進行服務創新，達到我們服務快速的快速跟進。
C、 部落格營銷
利用部落格營銷對公司以及服務資訊進行一個有效的傳遞，在部落格推廣中我們在推廣中主打不在於多，在於的是精的宣傳思想，提供和傳遞有價值的信。
D、 電子郵件營銷
將公司資訊經過製作之後，對服務相關資訊進行點對點的有效傳播，最主要的就是內容和資源，就是要掌握大量有效的資源。通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫中的有價值的資源。
E、 新聞軟文營銷
寫有價值的專門的產品軟文，然後發表在學校報刊上進行傳播，同時要做到以下幾點：1、內容的真實性，2、內容的價值型，3、明確內容的推廣方向。
F、 QQ群推廣
QQ作為現在中國使用群體最多的即時通交流工具，我們利用QQ群郵箱，QQ群資訊釋出，運用一定的技巧，逐漸在在校師生裡建立起良好的口碑。
G:在學校貼吧進行宣傳
利用學校的百度貼吧對我們快遞服務進行大量的宣傳，讓師生在最短的時間內瞭解我們。
4. 公司的管理
4.1組織機構
4.2部門職責
總經理：負責公司的日常事務，對董事會負責，決定各部門經理的人選，協調各部門之間的關係。
品牌推广部：負責服務的宣傳,做好想換工作以及籌劃工作，確保品牌的熟知度。還負責公司形象的宣傳，樹立良好的公司形象。
市場部：負責總體的市場調查，根據市場情況制定營銷策略和措施，搭建有效的營銷網路進行營銷，並及時的對營銷工作進行評估和調整***包括廣告、公關、銷售、客戶服務等等***，做好資訊的收集工作。
財務部：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，紅利分配等;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理彙報本年度財務情況並規劃下年財務工作;還負責公司各方面支出的控制，節約經營成本。
4.3創新機制
體制創新：根據市場的環境改良公司體制，使公司更能適應市場的發展，進而主動出擊，贏得市場。
文化創新：以“常新常在”為主旋律，倡導員工的團隊精神，打造一個敢為人先的具有藍海思維的學習型組織。
觀念創新：社會在變，市場在變：一切都在變化之中。因此，一定要抓住變化的規律，不斷的瞭解各方面的資訊，跟上時代前進的步伐。
服務創新：服務的創新能使公司在競爭中獲得主動權，是公司贏得市場的關鍵之一。因此，要加服務創新的步伐。但更要把握創新的方向，時刻不能離開“消費者體驗”這個基準點。
4.4管理顧問
學校教師團隊。
4.5 日常管理要求
我們要求團隊成員都必須嚴格遵守我們所制定的日常管理規則，實行輪班制，多勞多得的酬薪方式，並且會制定相應的管理激勵制度。
5.風險分析與應對
5.1外部風險
5.1.1消費者的態度
消費者對校園快遞的認識和使用程度直接影響其對本服務的提供。雖然市場上競爭對手不多，但能否引起消費者對我們產品的關注與信任，是成為專案成功的關鍵。
5.1.2客戶的轉變風險
客戶對我們的信任以及給我們帶來的快遞代理量決定著我們公司的利潤。
5.1.3政策風險
政府政策會直接影響企業的生存與發展，如果不能充分了解和把握政策變化，這對一個企業來說是災難性的。
5.2內部風險
5.2.1服務風險
新服務營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難，由於是市場末端細分市場的填補，對於市場消費者的反映與適應尚不確定。
5.2.2決策風險
管理層的決策意見不同也可能是導致一個公司破產的重要原因。
5.2.3人員流失風險
公司員工可能由於對公司待遇或管理的不滿、外界利益的誘惑而離開公司，並帶走公司的技術或大量員工，導致公嚴重人員流失，對公司經營管理產生重大影響。
5.2.4資金風險
由於缺乏資金在市場競爭過程中容易出現資金鍊斷裂，造成企業因資金不足而失敗。
6解決方案
6.1品牌推廣
通過採取適當的營銷方式***詳見計劃書市場營銷部分***開啟消費市場、推廣產品理念。
6.2團隊打造
組織具有專業素質的營銷隊伍，建立方便及時的服務網路。注重服務隊伍培養，提高服務成員對服務層面的認知度，建立對其業務水準的系列評價體系，提高服務人員素質。
6.3提升技術
提高服務精度，強化服務的效率優勢。
***找準定位
定位消費群體，對不同的消費群體採取不同的服務策略，對服務實行差別服務。如對老師採取快速送件服務。
6.5實行員工持股計劃
在公司發展稍具規模後，推行員工持股政策。對員工特別是管理層員工以獎勵形式分發公司股份，把員工利益與公司利益緊密聯絡起來，確保其對公司的忠誠令二者共贏共發展。
6.6建立企業文化
企業忠誠文化建設，在企業文化方面下功夫，在平時點滴中培養員工，確保其對公司的忠誠度。
篇3
一、背景
美國專家預言：本世紀將是物流的世界，誰掌握了物流就等於掌握市場的主動權。
我國近些年物流業發展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。著名生產性企業海爾開始介入物流行業。專業化的第三方物流公司發展迅速，物流配送社會化，專業化日益明顯。
沿海大城市群的區域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區都在勾畫區域性物流圈。深圳市規劃建設了以國際物流為導向的六大物流園區。廣州市正在啟動建設四大物流中心。上海市把物流作為產業替代、結構升級的新興產業，正建設集國際、區域和市域三個層面並舉的綜合物流基地。北京市把物流業發展作為提升北京經濟輻射聚集能力的重點戰略。
我們將目標選定在一個有開發潛力市場——中原地區，選擇一個有良好的基礎設施的城市—新沂，依靠當地優惠的政策，一切從零開始，憑藉我們的能力，依靠我們的技術去發展該地區的物流產業，進而聯合國內市場，進軍國際市場。
二、公司簡介
公司將是該地區的第一家第三方物流公司。公司致力於整合地區的物流資源優勢，使地方的有利條件充分發揮，形成完備的物流系統，為地方的經濟建設提供可靠的保障，及有力的支援。
