服裝活動營銷戰略方案

  在確定營銷計劃之前,應先進行營銷方案,以免做出不切實際的預測。那麼下面是小編整理的相關資料,供您參考。

  一

  要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

  一、市場現狀與分析

  1.市場背景

  1全國各地休閒服場競爭激烈

  休閒服企業不斷增多,商家不斷湧現,瓜分著消費者的錢袋,擠佔著休閒服的市場。

  2產品結構類同,但老品牌佔上風

  眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌佔上風。原因是它們的市場積累豐厚。

  3品牌形象綜合

  從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好, XXX整體上和他們比還是有一段距離。

  由於各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

  消費者對休閒服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產品,同時還追求價格比例。

  2.競爭者狀況 溫州地區

  第一集團軍:邦威、高邦,他們是領先品牌;

  第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

  第三集團軍林中鳥、意丹奴。

  特點:品牌知名度高,企業實力強大,廣告投入大。實施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。

  3.消費者狀況

  消費者對休閒服飾已經認同,經常購買者佔78.89%,偶爾購買者佔8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

  消費行為特徵:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

  4.***的市場表現

  知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率,尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,但綜合實力表現不突出。

  結論:市場潛力極大,教育轉變引導消費者任務極重。

  消費者已經被培養起消費休閒服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

  縱上所述,怎麼讓消費者理解XXX真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內涵,從而達到轟動效應。

  **問題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰並存。

  二、活動目的

  1、充分展示XXX獨特的個性魅力。

  2、提高***的美譽度。

  3、以溫州市區***專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。

  4、促進***在市場的發展。

  5、提高營業額

  6、增加社會效益

  7、增強公司全體員工的凝聚力

  三、活動主題

  活動主題:火紅五月別樣天

  四、活動口號

  活動口號:你火了嗎?

  意為:

  1 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;

  2 消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

  3 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

  4 讓充分展現消費者個性化消費。

  5 體現***夏季服飾已經全新上市;

  5 體現***在不斷的完善自己。

  五、活動地點

  活動地點:所有***專賣店

  六、活動時間

  活動時間:5月1日至5月15日

  七、活動內容

  1 針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。

  2 所有重點活動區域都進行立體包裝

  3 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

  注:具體銷售手法,由商務部和部提供。

  八、廣告策略

  由於本次活動屬於常規策略活動,它是***下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在於活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要儘量推產品的功能性和實用性。

  1廣告創意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

  2媒體選擇

  本次活動主要宣傳應用在終端佈置,媒體屆時不需要宣傳。

  3 軟廣告

  a 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式釋出訊息和軟廣告

  b 在溫州本地幾家主要報紙上釋出新聞

  4 軟廣告主題

  全面啟動“涼一夏”促銷活動

  5 廣告語

  a 你火了嗎?

  b 你應該火了

  c 全世界無產階級聯合起來

  d XXX時尚服務區

  6 廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

  7 廣告表現策略:要新、準、巧。

  8 店堂終端佈置

  整個色調採用紅色或粉紅色來渲染,創造一種強烈的政治氣息,藉此來表現五月節日的氛圍,除了常規的佈置以外,本次活動還要注重細節上的點綴,如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標誌,營業

  員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

  九、費用預算

  暫略

  十、綜合評述

  眼下溫州市場,已經硝煙四起,可以預計這次價格戰,在今年五月份將還會延續下去。如果

  是這種情況,其實將對XXX有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長

  將會使兩敗俱傷,所以XXX必須早做打算,穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規範性。

  二

  一、總體思路

  七夕是中國傳統的情人節,由於國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動,以配合店內各商家、場館促銷活動,營造濃郁的情人節消費氛圍。

  另外,由於黃金珠寶是情人節的主力商品之一,建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季服飾節”於七夕啟動,以“節”促“節”,並借情人節的巨大商機給服飾節帶來一個好的開端。

  二、活動時間:8月16週四——8月19日週日

  三、賣場佈置

  為配合七夕主題,建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋,根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,在主門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

  四、活動策劃

  一服飾節

  1、主題

  百年老店,百年好合——200*xx服飾節

  [主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”,主打婚慶市場,定位明確,將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來,以誠信和祝福吸引目標消費者。

  2、活動策劃

  服飾節由8月延續至“十一”黃金週,共計一個多月,這麼長的時間,促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為服飾節活動的預熱期,吸引消費者對服飾節活動的關注,並促進下一步消費。

  服飾節浪漫啟動,七重炫禮任意挑選

  活動期間購買服飾類商品累計滿3000元,即有七種優惠由您任選其一。

  床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

  女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

  3、展式創意

  每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款,可以是名貴高價,也可以是為情人節特別設計的款式,用乾花創意搭配進行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關係,獨特的展示方式配合適當的燈光、背景,必將吸引消費者駐足的目光,產生極佳的促銷效果。

  二全場活動

  1、全場主題活動

  1活動主題

  浪漫七夕,幸運77

  ——價值百元以上,77件浪漫大禮先到先得

  2活動策劃

  由店內商家提供77件商品做為禮品,週六日在共享空間設定活動區,製作一塊大kt版,畫面為77件禮品的名稱和圖片,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動,選擇77件禮品中的一件,先符合條件者享有優先選擇權。

  3獎品

  店內各商家每家提供一件售價不低於100元的實物禮品,如商品售價普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎,現場領取獎品。

  4促銷物料準備

  ①kt版設計及製作

  ②活動規則說明水牌

  ④活動場地所需桌椅

  2、其它促銷活動

  1買情人節禮物,送相聲情侶套票——活動期間,購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

  2浪漫鵲橋,愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元,可享受中國境內ems免費快遞,為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

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