公司將在一到三年內對地區性的物力資源進行整合，形成以四省***蘇魯豫皖***五市***徐州、臨沂、連雲港、宿遷、淮安***交界處的服務一流、裝置完備、技術先進、管理到位的地區性的物流公司。
三、我們的服務
服務形式：主要業務包含物流的基本業務即運輸、保管***即倉儲***、代加工、包裝及配送。
服務優勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰”的現有局面。
四、區域優勢分析
新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍連高速從境內穿過，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業提供交通的優勢。
境內的工業發展迅速，有良好的工業基礎，農產品豐富。周邊地區的工業狀況良好。新沂周圍的五個地級市，有6000萬人口。
這將為我們的企業提供廣闊的市場。
五、市場分析
初期，我們所面對的新沂市場是一個完全開放的市場，我們的任務是將本地的現有資源進行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業協作，國內的生產廠商聯合，逐漸擴大規模，完善服務業務和運作及管理水平。
優勢在於：新沂市尚無一家第三方物流公司，市場完全開放，政策支援，有辦企業的優惠條件。
六、市場營銷
營銷目標：以最快的速度進入本地市場，並在周邊地區取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關係。
營銷策略：憑藉過硬的服務，較低的價位去開拓市場。公司將在創業初期採用如下策略：以服務贏得市場的經營策略，完善自身的服務水準。根據市場的需要制定靈活的價格策略，與客戶培養良好的夥伴關係，提升公司的區域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立可靠的資訊支援系統，為我們公司的決策和服務提供有力的保障。
七、公司組織與人力資源
公司成立之初採用樹型結構與橫向工作相結合，建立完善的部門，依靠專案經理與各個部門通力合作，完成我們的服務。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環境。
我們相信“我為人人”的服務理念，物流的服務從實質上將依然是為人服務。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內部我們人盡其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團結人，服務人的理念塑造企業文化。
我們將與附近的大學聯合，定期培訓我們業務骨幹，不斷提高員工素質，將人的成長視為企業成長的基礎，對人的繼續教育永遠視為企業可持續發展的關鍵。
八、風險分析及對策
我們已經認識到，機遇與挑戰並存。我們將全面分析公司所面臨的風險，制定出行之有效的對策，使公司走上可持續發展的道路，
充分考慮市場準入及退出的細則，保證投資商得到應有的收益。
九、財務分析
公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。
公司總投資1200萬，前三年平均資產回報率達到68%，四年內將收回全部投資。
我們將根據市場的變化及周邊地區客戶的情況，及時調整財務指標，制定切合實際的預算方案。
建立財務稽核及監督體系，確保資產的不流失，即投資的收益最大化。
實現財務系統電算化，完善基本財務制度，提高財務人的業務水平。
第二章 公司
一、創業背景
我國經濟飛速發展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產性企業，還是商業，只要把握好了物流這一環節就等於掌握了通向全身的命脈。電子資訊時代，資訊發達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務。
整個蘇北和魯南的經濟發展為物流的發展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區，新興的交通樞紐城市，良好的工農業基礎為依靠，優惠的創業政策為後盾，使我們的創業有了以很好的平臺。
二、公司的創立
中原物流公司致力於整合地區物流資源，公司設在新興交通樞紐城市---新沂，是面向周邊地區的地區性物流公司，主要業務：對產品運輸、保管***即倉儲***、代加工、包裝及配送。公司採取有限責任公司的組織形式，公司的權益由投資商所有。
三、公司的發展規劃
第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業務流程設計，資訊平臺的建設，在新沂地區建成最初的業務關係網路，並試著向周邊地區發展。
第二年開始，將與周邊地區公司合作，共建區域性物流網路。逐步與國內外的企業聯絡業務，成為其在魯南蘇北地區的物流服務提供商。
長期計劃，將公司發展為中原地區最具實力的，業務覆蓋全國，涉及海外業務，技術設施齊備的物流公司。
四、公司的組成及管理
公司建立人員為本院的四名學生，分別是電子商務專業，財會專業。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術顧問，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業務發展顧問。
公司將招聘一些物流技術人員，有電子商務平臺開發經驗的計算機人員和有相關工作經驗的人員，來組建最初的公司。
我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務理念，創造人性化服務的物流企業，以提高員工素質，增強團隊理念為企業生存之根本，創造一流的服務，一流的企業。
五、公司的服務理念
我們的服務宗旨是：更便捷，更安全，更準時的物流服務。我們的目標是將公司建設成為，以新沂市為中心方圓150公里範圍內較大物流公司。公司經營範圍國內外物流中介，運輸服務、電子物流、管理服務、包裝物流的綜合性物流公司。
創業計劃書範文二
Ⅰ.標題頁
把你的產品的一幅顏色影象放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：
A. 公司名稱
B. 註冊年月
C. 公司性質
D. 公司地址
E. 中小企業融資負責人姓名
F. 職務
G. 電話
H. 傳真
I. E-mail
J. 公司主頁
K. 報告機密性密級
L. 創業計劃書編號
公司名稱： 簽字： 日期：
Ⅱ.目錄
初步商業計劃書後，注意確認目錄頁碼同內容的一致性
Ⅲ.執行摘要
A. 計劃書的目的
a. 為有意的VC提供資訊
b. 為本計劃未來的經營活動提供基本資料和原則
B. 公司概述
a. 成立日期
b. 從事行業, 例如嬰兒產品製造商, 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商
c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制
d. 出資所有權構成
e. 我們的主要辦公地點[x]
C. 業務
a. 描述產品或提供的服務，公司處於[種子,啟動,成長 ]期、剛[ 開發了我們的第一個產品, 僱用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。
b. 在近期[ 時期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額，並且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。
c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產品的營銷 2.製造或補充裝置滿足增長的市場需求，3.增加零售點或採用其他方法完善分銷渠道, 4.增強新產品的研發或改進現有產品]
D. 產品與服務
a. 陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產下列產品[這裡簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量]
b. 當前我們的[ 產品或服務 ]處於[ 匯入, 成長, 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產線用於完善我們的[產品或服務] 包括[ x，y，z ] 。
c. 我們產品的生產或配送等方面的關鍵特徵有[ x ，y ] 。
d. 我們的[產品或服務]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。
e. 我們的市場定位優勢是因為我們的[ 專利, 銷售速度, 商標名字等]。
E. 管理團隊
我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經驗;有銷售[ y ]年的經驗
有[ x ]年的產品開發經驗，並且有在[其他方面][ x ]的經驗。
F. 營銷概述
G. 競爭環境
a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[ 產品或服務 ]的替代品或相關產品。
b. 我們產品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優勢因為我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低成本製造] 。
H. 資金需求
a. 我們尋求[x￥]作為追加投資，用於[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什麼需要資金,這機會為什麼鼓舞人心]。
b. [ x ] 年內我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次中小企業融資，或者公司的出售，或者上市中小企業融資退出。
I. 風險與機會
a. 我們經營的最大的風險是 [ 市場風險, 定價風險, 產品風險, 管理風險 ]
b. 我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ]
c. 我們面前的商業機會對我們非常有意義;如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的區域性優勢，變為整個行業的巨大優勢]。
Ⅳ.公司概述
A. 遠景目標
a. 我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪乳酪的第一品牌]
b. 我們渴望在市場中保持良好信譽，並且為市場提供 [節省的時間, 更好的生產方法，合理的價格]。我們能實現這些是因為採用了[優異產品的開發、掌握市場發展趨勢和需求，賦予創新精神並且採用有效的分銷和包裝]
c. 為了實現我們的目標，我們應該感謝那些***發展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關幫助]
B. 遠景
C. 公司成立於[日期]並且[ 描述你的產品或服務。例如, 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商 ] 。
D. 符合法律規定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。
E. 按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。在得到資金幫助後，我們估計現有的裝置能夠滿足今後[某年 某月 某日]的需求。
F. 如果公司從事[汙染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源]營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。
G. 公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。
H. 公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關係很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作並提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要並且是有利可圖的自身發展。描述關於你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節，並且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼?舉例來說，我們與[x]建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利於我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以佔領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關係的風險在於合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。
I. 另一種對公司有利的戰略關係是同[x]共同建立合資企業。我們從不投資於研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和裝置，這可以有效避免支出[員工工資、裝置購買]，我們願意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展夥伴為我們的最終成功所做出的貢獻。
J. 我們與供應商有著緊密的聯絡，批量採購時價格降至市場價的80%，並且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格
K. 我們還有一些OEM戰略合作伙伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關係保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們佔據市場，儘管他對我們來說市場份額很小，並且沒有商標。
Ⅴ.行業分析
A. 我們將進入何種行業
B. 行業
a. 歷史
b. 現狀
B. 客戶分析
C. 競爭分析
a. 海外
b. 本地
D. 原材料的供應
E. 新入者的威脅
a. 海外
b. 本地
F. 替代產品
G. 結論
a. 進入時機
b. 成功因素
Ⅵ.產品與風險
A. 產品介紹
a. 研發歷史
b. 技術規格
c. 實踐證明
B. 產量目標
a. 規模經濟
b. 公司的使命和銷售預測
C. 運作流程和功能設定
D 運作方式
a. 理由
b. 可行性
E. 選址
a. 原則
b. 比較
F. 勞動力需求
G. 研發
H. 物流管理
c. 原材料及裝置的供應和採購
d. 運輸
e. 其它
H. 質量控制
I. 產量計劃
Ⅶ.競爭分析
A. 描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的資訊都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館裡的行業目錄，線上的資料庫，瞭解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜誌，尋找刊登行業廣告者。
B. 我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區的鉛筆製造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發展停滯，因為總公司沒有提供改進機器裝置的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負責了11個月。
C. 你和你的競爭對手是否採用了相同的分銷渠道，藉助相同的商業雜誌宣傳促銷。
D. 我們的產品是獨一無二的原因[x]，我們為什麼具有領先的競爭優勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]
Ⅷ.市場和銷售戰略分析
A. 市場分析
對於大多數的創業計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備
a. 定義目標市場
我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發/零售]已經接近 [x￥]。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的資料報告***提供資料來源***顯示市場將會於[年]出現[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業務變化產生影響的主要因素是[電腦產品的降價，基於家庭消費的發展等]，行業成長的最大規模將是[x].。鑑別一下你的資訊來源，以及它是否是及時更新的。
b. 市場環節
我們定義我們的市場環節[為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪乳酪生產者]，這個市場環節在過去的幾年裡是[穩定/不穩定]。行業專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環節[a,b,c],你想要爭取到的客戶的型別[電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環節中 [x]產品依據[產品型號],它的零售價格一般在[x-y]這個範圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過[零售商，製造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品[價格/效能/質量]。我們如何知道這些主要的[客戶反饋/廣告諮詢/商業展覽]。我們感覺顧客***的產品[價值/效能/品味]。儘管我們的產品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的[x] 定位，以克服我們的弱點.
B. 市場營銷
a. 我們的營銷計劃是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/網際網路]作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得[x%]的市場份額。
b. [市場定位] 我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同型別的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產品的不同需求適當的調整產品。
c. [價格] 我們的價格[戰略策略]是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶願意為我們的產品支付多少錢?為什麼?
d. [分銷渠道] 我們產品的分銷渠道有[批發、商場零售或其他方式]。[季節的變化/地理的位置/客戶的特徵等]這些都將決定我們是否將產品送達終端使用者的手中。市場上的競爭採用這些途徑[批發、商場零售或其他方式]，但我們的優勢在於[x]
e. 列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。
f. [廣告、促銷、商業展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支援你的產品，儘管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位後，就會實施。我們希望在全國範圍內的商務雜誌上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，並把它作為我們原料提供商和合作夥伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關係，並且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶瞭解我們。
g. 我們通過多種渠道促銷我們的產品[現場製作樣品/展示產品的不同的側面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯絡。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利於我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對於我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會
Ⅸ.風險與機遇
A.創業風險
a. 這一點對於整個計劃書來說也是至關重要的，VC對於你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。
b. 我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對於關鍵管理的依靠.
c. 企業弱點的評估
d. 應急計劃
e. 新技術
B. 機遇
a. 這一點對於整個計劃書來說也是至關重要的，它將給整個商業計劃帶來閃光點，使人為之激動。
雖然我們的經營伴隨有風險，我想我們能夠戰勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學習，或者和一個瞭解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用於解決在市場、產品、管理等方面的問題。
b. 如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域佔據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現這個目標在[x]年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高效能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域[國際市場/不同年齡段的市場]
Ⅹ.管理團隊與所有權
A. 管理
a. 公司型別
b. 結構
c. 管理者職責和簡歷
d. 員工
不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經有了[x]年的共同工作經驗，[x]在市場有了[x]年的經驗，[x]在場品研發有了[x]年的經驗，其他一些人在[x]領域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。
B. 所有權結構
姓名 股票 所佔比重
[A B建立者] 52 [52%]
[C. D投資者] 22 [22%]
[管理團隊] 10 [10%]
[種子期投資者] 10 [10%]
C. 專業機構
財務公司/法律顧問/其他諮詢機構
D. 其它指導
我們還有一些其它的幫助，用於協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰略帶來益處。
Ⅺ.資金需求
A. 需求量
a. 金額
b. 時間
c. 資金型別
d. 資金來源
B. 其他資金需求
C. 資本金的使用
我們尋求[$]作為追加投資[淨資產，重組債權，或其他形式的更高階投資] 它將是我們能 [ 描述你為什麼需要資金, 並且你為什為這機會而激動不已]。
最初的投資將會被用於[員工的工資/專案的開發/市場的推介/獲得競爭者的資訊/購買裝置]列表如下
完善發展 [$x]
購買裝置 [$x]
市場及新生產線 [$x]
運營資金 [$x]
[ x ] 年我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次中小企業融資，或者公司的出售，或上市中小企業融資退出 。這些為什麼會實現。
Ⅻ.財務計劃
A. 損益預估表
B. 現金流預測
B. 資產負債預估表
C. 盈虧平衡分析
D. 資金的來源和應用
[收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位儘量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出後，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內，會達到[x]
我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的裝置減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。
毛利潤將保持不變[新的產品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高，但所佔成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。
早期的銷售中所佔的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少。投資於[代理商/研發/其他的銷售渠道後]我們將會得到更大的價值。
你組織這些資料的依據，以及你面臨這些資料時的冷靜態度，對於投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對於這些資料的影響。
談一下，其中一些資料從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。
[收支平衡表] 對一些專案作出標註，比如現金/支付能力/增長的債務
[現金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子裡你將會有多少錢的盈餘是投資者很關心的問題。
我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等
我們預估我們的第一筆投資將用於[x]年月，收支平衡於[x]年月。我們將於[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。
附錄
A.信件 E.供應商的報價單
B.市場研究資料
C.協議或合同
附1：行業分析中的關鍵問題
1.在過去的5年中該行業的銷售總額?
2.該行業預計的增長率?
3.在過去的3年中，該行業有多少新加入的公司?
4.最接近的競爭者是誰?
5.該行業最近有什麼新產品?
6.你的企業如何經營才能超過該競爭者?
7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平?
8.你的主要競爭者的優勢和劣勢是什麼?
9.你的客戶的特點?
10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區別?
附2：風險企業分析中的關鍵問題
1.你的產品或服務是什麼?
2.產品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況?
3.公司將建於何處?
4.你的建築是新的還是舊的?需要整修嗎?，列出成本
5.該建築物是租賃的還是自己擁有的?
6.為什麼該建築物或地點適合你的企業?
7.企業的運營需要什麼額外的技能和人員?
8.需要什麼辦公裝置?
9.這些裝置將購買還是租賃?
10.你的商務背景是什麼?
11.你具有什麼管理經驗?
12.敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好
13.你參與這個企業的原因?
14.為什麼你會在這個風險企業中獲得成功?
15.到目前為止有什麼開發工作已經作完?
附3：生產計劃關鍵問題
1.你將負責全部還是部分製造產品?
2.如果某些製造工序被分包，誰將成為分包者?***給出分包者姓名和地址***
3.為什麼選擇這些分包者?
4.分包製造的成本怎樣?***包括幾份書面合同***
5.生產過程的佈局怎樣?***如果可能應列出步驟***
6.產品的製造需要什麼裝置?
7.產品的製造需要什麼原材料?
8.原材料的供應商是誰?相應的成本怎樣?
9.產品製造的成本是多少?
10.該風險企業將來的資本裝置需求怎樣?
如果是零售或服務型企業：
1.貨物將從哪裡購買?
2.儲存控制系統如何運營?
3.存貨需求怎樣?存貨如何被促銷?
附表4：組織計劃關鍵問題
1.組織的所有制形式是什麼?
2.如果是合夥制企業，誰是合夥者以及合夥協議的條款是什麼?
3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票?
4.發行什麼型別的股票?以及發行了多少有表決權股票和非表決權股票?
5.誰是董事會成員?***給出姓名、地址和簡歷***
6.誰有支票簽字權和控制權?
7.誰是管理小組的成員?他或她的背景怎樣?
8.管理小組的每個成員的角色和責任是什麼?
9.管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣?